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1、佳寓戶曉營(yíng)銷策劃案 目錄 佳寓戶曉營(yíng)銷策略 1、目標(biāo)市場(chǎng) 2、產(chǎn)品定位 3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 4、產(chǎn)品定價(jià) 5、促銷組合策略構(gòu)想 6、營(yíng)銷時(shí)間選擇 7、物業(yè)管理 佳寓戶曉營(yíng)銷行動(dòng)方案 1、廣告計(jì)劃 2、 直接郵寄DMI計(jì)劃 3、 售樓書策案 4、工地現(xiàn)場(chǎng)布置 5、 銷售接待中心設(shè)置 6、 人員推銷及人員組成 7、公共關(guān)系 佳寓戶曉營(yíng)銷成本 1、 廣告計(jì)劃 2、 宣傳促銷計(jì)劃 3、 銷售現(xiàn)場(chǎng)布置 4、其他項(xiàng)目支出 “佳寓戶曉”營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng) 、成都房產(chǎn)市場(chǎng)交易價(jià)格的劃分: 表格一: 房?jī)r(jià)（元/M2） 占購(gòu)房總數(shù)的（% 3000以上 5%

2、2500——3000 20% 2500以下 75% 結(jié)論： 2 1、 均價(jià)2500元/M左右或以下的房產(chǎn)價(jià)格是絕大多數(shù)置業(yè)者的首選。 2、 置業(yè)者置業(yè)過(guò)程中，價(jià)格起決定性的因素。 3、 選擇均價(jià)2500元/M2以下的占置業(yè)總額 75%的置業(yè)市場(chǎng)顯然是佳寓戶曉項(xiàng)目的目標(biāo) 市場(chǎng)。 、目標(biāo)市場(chǎng)的分析： 1、從目標(biāo)市場(chǎng)置業(yè)者經(jīng)濟(jì)承受價(jià)格上分析: 表格二: 置業(yè)者承受價(jià)格（元/M2） 占目標(biāo)市場(chǎng)的總額（％ 2500以下 75% 2000——2500 17% 2000以下 8% 2、從目標(biāo)市場(chǎng)置業(yè)者職業(yè)及收入分析: 職業(yè) 月平均收入（元/月） 白領(lǐng)以上

3、 3500 — —5000 白領(lǐng)、小企業(yè)主 3000 — —4500 白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、公務(wù)員、 2000 — —2800 從事二職業(yè)的百姓、郊區(qū)農(nóng)民 3、例：以佳寓戶曉項(xiàng)目樓盤平均戶型面積 60M、均價(jià)2200元/M2,總價(jià)款萬(wàn)元上倒推 目標(biāo)客戶的經(jīng)濟(jì)承受力，年齡層區(qū)分。 表格三：3-1、在平均房款總額在萬(wàn)元前提下，置業(yè)者年齡層劃分 年齡階段 占目標(biāo)市場(chǎng)的比例 20歲—— 25歲 5% 25歲—— 30歲 15% 31歲—— 35歲 30% 35歲—— 40歲 25% 40歲—— 45歲 10% 45歲—— 50歲 10%

4、 51歲以下 5% 3-2、在平均房款總額萬(wàn)元的前提下，在不影響家庭正常日用開(kāi)銷外，其置業(yè)者經(jīng)濟(jì)收 入及購(gòu)房計(jì)劃的承受力。（如；8成30年按揭） A. 首付20% 萬(wàn)元 余款萬(wàn)元 計(jì)劃29年時(shí)間付清 每年承擔(dān)購(gòu)房總款 萬(wàn)元，每月 元。 B. 目標(biāo)市場(chǎng)家庭收入和購(gòu)房承受力。 （按三口之家和每月平均交付 房款）: 表四: 高檔收入家庭 中低收入家庭 低檔收入家庭 月平均收入 3500 兀 5000 兀 3000 兀 4500 兀 2000 兀 2800 兀 生活開(kāi)銷 1500 元 1000 元 800元 零花 1000 元 800元 500元

