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全自動擦玻璃器,——13gb機制二班,聚鑫源機械有限公司,創(chuàng)業(yè)團隊：進擊的河豚,公司概況,CEO:---------------------------劉佳鑫生產技術部經理：----------陳文浩副經理：----------------------李洵副經理：----------------------林剛銷售部經理:-------------------陳宇人事部經理：----------------郭慶冰企劃部經理：----------------王志康財務部經理：----------------張斌,公司介紹,公司名稱：聚鑫源機械有限公司公司宗旨：“科技求發(fā)展，質量創(chuàng)品牌”的方針，積極引進當今國內外高、新、尖技術，運用國際先進管理手段，建立現(xiàn)代化的管理模式和多元化的規(guī)模型號生產格局。不斷適應戰(zhàn)略和環(huán)境變化，不斷優(yōu)化組合，強化責任，動能演進創(chuàng)造先機。背景：現(xiàn)代社會，由于老齡化帶來的一個突出問題是人口紅利逐漸消失，勞動密集型低端產業(yè)將失去競爭優(yōu)勢，因此更多的機器設備、自動化技術將代替人走進工廠車間。公司經營策略：我們公司主要的產品就是全自動擦玻璃器，顧名思義就是可以自己擦玻璃的機器，其主要目的代替那些身住高層，以及為高樓大廈腰系繩子高空作業(yè)和使用大型吊籃進行玻璃清潔工作的人，不僅降低了危險，同時也完成目標，是非常不錯和實用的裝備。,產品和服務,全自動擦玻璃器：是一種玻璃清潔工具，分為單層玻璃器和雙層玻璃器，專門針對一些難以清理的建筑物玻璃、高層居民區(qū)窗戶上的玻璃、大面積玻璃或不易兩面可以完全觸碰到的玻璃。還有一些無法拆除的玻璃。結構與原理：由一對盒體組成，且這個盒里的結構完全相同，每個盒里有極性相反的磁鐵、行走輪、刀盤和驅動電機。其特征是：四個刀盤安裝在盒體的四個角上;在電機齒輪和中間齒輪的上面，安裝轉向機構。具有的優(yōu)點是：提高了除塵效果，消滅了死角。增加了轉向機構，可使用它在玻璃上運行自如，使用更方便。簡化了驅動電機至行走輪之間的傳輸機構，使這部分機構更為簡捷，提高傳輸效率。,,,行業(yè)及市場情況,目前公司正在做自動擦玻璃器的行業(yè)，市場面向國內需要自動清理玻璃的條件用戶。市場的科技化是當代市場發(fā)展的趨勢，隨著科學技術的發(fā)展，各種新產品，新材料，新技術，新能源，新理念極大的改變了人民目前的生活條件和狀況。目標消費群：科學技術的發(fā)展環(huán)保行業(yè)、大型寫字樓、擁有大型玻璃幕墻的企業(yè)。產品優(yōu)勢：1.可以自動進行玻璃的清潔和整理，不用人工去處理，節(jié)約了人力資源2.特別適用于比較高的樓層，這樣在方便清理的同時，也保證了安全性3.成本低，大大節(jié)約了消費群體的開支。銷售戰(zhàn)略：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略,競爭分析,競爭對手1：霸州市家樂潔擦玻璃器廠該廠經營模式為生產型；企業(yè)類型為個體經營；位于河北省廊坊市霸州市城東家樂潔開發(fā)區(qū)；主要產品為擦玻璃器，擦窗器和玻璃清潔器。主要銷售區(qū)域：華東地區(qū)，華南地區(qū)，華中地區(qū)，華北地區(qū)。研發(fā)人員小于五人，月產量約為2000箱。年出口額小于十萬元。該廠具有規(guī)范和完善的品質管理部門和專業(yè)技術人員。該廠擁有塑料注塑成型機數(shù)臺，并具有獨立研究和開發(fā)的能力，生產出來的產品貼近市場，款式新穎，深受廣大消費者好評。與該廠相比，我廠優(yōu)勢在于研發(fā)人員多，能更快速的解決產品一些故障問題，也能有更好的創(chuàng)新。廠址相對來說比較好，交通四通八達，貨物運輸方便，出口相對也比較簡單。