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1、 . 醫(yī)院領(lǐng)袖、醫(yī)院管理 MBA培訓(xùn)案例教材 第一章 管理、管理者與管理學(xué) ? 案例 1.1 管理者干什么？ 華是某新華書(shū)店郵購(gòu)部經(jīng)理。該郵購(gòu)部每天要處理大量的郵購(gòu)業(yè)務(wù)，一般情況下，登記定單、按單備貨、發(fā)送貨物都是部門(mén)中的業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的。但在前一段時(shí)間里，接連發(fā)生了多起 A 要的書(shū)發(fā)給了 B ， B 要的書(shū)卻發(fā)給了 A 之類(lèi)的事，引起了顧客極大的不滿(mǎn)。今天又有一批書(shū)要發(fā)送，華不想讓這件事再次發(fā)生。請(qǐng)問(wèn)：華是應(yīng)該親自核對(duì)這批書(shū)，還是仍由業(yè)務(wù)員們來(lái)處理？為什么？

2、案例 1.2 管理工作的特點(diǎn) A 是某建筑公司安裝部經(jīng)理， B 是安裝部下屬的管道安裝隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。上個(gè)月， A 吩咐 B 帶一班人去某工地安裝一套管道系統(tǒng)。在工程驗(yàn)收時(shí)，發(fā)現(xiàn)這套管道存在著嚴(yán)重的滲漏現(xiàn)象。公司經(jīng)理認(rèn)為 A 應(yīng)該對(duì)此負(fù)責(zé)。同樣， A 認(rèn)為 B 必須對(duì)此負(fù)責(zé)。請(qǐng)問(wèn)： A 和 B 為什么要對(duì)這一失誤負(fù)責(zé)？ ? ? ? 第二章 管理環(huán)境 ? 案例 2.1 IBM ：電腦帝國(guó)的企業(yè)文化 IBM （國(guó)際商用機(jī)器公司）是有明確原則和堅(jiān)定信念的公司。這些原則和信念似乎很簡(jiǎn)單，很平常，但正是這些簡(jiǎn)單、平常的原則和信念構(gòu)成 IBM 特有的企業(yè)文化。 IBM 擁有 40 多萬(wàn)

3、員工，年?duì)I業(yè)額超過(guò) 500 億美元，幾乎在全球各國(guó)都有分公司，對(duì)其分布之廣，莫不讓人驚嘆不已，對(duì)其成就莫不令人向往。若要了解此一企業(yè)，你必須要了解它的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。許多人不易理解，為何像 IBM 這么龐大的公司會(huì)具有人性化的性格，但正是這些人性化的性格，才造成 IBM 不可思議的成就。 老托馬斯 · 沃森在 1914 年創(chuàng)辦 IBM 公司時(shí)設(shè)立過(guò) “ 行為準(zhǔn)則 ” 。正如每一位有野心的企業(yè)家一樣，他希望他的公司財(cái)源滾滾，同時(shí)也希望能借此反映出他個(gè)人的價(jià)值觀(guān)。因此，他把這些價(jià)值觀(guān)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)出來(lái)，作為公司的基石，任何為他工作的人，都明白公司要求的是什么。 老漢森的信條在其兒子時(shí)代更加發(fā)揚(yáng)光大，小托

4、馬斯 · 沃森在 1956 年任 IBM 公司的總裁，老沃森所規(guī)定的 “ 行為準(zhǔn)則 ” ，由總裁至收發(fā)室，沒(méi)有一個(gè)人不知曉，如： l 、必須尊重個(gè)人。 2 、必須盡可能給予顧客最好的服務(wù)。 3 、必須追求優(yōu)異的工作表現(xiàn)。 這些準(zhǔn)則一直牢記在公司每位人員的心中，任何一個(gè)行動(dòng)與政策都直接受到這三條準(zhǔn)則的影響， “ 沃森哲學(xué) ” 對(duì)公司的成功所貢獻(xiàn)的力量，比技術(shù)革新、市場(chǎng)銷(xiāo)售技巧，或龐大財(cái)力所貢獻(xiàn)的力量更大。 IBM 公司對(duì)公司的 “ 規(guī)章 ” 、 “ 原則 ” 或 “ 哲學(xué) ” 并無(wú)專(zhuān)利權(quán)。 “ 原則 ” 可能很快地變成了空洞的口號(hào)。正像肌肉若無(wú)正規(guī)的運(yùn)動(dòng)將會(huì)萎縮一樣。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中

5、，任何處于主管職位的人必須徹底明白 “ 公司原則 ” 。他們必須向下屬說(shuō)明，而且要一再重復(fù)，使員工知道， “ 原則 ” 是多么重要。 IBM 公司在會(huì)議中、部刊物中、備忘錄中、集會(huì)中所規(guī)定的事項(xiàng)，或在私人談話(huà)中都可以發(fā)現(xiàn) “ 公司哲學(xué) ” 貫徹在其中。如果 IBM 公司的主管人員不能在其言行中身體力行，那么這一堆信念都成了空口說(shuō)白話(huà)。主管人員需要勤于力行，才能有所成效。全體員工都知道，不僅是公司的成功，即使是個(gè)人的成功，也一樣都是取決于員工對(duì)沃森原則的遵循。若要全體員工一致對(duì)你產(chǎn)生信任，是需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能做到的，但是一旦你能做到這一點(diǎn)，你所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在任何一方面都將受益無(wú)窮。 第一條準(zhǔn)則

6、：必須尊重個(gè)人 任何人都不能違反此這一準(zhǔn)則，至少，沒(méi)有人會(huì)承認(rèn)他不尊重個(gè)人。 畢竟在歷史上許多文化與戒律上，也一再呼吁尊重個(gè)人的權(quán)利與尊嚴(yán)。雖然幾乎每個(gè)人都同意這個(gè)觀(guān)念，但列入公司信條中的卻很少見(jiàn)，更難說(shuō)遵循。當(dāng)然 IBM 并不是惟一呼吁尊重個(gè)人權(quán)利與尊嚴(yán)的公司，但卻沒(méi)有幾家公司能做得徹底。 沃森家族都知道，公司最重要的資產(chǎn)不是金錢(qián)或其他東西，而是員工，自從 IBM 公司創(chuàng)立以來(lái)，就一直推行此行動(dòng)。每一個(gè)人都可以使公司變成不同的樣子，所以每位員工都從為自己是公司的一分子，公司也試著去創(chuàng)造小型企業(yè)的氣氛。分公司永保小型編制，公司一直很成功地把握一個(gè)主管管轄十二個(gè)員工的效率。每位經(jīng)理人

7、員都了解工作成績(jī)的尺度，也了解要不斷地激勵(lì)員工上氣。有優(yōu)異成績(jī)的員工就獲得表?yè)P(yáng)、晉升、獎(jiǎng)金。在 IBM 公司里沒(méi)有自動(dòng)晉升與調(diào)薪這回事。晉升調(diào)薪靠工作成績(jī)而定。一位新進(jìn)入公司的市場(chǎng)代表有可能拿的薪水比一位在公司工作多年的員工要高。每位員工以他對(duì)公司所貢獻(xiàn)的成績(jī)來(lái)核定薪水，絕非以資歷而論。有特殊表現(xiàn)的員工，也將得到特別的報(bào)酬。 自從 IBM 公司創(chuàng)業(yè)以來(lái)，公司就有一套完備的人事運(yùn)用傳統(tǒng)，直到今天依然不變。擁有 40 多萬(wàn)員工的今日與只有數(shù)百員工的昔日，完全一樣。任何一位有能力的員工都有一份有意義的工作。在將近 50 年的時(shí)間里，沒(méi)有任何一位正規(guī)聘用的員工因?yàn)椴脝T而失去 1 小時(shí)的工作。 IB

8、M 公司如同其他一樣也曾遭受不景氣的時(shí)候，但 IBM 都能很好地計(jì)劃并安排所有員工不致失業(yè)。也許 IBM 成功的安排方式是再培訓(xùn)。而后調(diào)整新工作。例如在 1969 年到 1972 年經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)，有 1.2 萬(wàn) IBM 的員工，由蕭條的生產(chǎn)工廠(chǎng)、實(shí)驗(yàn)室、總部調(diào)整到需要他們的地方。有 5000 名員工接受再培訓(xùn)后從事銷(xiāo)售工作、設(shè)備維修、外勤行政工作與企劃工作。大部分人反而因此調(diào)到了一個(gè)較滿(mǎn)意的崗位。 有能力的員工應(yīng)該給予具有挑戰(zhàn)性的工作。好讓他們回到家中，回想一下他們做了哪些有價(jià)值的事。當(dāng)他們工作時(shí)能夠體會(huì)到公司對(duì)他們的關(guān)懷，都愿意為公司的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)一技之長(zhǎng)。 IBM 公司晉升時(shí)永遠(yuǎn)在自己公司

9、員工中挑選。如果一有空缺就由外界找人來(lái)?yè)?dān)任，那么對(duì)那些有干勁的員工是一種打擊，而且深受挫折、意志消沉。 IBM 公司有許多方法讓員工知道，每一個(gè)人都可使公司變成不同的樣子，在紐約州阿蒙克的 IBM 公司里，每間辦公室，每桌子上都沒(méi)有任何頭銜字樣，洗手間也沒(méi)有寫(xiě)著什么長(zhǎng)官使用，停車(chē)場(chǎng)也沒(méi)有為長(zhǎng)官預(yù)留位置，沒(méi)有主管專(zhuān)用餐廳，總而言之，那是一個(gè)非常的環(huán)境，每個(gè)人都同樣受人尊敬。 IBM 公司的管理人員對(duì)公司里任何員工都必須尊重，同時(shí)也希望每一位員工尊重顧客，即使對(duì)待同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象也應(yīng)同等對(duì)待，公司的行為準(zhǔn)則規(guī)定，任何一位 IBM 的員工都不可誹謗或貶抑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。銷(xiāo)售是靠產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)的態(tài)度，推銷(xiāo)

