《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教案設(shè)計(jì) (1—18周)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教案設(shè)計(jì) (1—18周)（24頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、word 某某商務(wù)職業(yè)學(xué)院 教案 課程名稱： 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 學(xué)部： 經(jīng)管學(xué)部 授課班級(jí)： 2014級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè) 學(xué)期： 2015-2016學(xué)年第一學(xué)期 授課時(shí)間： 2015年9月-12月 任課教師： 馮雙燕 授課日期： 年 月 日 周次：第 1 周 本次授課課

2、時(shí) 3 授課章節(jié)： 第一章 授課題目 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷 教學(xué)目標(biāo)： 1、 掌握市場(chǎng)的含義與市場(chǎng)構(gòu)成的三大要素 2、 理解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的指導(dǎo)思想 3、 了解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的開展趨勢(shì) 4、 了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)科地位和應(yīng)用領(lǐng)域 教學(xué)內(nèi)容與要求： 通過本講的學(xué)習(xí)，理解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的性質(zhì)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷理論產(chǎn)生歷史背景與階段特征，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的開展、演變，正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷與其相關(guān)概念, 為本課程學(xué)習(xí)奠定根底。 教學(xué)重點(diǎn)： 1、市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義 2、市場(chǎng)與其相關(guān)概念 3、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與開展 4、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的主要內(nèi)容與應(yīng)用領(lǐng)域 教學(xué)難點(diǎn)： 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的主要內(nèi)容與應(yīng)

3、用領(lǐng)域 教學(xué)方法： 課堂講授為主 教學(xué)設(shè)備： 多媒體 教學(xué)過程： 課程導(dǎo)入：舉例〔美國(guó)的寶潔公司依靠成熟的營(yíng)銷技術(shù)來贏得中國(guó)市場(chǎng)〕說明市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。 課程展開：按照教學(xué)大綱的教學(xué)內(nèi)容依次展開講解。 課程完畢：總結(jié)全講重點(diǎn)內(nèi)容，并做好下一講的過渡 教材、教學(xué)參考書閱讀要求： 課本 作業(yè)布置： 小結(jié)： 本章對(duì)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以與市場(chǎng)營(yíng)銷的研究?jī)?nèi)容作了概要介紹。市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和通過組織創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并同他人和組織進(jìn)展交換，以滿足需求和欲望的社會(huì)和管理過程。市場(chǎng)營(yíng)銷的研究?jī)?nèi)容主要有四個(gè)方面：市場(chǎng)營(yíng)銷的根底理論、根本概念；環(huán)境

4、與市場(chǎng)分析；市場(chǎng)營(yíng)銷策略；營(yíng)銷管理與控制。 授課日期： 年 月 日 周次：第二 周 本次授課課時(shí) 4 授課章節(jié)： 第二章 授課題目 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 教學(xué)目標(biāo)： 1、 理解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念和構(gòu)成 2、 理解微觀營(yíng)銷環(huán)境和宏觀營(yíng)銷環(huán)境所包含的因素 3、 掌握企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的內(nèi)容與對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的評(píng)價(jià)方法 教學(xué)內(nèi)容與要求： 通過本章的學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要影響作用，了解微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境的主要構(gòu)成，掌握分析、評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅的根本方法，熟悉企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境所應(yīng)采取的對(duì)策。 教學(xué)重點(diǎn)： 1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述

5、1〕市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義和特點(diǎn) 2) 市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅 3) 分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的方法 2、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境 1) 供給者 2) 營(yíng)銷渠道企業(yè) 3) 市場(chǎng) 4) 競(jìng)爭(zhēng)者 5) 公眾 3、市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境 1) 政治法律環(huán)境 2〕社會(huì)文化環(huán)境 3) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 4) 人口環(huán)境 5) 科技環(huán)境 教學(xué)難點(diǎn)： 1、 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義與特點(diǎn) 2、 分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的方法 3、 市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境 4、 市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境 教學(xué)方法： 講授和案例分析相結(jié)合。 教學(xué)設(shè)備： 多媒體 教學(xué)過程： 課程導(dǎo)入：舉例說明同樣的改革開放的大環(huán)境，為什么海爾可以從街道辦

