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1、Pfrpartd S FUSON Wockihop. Fusions尚書宙 Fusions尚營銷 定心丸 南京萬科項(xiàng)目2013營銷策略思胳提報 風(fēng)尚營銷■事業(yè)三部2012.12 藍(lán)海之下，萬科南部新城項(xiàng)目如何產(chǎn)生溢價? 河西底價+城南］ FusionMrtiw FusionMrtiw 一場實(shí)地考察之旅

2、 11月22日風(fēng)尚項(xiàng)目組南京萬科項(xiàng)目之行 風(fēng)尚:笊知道南部新城嗎，帶我們在周邊兜一 ■吧？ 司機(jī):只知道南站，但具體范圍現(xiàn)在也比較模糊? 風(fēng)尚廉我們從南站過來,看到那邊有項(xiàng)目在動工?那邊怎么樣？ 敝城侑售:那邊克高快太近，周邊環(huán)境很差，太吵曲那邊目前是有規(guī)劃，但超碼要5年才 駝來I 風(fēng)尚:您知道南京南站，或是南部新城嗎？ 老南京人:不就是南京南站，太遠(yuǎn)了,去年才開通吧. Fusionwniim 太多的異口,卻發(fā)出同一種聲音: 對南部新城完全沒概念I(lǐng) 導(dǎo)致： 1、 因?yàn)槟吧a(chǎn)生距離感和不認(rèn)同感. 2、 規(guī)劃很好個板塊剛起步，易被同行碰擊. 因此，風(fēng)尚認(rèn)為, 要

3、賣房，先炒板塊I 要成功，必認(rèn)清南部新城I 那南部新城到底是什么? Fusionwftiiffi 目錄 CENTENT ＞板塊掃描＜ ＞品牌解讀＜ ＞精準(zhǔn)推廣v Fusionwftiiffi 【板塊掃描】 Fusionnwim FusionMftfttt ［城市定位］ 大南京之上的大規(guī)劃 m—城市視角看南部新城 Fu

4、sionwrtliffi AMY II 負(fù)體中心 3 5. < Irwn M 51 仙I 口 * *尹M 1 . \ . 4污 >ry ■ ? M 》》作為新硯口、河西新城之外的主咸 “第三極”，并成三足 》》從“長江下游重要的中心城市”調(diào)整 為“長三角承東啟面的中心域市” ?》爾京門戶，不光是中心主城區(qū)結(jié)構(gòu)的 一次調(diào)整，更是提升甫京城市地位 ?》承栽南京從希住人口800萬秀1000萬 的國際大都市央破 臓定位］ 華東中樞都市中心智歎新城 一心兩買四大板塊 —主城內(nèi)量4片可供齢設(shè)計(jì)定位的新城 “一心”即南部

5、新中心 44聊3T即以鐵賂樞紐為標(biāo)志的W站地區(qū)，以碇新 域?yàn)闃?biāo)志的紅花機(jī)場地區(qū)? “四大板塊”即鐵北板塊：以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意生活倒區(qū) 為枝心；鐵南板塊:以商務(wù)服務(wù)為枝心；土山一槍祓門 板塊，規(guī)劃為產(chǎn)業(yè)支橄區(qū)和耒來發(fā)展區(qū)；寧南板塊，也 劃為產(chǎn)業(yè)支掙區(qū). 又一次升級城市門戶 FusionMftfttt 【南站定位］ ? ?亞洲最大*車站,述期年客流量將接近6000萬人床. ? ?最重要的國家纟F鐵略樞紐域市之一，五大京滬高鐵始發(fā)站之一,并連接8條高等纟F鐵昭. ??#京唯一四軌交匯,1號南延纜，及規(guī)劃中的3、6、12號線. 國家級戰(zhàn)略規(guī)劃之上

