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蘇 家 愛(ài) 華 開(kāi) 業(yè) 廣 告 投 放 策 劃 XXX公司 我公司是XX獨(dú)家經(jīng)營(yíng)公交車載移動(dòng)電視廣告發(fā)布的傳媒公司，現(xiàn)擁有公交公司138臺(tái)公交車載移動(dòng)電視。為進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳貴公司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升貴公司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查分析各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)，建議開(kāi)展公交車車載電視媒體廣告投放。以下就投放事宜作相關(guān)介紹： （一）、公交車載電視廣告簡(jiǎn)介 公交車載電視廣告是一個(gè)新興的媒體資源，一個(gè)具極強(qiáng)流動(dòng)性并極具號(hào)召力和影響力的區(qū)域性廣告媒體，它具有生動(dòng)完美的視覺(jué)形象、深刻持久的傳播效果、強(qiáng)烈的現(xiàn)代感和不可抗拒的視覺(jué)沖擊力。 （二）、公交車載電視廣告優(yōu)勢(shì) 1.信息的強(qiáng)制接觸：作為在城市生活中無(wú)處不在的公交車輛，每每出現(xiàn)在我們的身邊，這種不經(jīng)意間的信息傳播是人們無(wú)法避免、不可抗拒的。在公交車封閉環(huán)境內(nèi)，電視節(jié)目的強(qiáng)制性收看和影音的震撼效果找準(zhǔn)乘客空白的心理進(jìn)行傳播，不僅達(dá)到了高收視利率的效果且更方便乘客對(duì)廣告內(nèi)容的記憶； 2.針對(duì)性強(qiáng)：公交車載電視廣告能有效針對(duì)商品的目標(biāo)消費(fèi)群體適時(shí)地進(jìn)行發(fā)布，從而直接擊中目標(biāo)消費(fèi)者；良好的廣告投放性價(jià)比，相對(duì)較高的收視率，卻保持較低的廣告投放價(jià)格，更利于產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的迅速推廣； 3.流動(dòng)性強(qiáng)：公交車載電視廣告作為流動(dòng)的視覺(jué)廣告媒體，在市區(qū)的主要干道上往返穿梭，線路固定且較長(zhǎng)，有突出反復(fù)訴求的效果，可增加廣告受眾的數(shù)量和接觸頻率； 4.不可抗拒的視覺(jué)沖擊力：公交車載電視廣告畫面亮麗精致，影音同步圖文并茂，制作精美，創(chuàng)意新奇，具有強(qiáng)勁的視覺(jué)沖擊力，極富感召力，使人過(guò)目難忘，對(duì)品牌形象的綜合宣傳效果很好，可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力和氣勢(shì)。受注意程度據(jù)調(diào)查：在北京、上海、杭州、南京、武漢、廣州等城市，最受人們注意的戶外媒體的排名，公交車載電視廣告廣告總是排名第一、第二位； 5.到達(dá)率高、覆蓋面廣、播放頻率高：公交車載電視廣告是一種非常貼近目標(biāo)消費(fèi)群體的媒體，公交車每天行駛在路上的時(shí)間有13小時(shí)左右，因此公交車載電視廣告的訴求具有長(zhǎng)時(shí)的特點(diǎn)，這樣能使受眾更多、反復(fù)地接觸到廣告；公交車載電視廣告覆蓋整個(gè)市區(qū)及周邊郊區(qū)，是任何媒體無(wú)法與之相比的，受眾面更廣泛，能使信息直觀地、清晰地傳播與延伸；138臺(tái)公交車，平均每天每輛車載1200-1800名乘客，可保證每天的收視人群在20萬(wàn)人次以上，涵蓋堯都區(qū)的市內(nèi)主體人群。 6.直觀性及可信度高：公交車載電視廣告制作周期短、能迅速直觀地表現(xiàn)自我、展示產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)，讓信息簡(jiǎn)單、快速明確地傳遞；公交車與市民生產(chǎn)生活息息相關(guān)，廣告?zhèn)鞑デ罆惩ǎJ(rèn)可度高，宣傳效果自然好。 （三）、公交車載電視廣告投放方案 1.