6、的小廠做到世人矚目的跨國(guó)型企業(yè)？ 課程展開：按照教學(xué)大綱的教學(xué)內(nèi)容依次展開講解。 課程完畢：總結(jié)全講重點(diǎn)內(nèi)容 教材、教學(xué)參考書閱讀要求： 課本 作業(yè)布置： 作業(yè)1 小結(jié)： 企業(yè)的全部營(yíng)銷活動(dòng)是在社會(huì)“生態(tài)環(huán)境〞中進(jìn)展的。企業(yè)的“生態(tài)環(huán)境〞，即市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，是指一切營(yíng)銷和制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素和力量，其中，與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)直接發(fā)生關(guān)系的組織與行為者的力量和因素稱之為微觀環(huán)境，影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)性力量和因素稱之為宏觀環(huán)境。所有環(huán)境因素或直接、或單獨(dú)、或交叉對(duì)企業(yè)構(gòu)成機(jī)會(huì)或威脅。企業(yè)與營(yíng)銷環(huán)境之間的關(guān)系最應(yīng)重視的是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的多變性、不可控性、可影響性與企業(yè)適應(yīng)環(huán)境的必

7、要性、能動(dòng)性。企業(yè)只有重視和加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境變化的監(jiān)測(cè)，加強(qiáng)自身戰(zhàn)略的可調(diào)整性，才可能把環(huán)境變化潛在商務(wù)機(jī)會(huì)變成企業(yè)開展的機(jī)會(huì)，趨利避害。 授課日期： 年 月 日 周次：第三、四 周 本次授課課時(shí) 6 授課章節(jié)： 第四章 授課題目 消費(fèi)者行為分析 教學(xué)目標(biāo)： 1、 理解需求的概念 2、 理解消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)與其開展趨勢(shì) 3、 理解消費(fèi)者的購置動(dòng)機(jī)與其類型 4、 掌握消費(fèi)者購置決策過程與生產(chǎn)者購置決策過程 教學(xué)內(nèi)容與要求： 通過本講的學(xué)習(xí)，了解消費(fèi)者市場(chǎng)的含義和特點(diǎn)以與影響消費(fèi)者購置的主要因素，熟悉消費(fèi)者購置決策過程，掌握消費(fèi)者購置動(dòng)機(jī)和購置行為的主要類

8、型。 教學(xué)重點(diǎn)： 1、消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為模式 1) 消費(fèi)者市場(chǎng)的含義 2) 消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn) 3) 消費(fèi)者購置行為模式 2、影響消費(fèi)者購置的主要因素 1) 文化因素 2) 社會(huì)因素 3) 個(gè)人因素 4) 心理因素 3、消費(fèi)者購置決策過程 1) 消費(fèi)者購置決策過程的參與者 2) 消費(fèi)者購置行為類型 3) 消費(fèi)者購置決策過程的主要步驟 教學(xué)難點(diǎn)： 1、消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn) 2、影響消費(fèi)者購置的主要因素 3、影響生產(chǎn)者購置行為的因素 教學(xué)方法： 講授為主，案例討論分析為輔。 教學(xué)設(shè)備： 多媒體 教學(xué)過程： 課程導(dǎo)入：案例“某某狗不理包子在某某的遭遇〞，

9、提出問題，讓學(xué)生思考，帶著問題進(jìn)入本講的學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)本講是重點(diǎn)內(nèi)容。 課程展開：按照教學(xué)大綱的教學(xué)內(nèi)容依次展開講解。 課程完畢：總結(jié)全講重點(diǎn)內(nèi)容；布置預(yù)習(xí)下節(jié)課的內(nèi)容。布置長(zhǎng)假黃金周自愿進(jìn)展社會(huì)調(diào)研：商場(chǎng)顧客購置行為調(diào)查。 教材、教學(xué)參考書閱讀要求： 課本 作業(yè)布置： 課后習(xí)題 小結(jié)： 本章主要圍繞消費(fèi)者購置行為和生產(chǎn)者購置行為進(jìn)展介紹。研究消費(fèi)者購置行為必須研究消費(fèi)者需求、消費(fèi)者購置動(dòng)機(jī)。 對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的研究是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)研究的根底。消費(fèi)者市場(chǎng)的特征是由消費(fèi)者需求的多樣性和市場(chǎng)供求狀況的多變性決定的?！按碳?反響〞模式表現(xiàn)了消費(fèi)者購置行為的發(fā)生過程，影響消費(fèi)者購置行為的主要因素