10、自已產(chǎn)品的長(zhǎng)處，不可攻擊他人產(chǎn)品的弱點(diǎn)。 第二條準(zhǔn)則：為顧客服務(wù) 老托馬斯 · 沃森所謂要使 IBM 的服務(wù)成為全球第一，不僅是在他自己的公司，而且要使每一個(gè)銷(xiāo)售 IBM 產(chǎn)品的公司也遵循這一原則。他特別訓(xùn)令 IBM 將是一個(gè) “ 顧客至上 ” 的公司，也就是 IBM 的任何一舉一動(dòng)都以顧客需要為前提，因此， IBM 公司對(duì)員工所做的 “ 工作說(shuō)明 ” 中特別提到要對(duì)顧客、未來(lái)可能的顧客都要提供最佳的服務(wù)。 為了讓顧客感覺(jué)自己是多么重要，無(wú)論顧客有任何問(wèn)題，一定在 24 小時(shí)之解決，如果不能立即解決，也會(huì)給予一個(gè)圓滿(mǎn)的答復(fù)，如果顧客打要求服務(wù)，通常都會(huì)在一個(gè)小時(shí)之就會(huì)派人去服務(wù)。此

11、外， IBM 的專(zhuān)家們隨時(shí)在旁等著提供服務(wù)或解決軟件方面的問(wèn)題，而且是由公司付帳。此外還有郵寄或?qū)Ｈ怂土慵确?wù)，來(lái)增加服務(wù)圍。 IBM 公司還要求任何一個(gè) IBM 新零件，一定要比原先換下來(lái)的好，而且也要比市場(chǎng)上同級(jí)產(chǎn)品好。服務(wù)的品質(zhì)取決于公司訓(xùn)練與教育，在這方面， IBM 已經(jīng)在全球所屬公司投下了大量的錢(qián)財(cái)，所提供的訓(xùn)練與教育是任何公司無(wú)法比擬的。相信在 IBM 公司受訓(xùn)所花費(fèi)的時(shí)間超過(guò)任何一所大學(xué)的授課時(shí)間。每年，每一位 IBM 的經(jīng)理要接受 40 個(gè)小時(shí)的訓(xùn)練課程，而后回到公司教導(dǎo)員工。有時(shí)甚至定期邀請(qǐng)顧客前來(lái)一同上課。經(jīng)營(yíng)任何企業(yè)，一定要有老顧客的反復(fù)惠顧才能使企業(yè)成長(zhǎng)，一定要設(shè)法抓

12、住每一位顧客。最優(yōu)異的顧客服務(wù)是能使他再來(lái)惠顧才算成功。 第三條準(zhǔn)則：優(yōu)異 對(duì)任何事物都以追求最理想的觀(guān)念去化無(wú)論是產(chǎn)品或服務(wù)都要永遠(yuǎn)保持完美無(wú)缺，當(dāng)然完美無(wú)缺是永遠(yuǎn)不可能達(dá)到的，但是目標(biāo)不能放低，否則整個(gè)計(jì)劃都受到影響。公司設(shè)立一些滿(mǎn)足工作要求的指數(shù)，定期抽樣檢查市場(chǎng)以設(shè)立服務(wù)的品質(zhì)。從公司挑選員工計(jì)劃開(kāi)始就注重優(yōu)異的準(zhǔn)則， IBM 公司認(rèn)為由全國(guó)最好的大學(xué)挑選最優(yōu)秀的學(xué)生，讓它們接受公司的密集訓(xùn)練課程，必定可以收到良好的教育效果，日后定有優(yōu)異的工作表現(xiàn)，為了達(dá)到優(yōu)異的水準(zhǔn)，他們必須接受優(yōu)異的訓(xùn)練，使他們有一種使命感，一定要達(dá)到成功。 IBM 是一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的公司，它所創(chuàng)造出

13、來(lái)的氣氛，可以培養(yǎng)出具有高度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的公司。它所創(chuàng)造出來(lái)的氣氛，可以培養(yǎng)出優(yōu)異的人才。在 IBM 公司里，同輩競(jìng)相爭(zhēng)取工作成績(jī)，又不斷地強(qiáng)調(diào)教育的重要，因此每個(gè)人都不可以自滿(mǎn)，都努力爭(zhēng)上游。每個(gè)人都認(rèn)為任何有可能做到的事，都能做得到。這種態(tài)度令人振奮。 小托馬斯 · 沃森說(shuō)： “ 對(duì)任何一個(gè)公司而言，若要生存并獲得成功的話(huà)，必須有一套健全的原則，可供全體員工遵循，但最重要的是大家要對(duì)此原則產(chǎn)生信心。 ” 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，公司的任何運(yùn)營(yíng)都有可能改變。有時(shí)地址變更，有時(shí)人事變更，有時(shí)產(chǎn)品變更。有時(shí)公司的名稱(chēng)也變更。世界上的事就是這樣不斷變遷、在任何公司里，一個(gè)人若要生存，一定要有應(yīng)變的能力。

14、在科技高度進(jìn)步的今日，社會(huì)形態(tài)與環(huán)境變化很快，倘若營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不能隨機(jī)應(yīng)變，可能會(huì)毀滅整個(gè)公司。你不是往前進(jìn)，就是往后退，不可能在原處不動(dòng)。在任何一個(gè)發(fā)達(dá)的公司里，惟一不能改變的就是 “ 原則 ” 。不論此 “ 原則 ” 的容是什么，它永遠(yuǎn)是指引公司航行的明燈。當(dāng)然公司在許多方面要保持彈性，隨機(jī)應(yīng)變，但對(duì) “ 原則 ” 的信念不可變更，由于 IBM 有這三條基本原則做為基石，業(yè)務(wù)的成功是必然的。 公司部必須不斷地把其信念向員工灌輸，在 IBM 的新進(jìn)入人員訓(xùn)練課程中，就包含了如下課程： “ 公司經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、公司歷史與傳統(tǒng)。 ” 談公司的信念與價(jià)值觀(guān)不能僅是空談而已，至于能否讓其在公司里發(fā)生作用，

15、那是另外一回事。在公司里空談無(wú)益，最重要的是：運(yùn)用策略、采取行動(dòng)、切實(shí)執(zhí)行；衡量效果，重視獎(jiǎng)賞，以示決心。 IBM 的新進(jìn)銷(xiāo)售學(xué)員無(wú)論在辦公室或外出接洽業(yè)務(wù)，都能遵守公司的準(zhǔn)則。他們知道， IBM 準(zhǔn)則 “ 必須尊重個(gè)人 ” 的真諦如何。他們一進(jìn)公司開(kāi)始就感到別人對(duì)待他們的方式是基于尊重原則，只要他們一有問(wèn)題，別人再忙也來(lái)幫助他們。他們也看到，公司人員是怎樣對(duì)待顧客的，也親耳聽(tīng)到顧客對(duì)市場(chǎng)代表、系統(tǒng)工程師與服務(wù)人員的贊美。他們周?chē)h(huán)境的人都在那里努力尋求優(yōu)異的成績(jī)。有關(guān) IBM 公司的信念，常在所屬公司中定期刊載，有關(guān) IBM 優(yōu)異服務(wù)之實(shí)例亦常在公司訓(xùn)練課程中講授，在分公司會(huì)議中特別提出

16、來(lái)，在邀請(qǐng)顧客參加的討論會(huì)中亦提出介紹，主要目的是把公司的理想一再重復(fù)，以確保理想生存。 案例2.2 八佰伴破產(chǎn)：淘汰超市時(shí)代的到來(lái) 1997 年 9 月 18 日 日本零售業(yè)的巨頭八佰伴日本公司向公司所在地的日本靜岡縣地方法院提出公司更生法的申請(qǐng)，這一行動(dòng)，實(shí)際上等于向社會(huì)宣布了該公司的破產(chǎn)。八佰伴日本公司主管八佰伴集團(tuán)的日本國(guó)事業(yè)以與在歐美、東南亞等地區(qū)的海外投資，擁有 26 家店鋪，由八佰伴集團(tuán)董事長(zhǎng)、現(xiàn)任八佰伴國(guó)際流通集團(tuán)總裁的和田一夫的第四個(gè)兒子和 四米 正擔(dān)任總裁，八佰伴日本公司宣布破產(chǎn)前的總負(fù)債額為 1613 億日元（折合約 13 億多美元）。在東京證券交易的第一市場(chǎng)上市的

17、超級(jí)市場(chǎng)破產(chǎn)，這在戰(zhàn)后的日本還是第一次，同時(shí)，它也是日本百貨業(yè)界最大的一次破產(chǎn)事件，因而震撼了日本和亞洲。日本《經(jīng)濟(jì)界》雜志半月刊 1997 年秋在增刊登了題為“八佰伴破產(chǎn)的教訓(xùn)——象征著淘汰超市時(shí)代的到來(lái)”的文章。關(guān)于八佰伴日本公司破產(chǎn)的原因，一般認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)： 一、擴(kuò)過(guò)快，攤子鋪得太大 八佰伴日本公司總經(jīng)理和田光正在接受《經(jīng)濟(jì)界》雜志記者采訪(fǎng)時(shí)表示，公司破產(chǎn)的原因是先行投資過(guò)多。和田光正說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我認(rèn)為投資計(jì)劃是絕對(duì)沒(méi)有錯(cuò)誤的。從結(jié)果來(lái)看，我想是因?yàn)楣緦?duì)日本和海外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與對(duì)自己企業(yè)的能力過(guò)于樂(lè)觀(guān)了。”然而，事實(shí)上，八佰伴在海外并沒(méi)有詳細(xì)周密的投資計(jì)劃。 80 年代后期和