5、小孩費(fèi)用 500元 400元 200元 支付房款 元 元 元 三、結(jié)論： 1、消費(fèi)背景分析: ① 、選購(gòu)佳寓戶曉項(xiàng)目樓盤動(dòng)機(jī)： ☆.認(rèn)同本產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)功能及附加值優(yōu)于附近其它個(gè)案； ☆.經(jīng)比較競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案后，認(rèn)同本案價(jià)位（均價(jià) 2200元/M2）; ☆.認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Γ? ☆.信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力背景。 ② .排斥本項(xiàng)目理由： ☆.經(jīng)濟(jì)能力不足； ☆.比較之后認(rèn)為附近有更理想的個(gè)案; ☆.購(gòu)買者欲望低，對(duì)后市看空。 ③ ．目標(biāo)客戶分析： ☆ ．吸引人的價(jià)格應(yīng)和優(yōu)秀的戶型設(shè)計(jì)是絕大多數(shù)目標(biāo)客戶的最直接置業(yè)動(dòng)機(jī)； ☆ ．不滿現(xiàn)在居住環(huán)境

6、者； ☆ ． 25 歲—— 45 歲年齡階段占置業(yè)者中 80%； ☆ ．本案的平均價(jià)格和購(gòu)房總價(jià)符合占置業(yè)者中絕大多數(shù)的認(rèn)同且從經(jīng)濟(jì)承受力上能接 受； ☆ ．以購(gòu)房總款控制銷售面積是本案銷售中的一大法室； ☆ ．購(gòu)買目的研判：純自住 80%，純投資 5%，第二類型投資客（自住兼投資） 5%，第三 類型客（保值型） 5%，其它 5%。 ☆ 這對(duì)營(yíng)造項(xiàng)目的銷售氛圍是極為有利的。 產(chǎn)品定位： 樓盤賣點(diǎn)分析 榮耀的： ☆ ． 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一流的高質(zhì)量產(chǎn)品。 新穎的： ☆ ．可變性與前瞻性的戶型設(shè)計(jì)。 ① ?佳寓戶曉戶型設(shè)計(jì)首次全面引入了“變維結(jié)構(gòu)”的戶型設(shè)計(jì)，徹底實(shí)現(xiàn)了動(dòng)靜互立，干

7、 濕分離，使公共空間與私密空間分而不離，相得益彰，打破傳統(tǒng)的“房間”概念，創(chuàng)造了空 間的可變性和流動(dòng)性，為家庭的可持續(xù)發(fā)展預(yù)留了充分的布局空間與功能“彈性” 。 ② ．層高 3．9 米，同樣的戶型面積，更大居住空間。 人是生活在三維空間中，買房不是買平面，而是買居住空間，佳寓戶曉一改傳統(tǒng)建筑 層高 2． 8米—— 3 米的局促空間，挑高 3．9 米，能使置業(yè)者更自由地?cái)[放家具，更能充分 釋放個(gè)性，終身不感到壓抑。 周到的： “佳寓戶曉”， 地處成都市西門二環(huán)路之端， 與中國(guó)西南電子技術(shù)研究所、 全國(guó)優(yōu)秀示范小 區(qū)—— 金房苑為鄰。 63路、23路、 43路、11 路公交車四通八達(dá)

8、，奧林匹克運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、光榮大酒店等娛樂(lè)設(shè)施將為 您生活錦上添花。 成都市第四人民醫(yī)院、 成都腦外傷急救中心、 武警水電第三總隊(duì)醫(yī)院近在咫尺， 茶店子小學(xué)、 二十中學(xué)、成都市第四幼兒園一街之隔 。 目標(biāo)定位 ： ① 年均收入超過(guò) 30000 元的家庭或單身家庭。 ② 從事社會(huì)評(píng)價(jià)較高的職業(yè)。 ③ 家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，婚姻歷史久，為家里老人或小孩改善居住條件 ，有條件享受國(guó) 家房改政策。 ④ 購(gòu)買動(dòng)機(jī)系典型的使用性和投資性。 ⑤ 購(gòu)買者個(gè)人獨(dú)特的商品哲學(xué)觀和價(jià)值觀。 ⑥ 購(gòu)買行為受大眾傳播影響。 2、產(chǎn)品訴求定位 ① 榮耀的 心理的榮耀感， 比任何商品特色來(lái)得強(qiáng)而有力， 因此

