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第一章商品的品名、質(zhì)量、數(shù)量和包裝,學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)本講的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)在國(guó)際買賣合同中列明商品品名及其品質(zhì)、數(shù)量與包裝的重要意義，明確交易的標(biāo)的及其品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款的具體內(nèi)容及其規(guī)定辦法，并重點(diǎn)掌握表示商品品質(zhì)的方法和品質(zhì)的方法和品質(zhì)條款、計(jì)量方法和數(shù)量條款、運(yùn)輸包裝和銷售包裝、運(yùn)輸標(biāo)志等知識(shí)點(diǎn)。,第一節(jié)品名、品質(zhì),一、品名即商品的名字,它體現(xiàn)在某些程度上商品的性質(zhì)屬于性別，使用和主要部份功能特性,結(jié)果能在其他的商品之間使特定的商品區(qū)別。在實(shí)際上,主要地品名即商品的名稱，它在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性，用途以及主要的性能特征，因而能使某種商品區(qū)別于其他商品。在實(shí)際中，商品主要依據(jù)用途、主要原材料或成分，制造工藝、外觀造型等來(lái)命名。,（一）列明品名的意義1．從業(yè)務(wù)角度看品名或說(shuō)明的規(guī)定是雙方交易的物質(zhì)內(nèi)容，是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件。因此買賣雙方在磋商和簽訂進(jìn)出口合同時(shí)，一定要明確、具體地訂明商品的品名，并盡可能使用國(guó)際上通用的名稱，避免履約的麻煩。,2．從法律角度看在合同中規(guī)定標(biāo)的物的具體名稱，關(guān)系到買賣雙方在貨物交接方面的權(quán)利。在國(guó)際貨物買賣業(yè)務(wù)中，如果賣方所交貨物不符合約定的品名規(guī)定，則買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物或撤銷合同。,（二）品名條款的內(nèi)容,國(guó)際貨物買賣合同中的品名條款，并無(wú)統(tǒng)一的要求和格式，通常由買賣雙方協(xié)商確定。品名條款的內(nèi)容一般比較簡(jiǎn)單，通常都是在“商品名稱”或“品名”（NameofCommodity）的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。有時(shí)為了省略起見，也可不加標(biāo)題，只在合同的開頭部分，列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。另外，有些商品還出現(xiàn)了品名和品質(zhì)條款合并的情況。,命名方法：,以其主要用途命名：織布機(jī),,以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫,以其主要成分命名：西洋參皇漿,以其外觀造型命名：喇叭褲,以其褒義詞命名：青春寶,以人物名字命名：孔府家酒,以制作工藝命名：精制油,迷你織布機(jī),喇叭褲,（三）規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng),國(guó)際貨物買賣合同中，品名條款是合同中的主要條款，所以，在規(guī)定此條款時(shí)，應(yīng)注意下列事項(xiàng)：（1）商品的品名必須做到內(nèi)容明確具體；雅戈?duì)栁鞣?）商品的品名必須實(shí)事求是、切實(shí)反映商品的實(shí)際情況；東北大豆（3）商品的品名要盡可能使用國(guó)際上通行的名稱；（4）確定品名時(shí)，應(yīng)注意有關(guān)國(guó)家的海關(guān)稅則和進(jìn)出口限制的有關(guān)規(guī)定，恰當(dāng)?shù)倪x擇有利于降低關(guān)稅和方便進(jìn)出口的名稱；轎車模型（兒童用）（5）確定品名時(shí)必須考慮其與運(yùn)費(fèi)的關(guān)系。,二、商品的品質(zhì),（一）品質(zhì)的重要性及對(duì)品質(zhì)的要求1．商品品質(zhì)的概念商品的品質(zhì)（QualityofGoods）是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合，前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物的特性等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。2．商品品質(zhì)的重要性商品質(zhì)量的好壞，不僅關(guān)系到商品的使用價(jià)值和商品價(jià)格高低，而且還影響商品的銷路和信譽(yù)。,3．對(duì)商品品質(zhì)的要求（1）穩(wěn)定性。指商品品質(zhì)的穩(wěn)定。（2）適用性。指商品具有能滿足用戶某種需求的特性。（3）多功能性。指一種商品具有多種使用功能。（4）可欣賞性。指某種商品具有工藝品的觀賞價(jià)值。（5）適應(yīng)國(guó)外政府頒布的法律要求，符合安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。,（二）表示商品品質(zhì)的方法,1．以實(shí)物表示商品的品質(zhì)以作為交易對(duì)象的商品的實(shí)際品質(zhì)或以代表商品品質(zhì)的樣品來(lái)表示商品的品質(zhì)，包括：（1）看貨成交又稱憑現(xiàn)貨買賣，即根據(jù)現(xiàn)有商品的實(shí)際品質(zhì)買賣。