18、 90 年代初，“八佰伴日本”為了快速擴(kuò)展國(guó)際事業(yè)，趁著日本泡沫經(jīng)濟(jì)的時(shí)機(jī)，在債券市場(chǎng)上大量發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券。這種籌資方法，雖然擺脫了從銀行取得資金的限制，卻也失去有效的財(cái)務(wù)監(jiān)督，極易陷入債務(wù)膨脹的危機(jī)。事實(shí)上，自 1996 年 11 月以來(lái)，八佰伴日本公司的經(jīng)營(yíng)狀況就已經(jīng)開(kāi)始惡化。此外，八佰伴日本公司把公司的利潤(rùn)以與通過(guò)發(fā)行公司債券這種“煉金術(shù)”聚集的大量資金投到了海外市場(chǎng)。然而這些資金的回收情況卻不盡人意。加之在此期間又出現(xiàn)了泡沫經(jīng)濟(jì)，業(yè)績(jī)欠佳導(dǎo)致股價(jià)下跌。曾通過(guò)可轉(zhuǎn)換公司合同券籌資 600 億日元的八佰伴，從 1997 年 12 月起到 2001 年，每年要償還 100 億日元。假如籌

19、措不到償還資金，公司的信譽(yù)自然要面臨危機(jī)。 二、缺乏銀行支持 “八佰伴日本”直接向金融市場(chǎng)發(fā)行沒(méi)有銀行擔(dān)保的公司債券，直接在市場(chǎng)吸收資金，這一舉動(dòng)，雖然反映了日本企業(yè)從依賴(lài)銀行貸款的間接資金來(lái)源，轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯訌氖袌?chǎng)吸收資金的直接資金來(lái)源的時(shí)代潮流，但也得罪了長(zhǎng)期交往的主力銀行，因此，當(dāng)“八佰伴日本”資金流通不暢，而發(fā)行的公司債券卻到了必須償還的時(shí)候，曾經(jīng)擔(dān)當(dāng)“八佰伴日本”主力銀行角色的往來(lái)銀行——東海銀行、住友信托銀行、日本長(zhǎng)期信用銀行卻采取了袖手旁觀(guān)的姿態(tài)?？偨?jīng)理和田光正承認(rèn)，銀行不支持也是造成公司破產(chǎn)的一個(gè)因素。董事長(zhǎng)和田一夫曾向身邊的親信說(shuō)過(guò)，“公司是被銀行擠垮臺(tái)的”。八佰伴破產(chǎn)的

20、事實(shí)從一個(gè)側(cè)面表明了過(guò)于追求浪漫的壟斷經(jīng)營(yíng)者專(zhuān)橫的經(jīng)營(yíng)方式的失敗。 三、沒(méi)有明確定位 有人說(shuō)，八佰伴“沒(méi)有一個(gè)把什么貨賣(mài)給什么人的明確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”。八佰伴原本是一個(gè)地方超市集團(tuán)，但在向海外進(jìn)軍的進(jìn)程中，一會(huì)兒以日僑為對(duì)象，一會(huì)兒又轉(zhuǎn)向當(dāng)?shù)厝?。八佰伴不僅不斷改變銷(xiāo)售對(duì)象，而且還不斷改變經(jīng)營(yíng)手法。雖然在海外經(jīng)營(yíng)的初期得到了僑居海外的日本人的大力支持，有一個(gè)好的開(kāi)端，但由于在日本國(guó)的積蓄不足，經(jīng)營(yíng)能力有限，因而被后發(fā)展起來(lái)的超市和百貨商店搶走了客源。 80 年代以后，八佰伴在海外開(kāi)設(shè)了四十多家超市，但目前只剩下 27 家。有人批評(píng)說(shuō)，八佰伴在經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有考慮消費(fèi)者。在超市行業(yè)中，必須通過(guò)對(duì)細(xì)小

21、事務(wù)的逐步積累，才能真正取得成果。八佰伴日本公司忽視服務(wù)對(duì)象而帶來(lái)的教訓(xùn)是沉痛的。 四、管理人才培育落后于需要 在國(guó)際化和多元化過(guò)程，“八佰伴日本”仍然維持著家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。在一個(gè)每一環(huán)節(jié)都必須以專(zhuān)業(yè)化參與競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，個(gè)人力量終究是有限的。和田一夫也察覺(jué)到這個(gè)問(wèn)題的重要性，他在 80 年代所著的《八佰伴的世界戰(zhàn)略》一書(shū)中，對(duì)此就有專(zhuān)門(mén)的論述，并已就培養(yǎng)國(guó)際企業(yè)人才采取一系列的措施。然而，人才的培育成長(zhǎng)，不是一蹴而就的事，事業(yè)的發(fā)展卻是一日千里，正如八佰伴集團(tuán)的一位老職員說(shuō)：“和田一夫其實(shí)是一個(gè)很好的前鋒，只是無(wú)人能替他把守住后方。” 第三章 管理思想的發(fā)展 ? 案例 3

22、.1 堂傳奇 在大柵欄林立的店鋪中，有一座古樸莊重的樓閣，這便是清康熙八年（公元 1669 年）由祖籍、明代遷居的樂(lè)家第四代傳人樂(lè)尊育創(chuàng)建的、享譽(yù)海外的老字號(hào) “ 堂 ” 藥店。 在坎坷的歲月中，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的沖刷下，堂非但沒(méi)有消逝，反而日見(jiàn)輝煌 —— 由解放前的三間小門(mén)臉發(fā)展到今天營(yíng)業(yè)面積為 4600 平方米 的大樓；從過(guò)去 “ 供奉御藥 ” 的中藥房發(fā)展為總資產(chǎn) 18 億元、擁有 6000 多名員工的現(xiàn)代集團(tuán)企業(yè)，并成為醫(yī)藥界為數(shù)不多的上市企業(yè)。其店名更成為企業(yè)德、誠(chéng)、信的化身。 堂經(jīng)營(yíng)不少名貴藥 —— 上百上千元的人參鹿茸，同時(shí)廉價(jià)藥品也十分豐富：一元一的狗皮膏、幾角錢(qián)一瓶

23、的眼藥水 …… 他們做大生意，但也不放過(guò)小買(mǎi)賣(mài)， “ 只要能方便顧客就行 ” 。堂以 “ 養(yǎng)生濟(jì)世 ” 為己任，從不為不義之財(cái)所動(dòng)。前幾年我國(guó)南方一些城市流行肝炎，特效藥板蘭根沖劑供不應(yīng)求，到堂拉板蘭根的汽車(chē)排起了長(zhǎng)隊(duì)。堂的職工晝夜奮戰(zhàn)，生產(chǎn)高質(zhì)量的板蘭根。有人提出藥品需求量這么大，況且配料之一白糖庫(kù)存沒(méi)有了，用的是高價(jià)糖，如果按原價(jià)出廠(chǎng)不合算，應(yīng)提高價(jià)格。但堂將治病救人視作自己的天職，豈能乘人之危發(fā)難民財(cái)，藥品一律按原價(jià)出廠(chǎng)。 堂 “ 德、誠(chéng)、信 ” 這一服務(wù)宗旨更是體現(xiàn)在藥品質(zhì)量上。 60 年代曾發(fā)現(xiàn)過(guò)一批保存了幾十年甚至百余年堂制作的中成藥，這些藥香氣濃郁，潤(rùn)而不干，就像是近期制作的

24、一般，其過(guò)硬的質(zhì)量是不言而喻的。 堂的藥質(zhì)和藥效讓人備感神奇，殊不知它的采購(gòu)和制作是何等的考究。堂一向不惜以高價(jià)購(gòu)買(mǎi)上品參茸；對(duì)于不按時(shí)令采集的劣等藥材，盡管市場(chǎng)價(jià)格便宜，也絕不購(gòu)買(mǎi)。對(duì)黃酒、蜂蜜等附加料的選擇也是極為重視。在制作成藥過(guò)程中，堂嚴(yán)格地按照祖訓(xùn) “ 炮制雖繁，必不敢省人工；品味雖貴，必不敢減物力 ” 行事。如今， “ 質(zhì)量第一 ” 的宗旨不變，店所有藥品都從主渠道進(jìn)貨， “ 產(chǎn)非其地，采非其時(shí) ” 的藥材被拒之門(mén)外。店的中成藥，從購(gòu)進(jìn)原料、炮制工到包裝上柜，要經(jīng)上百道工序，每道工序都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。所售飲片，均需經(jīng)過(guò)再加工，除去雜質(zhì)方可銷(xiāo)售。 三百多個(gè)春秋過(guò)去了，堂藥店大了

25、，名氣大了，但它的追求 ——“ 質(zhì)量第一 ” 卻絲毫未變。 為了讓每一位顧客都能買(mǎi)到放心藥，藥店采取各種措施，杜絕假冒偽劣商品進(jìn)店。藥店建立了從采購(gòu)、驗(yàn)收、保管到銷(xiāo)售，一環(huán)緊扣一環(huán)，層層把關(guān)的質(zhì)量檢驗(yàn)制度。在收購(gòu)野山參、鹿茸、冬蟲(chóng)夏草、牛黃等名景藥材時(shí)，要派經(jīng)驗(yàn)豐富的中藥專(zhuān)家親臨產(chǎn)地，看貨選樣。 俗話(huà)說(shuō) “ 丸散膏丹，神仙難辨 ” 。傳統(tǒng)的中藥生產(chǎn)鑒別所憑借的經(jīng)驗(yàn)，是對(duì)藥物的眼看、手摸、耳聞、口嘗的感性認(rèn)識(shí)。但鑒于現(xiàn)今假冒偽劣藥品充斥市場(chǎng)，堂的產(chǎn)品除了傳統(tǒng)的鑒別方法外，要由質(zhì)檢科送權(quán)威檢測(cè)部門(mén)檢驗(yàn)，合格后方可銷(xiāo)售。 過(guò)去的堂就很注重宣傳自己：每當(dāng)京城會(huì)試期間，堂都要向舉子們饋贈(zèng)牛黃