9、本商品定位將超出一般的商品定位甚多。 ② 大眾的 高尚的品質(zhì)，精致的景觀設(shè)計(jì)， 針對(duì)其目標(biāo)顧客的使用需求， 務(wù)必使商品性能達(dá)到完美， 無(wú)論規(guī)劃或構(gòu)思都將是突破性，超越性的。 ③ 新穎的 本樓盤歐風(fēng)與中國(guó)園林的自然融合，獨(dú)特的平面及戶型設(shè)計(jì)，將是重要的賣點(diǎn)。 ④ 利潤(rùn)的 乃是 利潤(rùn)追求是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的法則，如何控制成本， 嚴(yán)格要求利潤(rùn)， 以制定合理的銷售價(jià)位， 本方案商品策略重點(diǎn)之一。 3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) （ 詳見(jiàn)項(xiàng)目方案策劃 ） 4、產(chǎn)品定價(jià) （詳見(jiàn)項(xiàng)目市場(chǎng)策劃 ） 、 5、促銷組合策略構(gòu)想 ①告知階段 5—1-1工地已搭建圍墻，樣品屋，以及 POP等，皆引起路人的注意。 5—1

10、-2 媒體廣告企業(yè)活動(dòng)推展，先加強(qiáng)商品印象，并引起社會(huì)大眾的好奇。 ②喚起購(gòu)買者需求階段 5—2-1 此階段先行采用拉式策略，運(yùn)用廣告媒體之宣傳，喚起目標(biāo)顧客之關(guān)切與需要。 5— 2-2選定DM之目標(biāo)顧客，直接寄發(fā)。 5— 2-3 接待中心適時(shí)擔(dān)當(dāng)銷售解說(shuō)商品之任務(wù)。 5—2-4 售樓資料、企業(yè)簡(jiǎn)介等，扮演購(gòu)買者由接待中心回家之后的商品媒介。 ③ 促成購(gòu)買階段 5— 3-1 人員銷售集中攻勢(shì)，采用推式策略。 5— 3-2配合SP活動(dòng)，再度刺激銷售高潮。 5—3-3 公開(kāi)酒會(huì)之舉行，邀請(qǐng)社會(huì)名流，再次肯定商品之格調(diào)，進(jìn)而促成購(gòu)買成交。 6、營(yíng)銷時(shí)間選擇 6—1根據(jù)本案之工作

11、進(jìn)度，推出時(shí)機(jī)考慮十月初開(kāi)始對(duì)外銷售。 十月份逢國(guó)家慶典， 為每年度房地產(chǎn)推出之旺季， 本方案如于此時(shí)推出， 一來(lái)準(zhǔn)備時(shí)間 充裕， 一鼓作氣，所有廣告策略必能充分配合，必然銷售成績(jī)極佳；二來(lái)房屋市場(chǎng)至八月時(shí) 最為晦澀難定，至十月才能漸呈穩(wěn)定。地利，人和配合得時(shí)，則可望馬到成功。 6— 2 建議 由于受成都市建委頒布關(guān)于商品房期房預(yù)售規(guī)定之影響， 故本案建議于十月初開(kāi)始展開(kāi) 銷售階段。 7、物業(yè)管理 物業(yè)管理制度之完善與否與項(xiàng)目服務(wù)是否周全， 都會(huì)大大影響項(xiàng)目的格調(diào)與水準(zhǔn)， 為避 免日后產(chǎn)生目前其它項(xiàng)目通有的弊病并提高購(gòu)買客戶的興趣與信賴感， 事先物業(yè)管理制度之 擬定是絕對(duì)必要的。

12、 物業(yè)管理制度： （ 由于華昌物業(yè)公司是成都市知名的專業(yè)物業(yè)管理公司 ，所以 ，物 業(yè)管理制度的制定與實(shí)施 ，具有專業(yè)性 ，將是本次銷售的又一大賣點(diǎn) ，物業(yè)管理制度由 華昌物業(yè)管理公司提供 。 ） “佳寓戶曉”項(xiàng)目營(yíng)銷行動(dòng)方案 1、廣告計(jì)劃 ①報(bào)紙廣告 媒體選擇：《成都商報(bào)》 、《華西都市報(bào)》 、《蜀報(bào)》、《商務(wù)早報(bào)》 刊登時(shí)間：自 月份開(kāi)始預(yù)售階段，以單純的企業(yè)形象廣告為主，逐漸轉(zhuǎn)為商品為重 的企業(yè)廣告，再而強(qiáng)調(diào)商品特色，而為商品廣告； 月份中旬以后，廣告力減弱，而至 停止。 廣告強(qiáng)度： 月至 月上旬 35% 月上旬至 月下旬 30% 月下旬至 月下旬 20% 月下旬后

