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精選資料 XXX辦公家具有限公司薪酬管理制度 第一條 總則 公司秉承“以人為本，人盡其才；先出人才，后出效益”的用人理念，為每一位員工提供無限的舞臺和廣闊的發(fā)展空間。公司本著公平、公正、合理、合法、競爭、激勵(lì)的原則，在公司與員工互利共贏的前提下，通過對公司各崗位的崗位分析與評價(jià)，制定出適合本公司發(fā)展的薪酬管理制度。本制度將充分表達(dá)不同崗位、不同職位、不同能力、不同貢獻(xiàn)度的員工在公司薪酬體系中的區(qū)別，將“按勞分配，多勞多得，鼓勵(lì)勤者，激勵(lì)能者，淘汰庸者”的用人機(jī)制落到實(shí)處，從而真正構(gòu)建出公司、員工齊頭并進(jìn)，共謀發(fā)展的和諧畫面。 第二條 適用范圍 本制度適用于XXX辦公家具有限公司全體員工。 第三條 崗位分類 公司崗位主要分為管理崗位、業(yè)務(wù)崗位兩大類。行政部和財(cái)務(wù)部人員屬于管理崗位，營銷中心和運(yùn)營中心人員屬于業(yè)務(wù)崗位。 表1：公司崗位設(shè)置明細(xì)表 序列 職位等級 崗位名稱 備注 高層管理 管一等 總經(jīng)理 管二等 行政總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān) 管三等 財(cái)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理 職能管理 管四等 會計(jì) 管五等 行政文員、行政司 1 機(jī)、出納 業(yè)一等 營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān) 項(xiàng)目部經(jīng)理、市場部 經(jīng)理、采購部經(jīng)理、業(yè)二等 現(xiàn)場管理部經(jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理 業(yè)務(wù) 項(xiàng)目主管、市場主 業(yè)三等 管、采購主管、現(xiàn)場管理主管、設(shè)計(jì)師 項(xiàng)目跟單員、銷售 業(yè)四等 員、采購員、現(xiàn)場管理員 第四條 薪酬實(shí)施細(xì)則 1、 薪酬類型 公司根據(jù)崗位價(jià)值、任職者能力、業(yè)績表現(xiàn)等因素設(shè)立公司的薪酬體系，主要劃分為以下三種類型： （1） 適用于高層管理、營銷總監(jiān)和運(yùn)營總監(jiān)的年薪制。 （2） 適用于職能管理人員的崗位績效工資制。 （3） 適用于業(yè)務(wù)人員的提成工資制。 2、 薪酬構(gòu)成 （1） 年薪制 2 薪資=基本工資+年度浮動工資 （2） 崗位績效工資制 薪資=基本工資+績效工資+年功工資+年終獎金 （3） 提成工資制 薪資=基本工資+提成工資+年功工資+效益獎金 基本工資：是薪資中固定的部分，按月固定發(fā)放； 年度浮動工資：根據(jù)年初與公司簽訂的關(guān)于任務(wù)目標(biāo)，利潤指標(biāo)，回款目標(biāo)等的任務(wù)書及確定的分配方式來進(jìn)行核發(fā)。 績效工資：是薪資中的變動部分，由團(tuán)隊(duì)和個(gè)人績效考核的結(jié)果確定，經(jīng)考核后按月發(fā)放； 年功工資：是按在公司工作的年限核發(fā)（1年以上每個(gè)月50元，以此類推逐年增加，最高200元，超過200元按200元計(jì)）。 年終獎金：是薪資中的變動部分，年末考核后發(fā)放。 提成工資：是按各薪級對應(yīng)的比列提成，提成金額按項(xiàng)目核算并根據(jù)項(xiàng)目回款進(jìn)度按比例發(fā)放。 效益獎金：是薪資中的變動部分，年末公司根據(jù)年度經(jīng)營狀況和員工個(gè)人考核結(jié)果給予效益獎金確定并發(fā)放。 以上所有薪資均不包括補(bǔ)貼、津貼、慰問金等福利。 3、 薪酬標(biāo)準(zhǔn) （1）職能管理崗薪資標(biāo)準(zhǔn) 3 表2：崗位績效工資標(biāo)準(zhǔn)表 崗位 薪酬等基本工資 績效工資 年終獎金（元級數(shù) （職務(wù)） 級 （元/月） （元/月） /年） 1 5000 2600 行政總監(jiān)、管二等 2 4500 2100 財(cái)務(wù)總監(jiān) 3 4000 1800 1 3900 1600 財(cái)務(wù)經(jīng)理、管三等 2 3300 1200 行政經(jīng)理 根據(jù)年度績 3 3000 1000 效考核結(jié)果 1 3500 1000 發(fā)放年終獎。 