具體做法：在貨物存放地賣方向買方展示貨物，買方或其代理人逐一檢視，對(duì)滿意的貨物即與賣方達(dá)成交易。這種做法，多見于寄售、拍賣、展賣等貿(mào)易業(yè)務(wù)中。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。,（2）憑樣品買賣指交易雙方規(guī)定以樣品表示商品的品質(zhì)并以之作為賣方交貨品質(zhì)的依據(jù)。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，有些商品難以用文字來(lái)說(shuō)明其品質(zhì)，代之以實(shí)物樣品來(lái)表示。根據(jù)樣品提供者的不同，憑樣品買賣可分為：①憑賣方樣品買賣②憑買方樣品買賣③憑對(duì)等樣品買賣,賣方樣品（Seller‘sSample）賣方服裝樣品買方,買方樣品（Buyer‘sSample）賣方服裝樣品買方,對(duì)等樣品（Countersample）：回樣賣方買方,,,,,服裝樣品①,加工復(fù)制服裝樣品②,憑樣成交的注意事項(xiàng)：取樣要有代表性，并以賣方樣為主；留存多樣憑樣成交，賣方提交的貨物品質(zhì)必須與樣品嚴(yán)格一致對(duì)品質(zhì)沒有絕對(duì)把握時(shí)，在合同中要訂明“品質(zhì)與樣品大致相似QualitynearlythesameasthesampleNo.”為了防止知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，應(yīng)在合同中規(guī)定“由于買方來(lái)樣而發(fā)生侵犯第三者權(quán)益時(shí)，由買方承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任?！?有些樣品，只被用作反映某些商品的一個(gè)或幾個(gè)方面的部分質(zhì)量，而不反映全部質(zhì)量。如色彩樣品（colorsample），花樣款式樣品（patternsample）。,為了避免買賣雙方在履約過(guò)程中產(chǎn)生質(zhì)量爭(zhēng)議，必要時(shí)還可使用封樣（sealedsample），即由第三方或由公證機(jī)關(guān)（如商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)）在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條、封識(shí)章、不干膠印紙以及火漆等各種方式加封識(shí)別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。,樣品無(wú)論由買方提供，還是由賣方提供，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時(shí)交接貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔(dān)交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責(zé)任（strictlysameassample）。否則，買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。這是憑樣品買賣的基本特點(diǎn)。因此，在憑樣品買賣時(shí)，如果由于所買賣商品的特性或生產(chǎn)加工技術(shù)的原因，賣方難以保證交貨質(zhì)量與樣品完全相同，則應(yīng)在磋商訂約時(shí)與買方約定交貨質(zhì)量與樣品相似或大致相同，并在合同中作出明確規(guī)定。如：Qualitybesimilartosamplesubmittedbytheselleron…(date).Thegoodstobedeliveredshallbeaboutequaltoseller’ssampleNo….,在用文字說(shuō)明表示質(zhì)量時(shí)，為了進(jìn)一步了解商品的實(shí)際質(zhì)量，增加感官認(rèn)識(shí)，也可寄供一些“參考樣品（referencesample）”。這與“憑樣品買賣”是有區(qū)別的，因?yàn)檫@種參考樣品是作為賣方宣傳介紹之用，僅供對(duì)方?jīng)Q定購(gòu)買時(shí)參考，不作為交貨時(shí)的質(zhì)量依據(jù)。,2．用文字說(shuō)明表示商品的品質(zhì)即以文字、圖表、相片等方式來(lái)說(shuō)明商品的品質(zhì)，包括：（1）憑規(guī)格買賣。指用反映商品品質(zhì)的指標(biāo)，如成分、含量、性能等來(lái)確定商品品質(zhì)的交易。如：“統(tǒng)一”鮮橙多鮮橙汁飲料，鮮橙原汁含量10%。,如電池，從1號(hào)到5號(hào)，長(zhǎng)短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。,,（2）憑等級(jí)買賣。指同類商品因規(guī)格不同，而用文字、數(shù)碼或符號(hào)進(jìn)行分類，以此來(lái)確定商品品質(zhì)的交易。如2002中國(guó)綠茶，特珍一級(jí)。如我國(guó)出口的凍帶骨兔肉分為：特級(jí)：每只凈重不低于1500克；大級(jí)：每只凈重不低于1000克；中級(jí)：每只凈重不低于600克；小級(jí)：每只凈重不低于400克。,（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣。指以政府機(jī)關(guān)或工商團(tuán)體統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定商品品質(zhì)的交易。如美國(guó)的UL是其電器電子產(chǎn)品的國(guó)家檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。