26、清心、羚翹解毒等四季度時(shí)之藥，以此為堂傳名。每當(dāng)陰歷二月開(kāi)溝時(shí)，堂便制造寫(xiě)有堂字樣的大紅燈籠，夜晚置于開(kāi)溝之地，以防行人落入溝中。堂時(shí)常還做些舍粥、舍棺材的義舉 …… 這一切都使堂美名流傳。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，堂人更沒(méi)有放棄對(duì)自己的宣傳。媒體的宣傳是其中的一小部分，大部分的宣傳手段靠的是 “ 真誠(chéng)的服務(wù) ” 。 多年來(lái)，堂一直默默地為顧客提供著費(fèi)工、費(fèi)時(shí)、不見(jiàn)經(jīng)濟(jì)效益的各種便民服務(wù)。買(mǎi)藥的顧客有時(shí)對(duì)藥性不清楚，或是代別人抓藥，為此堂在店堂中設(shè)立了 “ 問(wèn)病服藥處 ” ，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的退休老藥工為顧客免費(fèi)提供咨詢(xún)。 中藥里，湯劑的比重較大，熬制湯藥費(fèi)工費(fèi)時(shí)。堂堅(jiān)持為顧客熬制湯藥，只收取極低

27、的工本費(fèi)。此外，他們還長(zhǎng)期代客加工中成藥，加工的丸、散、膏、丹等保持了傳統(tǒng)的制作工藝，用料細(xì)，做工精，有效成分保持得好，因而許多國(guó)際友人和海外華僑托人或?qū)３虂?lái)堂配藥。 代客郵寄藥品業(yè)務(wù)也是賠本的買(mǎi)賣(mài)，可郵寄部始終做到 “ 有信必答，有求必應(yīng) ” 。顧客寄來(lái)的錢(qián)剩余的多，便為顧客寄回；如果只剩下塊八毛的，就買(mǎi)成郵票同藥一起寄回。他們這種 “ 計(jì)較 ” 的態(tài)度令顧客感動(dòng)不已。 藥店還安排專(zhuān)人夜間售藥，設(shè)立患者和客戶(hù)急需藥品登記簿，為殘疾人送藥上門(mén)，增設(shè) ATM 取款機(jī)、磁卡、助聽(tīng)器測(cè)試儀以與外幣兌換業(yè)務(wù)，目前已可兌換 21 個(gè)國(guó)家的貨幣。 1996 年，堂又本著 “ 社會(huì)效益第一，一心為病

28、患者服務(wù) ” 的指導(dǎo)思想，創(chuàng)辦了醫(yī)館，聘請(qǐng) 26 名有豐富臨床經(jīng)驗(yàn)的市名老中醫(yī)坐堂應(yīng)診，為百姓解決了看專(zhuān)家號(hào)難的問(wèn)題。由于醫(yī)館專(zhuān)家的醫(yī)術(shù)精湛，療效顯著，國(guó)外各階層人士紛紛慕名而來(lái)。 這些便民、利民的服務(wù)勝過(guò)了千言萬(wàn)語(yǔ)的文字宣傳，因?yàn)樗钊朊裥摹? 現(xiàn)在，在經(jīng)濟(jì)大潮中，堂為維護(hù)自己的聲譽(yù) —— 在國(guó)外進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)。堂商標(biāo)已在新加坡、泰國(guó)、菲律賓、意大利、英國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)以與 28 個(gè)馬德里協(xié)約國(guó)注冊(cè)或申請(qǐng)注冊(cè)。由于全面考慮商標(biāo)的可讀性和可傳播性，堂又在以上國(guó)家申請(qǐng)注冊(cè) “TONC REN TANG” 英文商標(biāo)，雙龍加英文應(yīng)為堂出口產(chǎn)品的專(zhuān)用標(biāo)志。 堂對(duì)商標(biāo)管理極為嚴(yán)格。堂包裝廣告

29、公司行使對(duì)集團(tuán)商標(biāo)的管理職能，商標(biāo)問(wèn)題的重大決策必須經(jīng)過(guò)集團(tuán)總經(jīng)理主管副總經(jīng)理、有關(guān)處室處長(zhǎng)召開(kāi)辦公會(huì)討論通過(guò)。使用堂商標(biāo)的單位，按統(tǒng)一表格填報(bào)申請(qǐng)材料，交堂包裝廣告公司，申請(qǐng)材料經(jīng)商標(biāo)辦公會(huì)議審批，申請(qǐng)批準(zhǔn)后要簽訂統(tǒng)一的商標(biāo)使用許可合同，被許可人無(wú)權(quán)再轉(zhuǎn)讓他人使用。商標(biāo)使用許可合同簽訂后 3 個(gè)月報(bào)注冊(cè)人和被許可單位所在工商局備案；委托手續(xù)中產(chǎn)生的一切文書(shū)材料，堂包裝廣告公司負(fù)責(zé)歸檔。使用期限最長(zhǎng)為 3 年，使用期滿(mǎn)后如繼續(xù)使用，應(yīng)重新申報(bào)使用手續(xù)。商標(biāo)的制版和印刷交給工商行政部門(mén)批準(zhǔn)的、有資格承攬?jiān)擁?xiàng)業(yè)務(wù)的廠(chǎng)家負(fù)責(zé)印刷。每塊版都要有檔案，每批印刷都要登記留樣。堂商標(biāo)被許可使用單位要對(duì)商標(biāo)標(biāo)

30、識(shí)物建立入庫(kù)、領(lǐng)料手續(xù)。商標(biāo)管理人員定期對(duì)車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)的商標(biāo)標(biāo)識(shí)物、各種包裝材料的使用與倉(cāng)儲(chǔ)情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查、監(jiān)督，并完善使用、回收和銷(xiāo)毀制度。 堂 “ 德、誠(chéng)、信 ” 的聲譽(yù)的確來(lái)之不易。 規(guī)模、實(shí)力的壯大并沒(méi)有讓堂停息前進(jìn)的腳步。堂人十分清楚自己的處境；中國(guó)上有不少中外合資、外商獨(dú)資的制藥企業(yè)。他們的西藥簡(jiǎn)單方便、療效快的優(yōu)勢(shì)對(duì)堂沖擊很大。而且，歐美仍有不少?lài)?guó)家和地區(qū)對(duì)中醫(yī)、中草藥持懷疑態(tài)度，這塊市場(chǎng)很難搶占?，F(xiàn)今中國(guó)年輕一代受現(xiàn)代文化的影響，對(duì) “ 堂 ” 只有少許印象。 面對(duì)這些不利因素，堂集團(tuán)公司投資 3.4 億元改造生產(chǎn)環(huán)境，增添現(xiàn)代化設(shè)備。他們添置的高壓液相儀、原子吸收

31、光譜儀、薄層掃描儀等全套檢測(cè)設(shè)備，使產(chǎn)品質(zhì)量有了科學(xué)保證。店還完善了計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)，各業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售情況、物價(jià)、資金使用情況、人員檔案、廣告宣傳，以與水蜜丸、藥酒等的生產(chǎn)過(guò)程中的投料、監(jiān)控等均采用微機(jī)操作。堂積極鞏固國(guó) “ 陣地 ” ，在、等建立分店，電視上也出現(xiàn)了他們的廣告。與此同時(shí)，他們還大膽地走出國(guó)門(mén)，目前 “ 堂 ” 已取得了十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的質(zhì)量認(rèn)證和進(jìn)口許可，產(chǎn)品通過(guò)直接和轉(zhuǎn)口貿(mào)易形式出口 40 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；在亞洲、歐洲、大洋洲的 4 個(gè)城市設(shè)立銷(xiāo)售分公司，以拉近與這些地區(qū)的消費(fèi)者的距離。為了適應(yīng)國(guó)外的習(xí)慣，堂集團(tuán)努力在藥品的劑型、包裝、銷(xiāo)售等方面與世界接軌。以前董香正氣丸一次

32、要吃一大把，外國(guó)患者不習(xí)慣。他們反復(fù)研究，生產(chǎn)出了濃縮的軟膠囊，每次只服兩粒，這個(gè)改進(jìn)擴(kuò)大了銷(xiāo)量。中藥的說(shuō)明采用的往往是古老的四六句，老外弄不明白，且不標(biāo)明毒理和病理數(shù)據(jù)，堂集團(tuán)把出口藥品的說(shuō)明改成普通語(yǔ)言，標(biāo)明有關(guān)檢測(cè)數(shù)據(jù)，甚至用圖解說(shuō)明。這些努力在世界衛(wèi)生組織與西亞太地區(qū)舉辦的首屆國(guó)際傳統(tǒng)醫(yī)藥大會(huì)上得以回報(bào)：牛黃清心丸獲首屆長(zhǎng)城國(guó)際金獎(jiǎng)，國(guó)公酒、白鳳丸獲銀獎(jiǎng)。 雖說(shuō)從前門(mén)鬧中轟轟烈烈地殺到了國(guó)際市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)，堂卻像往昔一般平淡：熱情的服務(wù)，一流的質(zhì)量，唯有新擴(kuò)建的堂又增添了許多中國(guó)古老的中醫(yī)藥文化的氣息，還有門(mén)口那兩只經(jīng)過(guò)細(xì)心選擇的、寓示著祥瑞之意的可愛(ài)的麒麟 …… 案例 3.2

33、 向螞蟻學(xué)管理 著名的企業(yè)管理顧問(wèn)邦納保 (Eric Bonabeau) 和梅耶 (Christopher Meyer) 最近在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上分析，從螞蟻和蜜蜂身上，我們可以學(xué)到很多管理學(xué)知識(shí)。 螞蟻集結(jié)的時(shí)候能夠自我組織，不需要任何領(lǐng)導(dǎo)人監(jiān)督，就形成一支很好的團(tuán)隊(duì)。更重要的是，他們能夠根據(jù)環(huán)境變動(dòng)，迅速調(diào)整，找出解決問(wèn)題的答案。兩位學(xué)者把這種能力稱(chēng)為 “ 蜂群智慧 " ，并且把這種智慧運(yùn)用到工廠(chǎng)排程，人員組織，甚至策略擬定上。 　　 舉例來(lái)說(shuō)，螞蟻總能找出最短的路徑 , 把食物搬回家。當(dāng)發(fā)現(xiàn)食物時(shí)，兩只螞蟻同時(shí)離開(kāi)巢穴，分別走兩條路線(xiàn)到食物處。較快回來(lái)的會(huì)在其路線(xiàn)釋放出較多的