會計(jì) 管四等 2 3000 800 3 2500 600 1 2400 800 行政文員、出納、行政管五等 2 2200 500 司機(jī) 3 2000 300 （2） 業(yè)務(wù)崗位基本工資標(biāo)準(zhǔn) 表3：業(yè)務(wù)崗基本工資標(biāo)準(zhǔn)表 崗位 基本工資 年度浮動工效益獎金（元薪酬等級 級數(shù) （職務(wù)） /年） （元/月） 資（元/年） 1 5500 根據(jù)年度任營銷總監(jiān)、運(yùn)務(wù)完成情況 2 5000 業(yè)一等 營總監(jiān) 和約定分配 3 4700 方案計(jì)發(fā) 項(xiàng)目部經(jīng)理、 1 4500 市場部經(jīng)理、 2 4000 根據(jù)公司年采購部經(jīng)理、業(yè)二等 度利潤水平現(xiàn)場管理部經(jīng)和員工績效 3 3800 理、設(shè)計(jì)部經(jīng)考核確定 理 項(xiàng)目主管、市業(yè)三等 1 3800 4 場主管、采購 2 3400 主管、現(xiàn)場管理主管、設(shè)計(jì) 3 3200 師 項(xiàng)目跟單員、 1 3100 銷售員、采購 2 2800 業(yè)四等 員、現(xiàn)場管理 3 2600 員 （3）營銷中心提成工資標(biāo)準(zhǔn) 表4：項(xiàng)目部提成標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目跟項(xiàng)目主提成比例% 職位 項(xiàng)目經(jīng)理 部門留存 單員 管 項(xiàng)目類別 0.3% 項(xiàng)目經(jīng)理個(gè)人負(fù)責(zé)完整項(xiàng)目 項(xiàng)目經(jīng)理只做項(xiàng)目前 0.15% 期招投標(biāo) 項(xiàng)目主管個(gè)人負(fù)責(zé)完 0.27% 0.03% 整項(xiàng)目 項(xiàng)目主管只做項(xiàng)目前 0.12% 0.03% 期招投標(biāo) 項(xiàng)目跟單員個(gè)人負(fù)責(zé)0.25% 0.02% 0.03% 完整項(xiàng)目 項(xiàng)目跟單員只做前期0.1% 0.02% 0.03% 5 招投標(biāo) 備注：以上提成標(biāo)準(zhǔn)的基數(shù)為項(xiàng)目合同金額。計(jì)發(fā)進(jìn)度與回款進(jìn)度同步，比例按回款比例核算。例如項(xiàng)目回款80%，核發(fā)提成的60%；項(xiàng)目回款到90%，再核發(fā)提成的30%；項(xiàng)目回款100%，核發(fā)余下的10%提成。 表5：市場部提成標(biāo)準(zhǔn) （1）A:產(chǎn)品售出價(jià)格 B:產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià) 提成標(biāo)準(zhǔn) 提成比例% A＞B 20% A=B 15% B*0.9≤A＜B 10% B*0.8≤A＜B*0.9 6% B*0.7≤A＜B*0.8 3% 總經(jīng)理特批價(jià)格 1% （2） 提成比例% 職銷售市場主管 市場經(jīng)理 營銷總監(jiān) 部門留存 位 員 項(xiàng)目類別 銷售員開發(fā)項(xiàng)目 80% 3% 4% 5% 8% 市場主管開發(fā)項(xiàng)目 80% 4% 5% 11% 市場經(jīng)理開發(fā)項(xiàng)目 80% 5% 15% 營銷總監(jiān)開發(fā)項(xiàng)目 80% 20% 6 備注： 1、表5（1）提成基數(shù)為產(chǎn)品售出金額。 2、表5（2）提成比例的基數(shù)為按表5（1）中標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出來的提成金額。 3、部門留存部分用于項(xiàng)目執(zhí)行過程中其它參與人員的獎金分配，已經(jīng)參與提成的不參與該項(xiàng)獎金分配。 4、提成標(biāo)準(zhǔn)舉例說明：銷售員開發(fā)項(xiàng)目產(chǎn)品售出價(jià)格為100萬，其中產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)為80萬,那么此單各職位人員的提成為銷售員16萬，市場主管6000元，市場經(jīng)理8000元，營銷總監(jiān)10000元，部門留存16000元，其它層級以此類推。 5、本標(biāo)準(zhǔn)適用于市場項(xiàng)目；公司項(xiàng)目參照項(xiàng)目部提成提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 6、計(jì)發(fā)進(jìn)度與回款進(jìn)度同步，比例按回款比例核算。例如項(xiàng)目回款80%，核發(fā)提成的60%；項(xiàng)目回款到90%，再核發(fā)提成的30%；項(xiàng)目回款100%，核發(fā)余下的10%提成。 （4）運(yùn)營中心提成工資標(biāo)準(zhǔn) 表6：采購部提成標(biāo)準(zhǔn) （1）外購產(chǎn)品部分 提成比例% 計(jì)提標(biāo)準(zhǔn) 采購員 采購主管 采購經(jīng)理 預(yù)算成本*1.05≥實(shí)際 0.09% 0.1% 0.11% 采購成本＞預(yù)算成本 實(shí)際采購成本=預(yù)算0.12% 0.13% 0.15% 7 成本 實(shí)際采購成本≤預(yù)算0.16% 0.165% 0.175% 成本*0.9 實(shí)際采購成本≤預(yù)算0.19% 0.2% 0.21% 成本*0.8 實(shí)際采購成本≤預(yù)算0.225% 0.23% 0.235% 成本*0.7 （2）公司內(nèi)部成熟產(chǎn)品部分 提成比例 采購員 采購主管 采購經(jīng)理 0.09% 0.1% 0.11% 備注：以上提成標(biāo)準(zhǔn)的基數(shù)為采購金額。例如：合同預(yù)算采購成本為100萬，實(shí)際采購金額為80萬，其中公司內(nèi)部成熟產(chǎn)品為20萬、外采產(chǎn)品為60萬。即提成金額分別為采購員1320元，采購主管1400元，采購經(jīng)理1480元。 表7：現(xiàn)場管理部提成標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)場管現(xiàn)場管現(xiàn)場管理提成比例% 職位 理員 理主管 經(jīng)理 項(xiàng)目類別 0.02% 0.03% 0.15% 現(xiàn)場管理部經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目 現(xiàn)場管理部主管負(fù)責(zé)0.02% 0.15% 0.03% 8 項(xiàng)目 現(xiàn)場管理員負(fù)責(zé)項(xiàng)目 0.15% 0.02% 0.03% 備注：以上提成標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)為項(xiàng)目合同金額。計(jì)發(fā)進(jìn)度與回款進(jìn)度同步，比例按回款比例核算。例如項(xiàng)目回款80%，核發(fā)提成的60%；項(xiàng)目回款到90%，再核發(fā)提成的30%；項(xiàng)目回款100%，核發(fā)余下的10%提成。 表8：設(shè)計(jì)部提成標(biāo)準(zhǔn) 提成比例% 職位 設(shè)計(jì)師 設(shè)計(jì)部經(jīng)理 項(xiàng)目類別 設(shè)計(jì)部經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目 0.2% 設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)項(xiàng)目 0.15% 0.05% 備注：1、以上提成標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)為項(xiàng)目合同金額。 2、投標(biāo)期間公司按每套200元，給予標(biāo)書制作人作為補(bǔ)貼。 3、如果因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)書制作問題影響投標(biāo)結(jié)果的，公司將不計(jì)發(fā)200元/套的標(biāo)書制作補(bǔ)貼。 第五條 補(bǔ)貼、津貼及福利細(xì)則 1、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼 根據(jù)工作需要，公司對業(yè)務(wù)崗位的人員實(shí)行一定額度的交通和通訊補(bǔ)貼。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)如下： 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)（元/月） 職位 交通 通訊 9 營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān) 200 100 項(xiàng)目部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、采購部經(jīng)理、 100 80 項(xiàng)目主管、市場主管、采購主管、現(xiàn)場管理經(jīng)理、現(xiàn)場管理主管 項(xiàng)目跟單員、銷售員、采購員、設(shè)計(jì)師、現(xiàn)場50 50 管理員 備注：1、享受交通補(bǔ)貼后，公司將不再報(bào)銷停車費(fèi)和市內(nèi)交通費(fèi)，如果特殊情況需要打的的需向主管領(lǐng)導(dǎo)申請，同意后方可報(bào)銷。 2、其它人員可根據(jù)實(shí)際需要向主管領(lǐng)導(dǎo)申請補(bǔ)貼，待總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 2、午餐補(bǔ)貼 公司為每位員工提供12元/天的午餐補(bǔ)貼。