在買賣農(nóng)副產(chǎn)品時(shí)，還有兩種常見的標(biāo)準(zhǔn)：FAQ“良好平均品質(zhì)”（Fairaveragequality）和GMQ“良好可銷品質(zhì)”（Goodmerchantablequality）。,F.A.Q.（FairAverageQuality)（良好平均品質(zhì)）,指由同業(yè)公會(huì)或檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)從一定時(shí)期或季節(jié)、某地裝船的各批貨物中分別抽取少量實(shí)物加以混合拌制，并由該機(jī)構(gòu)封存保管，以此實(shí)物所顯示的平均品質(zhì)水平，作為該季節(jié)同類商品質(zhì)量的比較標(biāo)準(zhǔn)。這種表示質(zhì)量的方法非?；\統(tǒng)，實(shí)際上并不代表固定、具體的品質(zhì)規(guī)格。如：中國(guó)桐油良好平均品質(zhì)，游離脂肪酸不超過(guò)4％ChineseTungOilF.A.Q.F.F.A.4%max,G.M.Q.（GoodMerchantableQuality）（上好可銷品質(zhì)）,指賣方交貨品質(zhì)只需保證為上好的、適合于銷售的品質(zhì)即可。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中很少使用。,,（4）憑說(shuō)明書和圖樣買賣。對(duì)于某些工業(yè)制成品，如電器、儀表等，很難用幾個(gè)的指標(biāo)來(lái)反映其品質(zhì)，而需要憑說(shuō)明書、照片或圖樣來(lái)具體地描述其內(nèi)部構(gòu)造及性能，按此方式交易，稱為憑說(shuō)明書和圖樣買賣。,（5）憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣。指對(duì)某些質(zhì)量穩(wěn)定且在市場(chǎng)上有著良好聲譽(yù)的商品，買賣雙方在磋商和簽訂合同時(shí)，直接采用這些商品的商標(biāo)或牌號(hào)來(lái)作為商品的品質(zhì)表示，按此方式交易，稱為憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣。如“張小泉”剪刀、“海爾”家用電器、“Software”軟件等。,d.salebybrandortrademark（憑牌名或商標(biāo)買賣）,Astothegoodswhosequalityisstable,reputationissoundandwithwhichthecustomersarequitefamiliar,wemaysellitbybrandnameortrademark.,,（6）憑產(chǎn)地名稱買賣。有些商品，尤其是農(nóng)副土特產(chǎn)品，其品質(zhì)因產(chǎn)地而異，交易中僅憑產(chǎn)地就可說(shuō)明商品的品質(zhì)好壞，即憑產(chǎn)地名稱買賣。如四川涪陵榨菜、浙江金華火腿、山東龍口粉絲等。,（三）品質(zhì)條款的規(guī)定,1．對(duì)某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度。（1）品質(zhì)公差指允許賣方的交貨品質(zhì)可高于或低于一定品質(zhì)規(guī)格的誤差，是國(guó)際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。（2）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度：允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性，如大豆含油量上下差異1%。（3）品質(zhì)增減量條款：商品價(jià)值隨約定品質(zhì)浮動(dòng),2．正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法。一般來(lái)說(shuō)，凡能用科學(xué)指標(biāo)來(lái)說(shuō)明商品品質(zhì)的，可適用于憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買賣；品質(zhì)穩(wěn)定、具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，可適用于憑商標(biāo)或牌號(hào)、產(chǎn)地買賣；某些結(jié)構(gòu)、性能復(fù)雜的機(jī)械產(chǎn)品，則適用于憑說(shuō)明書買賣；難以規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化的商品，則適用于憑樣品買賣。3．品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性。,,正確使用表示品質(zhì)的方法：可用一種，就避免使用兩種或更多方法盡量使用品質(zhì)指標(biāo)不能使用品質(zhì)指標(biāo)的，用樣品或式樣質(zhì)量好的可憑牌號(hào)、商標(biāo)成交農(nóng)副產(chǎn)品憑產(chǎn)地技術(shù)設(shè)備憑設(shè)計(jì)書、圖樣,（四）品質(zhì)條款的內(nèi)容,在買賣合同中,品質(zhì)條款的內(nèi)容有繁有簡(jiǎn)，一般視不同商品和不同表示品質(zhì)的方法而定,包括商品的品名、規(guī)格、等級(jí)、品牌、標(biāo)準(zhǔn)以及交付貨物的品質(zhì)依據(jù)等。憑樣品買賣時(shí)，應(yīng)列明樣品的編號(hào)、寄送日期、有時(shí)還要加列交貨品質(zhì)與樣品“大致相符”或“完全相符”的說(shuō)明等。憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時(shí)，應(yīng)標(biāo)明標(biāo)準(zhǔn)名稱及其版本年份。