34、化學(xué)外激素作為記號(hào)。因此，其他同伴聞到較重的味道時(shí)，自然就會(huì)走較短的路線(xiàn)。這個(gè)智慧靠的是兩個(gè)簡(jiǎn)單原則 : 留下外激素 , 以與追隨足跡。 運(yùn)用這個(gè)簡(jiǎn)單原則，可以解決復(fù)雜問(wèn)題。例如 , 電信網(wǎng)絡(luò)從夏威夷到巴黎必須經(jīng)過(guò)很多節(jié)點(diǎn)，聰明的系統(tǒng)必須能自動(dòng)避掉塞車(chē)的地方?；萜諏?shí)驗(yàn)室發(fā)展出一個(gè)方法，設(shè)計(jì)大批軟件使用者不斷流動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)間留下資訊，就像螞蟻留下外激素一樣，就追隨這些資訊來(lái)連接。當(dāng)一個(gè)路線(xiàn)塞車(chē)，這條路線(xiàn)的使用者也會(huì)塞車(chē)，自然發(fā)出訊號(hào)，這條路線(xiàn)就放棄，改走比較順暢的路線(xiàn) , 讓塞車(chē)迅速緩解。 　　 螞蟻的另一個(gè)分工模式是彈性分工。一只螞蟻搬食物往回走時(shí)，碰到下一只螞蟻，會(huì)把食物交給它，自己再

35、回頭，碰到上游的螞蟻時(shí)，將食物接過(guò)來(lái)，再交給下一只螞蟻。螞蟻要在哪個(gè)位置換手不一定，唯一固定的是起始點(diǎn)和目的地。 　　 一家大型零售連鎖店就運(yùn)用這個(gè)模式，來(lái)管理其物流倉(cāng)儲(chǔ)中心。以前該倉(cāng)儲(chǔ)中心用區(qū)域方式來(lái)?yè)熵洠巧弦皇滞瓿晒ぷ?，下一手不能接手。以?shū)為例，一個(gè)人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)裝商業(yè)書(shū)，另一個(gè)人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)裝兒童書(shū)。問(wèn)題是每個(gè)人的速度可能差距非常大，訂單對(duì)每一種商品的需求差異也有大小，因此總有人在等待別人完成才能接手。 　　 經(jīng)過(guò)研究，該物流中心改用 “螞蟻模式”一個(gè)人不斷揀出產(chǎn)品，一直到下游有空來(lái)接手工作后，再回頭接手上游工作。研究人員用電腦模擬運(yùn)算發(fā)現(xiàn) , 運(yùn)用這個(gè)模式時(shí)，應(yīng)該將速度最快的員工放

36、在最末端，速度最慢的放在一開(kāi)始，如此是最有效率的。該倉(cāng)儲(chǔ)中心通過(guò)這種方法，生產(chǎn)力比之前提高了 30 ％。 　　 兩位學(xué)者指出，這種蜂群智慧有三種優(yōu)勢(shì)：一、彈性，可以迅速根據(jù)環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整；二、強(qiáng)韌，即使一個(gè)個(gè)體失敗，整個(gè)群體仍然可以運(yùn)作；三、自我組織，不需要太多從上而下的控制或管理 , 就能自我完成工作。這些正是今天多變的環(huán)境中企業(yè)最需要具備的特質(zhì)。 ?? ? ? 第四章 管理基本原理與方法 ? 案例 4.1 副廠(chǎng)長(zhǎng)的煩惱 一位新上任的分管生產(chǎn)的副廠(chǎng)長(zhǎng)，年輕有為，積極肯干，技術(shù)革新能力強(qiáng)，且辦事雷厲風(fēng)行。上任不久他便主持制定了嚴(yán)格科學(xué)的有關(guān)生產(chǎn)管理的規(guī)章制度與經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲措

37、施，并在技術(shù)改革，提高生產(chǎn)率等方面做了大量工作，使企業(yè)生產(chǎn)效率大大提高。但在一年任期結(jié)束考核中，群眾評(píng)價(jià)卻出人意料的不佳，該副廠(chǎng)長(zhǎng)也感到很苦惱。試用學(xué)過(guò)的管理原理與基本方法，分析造成這樣局面的原因。 第五章 決策 ? 案例 5.1 海爾 “ 先難后易 ” 、 “ 三位一體 ” 的國(guó)際化戰(zhàn)略 “先難后易”的戰(zhàn)略，就是先進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之勢(shì)進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家，并把使用海爾品牌作為出口的首要前提條件。而“三位一體”戰(zhàn)略，即本土化營(yíng)銷(xiāo)、本土化設(shè)計(jì)與本土化制造相結(jié)合。 1999 年，當(dāng)大多數(shù)中國(guó)家電企業(yè)還在做 OEM 時(shí)，海爾在美國(guó)南卡州的制造基地奠基

38、了。該基地占地 44.5 萬(wàn)平方米，計(jì)劃分六期建設(shè)。首期項(xiàng)目是建筑面積為 2.7 萬(wàn)平方米的電冰箱廠(chǎng)。該項(xiàng)目已于 2000 年 3 月建成投產(chǎn)。 為什么要到工資十倍于中國(guó)的美國(guó)去設(shè)廠(chǎng)呢？海爾的解釋是，在美國(guó)建一個(gè)冰箱廠(chǎng)的盈虧平衡點(diǎn)是 28 萬(wàn)臺(tái)，海爾的冰箱出口已超過(guò)這個(gè)數(shù)字。在美國(guó) 180 升 以下小冰箱市場(chǎng)中， 2001 年海爾已占超過(guò) 30% 的市場(chǎng)份額。其次，在美國(guó)設(shè)廠(chǎng)可以有效規(guī)避?chē)?guó)際貿(mào)易中的非關(guān)稅壁壘。 海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官瑞敏認(rèn)為，外國(guó)企業(yè)到中國(guó)設(shè)廠(chǎng)令中國(guó)企業(yè)原有優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，中國(guó)企業(yè)卻仍不具備外國(guó)企業(yè)的技術(shù)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，海爾到海外設(shè)廠(chǎng)，就是想獲得應(yīng)變的能力。 美國(guó)海爾成為了

39、海爾集團(tuán)在海外第一個(gè)“三位一體本土化”的樣板，設(shè)計(jì)中心在洛杉磯，營(yíng)銷(xiāo)中心在紐約，生產(chǎn)中心在南卡州。 2001 年 6 月，海爾集團(tuán)并購(gòu)了意大利一家冰箱工廠(chǎng)，繼在美國(guó)之后，海爾在歐洲也初步實(shí)現(xiàn)了 “ 三位一體 ” 的本土化模式。通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)，海爾不但擁有了歐洲的白色家電生產(chǎn)基地，而且也擁有了參與當(dāng)?shù)刂圃焐探M織并獲取信息的渠道以與零部件供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，從而為實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝谫Y、融智鋪平了道路。 除了美國(guó)、歐洲，海爾從 1996 年起，還先后在印尼、菲律賓、馬來(lái)西亞、越南、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、約旦、突尼斯、尼日利亞等東南亞、南亞、中東、非洲國(guó)家建廠(chǎng)，生產(chǎn)海爾冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品。目前，海爾已建的海外

40、工廠(chǎng)共有 13 個(gè)。 在世界主要經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)里，海爾都設(shè)了工廠(chǎng)和貿(mào)易中心，使海爾實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、貿(mào)易的本土化。目前海爾在海外已經(jīng)設(shè)立 18 個(gè)貿(mào)易公司。 此外，海爾在海外還設(shè)立 10 個(gè)信息站、 6 個(gè)設(shè)計(jì)分部，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)特點(diǎn)的家電產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。 今年 4 月，海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官瑞敏在參加博鰲論壇時(shí)指出，在國(guó)際化的征程中， “ 我們把 ‘ 走出去 ' 戰(zhàn)略分三步：走出去、走進(jìn)去、走上去。 ” 在說(shuō)到 “ 走上去 ” 時(shí)，瑞敏講了一個(gè)故事： “ 我在德國(guó)參加一次宴會(huì)，一個(gè)德國(guó)的經(jīng)理人帶著他太太來(lái)，我問(wèn)，海爾冰箱你知道嗎？她說(shuō)知道。我問(wèn)，你會(huì)買(mǎi)嗎？她說(shuō)我要買(mǎi)就買(mǎi)德國(guó)的

41、‘ 米勒 ' 。為什么？因?yàn)?‘ 米勒 ' 這個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中已經(jīng)成了藝術(shù)品！海爾就要成為這樣的品牌！ ” 可見(jiàn)，創(chuàng)造世界名牌一直是海爾追尋的夢(mèng)想。未來(lái)海爾將要實(shí)現(xiàn)“國(guó)生產(chǎn)國(guó)銷(xiāo)售三分之一、國(guó)生產(chǎn)國(guó)外銷(xiāo)售三分之一、海外生產(chǎn)海外銷(xiāo)售三分之一”的國(guó)際化目標(biāo)。 但有分析人士認(rèn)為，海爾國(guó)際化采用“先難后易”的模式，令海爾在國(guó)際市場(chǎng)上的現(xiàn)金流可能是負(fù)數(shù)，它必須承受得起這種“陣痛”。 案例 5.2 戴爾：有所為有所不為 1993 年，一個(gè)前所未有的經(jīng)驗(yàn)讓我們明白，集中焦點(diǎn)是多么重要。如果一家公司的成長(zhǎng)比整個(gè)產(chǎn)業(yè)還快，這固然很好，但是一年 127 ％的成長(zhǎng)率，很快便超出了有效管理的圍。我們的