10、有文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素和心理因素。 同消費(fèi)者市場(chǎng)相比擬，消費(fèi)者市場(chǎng)具有不同的特征，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購置行為主要有直接續(xù)購、變更續(xù)購和新購3種類型。產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購置決策的參與者，形成采購中心，包括使用者、影響者、采購者、決策者、批準(zhǔn)者和信息控制者。采購者影響產(chǎn)業(yè)購置者決策的主要因素有環(huán)境、組織、人際 、個(gè)人等 因素。產(chǎn)業(yè)采購者購置決策過程因產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購置行為的類型不同而有所不同，最復(fù)雜的新購的購置決策過程，包括9個(gè)階段。 授課日期： 年 月 日 周次：第 五、六 周 本次授課課時(shí) 4 授課章節(jié)： 第五章 授課題目 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 教學(xué)目標(biāo)： 1、 掌握市場(chǎng)細(xì)分的概

11、念與意義 2、 了解影響目標(biāo)市場(chǎng)決策的因素 3、 掌握市場(chǎng)定位的概念和過程 教學(xué)內(nèi)容與要求： 通過本章的學(xué)習(xí)，理解市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟的含義與其聯(lián)系，了解市場(chǎng)細(xì)分的作用和依據(jù)，掌握市場(chǎng)細(xì)分的原如此、目標(biāo)市場(chǎng)的條件、市場(chǎng)定位的方法。 教學(xué)重點(diǎn)： 〔一〕市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 1、市場(chǎng)細(xì)分的概念與理論依據(jù) 2、市場(chǎng)細(xì)分的作用 3、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 4、市場(chǎng)細(xì)分的原如此 〔二〕市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 1、目標(biāo)市場(chǎng)的決策 2、影響目標(biāo)市場(chǎng)決策的因素 〔三〕市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 1、市場(chǎng)定位的含義 2、市場(chǎng)定位的分類 3、市場(chǎng)定位的步驟與方法 教學(xué)難點(diǎn)：

12、

13、 1、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 2、市場(chǎng)細(xì)分的原如此 3、市場(chǎng)定位的步驟與方法 4、影響目標(biāo)市場(chǎng)決策的因素 教學(xué)方法： 講授為主，案例討論分析為輔。 教學(xué)設(shè)備： 多媒體 教學(xué)過程： 課程導(dǎo)入：舉例說明目標(biāo)營(yíng)銷的重要性 課程展開：按照教學(xué)大綱的教學(xué)內(nèi)容依次展開講解。 課程完畢：重點(diǎn)布置預(yù)習(xí) 教材、教學(xué)參考書閱讀要求： 課本 作業(yè)布置： 作業(yè)2 小結(jié)： 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷師關(guān)系

14、企業(yè)生存和開展的重大戰(zhàn)略決策，也是實(shí)施各項(xiàng)具體營(yíng)銷策略的根本前提，本章介紹了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的3項(xiàng)主要步驟：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位。 市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)調(diào)查的根底上，個(gè)人與消費(fèi)者需求、購置習(xí)慣和購置行為的差異性，把整體市場(chǎng)劃分為假如干個(gè)子市場(chǎng)的過程。消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分主要依據(jù)人口因素、地理因素、心理因素和行為因素，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分主要依據(jù)最終用戶、用戶規(guī)模和用戶地理位置。這些因素可以單獨(dú)使用也可以綜合使用。市場(chǎng)細(xì)分常用但是的方法有單一因素法、綜合因素法、系列因素法。要使細(xì)分市場(chǎng)有效，細(xì)分市場(chǎng)要具有可估量性、進(jìn)入性、效益性和獨(dú)特性。 目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分根底上，被企業(yè)選定準(zhǔn)備為之提供相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的市

