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. 財達證券上海浦東大道營業(yè)部營銷人員薪酬考核管理辦法 該辦法針對營業(yè)部直接從市場招聘營銷經理及營銷管理人員。并依據考核結果簽訂有關勞動合同的員工。 一、新增員工化營銷人員薪酬 營銷人員個人薪酬=基本工資+崗位績效工資+凈傭金提成+開戶獎+金融產品銷售獎勵+合規(guī)津貼 管理營銷人員薪酬=基本工資+崗位績效工資+凈傭金提成+金融產品銷售獎勵+管理津貼+合規(guī)津貼 （一）基本工資： 序列 職級 基本工資 資產標準Y（萬元） 個人 見習客戶經理 1000 Y≤200 客戶經理 1200 200＜Y≤500 中級客戶經理 1400 500＜Y≤1000 高級客戶經理 1600 1000＜Y≤2000 資深客戶經理 2200 2000＜Y 　管理　　 職級 基本工資 標準（管理） 區(qū)域經理 3000 6個客戶經理 市場部經理 4500 10個客戶經理及3個區(qū)域經理 營銷總監(jiān) 6500 10個客戶經理及3個市場部經理 （二）崗位績效工資=崗位績效工資基數(shù)*崗位績效考評系數(shù)（K） 崗位績效工資基數(shù) 職級 上海地區(qū) 見習客戶經理 1000 客戶經理 1100 中級客戶經理 1200 高級客戶經理 1200 資深客戶經理 1300 區(qū)域經理 1500 市場部經理 2000 營銷總監(jiān) 2500 崗位績效考評系數(shù)（K）：ｋ＝0.5+(ｋ１＋ｋ２)*0.5 ｋ1＝（營銷人員月度實際新增有效戶/對應的月薪增開戶數(shù)指標）*50％ ｋ２＝（營銷人員月度實際新增資產/對應的客戶當月新增托管資產指標）*50％ 管理人員崗位績效工資按所管理營銷人員及管理人員數(shù)量確定新增任務指標，公式同上。 （三）凈傭金（S）提成 凈傭金提成=凈傭金KP 凈傭金S（元） 上海地區(qū)提成比例（P） S＜3000 0 3000≤S＜6000 0.2 6000≤S＜10000 0.25 10000≤S＜30000 0.30 30000≤S 0.35 （四）超額開戶獎 超額開戶獎計算公式=（實際新增有效戶數(shù)-月新增有效戶任務數(shù)）單戶獎勵標準 1、實際有效戶為：單戶資產大于2萬元； 2、單戶標準托管資產達到標準資產基數(shù)算1個有效戶； 3、單戶標準托管資產=實際托管資產（毛傭金率/標準傭金率）； 4、標準傭金率：0.8‰ 5、開戶后在6個月內達到有效戶認定標準的予以認定，但只認定一次； 6、月新增有效戶任務數(shù)、單戶獎勵標準如下： 類別 2011年度 月新增有效戶任務數(shù) 5 月新增資產 30萬 單戶獎勵標準 100 7、標準資產基數(shù)： 類別 2011年度 標準基數(shù)（萬元） 2 8、營業(yè)部依據地區(qū)情況、行業(yè)情況、公司制度對任務數(shù)和獎勵標準進行調整。 （五）金融產品銷售提成 金融產品銷售提成指銷售基金、信托等產品的提成，具體提成方式按該產品的獎勵方式單獨執(zhí)行； （六）個人合規(guī)津貼 個人在業(yè)務開拓時無風險事故或業(yè)務，合規(guī)津貼每人每月100元。 （七）管理津貼=C1 C1=團隊凈傭金KP P 為管理津貼提成比例 職級 團隊凈傭金（元） 上海地區(qū)管理津貼 區(qū)域經理 0—50000 4% 50000以上 5% 市場部經理 0-120000 3.5% 120000以上 4% 營銷總監(jiān) 0-200000 2% 200000以上 2.5% 注：①團隊長按所屬團隊的凈傭金提取管理津貼，提取時均不包含本人客戶的凈傭金； ②客戶經理離職后，其名下客戶歸屬上級團隊，團隊長繼續(xù)享受管理津貼，管理津貼提成比例減半； ④K為崗位績效考評系數(shù)，具體考評辦法參見前文 ⑤管理津貼P按超額累進制進行計算。 