,,競爭對手2渭南市潔盟環(huán)境護理有限公司該廠位于陜西省渭南市中國陜西省渭南市銀花小區(qū)獨院16號；主營產品:各種民用型保潔產品銷售酒店保潔用品銷售環(huán)境保潔護理服務居家保潔產品設計開發(fā)尋求合作單位保潔托管保潔產品開發(fā)自主品牌玻璃清潔器自主品牌玻璃擦潔盟牌全能型雙面玻璃擦潔盟牌全能型玻理擦。該企業(yè)為有限責任公司。公司注冊年份為2006年。潔盟環(huán)境護理公司目前已經申報3項專利技術，將設計、開發(fā)若干種性能優(yōu)良、功能強大的以清潔為主要用途的居家多功能產品，目前、公司自主產品：潔盟牌磁力可調全能型雙面玻璃擦/玻璃清潔器、擁有2項專利和6項改進。與該廠相比，我廠優(yōu)勢在于廠址相對較好，交通更發(fā)達，不僅能在國內銷售更能遠銷海外。而且該企業(yè)規(guī)模較小，我廠可以在經濟上碾壓對方。相比該廠，我廠劣勢在于對方品牌口碑好，我廠想要分其一杯羹仍然需要努力，該廠雖然規(guī)模小，但是產品質量好，我廠想要超越該廠仍然有很長一段路要走。,,競爭對手3河北佳世集清潔用品有限公司佳世集塑料制品有限公司是一家集生產加工、經銷批發(fā)的私營獨資企業(yè),公司總部設在廊坊,廠區(qū)占地面積5萬平方米，廠房占地3萬平方米，固定資產1000萬元，職工人數(shù)為183人。主營產品：磁性擦玻璃器、平拖、膠棉拖把、好神拖、雪尼爾撣子、伸縮擦玻璃器、十字繡架子、車刷、靜電毛刷、鍋刷、神奇旋轉拖把。與該廠相比，我廠優(yōu)勢在于產品注重點集中，不像該廠同時生產過多的其他產品。而且該廠并不是主要生產全自動擦玻璃器，而只是將其當做一個副產品來進行加工，所以我廠優(yōu)勢較大。但是相對該廠，我廠列還是有的。我廠如果難以在主產品上獲得客觀的收入就難以與該廠競爭，而且我廠銷售額會被他們影響但是我們并不能直接的影響到該廠的生存。該廠發(fā)展全面，這方面不行可以停產然后做別的方面，我廠在這一點上存在一定劣勢。,產品制造,委托制造方：萬盛隆保潔用品有限公司深圳市萬盛隆公司是一家專注于清潔設備研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的清潔用品公司。公司產品主要包括全自動洗地機、駕駛式洗地機、手推式掃地機、駕駛式掃地車、地毯抽洗機等清潔設備及相關清潔工具。主要供應商：寧波飛碟科技公司公司專業(yè)生產和銷售智能掃地機、吸塵器等產品，擁有完整、科學的質量管理體系。把產品的完善和服務放在公司發(fā)展的首位。按照市場的要求設計產品，按照用戶的要求改進產品，建立完善的售后服務體系，讓用戶時刻感受最貼心最周到服務,營銷策略及銷售,產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)：由于公司在發(fā)展初期資金有限所以委托生產方式，所以產品銷售成本構成為產品出廠成本、庫存成本、研發(fā)成本、運輸成本、廣告成本、銷售經營成本以及其他組成，均以此為依據(jù)。建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略：建立公司官網，微信公眾號，淘寶天貓京東等旗艦網店！在公司網站以及微信公眾號網店建立分銷模式以及招募代理商的模式，并在各個地區(qū)建設總負責人以及辦公場所。通過各個批發(fā)市場以及各大商場超市展開“無本營銷”的模式（既先銷售后付款）。,,在廣告促銷方面的策略與實施：根據(jù)調查顯示，大約60%的消費者會因為店內的一些促銷、廣告、陳列而影響到他們的購買決定，而這些消費者在事前是沒有任何決定要去購買的。由此可見，促銷對于店鋪來說是非常重要的。促銷的主要方式有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、宣傳報道等。