15、場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)展評(píng)估，包括市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力、市場(chǎng)吸引力、符合企業(yè)的目標(biāo)和資源。然后決定采取和何種營(yíng)銷戰(zhàn)略，一般有3種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略可供選擇：企業(yè)資源能力、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品壽命周期、市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 授課日期： 年 月 日 周次：第 七、八、九 周 本次授課課時(shí) 8 授課章節(jié)： 第六章 授課題目 產(chǎn)品策略 教學(xué)目標(biāo)： 1、掌握產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期的整體概念 2、掌握新產(chǎn)品推廣的策略 3、了解商標(biāo)、廠牌與品牌的關(guān)系 4、了解產(chǎn)品包裝的作用與幾種包裝策略 教學(xué)內(nèi)容與要求： 通過本章的學(xué)習(xí)，理解產(chǎn)品的整體概念與其營(yíng)銷意

16、義，了解產(chǎn)品生命周期理論的根本原理與其在營(yíng)銷實(shí)踐中的作用，熟悉新產(chǎn)品開發(fā)過程和新產(chǎn)品采用與擴(kuò)散過程，掌握產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品生命周期的階段特征與其營(yíng)銷策略。掌握品牌與包裝的根本策略。 教學(xué)重點(diǎn)： 〔一〕產(chǎn)品整體概念 1、產(chǎn)品的整體概念 2、產(chǎn)品整體概念的營(yíng)銷意義 〔二〕產(chǎn)品組合 1、產(chǎn)品組合與其相關(guān)概念 2、產(chǎn)品組合策略 〔三〕產(chǎn)品生命周期 1、產(chǎn)品生命周期的概念與其階段劃分 2、產(chǎn)品生命周期的形態(tài) 3、產(chǎn)品生命周期的階段特征與其營(yíng)銷策略 〔四〕新產(chǎn)品開發(fā)與推廣 1、新產(chǎn)品的概念與其種類 2、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 〔五〕品牌、商標(biāo)與包裝策略 1、品牌與商標(biāo)的根本概念

17、 2、品牌與商標(biāo)策略 教學(xué)難點(diǎn)： 1、產(chǎn)品整體概念的營(yíng)銷意義 2、產(chǎn)品組合與其相關(guān)概念 3、產(chǎn)品組合策略 4、產(chǎn)品生命周期的階段特征與其營(yíng)銷策略 5、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 6、 品牌與商標(biāo)策略 教學(xué)方法： 講授為主，案例討論分析為輔。 教學(xué)設(shè)備：多媒體 教學(xué)過程： 課程導(dǎo)入：結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略談營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策略的組合性，指出其中產(chǎn)品策略是根底的策略。 課程展開：按照教學(xué)大綱的教學(xué)內(nèi)容依次展開講解。 課程完畢：總結(jié)——結(jié)合營(yíng)銷的定義、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念談產(chǎn)品整體概念 教材、教學(xué)參考書閱讀要求：課本 作業(yè)布置：預(yù)習(xí) 小結(jié)： 產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的首要決策，是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的根

18、底。 整體產(chǎn)品概念包括5個(gè)層次，即產(chǎn)品的核心層、形式層、期望層、延伸層和潛在層。任何一個(gè)要想在市場(chǎng)中取勝的企業(yè)都必須首先樹立產(chǎn)品的整體概念。 新產(chǎn)品不斷開發(fā)和涌現(xiàn)是企業(yè)活力的所在。開發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器，也是其不可推卸的使命。企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品必須具有較強(qiáng)的生命力。一般開發(fā)新產(chǎn)品的過程可分為創(chuàng)意、甄別創(chuàng)意、形成產(chǎn)品概念、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)試銷、批量上市等階段。 品牌是市場(chǎng)不可分割的組成局部，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志。商標(biāo)是品牌的法律術(shù)語，常用的品牌決策有品牌使用策略、品牌歸屬策略、個(gè)別品牌策略、同一品牌策略、同一品牌與個(gè)別品牌策略、多品