,Example,1.樣品號(hào)NT002長(zhǎng)毛絨玩具熊尺碼24英寸SampleNT002PlushToyBearSize24’’2.光明牌嬰兒奶粉BrightBrandInfantMilkPowder3.檸檬酸鈉規(guī)格：（1）符合1980年版英國(guó)藥典標(biāo)準(zhǔn)；（2）純度：不低于99％SodiumCitrateSpecifications:(1)inconformitywithB.P.1980;(2)Purity:notlessthan99%,example,4.文件柜中國(guó)橡木和橡木三夾板面黃銅拉手兩個(gè)抽屜規(guī)格16’’Wx17’’Dx28’’HFileCabinetChinaOAKAdmixture(max)2%;OilContent(wetbasisethyletherextract)52%basis.Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.,第二節(jié)商品的數(shù)量,數(shù)量條件是買賣雙方交接貨物的依據(jù)，是合同的主要條件之一。賣方所交貨物的數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權(quán)拒收。一、商品的計(jì)量單位根據(jù)商品的不同性質(zhì)，計(jì)量單位有以下幾種：（一）重量(Weight)：如噸（ton）、千克（kg）等。（二）個(gè)數(shù)單位（Numbers）：如件（piece）、打（dozen）、雙（pair）等。（三）長(zhǎng)度（Length）：如米（meter）、英尺（foot）等。（四）面積（Area）：如平方米（squaremeter）等。（五）體積（Capacity）：如立方米（cubicmeter）等。（六）容積（Volume）：如公升（litter）等。,二、計(jì)算重量的方法（一）按毛重計(jì)算：商品本身的重量加包裝的重量。（二）按凈重計(jì)算：指商品本身的重量。以毛作凈GrossforNet：以毛重當(dāng)作凈重。是適用于價(jià)值較低的商品的計(jì)重方法。（三）按公量計(jì)算：用科學(xué)方法除去商品的實(shí)際水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)水分所得的重量。（四）按理論重量計(jì)算：對(duì)于規(guī)格和尺寸固定的商品，其重量大致相同，根據(jù)件數(shù)而推算出的重量。（五）按法定重量和實(shí)物凈重計(jì)算：法定重量即凈重，是海關(guān)征收貨物從量稅的基礎(chǔ)；實(shí)物凈重，又稱凈凈重，它是純商品的重量。,天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。,毛重舉例：,GrossforNet,公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實(shí)際回潮率,,用于羊毛、生絲的價(jià)值高又易回潮的商品。,公量,（2）公式：,（1）使用范圍：,有關(guān)公量的計(jì)算：,某廠出口生絲10公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11%，用科學(xué)儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。,某廠出口生絲的公量是？,,,實(shí)際回潮率=,水分,,干量,,10-8,=,,8,*100%,=25%,公量=,實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）,,1+實(shí)際回潮率,10（1+11%）,,1+25%,=,=8.88（公噸）,答：該批生絲的公量為8.88公噸。,,凈剩的8公噸為干量，,答：該批生絲的公量為8.88公噸。,公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量=8+8*11%=8.88（公噸）,三、合同中的數(shù)量條款,（一）數(shù)量條款的內(nèi)容數(shù)量條款的基本內(nèi)容，主要有交貨數(shù)量和計(jì)量單位。按重量計(jì)算商品，還須明確計(jì)算重量的方法。對(duì)于大宗散裝貨物，還需要在數(shù)量條款中加訂溢短裝條款，主要包括數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)以及溢短裝部分的作價(jià)方法。,（二）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度1．?dāng)?shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)。2．機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理。3．溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要公平合理溢短裝條款是合同中規(guī)定的有關(guān)交貨數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的條款，即規(guī)定交貨數(shù)量允許多裝或少裝若干，但以不超過(guò)規(guī)定數(shù)量的百分之幾為限。在數(shù)量機(jī)動(dòng)范圍內(nèi)多裝或少裝的貨物，有兩種計(jì)算方法：一種是按合同規(guī)定的價(jià)格計(jì)算；另一種是對(duì)溢裝或短裝部分按裝運(yùn)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。