《營(yíng)銷推廣住宅區(qū)河南鄭州金域上郡項(xiàng)目一期整體營(yíng)銷總結(jié)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《營(yíng)銷推廣住宅區(qū)河南鄭州金域上郡項(xiàng)目一期整體營(yíng)銷總結(jié)（100頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、一期整體營(yíng)銷總結(jié)一期整體營(yíng)銷總結(jié)（2010.5.192010.8.28）營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月3.28鄭州晚報(bào)房展會(huì)4.29東方今報(bào)房展會(huì)5.19尋找康橋活動(dòng)啟動(dòng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)表營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)表6.26VIP會(huì)員誠(chéng)意登記8.22認(rèn)籌活動(dòng)8.28開(kāi)盤(pán)5.296.19少兒系列活動(dòng)7.149.4周杰倫鄭州演唱會(huì)8.14七夕節(jié)VIP會(huì)員活動(dòng)6.287.3書(shū)畫(huà)藝術(shù)文化周 8.20周杰倫紀(jì)念品派發(fā)會(huì)(現(xiàn)場(chǎng))入 市會(huì)員招募認(rèn)籌/開(kāi)盤(pán)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目入市期項(xiàng)目入市期( (形象樹(shù)立形象樹(shù)立) )會(huì)員招募期會(huì)員招募期( (客戶積累客戶積累)

2、)營(yíng)銷準(zhǔn)備期營(yíng)銷準(zhǔn)備期開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期形象導(dǎo)入期形象導(dǎo)入期企業(yè)品牌喚醒企業(yè)品牌喚醒項(xiàng)目重磅入市項(xiàng)目重磅入市項(xiàng)目形象樹(shù)立項(xiàng)目形象樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)值形象解讀項(xiàng)目?jī)r(jià)值形象解讀銷售動(dòng)作銷售動(dòng)作6.3正式開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)7.17女士格調(diào)沙龍房展會(huì)房展會(huì)選擇時(shí)機(jī)，切入市場(chǎng)選擇時(shí)機(jī)，切入市場(chǎng)在項(xiàng)目交通不通達(dá)、現(xiàn)場(chǎng)不具備接待客戶的條件下，利用春季房展會(huì)（參加鄭州晚報(bào)、東方今報(bào)房展會(huì)）全城關(guān)注的熱點(diǎn)活動(dòng)，以展會(huì)為平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目的前期形象導(dǎo)入與宣傳，一是業(yè)內(nèi)，二是市場(chǎng)重點(diǎn)客戶。晚報(bào)房展會(huì)晚報(bào)房展會(huì)晚報(bào)房展會(huì)晚報(bào)房展會(huì)今報(bào)房展會(huì)今報(bào)房展會(huì)今報(bào)房展會(huì)今報(bào)房展會(huì)入市前期道路情況入市前期道路情況在項(xiàng)目道路基本通達(dá)后，為了爭(zhēng)取項(xiàng)目早日入市

3、，在項(xiàng)目道路基本通達(dá)后，為了爭(zhēng)取項(xiàng)目早日入市， 5 5月月1919日啟日啟動(dòng)第一篇企業(yè)品牌報(bào)廣，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)項(xiàng)目的媒體推廣。動(dòng)第一篇企業(yè)品牌報(bào)廣，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)項(xiàng)目的媒體推廣。平面推廣系列平面推廣系列5月份平面推廣月份平面推廣品牌入市品牌入市5.195.21入市第一周，以企業(yè)品牌推廣為主四報(bào)齊發(fā)：入市第一周，以企業(yè)品牌推廣為主四報(bào)齊發(fā)：第一、公司更名，需要對(duì)公司品牌形象進(jìn)行闡釋；第二、項(xiàng)目沉寂兩年，需要重新喚起社會(huì)對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)知和記憶度；第三、“路砦就是世界城”的社會(huì)印象太深刻，需要廣告效應(yīng)的強(qiáng)力扭轉(zhuǎn)。第四、以公司品牌和項(xiàng)目品牌入市，通過(guò)品牌形象的建立，快速形成項(xiàng)目的市場(chǎng)對(duì)位和項(xiàng)目形象知名度，拉升項(xiàng)目的