19、牌策略等。 授課日期： 年 月 日 周次：第十、十一周 本次授課課時(shí) 6 授課章節(jié)： 第七章 授課題目 價(jià)格策略 教學(xué)目標(biāo)： 1、 掌握定價(jià)的影響因素 2、了解企業(yè)定價(jià)的主要步驟 教學(xué)內(nèi)容與要求： 通過本章的學(xué)習(xí)，了解定價(jià)的主要影響因素，熟悉定價(jià)的一般方法。掌握定價(jià)的根本策略。 教學(xué)重點(diǎn)： （一） 影響定價(jià)的主要因素 1、 產(chǎn)品本錢 2、 市場(chǎng)需求 3、 競(jìng)爭(zhēng)因素 （二） 定價(jià)的一般方法 1、 本錢導(dǎo)向定價(jià)法 2、 需求導(dǎo)向定價(jià)法 3、 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （三） 定價(jià)的根本策略 1、 折扣定價(jià)策略 2、 心理定價(jià)策略 3、 新產(chǎn)品定

20、價(jià)策略 4、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 （四） 價(jià)格變動(dòng)反響與價(jià)風(fēng)格整 1、 企業(yè)降價(jià)與提價(jià) 2、 顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反響 3、 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)變價(jià)的反響 4、 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反響 教學(xué)難點(diǎn)： 1、本錢導(dǎo)向定價(jià)法 2、需求導(dǎo)向定價(jià)法 3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 4、折扣定價(jià)策略 5、心理定價(jià)策略 6、新產(chǎn)品定價(jià)策略 7、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 教學(xué)方法： 講授為主，案例討論分析為輔。 教學(xué)設(shè)備：多媒體 教學(xué)過程： 課程導(dǎo)入：舉例說明價(jià)格是企業(yè)最常使用的競(jìng)爭(zhēng)手段。 課程展開：按照教學(xué)大綱的教學(xué)內(nèi)容依次展開講解。 課程完畢：布置復(fù)習(xí)與預(yù)習(xí) 教材、教學(xué)參考書閱讀要求：課本 作業(yè)布

21、置：作業(yè)3 小結(jié)： 企業(yè)的價(jià)格策略，關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)、產(chǎn)品的銷售、促銷等一些列問題，是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的重要內(nèi)容之一。本章介紹了價(jià)格策略的主要內(nèi)容，企業(yè)定價(jià)必須考慮影響定價(jià)因素，影響定價(jià)的因素有產(chǎn)品本錢、市場(chǎng)供求狀況、國(guó)家方針政策、消費(fèi)者心理、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)等。 企業(yè)定價(jià)還要選擇定價(jià)的方法，定價(jià)的一般方法有3類：本錢導(dǎo)向定價(jià)法，包括本錢定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法；需求導(dǎo)向定價(jià)法、包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，包括隨行就市場(chǎng)定價(jià)法、投標(biāo)定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)差異定價(jià)法、拍賣定價(jià)法。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)不僅需要運(yùn)用定價(jià)方法確定產(chǎn)品的根底價(jià)格，還要運(yùn)用定價(jià)策略修正、調(diào)整產(chǎn)品的

22、根底價(jià)格。常用的價(jià)格策略有新產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、心理定價(jià)策略。 授課日期： 年 月 日 周次：第 十二、十三周 本次授課課時(shí) 6 授課章節(jié)：第八章 授課題目 渠道策略 教學(xué)目標(biāo)： 1、 掌握分銷渠道與中間商的概作用 2、 掌握渠道建設(shè)的步驟 3、 了解產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)中的本錢費(fèi)用 4、 理解最優(yōu)儲(chǔ)存方案的決策 教學(xué)內(nèi)容與要求： 通過本章的學(xué)習(xí)，正確理解分銷渠道和物流的含義與主要，了解分銷渠道選擇的主要影響因素，掌握分銷渠道和物流規(guī)劃與管理，熟悉批發(fā)與零售的區(qū)別以與各類批發(fā)商與零售商的差異。 教學(xué)重點(diǎn)： 〔一〕分銷渠道的作用和類型 1