補(bǔ)貼的發(fā)放按照員工實(shí)際上班的天數(shù)計(jì)算，休假期間不享受補(bǔ)貼。 3、全勤津貼 公司為每一位按時(shí)作息的員工提供每月100元的全勤津貼。全勤津貼核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)為：員工月度無遲到、無早退、無請假、無簽卡。 4、福利 （1）公司正式員工按國家規(guī)定購買社保（五險(xiǎn)），試用期員工不購買社保。 10 （2）公司為每位員工派送價(jià)值200元的生日禮金（或同價(jià)值禮品）。 （3）員工生病住院，公司將組織探病慰問并發(fā)放200元慰問金。 第六條 薪酬的執(zhí)行 1、試用期 （1）新進(jìn)員工試用期為1個(gè)月，試用期間工資標(biāo)準(zhǔn)為崗位所對應(yīng)的基本工資最低一檔的80%，試用期間不享受浮動工資和其它福利。試用期表現(xiàn)特別優(yōu)秀者，可申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后予以執(zhí)行。 （2）試用人員轉(zhuǎn)正后，其工資標(biāo)準(zhǔn)原則上按崗位相應(yīng)工資級別最低一檔確定，報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。 2、薪資調(diào)整 （1）薪資的上調(diào) 符合以下條件之一者可以提薪，同時(shí)符合多個(gè)條件的只按提薪幅度最大的條件執(zhí)行，不得合并條件提薪。員工在現(xiàn)有職位上最高只可上調(diào)至本薪別中最高一級。 a.員工擔(dān)負(fù)工作增多、難度增大，或任職條件提高、專業(yè)技術(shù)提高而改進(jìn)工作的，經(jīng)審核可上調(diào)薪資一檔。 b.職位晉升時(shí)，可相應(yīng)上調(diào)薪資。 c.工作業(yè)績突出，或?yàn)榫S護(hù)、爭取公司利益和榮譽(yù)做出顯著貢獻(xiàn)者，可予提薪。 （2）薪資的下調(diào) 員工有以下情形之一的，可下調(diào)薪資： a.年度考核不合格者下調(diào)薪資一檔。 11 b.由于各種原因，員工在現(xiàn)崗位上工作量及難度明顯不符合崗位要求的，可下調(diào)工資。 c.職位降低時(shí)，相應(yīng)下調(diào)薪資。 d.給公司利益和榮譽(yù)造成嚴(yán)重?fù)p害的，應(yīng)予以下調(diào)薪資。 e.違反公司有關(guān)規(guī)定者，視實(shí)際情況可予以下調(diào)薪資。 3、薪資計(jì)發(fā) （1）基本工資和績效工資按月度發(fā)放；年終獎金、效益獎金年末根據(jù)公司經(jīng)營狀況和考核結(jié)果確定發(fā)放；提成工資按項(xiàng)目核算并根據(jù)回款進(jìn)度按比例發(fā)放。 （2）員工薪資實(shí)行日計(jì)月發(fā)制，每月計(jì)算一次。 （3）新進(jìn)人員的當(dāng)月薪資以實(shí)際工作天數(shù)計(jì)算。 （4）離職人員的月薪以實(shí)際工作天數(shù)計(jì)算；月度未滿離職的不發(fā)月度績效考核；年終考核之前離職人員經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后可按實(shí)際工作月數(shù)享受年終獎金和效益獎金。 （5）公司解雇人員的月薪以實(shí)際工作天數(shù)計(jì)算基本工資，除因公司原因造成的解雇情況外，解雇員工不再享受浮動工資、獎金、補(bǔ)貼、津貼。 （6）員工薪資發(fā)放實(shí)行“先工作、后發(fā)放”辦法。每月的15日公司向員工發(fā)放上一月度的工資。如員工離職，將在離職下一月度工資發(fā)放日結(jié)清員工的所有薪資。 （7）公司應(yīng)每月向員工提供本人當(dāng)月薪資清單。 （8）個(gè)人所得稅、保險(xiǎn)個(gè)人應(yīng)繳款及各種應(yīng)扣款由財(cái)務(wù)部直接從員工薪資中扣除。 （9）如果出現(xiàn)一人兼任多個(gè)職位的情況，薪資按較高職位的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)；不得多個(gè)職位重復(fù)計(jì)發(fā)。 12 行政部 2015年5月12日 附件：XX辦公家具組織結(jié)構(gòu)圖 集團(tuán)董事長 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 行政人事部 營銷中心 運(yùn)營中心 市項(xiàng)采設(shè)現(xiàn)場目購計(jì)場部部部部管 理部 13  THANKS !!! 致力為企業(yè)和個(gè)人提供合同協(xié)議，策劃案計(jì)劃書，學(xué)習(xí)課件等等 打造全網(wǎng)一站式需求 歡迎您的下載，資料僅供參考 可修改編輯