在產品銷售價格方面的策略與實施：本產品屬于新型產品，但科技含量并不高競爭力較高，在公司成立之初準備采用高性價比低價轟炸搶占市場提高知名度，既滲透定價策略，其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間。亦即此種訂價策略以高市場占有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。,,產品售后服務方面的策略與實施：當前，市場已進入激烈競爭的時期，服務已經成為了品牌立足市場的重要因素之一，客戶服務體系的建立和完善是企業(yè)在現(xiàn)如今市場競爭中的護身符。提升服務高度，系統(tǒng)規(guī)范為客戶服務的每一個細節(jié)，形成完善的獨具特色的售后服務管理體系。一：保證信息流通渠道暢通二：增加客戶問題的受理途徑。三：確保客戶的每一個問題都有人負責四：做好意見收集建檔及客戶問題分析工作。,融資說明,據(jù)了解，在現(xiàn)有正規(guī)經濟統(tǒng)計中，我國81%的中小企業(yè)認為流動資金不能滿足需求，60.5%的則認為沒有中長期貸款，在停產中小企業(yè)中47%是因為資金短缺，為避免我公司項目順利實施，因此初步計劃總投入資金1000萬元，自籌資金100萬元（八位合伙人每人出資12.5萬元）作為啟動資金。同時，由董事長劉佳鑫以房產抵押的形式分別向兩家銀行貸款共400萬元作為項目建設資金。剩余500萬元作為流動資金以股份轉讓形式吸引投資者投資，每股投資6.25萬元，預計最低轉讓股份10%，最高轉讓股份80%。,,資金用途與使用計劃1.銀行貸款的100萬元用于研發(fā)自動清洗玻璃軟件和聘請有研發(fā)經驗的技術人員，預計用時六個月完成研發(fā)計劃。2.預計流動資金180~500萬元，用于資金周轉及商業(yè)應酬，或因不可抗因素引起的資金流失等意外情況。3.固定資產預計投入100萬元，主要用于公司辦公地點租賃、開業(yè)相關證件、政府批文及其先期的廣告投入費用。4.廠房建設及商業(yè)用地預計投入100萬元，用于購買合適的廠房位置及辦公位置，計劃加工廠建于郊區(qū)，辦公樓租用市中心寫字樓。5.設備及原材料的購買預計100萬元，用于生產3年以內的產品。4.管理層人員工資預計費用為50萬元（公司正式盈利前支付）5.設備保養(yǎng)及維護費用預計20萬元。,,外來投資方的資金注入及退出方式由于我公司資金屬于自籌方式，因此對于外來資金通過投入資金數(shù)量以出讓股權的方式注入，平均每股資金為6.25萬元，最低轉讓股份10%，最高轉讓股份80%。退資方式：1.公開發(fā)行股票,2.風險企業(yè)回購，3.清算。退資時間：一般而言，公司未來投資收益凈值高于市場價值時，風險投資人可以獲得較大收益，此時是風險資本退出的最佳時間。據(jù)我公司財務統(tǒng)計，公司第三年、第四年和第五年的利潤增長率分別為89.56%、93.58%和80.21%，按這樣的發(fā)展速度以及從公司發(fā)展的角度考慮，公司經過五年左右的成長期，風險資本可以退出。,關鍵的風險和問題,外部風險1.客戶通過數(shù)據(jù)沒能直接的體現(xiàn)出實物的真實性，會導致客戶對此問題的擔心；2.高新技術發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；3.潛在競爭者的加入由于是市場上本行業(yè)的首款該類別產品，一旦推出市場后，將引起本市場內原有廠商爭相投入研發(fā)和生產該類產品，導致競爭。內部風險新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難由于是市場中新開發(fā)的產品，甫推出市場，對于市場的反映與適應尚不確定。價格在一定程度上影響進入一個新領域的營銷策略；4．人員流失風險。公司員工可能由于對公司待遇或管理的不滿、外界利益的誘惑而離開公司，并帶走公司的技術或大量員工，導致公司核心技術泄密、及嚴重人員流失。對公司經營管理產生重大影響。,,,