,合同的數(shù)量條款明確規(guī)定合同數(shù)量：成交貨物的數(shù)量成交貨物的計(jì)量單位對(duì)于遠(yuǎn)期貨物，可約定確定數(shù)量的方法約定合同數(shù)量條款的注意事項(xiàng)：條款必須明確具體：計(jì)量單位明確明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度一般不用about,circa,approximate,數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的把握：合同中沒有明確規(guī)定：原則上應(yīng)與合同規(guī)定的數(shù)量一致在L/C下，散裝貨有5%機(jī)動(dòng)幅度－UCP500第39條b項(xiàng):合同中數(shù)量前加“約”合同中應(yīng)明確規(guī)定“約”字代表的百分比L/C下，散裝貨有10%的增減－UCP500第39條a項(xiàng):明確規(guī)定幅度－溢短裝條款：500M/T5%moreorlessatseller’sposition,數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度大小要合適，根據(jù)貨物習(xí)慣而定規(guī)定幅度分批裝運(yùn)時(shí)，各批和總量各有幅度溢短裝選擇權(quán)Atbuyer’spositionAtseller’spositionAtshipper’sposition溢短裝計(jì)價(jià)一般情況下，在機(jī)動(dòng)范圍內(nèi)按合同價(jià)格計(jì)算，但總額不超過(guò)L/C的金額價(jià)格變化幅度大的商品，可在發(fā)貨或貨到時(shí)按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)價(jià),第三節(jié)商品的包裝,國(guó)際貿(mào)易中，絕大多數(shù)商品都需要一定的包裝，它是貨物說(shuō)明的組成部分，是保護(hù)商品和美化商品的重要手段，是合同的主要條件之一。包裝的好壞，不僅關(guān)系到商品的使用、銷路、售價(jià)，還在一定程度上反映了一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)力水平。一、運(yùn)輸包裝與銷售包裝商品的包裝，按其在流通過(guò)程中的不同作用分為:,1.typesoftransportpacking,(1)bulkcargoandnakedcargo—nopacking開心果（散裝）桐木（裸裝）,（一）運(yùn)輸包裝以運(yùn)輸為主要目的的包裝，這種包裝具有保障產(chǎn)品安全，方便儲(chǔ)運(yùn)裝卸，加速交接、點(diǎn)驗(yàn)等作用。通常又分為：1．單件運(yùn)輸包裝2．集合運(yùn)輸包裝（1）集裝箱（2）集裝包、袋（3）托盤,,Cartoncratecorrugatedcarton,1.typesoftransportpacking,（3）unionization(orcombined)packing集合運(yùn)輸包裝Pallet（托盤），container托盤箱雙面托盤,CONTAINER集裝箱,,（二）銷售包裝以銷售為主要目的，隨商品進(jìn)入零售市場(chǎng)直接與消費(fèi)者見面的包裝。這種包裝除具有保護(hù)商品的作用外，還有美化商品、宣傳商品、便于攜帶，從而促進(jìn)銷售的功能。常見的銷售包裝有：（1）掛式包裝（2）堆疊式包裝（3）攜帶式包裝（4）易開包裝（5）噴霧包裝（6）配套包裝（7）禮品包裝（8）復(fù)用包裝,香水,可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝,可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝,Productcode（物品條碼）13figures（前3位為國(guó)別碼，中間4位為廠商號(hào)，后5位為產(chǎn)品代碼，最后1位為校驗(yàn)碼）Twouniversalproductcodes:UPC(UniversalProductCode)—compiledbyUniversalCodeCouncilinAmericaandCanada.EAN(EuropeanArticleNumber)—compiledbyEuropeanArticleNumberAssociation,whichislatercalledInternationalArticleNumberAssociation(IANA－國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)).,,條形碼是由一組平行線及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)記，通過(guò)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)可以判斷出該商品的生產(chǎn)國(guó)別或地區(qū)、生產(chǎn)廠家、品種規(guī)格和售價(jià)等產(chǎn)品信息。目前主要有美國(guó)統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制的UPC碼和歐洲物品編碼協(xié)會(huì)編制的EAN碼。中國(guó)物品編碼中心1991年加入歐洲物品編碼協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)分配給我國(guó)的國(guó)別號(hào)為690、691、692。我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品包括進(jìn)口產(chǎn)品使用EAN碼。我國(guó)產(chǎn)品銷往美國(guó)、加拿大使用UPC碼。其他國(guó)家則用EAN碼。,條形碼實(shí)例,二、中性包裝和定牌,（一）中性包裝它指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠家名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號(hào)的包裝。