《魚躍龍門—甘肅中可夏季非碳酸產(chǎn)品客戶定貨會總結(jié)課件》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《魚躍龍門—甘肅中可夏季非碳酸產(chǎn)品客戶定貨會總結(jié)課件（18頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、MANIFESTOFOR GROWTHConfidential魚躍魚躍龍龍門、門、勢勢不可擋不可擋 甘肅中可夏季甘肅中可夏季NCB產(chǎn)品訂貨會總結(jié)產(chǎn)品訂貨會總結(jié)2背景：背景：n甘肅中可在甘肅市場甘肅中可在甘肅市場2005年開始非碳酸新品雀巢茶、美汁源果年開始非碳酸新品雀巢茶、美汁源果粒橙的上市，經(jīng)過一年多的市場推動，初步取得了一定的銷售基粒橙的上市，經(jīng)過一年多的市場推動，初步取得了一定的銷售基礎(chǔ)和消費(fèi)者認(rèn)知；礎(chǔ)和消費(fèi)者認(rèn)知；n2006年年6月月9月是即飲包裝非碳酸飲料的銷售旺季；月是即飲包裝非碳酸飲料的銷售旺季；n2006年甘肅中可提前動作，領(lǐng)先競爭品牌開展市場活動，建立年甘肅中可提前動作，領(lǐng)先

2、競爭品牌開展市場活動，建立了非碳酸產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)；了非碳酸產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)；3目的：目的：n啟動中小批發(fā)，建立穩(wěn)定的非碳酸產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)系統(tǒng)；啟動中小批發(fā)，建立穩(wěn)定的非碳酸產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)系統(tǒng)；n旺季前搶占旺季前搶占VPO較高的客戶資金與庫存；較高的客戶資金與庫存；n向客戶介紹未來我司非碳酸飲料發(fā)展策略，建立客戶經(jīng)營信心；向客戶介紹未來我司非碳酸飲料發(fā)展策略，建立客戶經(jīng)營信心；4客戶訂貨會特別銷售政策客戶訂貨會特別銷售政策包裝和容量：包裝和容量：本次定貨會包含產(chǎn)品：雀巢茶、美汁源果粒橙、水森活本次定貨會包含產(chǎn)品：雀巢茶、美汁源果粒橙、水森活本協(xié)議包含容量：本協(xié)議包含容量：PET480ML/

3、PET450ML水森活定貨不享受任何獎勵水森活定貨不享受任何獎勵5客戶訂貨會抽獎執(zhí)行方式：客戶訂貨會抽獎執(zhí)行方式：1、客戶現(xiàn)場定貨非、客戶現(xiàn)場定貨非碳酸產(chǎn)品（除水森活）碳酸產(chǎn)品（除水森活）100箱，即可獲得箱，即可獲得1張張抽獎券，每多定抽獎券，每多定100箱非碳酸產(chǎn)品（除水箱非碳酸產(chǎn)品（除水森活）即可再贈送抽森活）即可再贈送抽獎券獎券1張；張；2、由定貨區(qū)的財務(wù)、由定貨區(qū)的財務(wù)人員根據(jù)客戶的定貨人員根據(jù)客戶的定貨數(shù)量交給客戶空白數(shù)量交給客戶空白抽獎券；抽獎券；3、客戶在抽獎券上、客戶在抽獎券上填寫資料并簽字后投填寫資料并簽字后投入現(xiàn)場的抽獎箱；入現(xiàn)場的抽獎箱；6客戶訂貨流程客戶訂貨流程現(xiàn)場業(yè)

4、務(wù)人員現(xiàn)場業(yè)務(wù)人員向客戶講解定向客戶講解定貨政策、定貨貨政策、定貨要求，指導(dǎo)客要求，指導(dǎo)客戶現(xiàn)場填寫戶現(xiàn)場填寫預(yù)定貨協(xié)議預(yù)定貨協(xié)議1式式2份份業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)已經(jīng)填寫好已經(jīng)填寫好預(yù)定貨協(xié)議預(yù)定貨協(xié)議的客戶到達(dá)定的客戶到達(dá)定貨區(qū)排隊，將貨區(qū)排隊，將定金定金/貨款交給貨款交給財務(wù)人員財務(wù)人員客戶交納貨款客戶交納貨款/定金后，財務(wù)定金后，財務(wù)人員交給客戶人員交給客戶抽獎券，客戶抽獎券，客戶在抽獎券上填在抽獎券上填寫資料、簽字寫資料、簽字確認(rèn)后將抽獎確認(rèn)后將抽獎券投入現(xiàn)場抽券投入現(xiàn)場抽獎箱獎箱業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)客業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)客戶回到座位就坐戶回到座位就坐等待抽獎等待抽獎7客戶訂貨會付款及提貨要求客戶

5、訂貨會付款及提貨要求1、定貨客戶在定貨會現(xiàn)場可以交納所有定貨貨款，也可以交納至少、定貨客戶在定貨會現(xiàn)場可以交納所有定貨貨款，也可以交納至少1000元的定金，并元的定金，并現(xiàn)場簽署現(xiàn)場簽署預(yù)定貨協(xié)議預(yù)定貨協(xié)議（協(xié)議后附）；（協(xié)議后附）；2、客戶會現(xiàn)場簽署過、客戶會現(xiàn)場簽署過預(yù)定貨協(xié)議預(yù)定貨協(xié)議并交納貨款并交納貨款/定金的客戶才可以享受進(jìn)貨獎勵及參定金的客戶才可以享受進(jìn)貨獎勵及參加現(xiàn)場抽獎；加現(xiàn)場抽獎；3、所有現(xiàn)場所定產(chǎn)品必須在、所有現(xiàn)場所定產(chǎn)品必須在2006年年6月月5日下午日下午6點前全部交清貨款；點前全部交清貨款；4、所有現(xiàn)場所定產(chǎn)品必須在、所有現(xiàn)場所定產(chǎn)品必須在2006年年6月月15日下午