公交車線路圖及臺(tái)數(shù)： 線路 路徑站點(diǎn) 臺(tái)數(shù) 線路 途經(jīng)站點(diǎn) 臺(tái)數(shù) 1路 115公交站—115公交站 11 7路 東王公交站—澗頭村口 13 2路 115公交站—115公交站 11 8路 臨鋼二區(qū)—臨汾市公安局 10 3路 堯廟公交站—火車站 15 9路 腫瘤醫(yī)院—腫瘤醫(yī)院 6 4路 康園茶城—火車站 6 10路 濱河路公交車停車場(chǎng)—冷庫(kù) 13 5路 鼓樓南—臨鋼二區(qū) 5 14路 向陽(yáng)路—北城公交站 8 6路 駕?！腋?lè)地委店 12 23路 順泰焦化廠—公交二區(qū) 15 合計(jì)：12條線路，125臺(tái)車 2.車載電視廣告發(fā)布價(jià)目表： 10秒 15秒 30秒 備注 90元 130元 200元 每臺(tái)/月 廣告片制作費(fèi)： 10秒 15秒 30秒 備注 1000 1500元 3000元 注：⑴60S及以上按專題片收費(fèi)，專題片和三維動(dòng)畫制作價(jià)格面議； ⑵以上制作費(fèi)包含需出鏡拍攝、后期制作、畫面配音等全部制作費(fèi)用； ⑶季單單、半年單、年單客戶的廣告片可免費(fèi)改版，且不收取改版費(fèi)； ⑷合同條例（說(shuō)明）：①年單,是指一次性簽訂一年合同，且一次性付款的稱為年單；②半年單,是指一次性簽訂半年合同，且一次性付款的稱為半年單；③季單,是指一次性簽訂三個(gè)月合同，且一次性付款的稱為季單；④月單,是指一次性簽訂一個(gè)月合同，且一次性付款的稱為月單；⑤如果客戶要求簽訂年單，但付款要求半年一付或按季度付或按月付，則價(jià)格就按半年單、季單和月單的價(jià)格執(zhí)行。 ⑸所有廣告要求先付款，后播放的原則。 3.①優(yōu)勢(shì)：全方位的品牌推廣專家；整體核算戰(zhàn)略成本低，收益頗豐，認(rèn)購(gòu)了公交車載電視廣告就意味著擁有了一輛公交車；同時(shí)使用多輛巴士，其強(qiáng)勁促銷攻勢(shì)更是立竿見(jiàn)影，效果凸出。信息直接明了，傳遞迅速，與受眾近距離接觸，具親和力、視覺(jué)效果好、制作快，有很高的達(dá)到率；一輛公交車每日受眾達(dá)1200-1800人次，138輛車每天受眾達(dá)200000人次以上。 ②發(fā)布內(nèi)容：主要針對(duì)貴司整體形象宣傳，如標(biāo)識(shí)、形象宣傳廣告語(yǔ)及畫面等。廣告片制作要求美觀、精致，視覺(jué)沖擊力大，有一定的親和力。 ③投放路線及數(shù)量13條線路，140臺(tái)公交車同步播放。 （四）、宣傳目標(biāo) 日化機(jī)構(gòu)宣傳的著重點(diǎn)是提高產(chǎn)品、企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，兩者之中尤以美譽(yù)度為重。只有讓產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同，得到消費(fèi)者的稱贊，才能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意圖，從而使產(chǎn)品的銷售額上升。作為一個(gè)新產(chǎn)品而言，您廣告的第一步是讓消費(fèi)者認(rèn)知并產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買的欲望，只有這個(gè)沖動(dòng)性行為之后才會(huì)有美譽(yù)度。美譽(yù)度的產(chǎn)生跟廣告的后期維護(hù)有關(guān)。 根據(jù)以上信息，按照讓消費(fèi)者從知名（認(rèn)知）-了解-信服-購(gòu)買行動(dòng)的廣告宣傳順序，特?cái)M定以下計(jì)劃。計(jì)劃分三步走： 一、前期市場(chǎng)調(diào)查 沒(méi)有實(shí)證，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)！只有掌握了美容市場(chǎng)的第一手資料，了解了消費(fèi)者美容的第一手信息，才能有目的的進(jìn)行宣傳、造勢(shì)，以期廣告投入達(dá)到最好效果。 1、公司自身定位 堯都區(qū)城區(qū)內(nèi)日化產(chǎn)品高、中、低檔全部銷售，以普通大眾為主要消費(fèi)力量且面向所有消費(fèi)群體。 2、市場(chǎng)情況 目前城區(qū)內(nèi)沒(méi)有一家類似于蘇家愛(ài)華的全國(guó)連鎖，廠家批發(fā)價(jià)格、100%無(wú)假貨。