具體包括：1．無(wú)牌中性包裝：商品或包裝上均不使用任何商標(biāo)或牌號(hào)，也不注明生產(chǎn)國(guó)別和廠名。2．定牌中性包裝：商品或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)，但不注明生產(chǎn)國(guó)別和廠名。,中性包裝neutralpacking－在商品的內(nèi)外包裝上不體現(xiàn)生產(chǎn)國(guó)別、地名、廠名，也不體現(xiàn)牌號(hào)和商標(biāo)的商品包裝。定牌：注明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。無(wú)牌：既無(wú)生產(chǎn)國(guó)別，也無(wú)商標(biāo)。注意事項(xiàng)：應(yīng)審查外商提供的圖樣、文字、內(nèi)容有無(wú)不妥之處應(yīng)在合同中規(guī)定“如發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議，或侵權(quán)行為應(yīng)由買方負(fù)責(zé)”－包裝條款：包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志及包裝費(fèi)用的承擔(dān)。,（二）定牌指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。在我國(guó)的具體做法是：1．在定牌生產(chǎn)的商品和/或包裝上，只用外商所指定的商標(biāo)或牌號(hào)，而不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別和出口廠商名稱，這屬于采用定牌中性包裝的做法。2．在定牌生產(chǎn)的商品和/或包裝上，標(biāo)明我國(guó)的商標(biāo)或牌號(hào)，同時(shí)也加注國(guó)外商號(hào)名稱或表示其商號(hào)的標(biāo)記。3．在定牌生產(chǎn)的商品和/或包裝上，在采用買方所指定的商標(biāo)或牌號(hào)的同時(shí)，在其商標(biāo)或牌號(hào)下標(biāo)示“中國(guó)制造”字樣。,ItmeansthatthesellermarksthetrademarkorBranddesignatedonthepackageofthecommodityorthecommodityitselfasbuyer’srequest．OEM:(originalequipmentmanufacturer)貼牌（定牌）生產(chǎn)（實(shí)質(zhì)上的代加工廠）ODM:(originaldesignmanufacturer)（原始設(shè)計(jì)制造商）,ODMandOEM,ODM又是什么的呢？原來(lái)某些制造商設(shè)計(jì)出某產(chǎn)品后，在某些情況下會(huì)被別的企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，又或者有一些比較小的設(shè)計(jì)上的改動(dòng)來(lái)生產(chǎn)。這樣做的最大的好處是其他廠商減少了自己研制的時(shí)間。習(xí)慣稱之為ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）譬如A公司把B公司設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品做一點(diǎn)小的改動(dòng)后生產(chǎn)出來(lái)，并且以自己的品牌來(lái)銷售，那么B公司也就是為A公司做ODM而不是OEM。這樣的產(chǎn)品在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中比較多，每個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)商都走過(guò)這樣的路。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是利用別人的設(shè)計(jì)來(lái)做產(chǎn)品。OEM和ODM的區(qū)別不僅僅是名稱，OEM產(chǎn)品是為品牌廠商量身定做，生產(chǎn)后也只能夠使用該品牌的名稱，絕對(duì)不能夠冠上生產(chǎn)商的名字在進(jìn)行生產(chǎn)。而ODM則要看品牌企業(yè)有沒有買斷該產(chǎn)品的版權(quán)。如果沒有的話，制造商有權(quán)自己組織生產(chǎn)，只要沒有企業(yè)公司的設(shè)計(jì)識(shí)別即可。,withoutdesignatedbrand（無(wú)牌）,買方要求在我出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。它主要用于一些尚待進(jìn)一步加工的半制成品，如供印染用的棉壞布，其目的主要是避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。除非另有約定，采用定牌和無(wú)牌時(shí)，在我出口商品和/或包裝上均須標(biāo)明“中國(guó)制造”字樣。,（三）包裝條款的規(guī)定買賣合同中的包裝條款主要包括：包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用等內(nèi)容。買賣雙方在合同中商訂包裝條款應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1．對(duì)包裝的要求應(yīng)具體明確；2．應(yīng)訂明包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)；3．明確何方提供運(yùn)輸標(biāo)志；4．