6、日下午6點前全部提貨完畢；點前全部提貨完畢；5、如果定貨客戶沒有履行以上第、如果定貨客戶沒有履行以上第3條及第條及第4條任意條任意1條內(nèi)容，我司有權(quán)扣除所有進(jìn)貨獎條內(nèi)容，我司有權(quán)扣除所有進(jìn)貨獎勵及抽獎獎品，原則上我司保留扣除已交的貨款或定金的權(quán)利；勵及抽獎獎品，原則上我司保留扣除已交的貨款或定金的權(quán)利；6、所有的獎勵（代金卷、抽獎禮品）在會議現(xiàn)場只做記錄，所訂產(chǎn)品全部按協(xié)議提貨、所有的獎勵（代金卷、抽獎禮品）在會議現(xiàn)場只做記錄，所訂產(chǎn)品全部按協(xié)議提貨完畢后，我司會派專人把驚喜送到您手中；完畢后，我司會派專人把驚喜送到您手中；、本次訂貨會中，水森活產(chǎn)品除價格政策外，不享受其他任何獎勵政策。、本次

7、訂貨會中，水森活產(chǎn)品除價格政策外，不享受其他任何獎勵政策。8客戶會現(xiàn)場布置：突出非碳酸產(chǎn)品品牌氣勢！客戶會現(xiàn)場布置：突出非碳酸產(chǎn)品品牌氣勢！9客戶下午客戶下午14：00由公司派大巴車接到會議地點由公司派大巴車接到會議地點廠廠區(qū)，并由外事部帶領(lǐng)進(jìn)行廠內(nèi)的參觀。區(qū)，并由外事部帶領(lǐng)進(jìn)行廠內(nèi)的參觀。10客戶進(jìn)場后即有時尚、性感的促銷女郎手持冰凍的非客戶進(jìn)場后即有時尚、性感的促銷女郎手持冰凍的非碳酸飲料請客戶品嘗碳酸飲料請客戶品嘗總經(jīng)理也親臨現(xiàn)場，感受冰凍手感！總經(jīng)理也親臨現(xiàn)場，感受冰凍手感！11展現(xiàn)品牌特性的美汁源果粒橙展現(xiàn)品牌特性的美汁源果粒橙“陽光柔取舞陽光柔取舞”表演讓表演讓參會客戶眼前一亮，爭

8、相目睹！參會客戶眼前一亮，爭相目睹！12蘭州營業(yè)所大區(qū)經(jīng)理石磊的主持激情四射，感染力非蘭州營業(yè)所大區(qū)經(jīng)理石磊的主持激情四射，感染力非凡！凡！13總部市場部非碳酸品牌負(fù)責(zé)人對第一季度非碳酸產(chǎn)品取得的成總部市場部非碳酸品牌負(fù)責(zé)人對第一季度非碳酸產(chǎn)品取得的成績做了回顧，對未來的市場策略向客戶進(jìn)行了宣傳?？冏隽嘶仡?，對未來的市場策略向客戶進(jìn)行了宣傳。14定貨政策剛剛宣布，客戶已經(jīng)迫不及待，將定貨區(qū)圍的水泄不定貨政策剛剛宣布，客戶已經(jīng)迫不及待，將定貨區(qū)圍的水泄不通，不畏酷熱，爭相簽約。通，不畏酷熱，爭相簽約。定貨后還沾沾自喜，洋洋自得定貨后還沾沾自喜，洋洋自得15抽獎環(huán)節(jié)將現(xiàn)場氣氛炒到最熱，客戶感受到了

9、額外的熱烈與刺抽獎環(huán)節(jié)將現(xiàn)場氣氛炒到最熱，客戶感受到了額外的熱烈與刺激！激！16客戶會圓滿結(jié)束，客戶領(lǐng)取禮品后送上離開的大巴?？蛻魰A滿結(jié)束，客戶領(lǐng)取禮品后送上離開的大巴。17定貨會數(shù)據(jù)定貨會數(shù)據(jù)感謝金總熱情的指導(dǎo)！感謝金總熱情的指導(dǎo)！感謝陳念淳總經(jīng)理在會議現(xiàn)場激情洋溢的致辭！感謝陳念淳總經(jīng)理在會議現(xiàn)場激情洋溢的致辭！感謝曹立民總監(jiān)、陳文宏總監(jiān)，親臨會議現(xiàn)場，為員工鼓舞了士氣，為感謝曹立民總監(jiān)、陳文宏總監(jiān)，親臨會議現(xiàn)場，為員工鼓舞了士氣，為客戶奠定了信心?？蛻舻於诵判?。感謝行政部、結(jié)算部、財務(wù)部、運(yùn)輸部、倉儲部、采購部對銷售市場部感謝行政部、結(jié)算部、財務(wù)部、運(yùn)輸部、倉儲部、采購部對銷售市場部工作一如既往的全力支持。工作一如既往的全力支持。因為有你們的支持，我們勢在必得！因為有你們的支持，我們勢在必得！MANIFESTOFOR GROWTHConfidential魚躍龍門，新品雀巢冰極茶和魚躍龍門，新品雀巢冰極茶和美汁源果粒橙在美汁源果粒橙在2006年必將創(chuàng)年必將創(chuàng)造高峰銷量、帶動利潤增長！造高峰銷量、帶動利潤增長！