《魚躍龍門—甘肅中可夏季非碳酸產(chǎn)品客戶定貨會(huì)總結(jié)PPT學(xué)習(xí)教案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《魚躍龍門—甘肅中可夏季非碳酸產(chǎn)品客戶定貨會(huì)總結(jié)PPT學(xué)習(xí)教案（17頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、會(huì)計(jì)學(xué)1目的：目的：n啟動(dòng)中小批發(fā)，建立穩(wěn)定的非碳酸產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)系統(tǒng)；啟動(dòng)中小批發(fā)，建立穩(wěn)定的非碳酸產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)系統(tǒng)；n旺季前搶占旺季前搶占VPO較高的客戶資金與庫存；較高的客戶資金與庫存；n向客戶介紹未來我司非碳酸飲料發(fā)展策略，建立客戶經(jīng)營信心向客戶介紹未來我司非碳酸飲料發(fā)展策略，建立客戶經(jīng)營信心；第1頁/共17頁客戶訂貨會(huì)特別銷售政策客戶訂貨會(huì)特別銷售政策包裝和容量：包裝和容量：本次定貨會(huì)包含產(chǎn)品：雀巢茶、美汁源果粒橙、水森活本次定貨會(huì)包含產(chǎn)品：雀巢茶、美汁源果粒橙、水森活本協(xié)議包含容量：本協(xié)議包含容量：PET480ML/PET450ML水森活定貨不享受任何獎(jiǎng)勵(lì)水森活定貨不享受

2、任何獎(jiǎng)勵(lì)第2頁/共17頁客戶訂貨會(huì)抽獎(jiǎng)執(zhí)行方式：客戶訂貨會(huì)抽獎(jiǎng)執(zhí)行方式：1、客戶現(xiàn)場定貨非、客戶現(xiàn)場定貨非碳酸產(chǎn)品（除水森活）碳酸產(chǎn)品（除水森活）100箱，即可獲得箱，即可獲得1張張抽獎(jiǎng)券，每多定抽獎(jiǎng)券，每多定100箱非碳酸產(chǎn)品（除水箱非碳酸產(chǎn)品（除水森活）即可再贈(zèng)送抽森活）即可再贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券獎(jiǎng)券1張；張；2、由定貨區(qū)的財(cái)務(wù)、由定貨區(qū)的財(cái)務(wù)人員根據(jù)客戶的定貨人員根據(jù)客戶的定貨數(shù)量交給客戶空白數(shù)量交給客戶空白抽獎(jiǎng)券；抽獎(jiǎng)券；3、客戶在抽獎(jiǎng)券上、客戶在抽獎(jiǎng)券上填寫資料并簽字后投填寫資料并簽字后投入現(xiàn)場的抽獎(jiǎng)箱；入現(xiàn)場的抽獎(jiǎng)箱；第3頁/共17頁客戶訂貨流程客戶訂貨流程現(xiàn)場業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場業(yè)務(wù)人員向客戶講解

3、定向客戶講解定貨政策、定貨貨政策、定貨要求，指導(dǎo)客要求，指導(dǎo)客戶現(xiàn)場填寫戶現(xiàn)場填寫預(yù)定貨協(xié)議預(yù)定貨協(xié)議1式式2份份業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)已經(jīng)填寫好已經(jīng)填寫好預(yù)定貨協(xié)議預(yù)定貨協(xié)議的客戶到達(dá)定的客戶到達(dá)定貨區(qū)排隊(duì)，將貨區(qū)排隊(duì)，將定金定金/貨款交給貨款交給財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)人員客戶交納貨款客戶交納貨款/定金后，財(cái)務(wù)定金后，財(cái)務(wù)人員交給客戶人員交給客戶抽獎(jiǎng)券，客戶抽獎(jiǎng)券，客戶在抽獎(jiǎng)券上填在抽獎(jiǎng)券上填寫資料、簽字寫資料、簽字確認(rèn)后將抽獎(jiǎng)確認(rèn)后將抽獎(jiǎng)券投入現(xiàn)場抽券投入現(xiàn)場抽獎(jiǎng)箱獎(jiǎng)箱業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)客業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)客戶回到座位就坐戶回到座位就坐等待抽獎(jiǎng)等待抽獎(jiǎng)第4頁/共17頁客戶訂貨會(huì)付款及提貨要求客戶訂貨會(huì)付款及提

4、貨要求1、定貨客戶在定貨會(huì)現(xiàn)場可以交納所有定貨貨款，也可以交納至少、定貨客戶在定貨會(huì)現(xiàn)場可以交納所有定貨貨款，也可以交納至少1000元的定金，并現(xiàn)場簽署元的定金，并現(xiàn)場簽署預(yù)定貨協(xié)議預(yù)定貨協(xié)議（協(xié)議后附）；（協(xié)議后附）；2、客戶會(huì)現(xiàn)場簽署過、客戶會(huì)現(xiàn)場簽署過預(yù)定貨協(xié)議預(yù)定貨協(xié)議并交納貨款并交納貨款/定金的客戶才可以享受進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)及參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；定金的客戶才可以享受進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)及參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；3、所有現(xiàn)場所定產(chǎn)品必須在、所有現(xiàn)場所定產(chǎn)品必須在2006年年6月月5日下午日下午6點(diǎn)前全部交清貨款；點(diǎn)前全部交清貨款；4、所有現(xiàn)場所定產(chǎn)品必須在、所有現(xiàn)場所定產(chǎn)品必須在2006年年6月月15日下午日下午6點(diǎn)前全