4、價(jià)值形象。特刊解讀特刊解讀5.245.28入市第二周，以廣告重磅的形式，項(xiàng)目高調(diào)亮象。入市第二周，以廣告重磅的形式，項(xiàng)目高調(diào)亮象。1）以地產(chǎn)特刊的形式，通過(guò)報(bào)紙媒體以新聞視角的合理切入，對(duì)公司品牌和項(xiàng)目形象進(jìn)行全面深度地解讀，真正確立康橋金域上郡的市場(chǎng)形象。2）我們針對(duì)公司品牌重新梳理，確立了“12年五案圍城，劃域康橋城市圈”的品牌形象，為項(xiàng)目宣傳奠定持續(xù)的品牌基礎(chǔ)。東方今報(bào)東方今報(bào)8 8版版鄭州晚報(bào)鄭州晚報(bào)1616版版結(jié)合客群定位，以階層語(yǔ)境來(lái)描述項(xiàng)目的核心價(jià)值，與目標(biāo)客群產(chǎn)生心里共鳴。6月份平面推廣第一階段主題第一階段主題第二階段主題第二階段主題項(xiàng)目項(xiàng)目搜房網(wǎng)搜房網(wǎng)中原樓市中原樓市商都房產(chǎn)

5、網(wǎng)商都房產(chǎn)網(wǎng)聊宅網(wǎng)聊宅網(wǎng)易就網(wǎng)易就網(wǎng)來(lái)電量61922160來(lái)訪量37+160組38535認(rèn)卡量11組0組0組0組3組6月份網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)電、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)表月份網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)電、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)表 戶外廣告大牌平均每日來(lái)電2組。古玩城戶外廣告牌古玩城戶外廣告牌東方紅劇院對(duì)面戶外廣告牌東方紅劇院對(duì)面戶外廣告牌隴海路過(guò)街橋畫(huà)面隴海路過(guò)街橋畫(huà)面與六月份要比，推廣從客層對(duì)位轉(zhuǎn)向項(xiàng)目?jī)r(jià)值形象塑造。 認(rèn)籌階段，要不斷強(qiáng)化項(xiàng)目的核心價(jià)值，提高認(rèn)籌客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)同感。7月份平面推廣月份平面推廣報(bào)廣廣告報(bào)廣廣告項(xiàng)目項(xiàng)目搜房網(wǎng)搜房網(wǎng)中原樓市中原樓市商都房產(chǎn)網(wǎng)商都房產(chǎn)網(wǎng)聊宅網(wǎng)聊宅網(wǎng)來(lái)電量30242618來(lái)訪量113857月份網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)

6、電、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)表月份網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)電、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)表 戶外廣告大牌平均每日來(lái)電2組。古玩城戶外廣告牌古玩城戶外廣告牌東方紅劇院對(duì)面戶外廣告牌東方紅劇院對(duì)面戶外廣告牌隴海路過(guò)街橋畫(huà)面隴海路過(guò)街橋畫(huà)面八月份推廣主要進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息進(jìn)行預(yù)告，在開(kāi)盤(pán)前一周認(rèn)籌客戶約達(dá)300組。8月份平面推廣媒體媒體中原樓市中原樓市聊宅網(wǎng)聊宅網(wǎng)商都網(wǎng)商都網(wǎng)搜房網(wǎng)搜房網(wǎng)來(lái)電來(lái)電16914月來(lái)電比月來(lái)電比0%1%2%3%8月份網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)電統(tǒng)計(jì)月份網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)電統(tǒng)計(jì)周末客戶暖場(chǎng)活動(dòng)周末客戶暖場(chǎng)活動(dòng)周末少兒繪畫(huà)、親子教周末少兒繪畫(huà)、親子教育系列活動(dòng)育系列活動(dòng)每周末、周日邀請(qǐng)來(lái)訪過(guò)的70-80組客戶到場(chǎng)，實(shí)際邀約到達(dá)率為90%左右，為項(xiàng)目周

7、末現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)良好的氛圍。5.296.19周末、周日少兒繪畫(huà)系列活動(dòng)周末、周日少兒繪畫(huà)系列活動(dòng)周末、周日少兒繪畫(huà)系列活動(dòng)周末、周日少兒繪畫(huà)系列活動(dòng)書(shū)畫(huà)藝術(shù)周活動(dòng)書(shū)畫(huà)藝術(shù)周活動(dòng)6.287.3與鄭州鴻儒書(shū)畫(huà)院聯(lián)合舉辦“康橋金域上郡書(shū)畫(huà)藝術(shù)文化周 ”康橋金域上郡書(shū)畫(huà)藝術(shù)文化周康橋金域上郡書(shū)畫(huà)藝術(shù)文化周客戶喜中名家作品客戶喜中名家作品周末女士沙龍活動(dòng)周末女士沙龍活動(dòng)7月17日，與鄭州人民廣播電臺(tái)舉女士格調(diào)沙龍暖場(chǎng)活動(dòng)。七夕節(jié)活動(dòng)七夕節(jié)活動(dòng)8.14七夕節(jié)七夕節(jié)VIP客戶活動(dòng)客戶活動(dòng)(新絲路少兒模特大賽頒獎(jiǎng)活動(dòng)新絲路少兒模特大賽頒獎(jiǎng)活動(dòng))到場(chǎng)到場(chǎng)300多組客戶。多組客戶。網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)搜房網(wǎng)：成交10組