二、營銷人員薪酬的調整 （一） 達到晉級標準的營銷人員可申請晉級，營銷人員晉升后，收入在晉升月當月進行調整。不能達到職級維持條件的營銷人員，由各營業(yè)部發(fā)起降級流程，營銷人員降級后，薪酬在降級月的當月調整。 （二） 團隊長調動后管理津貼的發(fā)放 1、團隊長任職滿一年后，調往公司總部、公司其它營業(yè)部或本營業(yè)部其它部門，可以在六個月內享受其原團隊70%的管理津貼。其團隊回歸上一級團隊，無上級團隊時，回歸更上一級團隊長管轄并構成管理關系，沒有上級團隊的回歸業(yè)務拓展部； 2、團隊長任職不滿一年，調往公司總部、公司其它營業(yè)部或本營業(yè)部其它部門，不再享受原團隊的管理津貼。 四、 營銷人員薪酬的發(fā)放 （一） 營銷人員薪酬由營業(yè)部通過公司營銷人員管理平臺每月初自動試算，正式結算后如需調整，營業(yè)部需向經紀業(yè)務管理總部申請重新結算，營業(yè)部核對無誤，通過營銷人員管理平臺提交營銷人員薪酬報表，公司各相關部門及領導審批結束后，營業(yè)部將薪酬發(fā)放到營銷人員本人的銀行帳戶。 （二） 營銷人員薪酬于每月第10個工作日前發(fā)放。 （三） 營銷人員須按照國家相關規(guī)定繳納個人所得稅，營銷人員個人所得稅由公司每月代扣代繳。 （四） 按照勞動合同發(fā)生的須由營銷人員支付的款項，從營銷人員薪酬中扣除。 （五） 營銷人員違反法律、法規(guī)或公司制度，給公司或客戶造成經濟損失的，需要支付的賠償由公司在營銷人員薪酬中扣除。 （六） 營銷人員離職，其離職當月薪酬按以下標準計算：實發(fā)薪酬=當月薪酬當月出勤天數(shù)/當月交易天數(shù)。 五、 營銷人員風險金的管理 （一） 公司按照營銷人員每月凈傭金提成的5%計提風險金，作為營銷人員本人風險事故的經濟賠償準備金。 （二） 營銷人員自簽訂勞動合同之日起，每滿一年未出現(xiàn)違法違規(guī)事項，可于次年三月份或九月份返還風險金的80%。營銷人員離職后，自離職日起滿六個月未給公司造成經濟損失，可向公司申請發(fā)放全額風險金。 （三） 營銷人員有下列情況的，一經查實，解除勞動合同，不予發(fā)放風險金： 1、營銷人員在展業(yè)期間發(fā)生違反《證券經紀人管理暫行規(guī)定》規(guī)定行為的； 2、營銷人員行為導致證券監(jiān)管部門批評或譴責，給公司造成經濟或名譽損失的； 3、營銷人員在展業(yè)期間嚴重違反公司營銷人員管理制度的。 六、 營銷人員的福利待遇 （一） 見習客戶經理與公司簽訂非全日制《勞動合同》，不享受社保。 （二） 與公司簽訂全日制《勞動合同》的營銷人員享受國家及公司規(guī)定的社保，社保繳存標準按照相應級別的基本薪酬執(zhí)行。 （三） 營銷人員享受過節(jié)費、工裝等常規(guī)福利項目，營銷人員的常規(guī)福利項目及標準： 費用項目按年支付 標準（元） 服裝 西服、襯衫（一長一短）、領帶（絲巾） 1000 福 利 費 三大節(jié)過節(jié)費 900（300*3） 防暑費 300 取暖費 300 生日 100 婦女節(jié)（女） 100 （四） 營銷人員與公司簽訂全日制《勞動合同》和非全日制《勞動合同》后，由人力資源部于次月按照上述標準下?lián)苤蒲b費，各營業(yè)部按照后臺員工工裝的款式及顏色在一個月內定制并發(fā)放工裝。 財達證券上海浦東大道營業(yè)部 2011-1-21 歡迎您下載我們的文檔，后面內容直接刪除就行 資料可以編輯修改使用 資料可以編輯修改使用 致力于合同簡歷、論文寫作、PPT設計、計劃書、策劃案、學習課件、各類模板等方方面面， 打造全網一站式需求 ppt課件設計制作,word文檔制作,圖文設計制作、發(fā)布廣告等， 公司秉著以優(yōu)質的服務對待每一位客戶，做到讓客戶滿意！ 感謝您下載我們文檔 8 .