42、問(wèn)題不是業(yè)務(wù)縮減，也不是顧客不再光顧，實(shí)際狀況正好相反。我們的問(wèn)題，是過(guò)度追求每一個(gè)機(jī)會(huì)。為了整個(gè)利益，不能也不該再這樣做。 　　 經(jīng)過(guò)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)危機(jī)與損益表概念的問(wèn)題之后，我們漸漸明白，搞清楚不必做什么事與學(xué)會(huì)該做什么事一樣重要。 　　 從那年以后，公司每年訂下幾項(xiàng) “ 大而棘手且有膽略的目標(biāo) ” ，當(dāng)然還是以 “ 資金流通 · 獲利性 · 成長(zhǎng) ” 的原則為基礎(chǔ)。這些是公司希望在次年達(dá)到的主要目標(biāo)，依照我們實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的機(jī)會(huì)大小，以與我們的實(shí)踐能力高低來(lái)排定優(yōu)先順序。在 1993 年之后，我們必須循序漸進(jìn)。當(dāng)時(shí)重點(diǎn)放在部基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)兩方面，包括建立系統(tǒng)與程序、征選訓(xùn)練人才，以與

43、鞏固我們?cè)诠P記本電腦和服務(wù)器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 　　 我們不再像以往那樣一頭栽進(jìn)機(jī)會(huì)的深淵，而是開(kāi)始腳踏實(shí)地尋求成長(zhǎng)。曾有一段時(shí)間，我們不把精力花在創(chuàng)造新產(chǎn)品上，而致力于改進(jìn)與發(fā)揮舊產(chǎn)品的潛力。我們的新點(diǎn)子向來(lái)層出不窮，而現(xiàn)在我們必須有節(jié)制，這對(duì)我和對(duì)公司其他人而言，都有很大的調(diào)整。我們用心衡量所有的新創(chuàng)意，評(píng)估新產(chǎn)品是否能讓顧客與股東都獲利，然后再仔細(xì)推敲這個(gè)機(jī)會(huì)值不值得全力以赴。 　　 大多數(shù)公司的發(fā)展和成熟的腳步都比我們慢許多，但他們?cè)谝?guī)模尚小的時(shí)候?qū)W到的基本程序，我們這時(shí)候必須回頭認(rèn)識(shí)。我們強(qiáng)調(diào) “ 資金流通、獲利性與成長(zhǎng) ” ，這是正確的方向，但除此之外，我們還遭遇到一些文化上

44、的挑戰(zhàn)。 　　 我們所創(chuàng)造出的公司氣氛，一直是以成長(zhǎng)為重心，可是現(xiàn)在我們必須轉(zhuǎn)移重點(diǎn)，從向外發(fā)展轉(zhuǎn)為加強(qiáng)公司部。 　　 對(duì)我們而言，所謂成長(zhǎng)，指的是一種結(jié)合我們特有的不拘小節(jié)的創(chuàng)業(yè)家精神，以與 “ 肯干 ” 的態(tài)度和 “ 能干 ” 的能力而帶動(dòng)公司發(fā)展的方式。這表示要能在日常工作里，充分發(fā)揮我們開(kāi)始懂得利用損益概念的能力；這也表示員工要能夠以股東的角度來(lái)思考；這還表示要遵循戴爾公司的三大黃金原則 —— 摒棄存貨，傾聽(tīng)顧客需求，堅(jiān)持直銷(xiāo)。 　　 看起來(lái)容易，有些最好的經(jīng)營(yíng)方式即使是最簡(jiǎn)單的做法，也需要時(shí)間來(lái)執(zhí)行。 案例 5.3 高校難題 在一個(gè)高校中，導(dǎo)師和研究生主要從事科技

45、項(xiàng)目的研究和開(kāi)發(fā)。一般情況是：導(dǎo)師在申請(qǐng)到課題后，由導(dǎo)師統(tǒng)一制定方案，確定研究人員，決定經(jīng)費(fèi)的使用，學(xué)生負(fù)責(zé)具體執(zhí)行，一切運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題由導(dǎo)師決定如何解決。在導(dǎo)師項(xiàng)目較少的情況下，由于學(xué)生技術(shù)水平低，經(jīng)驗(yàn)也不足，這種模式保證了科研任務(wù)的有效完成。但隨著項(xiàng)目數(shù)量的增加，導(dǎo)師開(kāi)始顧此失彼，學(xué)生在研究過(guò)程中碰到的一些問(wèn)題時(shí)常常不能與時(shí)得到導(dǎo)師的指點(diǎn)，從而使研究的效率大大降低，項(xiàng)目延期的現(xiàn)象增多。 問(wèn)：怎樣才能改變這種狀況？ ? ? 第六章 計(jì)劃 ? 案例 6.1 如何實(shí)施目標(biāo)管理 北斗公司總經(jīng)理在一次職業(yè)培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到很多目標(biāo)管理的容。他對(duì)于這種理論邏輯上的簡(jiǎn)單清晰與其預(yù)期的收

46、益印象非常深刻。因此，他決定在公司部實(shí)施這種管理方法。首先他需要為公司的各部門(mén)制定工作目標(biāo)?？傉J(rèn)為：由于各部門(mén)的目標(biāo)決定了整個(gè)公司的業(yè)績(jī)，因此應(yīng)該由他本人為他們確定較高目標(biāo)。確定了目標(biāo)之后，他就把目標(biāo)下發(fā)給各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，要求他們?nèi)缙谕瓿?，并口頭說(shuō)明在計(jì)劃完成后要按照目標(biāo)的要求進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲。但是他沒(méi)有想到的是中層經(jīng)理在收到任務(wù)書(shū)的第二天，就集體上書(shū)表示無(wú)法接受這些目標(biāo)，致使目標(biāo)管理方案無(wú)法順利實(shí)施?？偢械胶芾Щ?。 根據(jù)目標(biāo)管理的基本思想和目標(biāo)管理實(shí)施的過(guò)程，分析總的做法存在哪些問(wèn)題 ? 他應(yīng)該如何更好地實(shí)施目標(biāo)管理 ? 第七章 組織 ? 案例 7.1 耐克公司和皮爾?卡丹公司

47、 耐克公司和皮爾?卡丹公司是近年經(jīng)營(yíng)消費(fèi)品最成功的廠(chǎng)商。耐克公司是世界上最大的旅游鞋供應(yīng)商和制造公司， 1991 年到 1992 年度，其營(yíng)業(yè)額達(dá) 34 億美元，其中 3/4 來(lái)自旅游鞋的銷(xiāo)售，純利潤(rùn)高達(dá) 3.2 億美元，而 1985 年其凈利潤(rùn)僅 1300 萬(wàn)美元， 7 年增加了 24 倍，令人驚訝不已。它成功的關(guān)鍵就在于采用模塊化結(jié)構(gòu)。公司員工 7000 人，從總裁到普通工作人員，幾乎沒(méi)有一個(gè)人會(huì)做鞋，公司的全部精力都放在設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售上，就連新設(shè)計(jì)出來(lái)的樣鞋也是在生產(chǎn)的，耐克的經(jīng)理人員跑遍全世界，專(zhuān)門(mén)去物色承包商。他們與當(dāng)?shù)刂菩瑥S(chǎng)聯(lián)系，拿出樣鞋給他們看，如果制鞋廠(chǎng)認(rèn)為可以做，雙方便就價(jià)格

48、、產(chǎn)量、交貨期和質(zhì)量等進(jìn)行磋商。 80 年代，耐克公司先后終止了與菲律賓、馬來(lái)西亞、英國(guó)和愛(ài)爾蘭的幾家鞋廠(chǎng)的合作，而轉(zhuǎn)到國(guó)和。近幾年又轉(zhuǎn)向中國(guó)大陸、印度尼西亞和泰國(guó)等成本更低的國(guó)家。 皮爾?卡丹的輝煌已經(jīng)持續(xù)了 30 年，其經(jīng)營(yíng)方式與耐克公司相似，幾乎沒(méi)有屬于自己的制衣工廠(chǎng)，而是將自己的設(shè)計(jì)方案和新樣衣承包給考察合格的企業(yè)生產(chǎn)、制做，成品由皮爾?卡丹檢驗(yàn)認(rèn)可后，就打上“皮爾?卡丹” 的商標(biāo)送往世界各地的時(shí)裝市場(chǎng)。 1992 年，全世界有 800 多家用“皮爾?卡丹”商標(biāo)生產(chǎn)服裝，而皮爾?卡丹每年從中獲得不少于 30 美元的收入。 案例 7.2 組織結(jié)構(gòu)的變革 制定得良好的計(jì)劃，常常

49、因?yàn)楣芾砣藛T沒(méi)有適當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)予以支持而落空。而在某一時(shí)期是合適的組織結(jié)構(gòu)，可能過(guò)了一、二年以后就不再合適。格里（ Gerry ）和莉洛?利茲（ LiLo Leeds ）是經(jīng)營(yíng) CMP 出版公司的一對(duì)夫婦，對(duì)此有著清楚的認(rèn)識(shí)。 利茲夫婦在 1971 年建立了 CMP 出版公司。到 1987 年，他們出版的 10 種商業(yè)報(bào)紙和雜志都在各自的市場(chǎng)上占據(jù)了領(lǐng)先地位。更令人興奮的是，它們所服務(wù)的市場(chǎng)（計(jì)算機(jī)、通訊技術(shù)、商務(wù)旅行和健康保?。┨峁┝斯境砷L(zhǎng)的充足機(jī)會(huì)。但是，假如利茲夫婦繼續(xù)使用他們所采用的組織結(jié)構(gòu)，這種成長(zhǎng)的潛力就不會(huì)得到充分的利用。 他們最初為 CMP 設(shè)立的組織，將所有重大決策

50、都集中在他們手中，這樣的安排在早些年頭運(yùn)作得相當(dāng)好，但到 1987 年它已經(jīng)不再有效。利茲夫婦越來(lái)越難照看好公司。比如，想要見(jiàn)格里的人得早上 8 點(diǎn)就在他的辦公室外排隊(duì)等候。員工們?cè)絹?lái)越難得到對(duì)日常問(wèn)題的答復(fù)。而要求快速反應(yīng)的重要決策經(jīng)常被耽誤。對(duì)于當(dāng)初設(shè)計(jì)的組織結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)， CMP 已經(jīng)成長(zhǎng)得太大了。 利茲夫婦認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，著手重組組織。首先，他們將公司分解為可管理的單位（實(shí)質(zhì)上是在公司建立半自主的公司），并分別配備一名獨(dú)立的經(jīng)理掌管各個(gè)單位。這些經(jīng)理都被授予足夠的權(quán)力去經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)展他們各自的分部。其次，利茲夫婦設(shè)立了一個(gè)出版委員會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)管這些分部。利茲夫婦和每個(gè)分部的經(jīng)理都是該委員會(huì)的