8、客戶；易就網(wǎng)：組織30人看房團(tuán)一次，認(rèn)籌3組客戶；看房團(tuán)：中原樓市、聊宅網(wǎng)、搜房網(wǎng)各2次， 易就網(wǎng)1次。網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)看房網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)看房團(tuán)購(gòu)及社區(qū)巡展團(tuán)購(gòu)及社區(qū)巡展團(tuán)購(gòu)接洽12家周邊單位，團(tuán)購(gòu)意向報(bào)名約1018組客戶。周邊單位團(tuán)購(gòu)巡展建行團(tuán)購(gòu)單位看房建行團(tuán)購(gòu)單位看房周杰倫活動(dòng)周杰倫活動(dòng)7.13康橋金域上郡贊助周杰倫鄭州演唱會(huì)為特邀主辦方，報(bào)紙廣告、軟文、網(wǎng)絡(luò)新聞、戶外、廣播、公交站牌、分眾傳媒、網(wǎng)絡(luò)志愿者征集/現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、周杰倫紀(jì)念品派發(fā)會(huì)等與項(xiàng)目深入結(jié)合整合傳播。報(bào)廣廣告報(bào)廣廣告周杰倫活動(dòng)與報(bào)紙廣告結(jié)合推廣運(yùn)用周杰倫活動(dòng)與報(bào)紙廣告結(jié)合推廣運(yùn)用周杰倫活動(dòng)在網(wǎng)上炒作與宣傳周杰倫活動(dòng)在網(wǎng)上炒作與

9、宣傳360地產(chǎn)網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、中國(guó)地產(chǎn)網(wǎng)、中原樓市、聊宅網(wǎng)、易就房產(chǎn)網(wǎng)、新浪樂(lè)居、搜弧焦點(diǎn)網(wǎng)、大河房產(chǎn)網(wǎng)、百度貼吧等網(wǎng)絡(luò)媒體論壇、貼吧、活動(dòng)新聞、軟文等多種形式進(jìn)行信息傳播。周杰倫活動(dòng)海報(bào)運(yùn)用周杰倫活動(dòng)海報(bào)運(yùn)用周杰倫活動(dòng)海報(bào)在華城、上城品、花園、案場(chǎng)11個(gè)售票點(diǎn)進(jìn)行張貼宣傳，同時(shí)在鄭東新區(qū)藝術(shù)派發(fā)項(xiàng)目DM單3000份進(jìn)行活動(dòng)宣傳。周杰倫活動(dòng)與公交電子信息牌推周杰倫活動(dòng)與公交電子信息牌推廣相結(jié)合，對(duì)項(xiàng)目周邊進(jìn)行封殺。廣相結(jié)合，對(duì)項(xiàng)目周邊進(jìn)行封殺。合作方媒體宣傳推廣合作方媒體宣傳推廣合作方宣傳媒體：東方今報(bào)、大河報(bào)共20個(gè)整版，河南電臺(tái)、鄭州人民廣播電臺(tái)共計(jì)9個(gè)頻道；從7.199.4期間，其中三個(gè)頻道每天20次硬廣宣傳，六個(gè)頻道每天10次純形象廣播；公交站牌100塊，分眾傳媒14000塊，戶外廣告9塊，花園路沿道20塊液晶廣告，360廣場(chǎng)液晶廣告、票冊(cè)宣傳4萬(wàn)份，海報(bào)宣傳1萬(wàn)張，DM宣傳50萬(wàn)份，8個(gè)合作商家店面宣傳，現(xiàn)場(chǎng)1800平方米的廣告位，現(xiàn)場(chǎng)45秒10次輪播廣告片，周杰倫現(xiàn)場(chǎng)感謝特別支持單位名稱一次，現(xiàn)場(chǎng)100名流動(dòng)志愿者宣傳。合作方報(bào)紙宣傳合作方報(bào)紙宣傳北環(huán)路如意湖4塊廣告位，天地越海樓體廣告、曲美廣告位、利明眼鏡城廣告位、威嘉英菲尼迪廣告位、二七上花轎攝影機(jī)構(gòu)廣告位。