5、部提貨完畢；點(diǎn)前全部提貨完畢；5、如果定貨客戶沒有履行以上第、如果定貨客戶沒有履行以上第3條及第條及第4條任意條任意1條內(nèi)容，我司有權(quán)扣除所有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)及抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，原則上我司保留扣除已交的貨款或定金的權(quán)利；條內(nèi)容，我司有權(quán)扣除所有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)及抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，原則上我司保留扣除已交的貨款或定金的權(quán)利；6、所有的獎(jiǎng)勵(lì)（代金卷、抽獎(jiǎng)禮品）在會(huì)議現(xiàn)場只做記錄，所訂產(chǎn)品全部按協(xié)議提貨完畢后，我司會(huì)派專人把驚喜送到您手中；、所有的獎(jiǎng)勵(lì)（代金卷、抽獎(jiǎng)禮品）在會(huì)議現(xiàn)場只做記錄，所訂產(chǎn)品全部按協(xié)議提貨完畢后，我司會(huì)派專人把驚喜送到您手中；、本次訂貨會(huì)中，水森活產(chǎn)品除價(jià)格政策外，不享受其他任何獎(jiǎng)勵(lì)政策。、本次訂貨會(huì)中，水森

6、活產(chǎn)品除價(jià)格政策外，不享受其他任何獎(jiǎng)勵(lì)政策。第5頁/共17頁客戶會(huì)現(xiàn)場布置：突出非碳酸產(chǎn)品品牌氣勢(shì)！客戶會(huì)現(xiàn)場布置：突出非碳酸產(chǎn)品品牌氣勢(shì)！第6頁/共17頁客戶下午客戶下午14：00由公司派大巴車接到會(huì)議地點(diǎn)由公司派大巴車接到會(huì)議地點(diǎn)廠廠區(qū)，并由外事部帶領(lǐng)進(jìn)行廠內(nèi)的參觀。區(qū)，并由外事部帶領(lǐng)進(jìn)行廠內(nèi)的參觀。第7頁/共17頁客戶進(jìn)場后即有時(shí)尚、性感的促銷女郎手持冰凍的非客戶進(jìn)場后即有時(shí)尚、性感的促銷女郎手持冰凍的非碳酸飲料請(qǐng)客戶品嘗碳酸飲料請(qǐng)客戶品嘗總經(jīng)理也親臨現(xiàn)場，感受冰凍手感！總經(jīng)理也親臨現(xiàn)場，感受冰凍手感！第8頁/共17頁展現(xiàn)品牌特性的美汁源果粒橙展現(xiàn)品牌特性的美汁源果粒橙“陽光柔取舞陽光柔

7、取舞”表演讓表演讓參會(huì)客戶眼前一亮，爭相目睹！參會(huì)客戶眼前一亮，爭相目睹！第9頁/共17頁蘭州營業(yè)所大區(qū)經(jīng)理石磊的主持激情四射，感染力非蘭州營業(yè)所大區(qū)經(jīng)理石磊的主持激情四射，感染力非凡！凡！第10頁/共17頁總部市場部非碳酸品牌負(fù)責(zé)人對(duì)第一季度非碳酸產(chǎn)品取得的成總部市場部非碳酸品牌負(fù)責(zé)人對(duì)第一季度非碳酸產(chǎn)品取得的成績做了回顧，對(duì)未來的市場策略向客戶進(jìn)行了宣傳?？冏隽嘶仡櫍瑢?duì)未來的市場策略向客戶進(jìn)行了宣傳。第11頁/共17頁定貨政策剛剛宣布，客戶已經(jīng)迫不及待，將定貨區(qū)圍的水泄不定貨政策剛剛宣布，客戶已經(jīng)迫不及待，將定貨區(qū)圍的水泄不通，不畏酷熱，爭相簽約。通，不畏酷熱，爭相簽約。定貨后還沾沾自喜，

8、洋洋自得定貨后還沾沾自喜，洋洋自得第12頁/共17頁抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)將現(xiàn)場氣氛炒到最熱，客戶感受到了額外的熱烈與刺抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)將現(xiàn)場氣氛炒到最熱，客戶感受到了額外的熱烈與刺激！激！第13頁/共17頁客戶會(huì)圓滿結(jié)束，客戶領(lǐng)取禮品后送上離開的大巴?？蛻魰?huì)圓滿結(jié)束，客戶領(lǐng)取禮品后送上離開的大巴。第14頁/共17頁定貨會(huì)數(shù)據(jù)定貨會(huì)數(shù)據(jù)感謝金總熱情的指導(dǎo)！感謝金總熱情的指導(dǎo)！感謝陳念淳總經(jīng)理在會(huì)議現(xiàn)場激情洋溢的致辭！感謝陳念淳總經(jīng)理在會(huì)議現(xiàn)場激情洋溢的致辭！感謝曹立民總監(jiān)、陳文宏總監(jiān)，親臨會(huì)議現(xiàn)場，為員工鼓舞了士氣，為感謝曹立民總監(jiān)、陳文宏總監(jiān)，親臨會(huì)議現(xiàn)場，為員工鼓舞了士氣，為客戶奠定了信心?？蛻舻於诵判?。感謝行政部、結(jié)算部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)輸部、倉儲(chǔ)部、采購部對(duì)銷售市場部感謝行政部、結(jié)算部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)輸部、倉儲(chǔ)部、采購部對(duì)銷售市場部工作一如既往的全力支持。工作一如既往的全力支持。因?yàn)橛心銈兊闹С?，我們?shì)在必得！因?yàn)橛心銈兊闹С?，我們?shì)在必得！第15頁/共17頁第16頁/共17頁