明確包裝不良應(yīng)負(fù)的責(zé)任。,三、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志指在運(yùn)輸包裝上面書寫、壓印、繪制的圖形、數(shù)字和文字，其目的是為了在運(yùn)輸過(guò)程中識(shí)別貨物。主要有運(yùn)輸標(biāo)志，指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志三種。（一）運(yùn)輸標(biāo)志shippingmark又稱嘜頭，通常由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序工作組，制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括4個(gè)因素，它們是：1．收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡(jiǎn)稱；2．參考號(hào)：如運(yùn)單號(hào)碼、訂單號(hào)碼和發(fā)票號(hào)碼等；3．目的地；4．件數(shù)號(hào)碼。,運(yùn)輸標(biāo)志,NOS.24/50DUBRES44?50?60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINA,A,,,,,,Shippingmarkfacilitatestheidentificationandcountofthegoodsintheprocessofloadingandunloading,shippingandstoring.ABCCO—theEnglishabbreviationofthereceiverSC9750—referencenumber,suchasinvoiceno.,salesofcontractno.,orderno.etc.LONDON—destinationNO.4-20—serialnumber,（二）指示性標(biāo)志根據(jù)商品的特征，對(duì)某些易碎、易損、易變質(zhì)的商品，用文字說(shuō)明和圖形作出標(biāo)志，以示在搬運(yùn)和儲(chǔ)存過(guò)程中應(yīng)引起注意的問(wèn)題和事項(xiàng)。例如“小心輕放”、“勿用手鉤”等。（三）警告性標(biāo)志指在易燃品、爆炸品、有毒物品、劇毒物品、腐蝕性物品及放射性物品的運(yùn)輸包裝上標(biāo)明危險(xiǎn)性質(zhì)的文字說(shuō)明和圖形以提醒有關(guān)人員在貨物的運(yùn)輸、保管和裝卸過(guò)程中，根據(jù)貨物的性質(zhì)，采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)人身安全和運(yùn)輸物資的安全。,(2)indicativemark（指示性標(biāo)志）,Itisacautionmark,whichremindspeopleofcarefulnessinhandlingorcarryinggoods.Fragileusenohookthiswayupkeepdry,(3)warningmark（警告性標(biāo)志）,DangerouscargomarkExplosiveinflammablepoisongas,(4)weightandvolumemark（重量和體積標(biāo)志）,GROSSWEIGHT54KGSNETWEIGHT52KGSMEASUREMENT42x28x18cm,(5)originmark（產(chǎn)地標(biāo)志）,MADEINCHINA,制嘜的注意點(diǎn)：標(biāo)志要簡(jiǎn)明清晰，字跡大小適中，易于辨認(rèn)，顏色要牢固，防止褪色脫落刷制標(biāo)志部位要得當(dāng)，每件對(duì)稱部位要刷同樣標(biāo)志包裝上不要加任何廣告性宣傳及圖形銷售包裝：注意進(jìn)口國(guó)對(duì)銷售包裝的規(guī)定要了解進(jìn)口國(guó)國(guó)情、法律、信仰宗教等,本講小結(jié),三項(xiàng)合同條款：?商品品名、品質(zhì)條款：（1）列明商品品名條款的意義；（2）重點(diǎn)掌握表示商品品質(zhì)的方法：以實(shí)物表示和以文字說(shuō)明表示商品品質(zhì)的方法。?商品數(shù)量條款（重點(diǎn)掌握）：（1）計(jì)量單位的確定；（2）計(jì)重方法的確定；（3）數(shù)量溢短裝條款的規(guī)定。?商品包裝條款：（1）運(yùn)輸包裝與銷售包裝；（2）定牌中性包裝（重點(diǎn)掌握）。,案例分析11973年在廣州交易會(huì)上，中國(guó)向日本出售一批“土紙”，在雙方簽訂的買賣合同品名欄內(nèi)，載明“土紙”即為手工制造書寫紙。在賣方發(fā)運(yùn)的商品及包裝上，還貼有標(biāo)簽，并印有“手工制造”字樣，而且賣方在發(fā)票、提單、品質(zhì)與質(zhì)量檢驗(yàn)證書和產(chǎn)地證書中，也都載明為手工制造書寫紙（Handmadewritingpaper）。買方收到貨物后，據(jù)該國(guó)XX制紙實(shí)驗(yàn)場(chǎng)鑒定證明：“抄紙”及“干燥”工序，均為機(jī)械操作，故不應(yīng)表示為手工制紙。買方據(jù)此向賣方索賠。賣方拒賠，其主要理由是，該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且在關(guān)鍵工序上，完全采用手工操作，并顯示其特點(diǎn)。誰(shuí)有理？,案例分析2:憑規(guī)格買賣還是憑樣品成交爭(zhēng)議案,中國(guó)某出口公司曾向西歐某外商出售一批農(nóng)產(chǎn)品。成交前，該出口公司給外商寄送過(guò)樣品。簽約后，賣方經(jīng)辦人員又主動(dòng)電告買方，確認(rèn)“成交商品與樣品相似”。