13、 15% 訴求重點(diǎn)： A:初期企業(yè)印象或形象廣告 ? ? ? ? 一個(gè)大企業(yè) ＋ 另一個(gè)知名企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 B:商品印象廣告 ? ? 最佳銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ? 企業(yè)體的保證，顧客在項(xiàng)目工程階段若有不滿意，保證原價(jià)加銀行利息退回。 (2) 電視廣告 1、媒體選擇:四川衛(wèi)視，成都 15 臺(tái)。 時(shí)間選擇:高收視率節(jié)目，如連續(xù)劇，新聞氣象報(bào)告等。 教育性節(jié)目:今晚 8:00 ，時(shí)事 20 分。 高水準(zhǔn)影集:世界名片欣賞等。 綜藝節(jié)目:樂(lè)在今宵，今晚有彩。 提供方式:提供 15 秒或 30秒節(jié)目。 影片制作:折 2支 15秒至 30秒之電視 CF。 A:第一支CF:于銷售

14、初期放映 B:第二支CF10月下旬以后放映 ? 擷取商品重點(diǎn)特色，以片斷的連結(jié)方式，配合動(dòng)感而富于暖性的音樂(lè)效果，可塑項(xiàng) 目的高級(jí)感和悠然，舒適的生活情趣，并引起大眾興趣。 2、 直接郵寄(DM)計(jì)劃 (1) 說(shuō)明:由于本項(xiàng)目構(gòu)思的獨(dú)特性，故在目標(biāo)顧客之選擇，乃至商品物性如何被接受 之方式，將不同一般房屋銷售，因此，本案 DM的運(yùn)用，將銷售策略里扮演一個(gè)極重要 的角色。 (2) 構(gòu)想 第一階段:將有刊登報(bào)道開(kāi)發(fā)商或本項(xiàng)目的文章，選定目標(biāo)顧客，直接寄發(fā)，內(nèi)附項(xiàng) 目簡(jiǎn)介一份。 第二階段再度針對(duì)目標(biāo)顧客，寄發(fā)錄音一卷，錄音帶內(nèi)容除了錄制優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的世界名 曲外，并適當(dāng)?shù)募尤氡卷?xiàng)目說(shuō)明之

15、旁白，需于煽動(dòng)性的商品介紹，再次加深了其對(duì)本 項(xiàng)目的注意與興趣。 第三階段:當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，則當(dāng)然會(huì)來(lái)電詢問(wèn)，若仍未有動(dòng)靜，則再次寄發(fā)公開(kāi)酒會(huì) 請(qǐng)柬，邀請(qǐng)參加，或由銷售人員登門拜訪。 (3) 預(yù)測(cè): 本案執(zhí)行之后，預(yù)料每 20 人有一人將有興趣洽談，再經(jīng)過(guò)濾之后，每十人將為一個(gè)成 交。 3、 售樓書 〔詳見(jiàn)后〕 4、 工地現(xiàn)場(chǎng)布置 (1) 任務(wù):將整個(gè)工地現(xiàn)場(chǎng)，依建筑設(shè)計(jì)之特色配置，給予參觀者一目了然之感。 (2) 構(gòu)想 ?除配置的正確位置，左邊搭建接待中心兼樣品房，右邊則以小柵欄圈出其位置范圍。 ?建臨時(shí)噴水泉，以助銷售聲勢(shì)。 ?回車道與噴水池一并完成，上鋪瀝青。 ?其余空地滿

16、植“韓國(guó)草” ，外圍間空地植龍柏，使之有綠蔭滿園的感覺(jué)。 ?停車坪劃好車位，停車坪部份與接待中心入口處，分配 2 名迎賓，迎賓身著鮮艷制 服，如飯店門僮，以喚起參觀者的虛榮感，并進(jìn)而顯示項(xiàng)目氣派。 ?看板與圍墻合理擺放，但避免繁多以免降低項(xiàng)目之高級(jí)感。 ?現(xiàn)場(chǎng)四周矗立風(fēng)格獨(dú)特的路燈，在入夜后有助于銷售人員引導(dǎo)說(shuō)明。 5、銷售接待中心設(shè)置 (1) 任務(wù)：增進(jìn)客戶對(duì)購(gòu)買標(biāo)的物的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而引起強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。 顯示商品的特點(diǎn)魅力，增加客戶對(duì)商品即項(xiàng)目的充分了解。運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)媒體的多重功能， 影響客戶對(duì)項(xiàng)目的再次評(píng)估。 (2) 構(gòu)想 整個(gè)銷售接待中心根據(jù)建筑師設(shè)計(jì)之平面，配置、劃分。功能可分為