51、成員。分部經(jīng)理向出版委員會(huì)匯報(bào)工作，出版委員會(huì)則負(fù)責(zé)確保所有的分部都能按 CMP 的總戰(zhàn)略運(yùn)作。 這些結(jié)構(gòu)上的變革帶來(lái)了明顯的效果。 CMP 現(xiàn)在總共出版 14 種刊物，年銷(xiāo)售額達(dá)到近 2 億美元。公司的收益持續(xù)地按管理當(dāng)局設(shè)定的 30% 的年增長(zhǎng)率目標(biāo)不斷增加。 案例 7.3 組織結(jié)構(gòu)的精簡(jiǎn) 要成功地精簡(jiǎn)一個(gè)公司的組織機(jī)構(gòu)，其難度就好比教一只大象跳舞。但是，惠普公司剛退休的首席執(zhí)行官約翰?（ John A ? Young ），卻贏得了妙計(jì)致勝的聲譽(yù)。 在 1990 年初，開(kāi)始認(rèn)識(shí)到公司的行政機(jī)構(gòu)是如何拖延決策的過(guò)程。他聽(tīng)說(shuō)，公司在開(kāi)發(fā)一組高速計(jì)算機(jī)工作站時(shí)，因?yàn)樵诩夹g(shù)決策問(wèn)題

52、上無(wú)休止地開(kāi)會(huì)，結(jié)果使開(kāi)發(fā)過(guò)程延期了一年多?；萜展驹葹榇龠M(jìn)各工作小組之間的溝通和更好地評(píng)估各項(xiàng)決策而設(shè)立的 38 個(gè)部委員會(huì)，不僅增加了成本，還限制了創(chuàng)新和延緩了決策。比如，僅僅為公司開(kāi)發(fā)出的第一代計(jì)算機(jī)軟件取個(gè)名字，竟用了 9 個(gè)委員會(huì)，近 100 人討論了 7 個(gè)月時(shí)間。 立即著手改革公司結(jié)構(gòu)以解決這一問(wèn)題。他取消了公司的委員會(huì)機(jī)構(gòu)設(shè)置，并采取措施實(shí)現(xiàn)組織扁平化。他將計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)分為自治的 2 個(gè)集團(tuán)：一個(gè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)通過(guò)代理商銷(xiāo)售個(gè)人微機(jī)、打印機(jī)和其它產(chǎn)品業(yè)務(wù)；另一個(gè)集團(tuán)負(fù)責(zé)向大顧客推銷(xiāo)計(jì)算機(jī)工作站和小型機(jī)。他還將公司集中的銷(xiāo)售力量一分為二，使每個(gè)計(jì)算機(jī)集團(tuán)擁有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。 結(jié)

53、果是令人鼓舞的。一位現(xiàn)在只要與 3 個(gè)委員會(huì)而不是 38 個(gè)委員會(huì)打交道的總經(jīng)理這樣評(píng)論說(shuō)：“我們正在做更多的生意，正在以更少的人將產(chǎn)品更快地送出去”。數(shù)據(jù)也證實(shí)了重組機(jī)構(gòu)的成功：在 1991 和 1992 年間，惠普公司的季度利潤(rùn)增加了 40% 。 ? ? 第八章 職權(quán)的配置 ? 案例 8.1 年輕有為的助理為何被要求撤換？ 鑒于公司在發(fā)展中所出現(xiàn)的成本失控問(wèn)題， X 公司的總經(jīng)理請(qǐng)獲得了注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格的年輕助理解決這個(gè)問(wèn)題。這為助理又請(qǐng)了一些高明的財(cái)務(wù)分析專(zhuān)家、本地大學(xué)工商管理學(xué)院的著名教授組成一個(gè)診斷小組。在知曉了公司的問(wèn)題之后，他們?nèi)フ{(diào)查成本問(wèn)題和公司的生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)

54、售等各部門(mén)的管理方法問(wèn)題。經(jīng)多次研究之后，小組發(fā)現(xiàn)了各部門(mén)中效率低的許多根源，于是，該助理把小組所發(fā)現(xiàn)的小組所發(fā)現(xiàn)的效率低的詳情和擬予以糾正的措施作出提要，向總經(jīng)理提出了診斷報(bào)告，并說(shuō)明小組所建議的行動(dòng)會(huì)給公司節(jié)約上百萬(wàn)元。總經(jīng)理采納了這些建議，并付諸實(shí)施。但實(shí)施不久，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、采購(gòu)的幾位副總經(jīng)理就群起圍攻總經(jīng)理，堅(jiān)決要求撤掉那位助理。請(qǐng)問(wèn)：（ 1 ）為什么這位助理工作做的那么好，卻受到副總經(jīng)理的憎恨？（ 2 ）若診斷小組的調(diào)查結(jié)果是準(zhǔn)確的，那么總經(jīng)理、助理、副總經(jīng)理與其他人應(yīng)怎樣才能使這些調(diào)查結(jié)果有助于解決問(wèn)題？ 第九章 領(lǐng)導(dǎo) ? 案例 9.1 康涅狄格互助保險(xiǎn)公司的·雷諾茲

55、 ·雷諾茲（ Sue Reynolds ）今年 22 歲，即將獲得哈佛大學(xué)人力資源管理的本科學(xué)位。在過(guò)去的兩年里，她每年暑假都在康涅狄格互助保險(xiǎn)公司打工，填補(bǔ)去度假的員工的工作空缺，因此她在這里做過(guò)許多不同類(lèi)型的工作。目前，她已接受該公司的邀請(qǐng)，畢業(yè)之后將加入互助保險(xiǎn)公司成為保險(xiǎn)單更換部的主管。 康涅狄格互助保險(xiǎn)公司是一家大型保險(xiǎn)公司，僅所在的總部就有 5 000 多名員工。公司奉行員工的個(gè)人開(kāi)發(fā)，這已成為公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，公司自上而下都對(duì)所有員工十分值任。 將要承擔(dān)的工作要求她直接負(fù)責(zé) 25 名職員。他們的工作不需要什么培訓(xùn)而且具有高度的程序化，但員工的責(zé)任感十分重要，因?yàn)楦鼡Q通知

56、要先送到原保險(xiǎn)單所在處，要列表顯示保險(xiǎn)費(fèi)用與標(biāo)準(zhǔn)表格中的任何變化；如果某份保險(xiǎn)單因無(wú)更換通知的答復(fù)而將被取消，還需要通知銷(xiāo)售都。 工作的群體成員全部為女性，年齡跨度從 19 歲～ 62 歲，平均年齡為 25 歲。其部分人是高中學(xué)歷，以前沒(méi)有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)，她們的薪金水平為每月 1420 元～ 2 070 美元。將接替梅貝爾·芬徹的職位。梅貝爾為互助保險(xiǎn)公司工作了 37 年，并在保險(xiǎn)單更換部做了 17 年的主管工作，現(xiàn)在她退休了。去年夏天曾在梅貝爾的群體里工作過(guò)幾周，因此比較熟悉她的工作風(fēng)格。并認(rèn)識(shí)大多數(shù)群體成員。她預(yù)計(jì)除了麗蓮·蘭茲之外，其他將成為她下屬的成員都不合有什么問(wèn)題。麗蓮今年 50

57、多歲，在保險(xiǎn)單更換都工作了 10 多年。而且，作為一個(gè)“老太太”，她在員工群體中很有分量。斷定，如果她的工作得不到麗蓮·蘭茲的支持，將會(huì)十分困難。 決心以正確的步調(diào)開(kāi)始她的職業(yè)生涯。因此，她一直在認(rèn)真思考一名有效的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)。 問(wèn)題： 1 ．影響成功地成為領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵因素是什么？如果以群體滿(mǎn)意度而不是以群體生產(chǎn)率定義成功，影響因素是否依然還一樣？ 2 ．你認(rèn)為能夠選擇領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格嗎？如果可以，請(qǐng)為她描述一個(gè)你認(rèn)為最有效的風(fēng)格。如果不可以，請(qǐng)說(shuō)明原因。 3 ．為了幫助贏得或控制麗蓮·蘭茲，你有何建議？。 案例 9.2 決策為何失敗？ A 廠(chǎng)是 B 公司下屬的

58、一家企業(yè) . 前幾年以軍工產(chǎn)品為主 , 經(jīng)濟(jì)效益一直很好 .1990 年以后 , 軍工任務(wù)大量壓縮 ,B 公司又無(wú)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品安排 , 要求企業(yè)自求生路 . 在企業(yè)由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變的過(guò)程中 , 全廠(chǎng)干部 , 工人一時(shí)難以適應(yīng) , 生產(chǎn)任務(wù)大幅度下降 , 企業(yè)面臨嚴(yán)重困難 . 這時(shí) B 公司正在研制開(kāi)發(fā)某新產(chǎn)品系列 .B 公司和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為 , 該新產(chǎn)品系列的所有設(shè)備部件都應(yīng)在公司系統(tǒng)自行配套解決 , 自成體系 . 根據(jù) A 廠(chǎng)的加工設(shè)備與其技術(shù)力量 , 公司決定 A 廠(chǎng)立即上馬生產(chǎn)其中的一個(gè)重要配件 . 這種配件精度高 , 生產(chǎn)難度大 , 有許多技術(shù)難題需要攻關(guān)解決 .A 廠(chǎng)的干部