貨物裝運(yùn)前，中國(guó)商檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行了檢驗(yàn)并簽發(fā)了品質(zhì)規(guī)格合格證書。但該批貨物運(yùn)到目的地后，買方認(rèn)為，所交貨物品質(zhì)比樣品低，要求減價(jià)。賣方則認(rèn)為，合同并未規(guī)定憑樣成交，而且所交貨物，經(jīng)檢驗(yàn)符合約定的規(guī)格，故不同意減價(jià)。于是買方便請(qǐng)當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，出具了交貨品質(zhì)比樣品低7%的證明，并據(jù)此提出了索賠要求，賣方拒絕。誰(shuí)有理？,案例分析3,青島某出口公司向日本出口一批蘋果。合同上寫的是三級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)品庫(kù)存告罄，于是該出口公司改以二級(jí)品交貨（二級(jí)品比三級(jí)品質(zhì)量好），并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)”。請(qǐng)問(wèn)：這種以好頂次的做法是否可以？,案例分析4,1996年初,A出口公司對(duì)外成交自行車4000輛,合同規(guī)定2000輛為黑色,1000輛為湖藍(lán)色,在備貨中,A公司發(fā)現(xiàn)黑色自行車有貨,湖藍(lán)色無(wú)貨,只有其他色澤.業(yè)務(wù)人員認(rèn)為買方系老可戶，且要貨很急,給一些其他顏色的自行車估計(jì)沒什么問(wèn)題,于是在沒有征得客戶的同意的情況下把300輛橘紅色,300輛紡織棕,和400輛銀紅色的自行車代替原合同的1000輛湖藍(lán)色自行車轉(zhuǎn)運(yùn)出口，單證寄到國(guó)外后,客戶拒絕付款贖單。試問(wèn)，責(zé)任方在誰(shuí)?,案例5,我國(guó)某出口公司與俄羅斯進(jìn)行一筆黃豆出口，合同中的數(shù)量條款規(guī)定如下：每袋裝黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計(jì)100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)每袋黃豆凈重94公斤，1000袋，合計(jì)94噸。當(dāng)時(shí)正遇市場(chǎng)黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯以單貨不符為由，提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問(wèn)俄羅斯的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？,計(jì)算,在合同中規(guī)定“about500m/t”或“500m/t5%moreorlessatseller’soption”條款，對(duì)買賣雙方有無(wú)區(qū)別？為什么？在后一種情況下。賣方最多可交多少公噸？最少可交多少公噸？如何計(jì)價(jià)？,經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)擷英,1．nameofcommodity商品的名稱品名2．qualityofgoods商品的品質(zhì)3．salebysellerssample憑賣方樣品買賣4．qualityaspersellerssample品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)5．salebybuyerssample憑買方樣品買賣6．qualityasperbuyerssample品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)7．salebycountersample憑對(duì)等樣品買賣8．returnsample對(duì)等樣品回樣,9．qualitytobeaboutequaltothesample品質(zhì)與樣品大致相同10．forreferenceonly僅供參考11．salebyspecification憑規(guī)格買賣12．salebygrade憑等級(jí)買賣13．salebystandard憑標(biāo)準(zhǔn)買賣14．FAQ(fairaveragequality)良好平均品質(zhì)15．G.M.Q.(goodmerchantablequality)上好可銷品質(zhì)16．salebytrademarkorbrand憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣17．salebynameoforigin憑產(chǎn)地名稱買賣18．salebydescriptionandillustration憑說(shuō)明書和圖樣買賣19．qualitytolerance品質(zhì)公差20．qualitylatitude品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度,21．grossweight毛重22．netweight凈重23．grossfornet以毛作凈24．tare皮重25．conditionedweight公量26．theoreticalweight理論重量27．netnetweight凈凈重實(shí)物凈重28．moreorlessclause溢短裝條款29．transportpackage,shippingpackage運(yùn)輸包裝30．consumerpackage,salespackage銷售包裝,31．shippingmark運(yùn)輸標(biāo)志嘜頭32．indicativemark指示性標(biāo)志33．dangerouscargomark,warningmark危險(xiǎn)品標(biāo)志警告性標(biāo)志34．productcode條形碼35．neutralpacking中性包裝,