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1、經銷商管理制度一、總則1、為規(guī)范經銷管理，結合公司實際情況，特制定本制度；2、各級經銷商由公司統(tǒng)一管理；3、本管理制度使用于各級經銷商。二、原則1、平等、互惠的原則；2、誠信守約，實現雙贏的原則；3、長久合作、優(yōu)勢互補的原則；三、經銷商的確定與條件1、有強烈的創(chuàng)業(yè)激情和產品品牌認同感，愿意與公司共同發(fā)展、并保持戰(zhàn)略合作伙伴關系；2、在經銷區(qū)域有固定商鋪。3、有經營同行業(yè)產品的經驗或正在經營同行業(yè)產品；4、經銷商需交保證金5000元。四、經銷商任務與利益分配：1、努力宣傳公司產品；2、確定銷售任務：每月銷售5萬元為完成銷售業(yè)績任務3、定期向公司反饋產品銷售信息與市場信息。4、經銷商以現金定貨，并

2、提前申請定貨計劃。5. 經銷商銷售本公司產品嚴格按照公司產品價格銷售，不得隨意變更價格。6.經銷商銷售本公司產品按照產品價格讓利20%五、宣傳規(guī)定1、經銷商為擴展業(yè)務，可自行進行產品宣傳，但必須本著真實、誠信的原則，不得擅自夸大，更不得不真實反映產品品質。 2、經銷商自行進行產品宣傳，須將產品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產品等報公司審批，經公司同意后方可進行宣傳，同時相關宣傳資料須報公司備案管理。 3、經銷商可選用公司統(tǒng)一的宣傳資料進行產品宣傳。六、公司責任：1、公司以合同價保質保量，及時供貨。2、公司提供產品相關宣傳資料。七、考核及獎勵1、所有完成規(guī)定銷售任務者，公司給予規(guī)定任務額的1%獎勵

3、。2、超額完成任務者，按超出部分每遞增5萬元，追加1.5%的獎勵，八、經銷商的日常管理1、公司對經銷商進行業(yè)務指導，跟蹤協(xié)助各項業(yè)務的開展。2、在與經銷商的溝通過程中，應全面收集信息與意見，了解經銷商的運營情況和市場開發(fā)情況，并協(xié)助經銷商做好銷售分析。3、公司負責人應及時、準確傳達公司銷售政策，策劃方案和產品信息，并做好解釋工作，確保經銷商準確理解，積極配合。4、監(jiān)督經銷商嚴格履行與公司簽訂的各項合同，合理分解年度銷售任務，并確保按預定任務完成。5、對經銷商進行業(yè)務指導，以便高質量完成公司各項銷售任務。6、建立經銷商檔案，并進行管理。7、送、樣品取用均參照公司業(yè)務管理辦法。九、合同的訂立1、經

4、銷商合同每年訂立一次。2、合同屆滿雙方不再續(xù)約的，合同自然終止。3、一方如提前終止合同，另一方允許，協(xié)商終止合同。十、后記。1、合作態(tài)度：為別人多做一點。賀記王鴨子食品有限公司提倡精誠合作、肝膽相照，以誠信的態(tài)度對待渠道商。合作就是一種默契，賀記王鴨子食品有限公司提倡為客戶多做一點點。 2、合作機會市場營銷進入升級階段的今天，贏利模式日趨理性化。只有抓住市場機會，突破傳統(tǒng)，引爆全新的服務理念和營銷體系才有獲勝的資本。只有具有真正雄厚的實力，真正過硬的技術才可以游刃有余的成為市場上的“常青樹”。 21世紀是整合的時代，整合就是利用可以利用的所有資源，連鎖、加盟就是優(yōu)勢資源整合的體現。面對誘人的“金礦”，順應內容管理的大潮，讓我們相互攜手同舟共濟，做采摘財富王冠的弄潮人。武漢賀記王鴨子食品有限公司4