59、, 工人感到難以承擔(dān) .B 公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)卻認(rèn)為 ," 有活干總比沒(méi)活干強(qiáng) ", 還是拍板決定先試制 , 后小批量生產(chǎn) . 經(jīng)過(guò)一年的努力 , 共生產(chǎn)了 ** 套 , 每套成本高于進(jìn)口同類(lèi)型機(jī) , 而且存在不少問(wèn)題 , 原訂貨單位提出中止協(xié)議 .A 廠(chǎng)立即組織專(zhuān)門(mén)力量進(jìn)行突擊搶修 , 由于各種原因而告失敗 , 使大量半成品 , 成品成了廢品 , 損失重大。 　　 請(qǐng)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)的有關(guān)原理 , 分析這個(gè)決策失敗的主要原因。 案例 9.3 如何調(diào)動(dòng)副手的積極性？ 根據(jù)調(diào)令， A 前往 B 公司擔(dān)任經(jīng)理。在交接班時(shí)，前任經(jīng)理特意對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子中的一位副手的情況做了詳細(xì)的介紹，說(shuō)這位副手個(gè)性強(qiáng)，

60、不好合作，凡事都要聽(tīng)他的，有時(shí)經(jīng)理決定了的事，如果他不同意，經(jīng)理的決策就很有可能得不到有效的實(shí)施。前任經(jīng)理還對(duì) A 說(shuō)，要不是知道自己要調(diào)離，那一定會(huì)建議上級(jí)想辦法把這位副手撤掉。前任經(jīng)理的介紹在 A 的心理上造成了很大的陰影。 后來(lái)， A 正式接任工作，在與這位副手的接觸中，發(fā)現(xiàn)這位副手確實(shí)很有個(gè)性，如：自尊心很強(qiáng)，人很正直，對(duì)工作很有主見(jiàn)，也敢于負(fù)責(zé)，好勝心強(qiáng)，總希望自己分管的工作做的比別人好。 請(qǐng)問(wèn)：對(duì)于這位副手，應(yīng)該怎樣做才能調(diào)動(dòng)其積極性，又能實(shí)現(xiàn)有效的領(lǐng)導(dǎo)，保證組織整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？ ? ? 第十章 激勵(lì) ? 案例 10.1 薪酬管理制度 某房地產(chǎn)集團(tuán)屬下一家

61、物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，成立初期，該公司非常注重管理的規(guī)化和充分調(diào)動(dòng)員工積極性，制定了一套較科學(xué)完善的薪酬管理制度，公司得到了較快的發(fā)展，短短的兩年多時(shí)間，公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了 110 ％。隨著公司業(yè)務(wù)的增加和規(guī)模的擴(kuò)大，員工也增加了很多，人數(shù)達(dá)到了 220 多人。但公司的薪酬管理制度沒(méi)有隨公司業(yè)務(wù)發(fā)展和人才市場(chǎng)的變化而適時(shí)調(diào)整，還是沿用以前的。公司領(lǐng)導(dǎo)原以為公司的發(fā)展已有了一定的規(guī)模，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)理應(yīng)超過(guò)以前，但事實(shí)上，整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)不斷滑坡，客戶(hù)的投訴也不斷增加，員工的工作失去了往日的熱情，出現(xiàn)了部分技術(shù)、管理骨干離職，其他人員也出現(xiàn)不穩(wěn)定的預(yù)兆。其中：公司工程部經(jīng)理在得知自己的收入與后勤部經(jīng)理

62、的收入相差很少時(shí)，感到不公平，他認(rèn)為工程部經(jīng)理這一崗位相對(duì)后勤部經(jīng)理，工作難度大、責(zé)任重，應(yīng)該在薪酬上體現(xiàn)出這種差別，所以，工作起來(lái)沒(méi)有了以前那種干勁，后來(lái)辭職而去。因?yàn)閱T工的流失、員工工作缺乏積極性，致使該公司的經(jīng)營(yíng)一度出現(xiàn)困難。在這種情況下，該公司的領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，經(jīng)過(guò)對(duì)公司部管理的深入了解和診斷，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在公司的薪酬系統(tǒng)上，而且關(guān)鍵的技術(shù)骨干力量的薪酬水平較市場(chǎng)明顯偏低，對(duì)外缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；公司的薪酬結(jié)構(gòu)也不盡合理，對(duì)缺乏公平，從而導(dǎo)致技術(shù)骨干和部分中層管理人員流失。針對(duì)這一具體問(wèn)題，該公司就薪酬水平進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查和分析，并對(duì)公司原有薪酬制度進(jìn)行調(diào)整，制定了新的與企業(yè)戰(zhàn)略和組織架構(gòu)

63、相匹配的薪資方案，激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造性，公司發(fā)展又開(kāi)始恢復(fù)良好的勢(shì)頭。 請(qǐng)運(yùn)用所學(xué)的激勵(lì)理論，對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行分析。 案例 10.2 工人們?yōu)楹尾粷M(mǎn)？ 高明最近由大冶某總公司委派到下屬的油漆廠(chǎng)，但任油漆廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)助理，以協(xié)助廠(chǎng)長(zhǎng)搞好管理工作。高明畢業(yè)于某名牌大學(xué)，主修企業(yè)管理，來(lái)油漆廠(chǎng)之前在公司企業(yè)管理處負(fù)責(zé)人力資源管理工作。這次來(lái)油漆廠(chǎng)工作，他信心十足。 到油漆廠(chǎng)上班的第一周，高明深入車(chē)間體察“民情”。一周后，他不僅對(duì)工廠(chǎng)的生產(chǎn)流程已了如指掌，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)效率低下，工人們?cè)孤曒d道，他們認(rèn)為在車(chē)間工作又臟又吵。工廠(chǎng)對(duì)他們工作的環(huán)境壓根就沒(méi)有改善性措施，冬去夏來(lái)，他們常常要忍受

64、氣溫從冬天的零下 10 度到夏天的 40 多度的劇烈變化，而且報(bào)酬也少得可憐。 在第一周里，高明還看到了工廠(chǎng)工人們的有關(guān)記錄，從中他獲悉以下信息： 工廠(chǎng)以男性工人為主，約占 92 ％。 50 ％的工人年齡處于 25 至 35 歲， 36 ％的工人在 25 歲以下， 14 ％在 35 歲以上。工人的文化程度低下， 66 ％的工人小學(xué)畢業(yè)，初高中畢業(yè)占 32 ％，具有中專(zhuān)、技校學(xué)歷的占 2 ％。任職時(shí)間較短， 50 ％的人在油漆廠(chǎng)工作僅 1 年或更短， 30 ％的人工作不到 5 年，工作 5 年以上的僅占 20 ％左右。 高明將他一周來(lái)所了解的情況向錢(qián)廠(chǎng)長(zhǎng)做了匯報(bào)，同時(shí)向他提出自己的一

65、些想法：“錢(qián)廠(chǎng)長(zhǎng)，與車(chē)間工人們?cè)谝黄?，我發(fā)現(xiàn)他們的某些需要沒(méi)有得到滿(mǎn)足，我們廠(chǎng)要想真正把生產(chǎn)效率搞上去，必須首先想辦法去滿(mǎn)足他們的需要?！睕](méi)想到錢(qián)廠(chǎng)長(zhǎng)卻振振有詞地說(shuō)：“要滿(mǎn)足工人們的需要？你知道，他們是被金錢(qián)驅(qū)動(dòng)著，而我們是被成就激勵(lì)著。他們所關(guān)心的僅僅是通過(guò)工作獲得外在的報(bào)酬，如能拿到多少工資。他們根本不關(guān)心在的報(bào)酬。”錢(qián)廠(chǎng)長(zhǎng)稍稍停頓了一下，語(yǔ)氣更加激忿：“小高，你在車(chē)間一周也看到了吧？工人們很懶，他們逃避責(zé)任，他們不全力以赴。問(wèn)題在于，他們對(duì)工作本身根本不關(guān)心。” 錢(qián)廠(chǎng)長(zhǎng)的一席話(huà)使高明頗為吃驚。他認(rèn)為錢(qián)廠(chǎng)長(zhǎng)對(duì)工人們的評(píng)價(jià)不太正確。通過(guò)與工人們一周的接觸，他覺(jué)得他了解工人，也相信工人。

66、 于是，高明準(zhǔn)備第二周向所有的工人發(fā)出調(diào)查問(wèn)卷，以便確定出工人們有哪些需要，并找到哪些需要已被滿(mǎn)足，哪些未被滿(mǎn)足。他希望通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果來(lái)說(shuō)服廠(chǎng)長(zhǎng)，重塑油漆廠(chǎng)工人的士氣。在問(wèn)卷中，他根據(jù)對(duì)工人工作的重要程度排列了 15 個(gè)因素，每個(gè)因素都涉與到他們的特定工作。 調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果顯示，工人們并不認(rèn)為他們懶惰，只要工作合適，他們并不在乎多做額外工作。工人們還要求工作具有挑戰(zhàn)性，能運(yùn)用創(chuàng)造性，并激發(fā)他們的潛力。比如：他們希望工作復(fù)雜多樣，能讓他們多動(dòng)腦筋，并提供良好的回報(bào)。此外，工人們表達(dá)了工作中需要友情的愿望。他們樂(lè)于在良好的合作關(guān)系中工作并互相幫助，分享快樂(lè)和分擔(dān)憂(yōu)愁，并且能了解到怎樣才能把工作做得更好。 由此，高明得出了一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論，即導(dǎo)致工人忿恨情緒和低的生產(chǎn)效率的最主要的原因來(lái)自：報(bào)酬低、工作單調(diào)和人情冷漠。 思考題：請(qǐng)你設(shè)想出高明調(diào)問(wèn)卷的主要項(xiàng)目嗎，根據(jù)問(wèn)卷結(jié)果，試分別列出保健因素和激勵(lì)因素可能包括哪些項(xiàng)目。 案例 10.3 林肯電器公司 林肯電器公司的生產(chǎn)工人按件計(jì)酬，他們沒(méi)有最低小時(shí)工資。員工為公司工作兩年后，便可以分年終獎(jiǎng)金。該公司的獎(jiǎng)金制度有一整套計(jì)