23、、分銷渠道的含義 2、分銷渠道的特點(diǎn) 3、分銷渠道的功能與重要性 4、分銷渠道的結(jié)構(gòu) 〔二〕分銷渠道策略 1、影響分銷渠道選擇的因素 2、分銷渠道選擇策略 3、渠道設(shè)計(jì)決策 〔三〕產(chǎn)品物流〔儲(chǔ)運(yùn)〕策略 1、物流的規(guī)劃與管理 教學(xué)難點(diǎn)： 1、分銷渠道的特點(diǎn) 2、分銷渠道的結(jié)構(gòu) 3、影響分銷渠道選擇的因素 4、分銷渠道選擇策略 5、渠道設(shè)計(jì)決策 教學(xué)方法： 講授為主，案例討論分析為輔。 教學(xué)設(shè)備： 多媒體 教學(xué)過程： 課程導(dǎo)入：舉例說明促銷的重要性 課程展開：按照教學(xué)大綱的教學(xué)內(nèi)容依次展開講解。 課程完畢：布置復(fù)習(xí)與預(yù)習(xí) 教材、教學(xué)參考書閱讀要求

24、： 課本 作業(yè)布置： 預(yù)習(xí) 小結(jié)： 分銷渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的途徑或路線。分銷渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要途徑，是產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的途徑和通道。又是企業(yè)收集市場(chǎng)信息的重要來源，是加速商品流轉(zhuǎn)、節(jié)約銷售費(fèi)用、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。 分銷渠道可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)、從不同的角度進(jìn)展劃分，一般分為直接渠道與間接渠道、長(zhǎng)渠道和短渠道、寬渠道與窄渠道。不同的渠道類型，其渠道模式也不同。 中間商作為分銷渠道的重要成員有兩種主要類型：經(jīng)銷商和代理商。而經(jīng)銷商有兩種根本形式：批發(fā)商和零售商。 渠道選擇的策略包括：密集分銷策略、選擇分銷策略、獨(dú)家分銷策略。 市場(chǎng)營(yíng)銷中的物

25、流策略，主要內(nèi)容包括物流〔儲(chǔ)存〕中的本錢與物流方案決策等方面。 授課日期： 年 月 日 周次：第 十四、十五周 本次授課課時(shí) 6 授課章節(jié)：第九章 授課題目 促銷策略 教學(xué)目標(biāo)： 1、 掌握促銷的概念與功能 2、 了解廣告與公共關(guān)系的概念 3、 理解營(yíng)銷推廣的概念、特點(diǎn)與其主要方式 教學(xué)內(nèi)容與要求： 通過本章的學(xué)習(xí)，正確理解促銷的含義與主要，了解促銷組合的根本內(nèi)容以與各種促銷方式的主要特點(diǎn)，掌握廣告的設(shè)計(jì)原如此和人員推銷的根本策略，熟悉公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣的主要活動(dòng)方式。 教學(xué)重點(diǎn)： （一） 促銷與促銷組合 1、促銷的含義 2、促銷的作用 3、影響促銷

26、組合的主要因素 〔二〕人員推銷 1、 人員推銷的含義與特點(diǎn) 2、 推銷人員的素質(zhì) 3、 人員推銷的步驟與策略 〔三〕廣告策略 1、廣告的概念與種類 2、廣告媒體與其選擇 3、廣告策略 〔四〕公共關(guān)系策略 1、公共關(guān)系的概念與特征 2、公共關(guān)系的作用 〔五〕營(yíng)業(yè)推廣 1、 營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn) 2、 營(yíng)業(yè)推廣的方式 教學(xué)難點(diǎn)： 1、促銷的作用 2、影響促銷組合的主要因素 3、人員推銷的步驟與策略 4、廣告媒體與其選擇 5、廣告策略 6、公共關(guān)系的特征 教學(xué)方法： 講授為主，案例討論分析為輔。 教學(xué)設(shè)備： 多媒體 教學(xué)過程： 課程導(dǎo)入：舉例說明促銷的

27、重要性 課程展開：按照教學(xué)大綱的教學(xué)內(nèi)容依次展開講解。 課程完畢：布置復(fù)習(xí)與預(yù)習(xí)。 教材、教學(xué)參考書閱讀要求： 課本 作業(yè)布置： 作業(yè)4 小結(jié)： 促銷的目的是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的需求和欲望，促進(jìn)消費(fèi)者購置行為的產(chǎn)生。促銷時(shí)說服和提醒消費(fèi)者對(duì)公司與其產(chǎn)品新人、支持和注意的任何溝通形式?？梢?，促銷與溝通有著密切的聯(lián)系。 促銷除了必須借助于溝通渠道來與消費(fèi)者溝通以達(dá)到促銷目的外，促銷本身也包括很多種方法，它們往往必須結(jié)合起來運(yùn)用，構(gòu)成促銷組合。廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系式一個(gè)機(jī)構(gòu)組合的四大要素。 授課日期： 年 月 日 周次：第 十六