優(yōu)勢(shì)明顯。 3、受眾人群 面向大眾消費(fèi)群體，并且高、中、低檔各類商品均有銷售。 4、消費(fèi)者心態(tài) 希望取得價(jià)格優(yōu)惠并且買到貨真價(jià)實(shí)的商品，同時(shí)商店品牌信譽(yù)度有很強(qiáng)的影響作用。 5、價(jià)格定位 全部商品批發(fā)價(jià)格，遠(yuǎn)低于同行業(yè)同類產(chǎn)品價(jià)格。 6、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較 優(yōu)勢(shì)明顯：品牌優(yōu)勢(shì)（全國(guó)加盟連鎖），信譽(yù)度優(yōu)勢(shì)（全國(guó)大品牌，消費(fèi)者信得過(guò)），價(jià)格優(yōu)勢(shì)（全部商品批發(fā)價(jià)格出售），質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)（全部商品保證100%無(wú)假貨） 市場(chǎng)調(diào)查作為作為廣告投放前的基本性工作，也是最重要的一環(huán)。廣告方案的出臺(tái)最基本的調(diào)研應(yīng)該包括如下內(nèi)容： 1、公司自身定位 2、公司產(chǎn)品定位 3、目標(biāo)客戶群 4、目標(biāo)客戶群的心理特征 5、目標(biāo)客戶群的年齡 6、目標(biāo)客戶群的收入和支出 7、市場(chǎng)狀況 8、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足（用來(lái)尋找機(jī)會(huì)） 9、投放媒體綜合調(diào)研 二、中期廣告投放 1、 廣告前：確立宣傳重點(diǎn)，宣傳對(duì)象，對(duì)宣傳費(fèi)用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區(qū)域做出大體評(píng)估。 2、廣告中：突出企業(yè)文化、強(qiáng)化商品特性。 （1）認(rèn)知過(guò)程：這一環(huán)節(jié)的定位非常重要，是確立公司給消費(fèi)者第一印象的重要過(guò)程，因此，在這一環(huán)節(jié)里，要著重突出企業(yè)文化，確立公司專有圖標(biāo)與宣傳語(yǔ)，要求具有親和力且醒目。 （2）了解過(guò)程：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分析，讓消費(fèi)者慢慢熟悉。 （3）信服過(guò)程：根據(jù)受眾人群有針對(duì)性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點(diǎn)、性價(jià)比，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。把握的重點(diǎn)應(yīng)該為：簡(jiǎn)單、直接、高效。 所謂簡(jiǎn)單，就是整個(gè)畫面看起來(lái)非常清爽，當(dāng)然也要看你的消費(fèi)者的心理特征； 直接：明確的告訴受眾群體，蘇家愛(ài)華的優(yōu)勢(shì)：100%無(wú)假貨，全部批發(fā)價(jià)！ 高效：只有將前兩步都做到，才能實(shí)現(xiàn)第三步。 三、后期廣告維護(hù) 1、公司自身維護(hù)：通過(guò)電話，來(lái)人來(lái)訪維護(hù)。對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題，根據(jù)實(shí)際情況做出認(rèn)真全面的解答，不虛夸、不欺瞞，樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象。 2、廣告維護(hù)：廣告是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投入，如果在取得一定營(yíng)業(yè)額后嘎然而止，會(huì)給消費(fèi)者造成一種被騙心理，這時(shí)候，前期廣告的投放就會(huì)前攻盡棄。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線，重點(diǎn)推出商品的高性價(jià)比以及品牌宣傳，以提高產(chǎn)品的可信度，增加產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。