17、四個(gè)單元：入門 大廳，商品印象館，銷售處，樣品間。 銷售接待中心將設(shè)置一組高級(jí)音響，隨時(shí)播放柔美而動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)。 各個(gè)單元面積分配平均，比照建筑平面之設(shè)計(jì)，每個(gè)單元約 70M2。 每個(gè)單元賦予任務(wù)及功能如下： 入門口大廳 ? 約 60—70 M2 的入口大廳，簡(jiǎn)潔明朗的設(shè)計(jì)，高敞氣派的空間，充分顯示本項(xiàng)目高 水準(zhǔn)，高格調(diào)的氣勢(shì)。 ? 有如飯店的門廳設(shè)計(jì)，在次顯示投資興建業(yè)主不同凡響的品鑒能力。 ? 大廳中分配四位小姐，向來(lái)賓分發(fā)售樓書，并問(wèn)好，以加深參觀者的好感。 商品印象館 ? 該館系壹現(xiàn)代化的電動(dòng)媒體展覽館 ? 本館將派 4 位現(xiàn)場(chǎng)小姐， 隨時(shí)在電動(dòng)媒體放映結(jié)束之后統(tǒng)一解答

18、應(yīng)一些深入的問(wèn)題。 ? 當(dāng)參觀者由大廳感受到一股獨(dú)一無(wú)二氣勢(shì)， 再踏入本館時(shí)， 經(jīng)本館電動(dòng)媒體和小姐 之介紹，將更加深參觀者的印象，進(jìn)而引發(fā)其購(gòu)買欲，三個(gè)電動(dòng)媒體單元，采用放 映機(jī)分別介紹。 A:投資者的簡(jiǎn)介及其主要業(yè)績(jī)。 B： C:本項(xiàng)目細(xì)部說(shuō)明，親切簡(jiǎn)明清晰的旁白， 均將引發(fā)參觀者極大的好奇及興趣。 D:本館墻壁面，將掛上幾組透明片及大型圖片，內(nèi)容將以本案有關(guān)說(shuō)明重點(diǎn)為主。 ?1/100 的大型模具放置于顯眼地方，小橋流水，歐風(fēng)再現(xiàn)，將是一個(gè)觀感焦點(diǎn)，極具 效果。 樣品館 ? 樣品館空間大小，及平面配置均按原建筑設(shè)計(jì)。 ? 采用建材設(shè)備，均以本項(xiàng)目所贈(zèng)之建材設(shè)備為準(zhǔn)，并

19、均附帶壓克力簡(jiǎn)牌說(shuō)明。 ? 樣品館設(shè)計(jì)之原則，將盡量充分顯示本項(xiàng)目設(shè)計(jì)之特色。 ? 樣品館的完善功能，將大大吸引參觀者徘徊留連。本館將派 3 位銷售人員，藉此向 參觀者詳細(xì)說(shuō)明，強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望就此引起。 銷售處 銷售處將是本接待中心的最后一站，也是最重要并達(dá)成銷售任務(wù)的空間。 ? 參觀訪客藎由大門廳，商品印象館，樣品館后再踏入銷售處時(shí)，滿腦子已充滿本項(xiàng) 目商品印象，可減少銷售人員對(duì)項(xiàng)目再說(shuō)明的負(fù)擔(dān)。 ? 此時(shí)銷售人員所扮演的角色， 將以往一般繁瑣式建筑重點(diǎn)的說(shuō)明，而是在于堅(jiān)定的 回答購(gòu)買困難點(diǎn)的質(zhì)詢。 ? 因?yàn)樗杏幸赓?gòu)買的住戶，在此已充分了解項(xiàng)目功能與優(yōu)點(diǎn)，他們所懷疑的可能，