28、 周 本次授課課時(shí) 2 授課章節(jié)：第十章 授課題目 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 教學(xué)目標(biāo)： 1、理解競(jìng)爭(zhēng)的概念與競(jìng)爭(zhēng)者分析的主要步驟 2、掌握企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的4種根本戰(zhàn)略 3、掌握處于不同地位的企業(yè)所應(yīng)采用的不同戰(zhàn)略組合 教學(xué)內(nèi)容與要求： 通過本章的學(xué)習(xí)，正確理解競(jìng)爭(zhēng)的概念以與競(jìng)爭(zhēng)者分析的主要步驟。掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略的選擇以與企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。了解掌握什么是市場(chǎng)營(yíng)銷組合。 教學(xué)重點(diǎn)： 1、競(jìng)爭(zhēng)者分析的主要步驟 2、市場(chǎng)開展戰(zhàn)略的選擇 3、企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 教學(xué)難點(diǎn)： 1、市場(chǎng)開展戰(zhàn)略的選擇 2、企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 教學(xué)方法： 講授為主，案例討論分

29、析為輔。 教學(xué)過程： 課程導(dǎo)入： 課程展開：按照教學(xué)大綱的教學(xué)內(nèi)容依次展開講解。 課程完畢：布置復(fù)習(xí)。 教材、教學(xué)參考書閱讀要求： 課本 作業(yè)布置： 預(yù)習(xí) 小結(jié)： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主要特特征，要制定有效地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。企業(yè)在堅(jiān)持以顧客為中心的同時(shí)，還需要考慮競(jìng)爭(zhēng)者的狀況。企業(yè)首先將產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩方面結(jié)合起來識(shí)別和發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者，在此根底上企業(yè)需要收集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、策略、優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)、市場(chǎng)反響模式等方面的信息情報(bào)，從而確定自己的競(jìng)爭(zhēng)性定位，選擇自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。 授課日期： 年 月 日 周次：第 十七 周 本次授課課時(shí) 2

30、 授課章節(jié)：第一章—第十章 授課題目 期末考試總復(fù)習(xí) 教學(xué)目標(biāo)： 1、 重點(diǎn)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 2、 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查與預(yù)測(cè) 3、 消費(fèi)者行為分析方法 教學(xué)內(nèi)容與要求： 根據(jù)教學(xué)大綱和進(jìn)度表要求，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)展系統(tǒng)的總復(fù)習(xí)。 教學(xué)重點(diǎn)： 總復(fù)習(xí) 教學(xué)難點(diǎn)： 總復(fù)習(xí) 教學(xué)方法： 講授為主，學(xué)生討論為輔。 教學(xué)過程： 和大家說一下該門課程的教學(xué)任務(wù)和目標(biāo)，帶領(lǐng)大家進(jìn)展統(tǒng)一的總復(fù)習(xí)。 布置復(fù)習(xí)。 教材、教學(xué)參考書閱讀要求： 課本 作業(yè)布置： 復(fù)習(xí) 小結(jié)： 通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的的分析方法，掌握消費(fèi)者行為分析和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，能運(yùn)

31、用SWOT分析法分析相關(guān)案例。 授課日期： 年 月 日 周次：第 十八 周 本次授課課時(shí) 2 授課章節(jié)：第一章—第十章 授課題目 考查課 教學(xué)目標(biāo)： 將考核形式和大家說明，要求學(xué)生分組進(jìn)展課堂討論，然后根據(jù)考核要求進(jìn)展考核。 教學(xué)內(nèi)容與要求： 無 教學(xué)重點(diǎn)： 考查課 教學(xué)難點(diǎn)： 考查課 教學(xué)方法： 考核 教學(xué)過程： 考核 教材、教學(xué)參考書閱讀要求： 無 作業(yè)布置： 無 小結(jié)： 通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，本門課程順利完畢，考試形式是考查課，要求學(xué)生學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與其相對(duì)應(yīng)的理論。 文檔