6、 【城市定位］ 臟定位］ ［南站定位］ 大南京之上的大規(guī)劃 又一次升級城市門戶 國家級戰(zhàn)略規(guī)劃之上  南京的 國家級中軸 FusionMMfttt FusionMMfttt ［萬科項(xiàng)目］ B卞工覽公園 FusionMniii 了 從本案往北10公里，我們發(fā)現(xiàn) y h I 縱線一歷史視角看南部新城 FusionMrtim Kw < *

7、 I I Hk a 巽屮山峻彳住 「^毎、二$」645年前的明故宮，朱元璋的 斷 輕2與 G、、居所,而本案即在藪南京 ' (|皇家中軸線上。 G1M 垃軸南京國家中軸線 本案地塊定位： 國家籍軸心 ；（才是南京真正的中心的中心） FusionMniii 國家籍軸心有 令全世界曾經(jīng)景仰II目的國家形象代盲明故宮 FusionMrtfttt 占據(jù)國家最先進(jìn)城市規(guī)劃和交通設(shè)施的稀缺資源 FusionMrtfttt 承裁著 因此，未來更 超越新街口、河西新城之上; 黃金高鐵線上的璀璨明珠。 FusionMrtiiii 【品牌解讀

8、】 FusionMrtiiii 11年間，南京萬科從第一城金色城市——在售金域藍(lán)灣-金 色半里、金色領(lǐng)域一本案, 南京萬科經(jīng)歷了從主城——郊區(qū)一主城的回 11年間，南京萬科從純粹做住宅產(chǎn)品——本案， 南京萬科經(jīng)歷了從純住宅一城市綜合體的產(chǎn) 品系升級！ Fusionwwiim 而這一切，只是為了契合南部新城——國家籍軸心的首發(fā)之 作，因此，本案對于南京萬科而言，即是一次： 萬科超越萬科之作 （不只是產(chǎn)品的超茁，更是土地價值的超越?。?

9、 Fusionwwiim 萬科超越萬科之作 從市場層面而言，首次踩在國家籍規(guī)劃之上; 從萬科品牌而言，萬科全新升級之作； 從消費(fèi)者而言，享南京蔚所未享； 從產(chǎn)品而言，南部新城首發(fā)之作； Fusionwrtftm 【包裝定位】 Fusionwrtftm —萬科超越萬科之作一 本秦定位： 國家籍軸心恢宏大著 恢宏，既興岀本案城市綜合體的建筑群，又彰顯 萬科超越之作 FusionMrtfttt 同時國家籍軸心, 也是“南京四重丁 1重門：高鐵經(jīng)濟(jì)帶來的南京新門戶地位 二重門：明故宮延承而來的皇家城門 三重門：萬科全新的門面作品 四in：倒門字形的地塊形狀

10、 FusionMrtfttt 因此，有了案名 萬科■金陵門 占位國家戰(zhàn)略之上，南京高度之上，在南部新城之上打造 南京標(biāo)桿作品。同時門，即凱旋門，代表著成功，榮則 喜悅、髙端等。 FusionMftfttt 每一座城市，都有一座建筑之門 或高端、或榮爛h或繁華、或身份? 或精神符號、或城市文化 Ft

11、 alhl 備選案名 萬科紫臺 源用萬科高端公富產(chǎn)品系，提升項(xiàng)目品質(zhì)，且與地塊的皇 脈中軸氣質(zhì)吻合，紫氣東來。 FusionMrtftii 本案廣告語 出入。皆金陵門 出門，南京的城市新門戶；入門，萬科的南京新門戶。 FusionMrtftii 推廣體系一覽表 【平面表現(xiàn)］

12、 Fusions 矗金 萬科 TIME BATE 全陵門 W TIME BATE 巾初 T I M e DATE turn 75W TIME BATE Mti 全 f 門 wr TIME DATE T I M E DATE 電跤門 萬科 TIME BATE Y-MrlaATI! T-ME ■is廉 Irll ?HMraOATTOFna 6a刪*t> Y_ME□AT?MSHION