20、 將在項(xiàng)目的管理，施工以及稅務(wù)方面的困擾，因此猶豫或者不肯定的解說(shuō)，將破壞 銷售效果。 6、人員推銷 (1) 說(shuō)明： 本項(xiàng)目規(guī)模大，非常富有特色，針對(duì)之目標(biāo)顧客與一般房屋顧客不同，廣告之功效僅 在于宣傳商品之知名度及引人至現(xiàn)場(chǎng)參觀為目的，至于成交與 否，銷售人員的素質(zhì)訓(xùn)練，皆占有舉足輕重的地位。 (2) 構(gòu)想 ? 于 6 月中下旬登報(bào)公開(kāi)征求銷售人員。 ? 征求人員必須具備較高的文化素質(zhì)。 ? 7 月上旬開(kāi)始集中培訓(xùn)所征求到的銷售人員。 ? 所有銷售人員均需配戴識(shí)別證，統(tǒng)一著裝，有別于其它項(xiàng)目的銷售人員。 ?所有營(yíng)銷人員除領(lǐng)取固定費(fèi)用外，并抽取銷售額的 3 %。作獎(jiǎng)金。 ?

21、 所有銷售人員分配成四組編制，除給予規(guī)定之費(fèi)用及獎(jiǎng)金外，同時(shí)另?yè)?jù)銷售成績(jī)， 給予優(yōu)勝獎(jiǎng)金，藉以激起銷售信心。 ? 每周必舉行檢討會(huì)議一次， 以隨時(shí)改進(jìn)項(xiàng)目之銷售方式， 并提供企劃作業(yè)人員參考。 7、公共關(guān)系 公開(kāi)酒會(huì)之舉行，為避免流于俗套，而失去應(yīng)邀者的興趣，屆時(shí)將由公司出面邀請(qǐng)社 會(huì)知名人士共同聯(lián)合召開(kāi)，并由此知名人士在酒會(huì)中發(fā)表演說(shuō)，藉此吸引工商界人士 參與。 “佳喻戶曉”項(xiàng)目營(yíng)銷成本 1、廣告計(jì)劃 ① 報(bào)紙廣告： ② 電視廣告： ③ 電視廣告制片費(fèi)用： 2、宣傳促銷計(jì)劃 ① 精裝本售樓書： ② 簡(jiǎn)裝本售樓書： ③ DM單： ④ 消息稿發(fā)布： ⑤ 多媒體制作：

22、 ⑥ 透明膠片： ⑦ 模型： ⑧ 公關(guān)活動(dòng)： ⑨ 人際關(guān)系費(fèi)用： 3、銷售現(xiàn)場(chǎng)布置 ① 工地接待中心： ② 工地現(xiàn)場(chǎng)布置： ③ 路牌廣告、圍墻、指示標(biāo)志、住宅區(qū)指示板： 4、其他項(xiàng)目支出 ① 合同書： ② 價(jià)目表： ③ 銷售訓(xùn)練費(fèi)用： ④ 工地管理費(fèi)用： ⑤ 各種表格制作： ⑥ 人員薪金： ⑦ 人員獎(jiǎng)金： 合計(jì): 佳喻戶曉售樓書策劃案 、該項(xiàng)目周邊環(huán)境 二、 該項(xiàng)目設(shè)計(jì)風(fēng)格 三、 售樓書整體設(shè)計(jì) ① 總體風(fēng)格 精致、雋永、高貴。 ② 顏色選擇 封面、封底選用墨綠色，表現(xiàn)為華貴、高雅；內(nèi)頁(yè)選用淡黃或淡綠，表現(xiàn)為精致、溫 馨。 「③總頁(yè)數(shù)：24頁(yè)。

23、 ④ 內(nèi)容安排 封一： 項(xiàng)目概況 第二頁(yè)：項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖 第三頁(yè)：項(xiàng)目地理位置 第四頁(yè)：項(xiàng)目建筑特色 第五頁(yè)：項(xiàng)目立面圖 第六頁(yè)一一二十頁(yè)：項(xiàng)目戶型圖點(diǎn)評(píng) 第二十一頁(yè)：項(xiàng)目設(shè)施配套和物業(yè)管理 第二十二頁(yè)——二十三頁(yè)：項(xiàng)目建筑品質(zhì)及裝修標(biāo)準(zhǔn) 第二十四頁(yè)：開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介 四、售樓書成本預(yù)算：（精裝版） 尺寸：X 27 紙張：銅板紙200?250克 印數(shù)：擬定20000份 制版、印刷，每本成本估算 12 元 12元X 20000份=萬(wàn)元 、售樓書簡(jiǎn)裝版成本預(yù)算： 尺寸： 285X 210 紙張： 157 印數(shù)： 2000 份 制版， 印刷，每?jī)?cè)成本估算元 元X 2000份=萬(wàn)元