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1、崗位名稱銷售部總經(jīng)理崗位編號所在部門銷售部崗位定員1人直接上級總裁工資等級直接下級市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、信貸經(jīng)理、結(jié)算經(jīng)理、內(nèi)務(wù)經(jīng)理薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002年6月28日本職：擬定公司銷售策略和銷售政策，編制銷售計(jì)劃，建立健全銷售管理制度，對銷售狀況進(jìn)行監(jiān)督，確保實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)；組織營銷策劃、廣告宣傳與市場推廣工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制定并實(shí)施銷售部工作計(jì)劃工作時間百分比：10%工作任務(wù)制定銷售部年度、月度工作目標(biāo)及工作計(jì)劃組織實(shí)施部門內(nèi)部的工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)職責(zé)二職責(zé)表述：擬定公司整體的銷售策略和計(jì)劃工作時間百分比：20%工作任務(wù)收集市場需求狀況、競爭態(tài)勢等方面

2、的信息擬定公司銷售策略、銷售政策組織擬定年度/季度/月度銷售計(jì)劃、銷售回款計(jì)劃，并對銷售任務(wù)進(jìn)行分解職責(zé)三職責(zé)表述：組織銷售管理工作的開展工作時間百分比：30%工作任務(wù)制定商品房預(yù)售協(xié)議書和銷售合同，與客戶簽定銷售合同負(fù)責(zé)銷售談判及合同的審核認(rèn)定，填寫合同評審記錄負(fù)責(zé)月度/季度/年度銷售情況（含各項(xiàng)綜合指標(biāo)）的統(tǒng)計(jì)與分析安排代辦服務(wù)，并參與代辦服務(wù)的對外協(xié)調(diào)參與公司開發(fā)項(xiàng)目的論證工作及銷售策劃方案的評審工作參與商品房銷售定價(jià)和調(diào)價(jià)工作負(fù)責(zé)老客戶回訪、客戶意見的收集及反饋意見處理，建立客戶資料檔案負(fù)責(zé)銷售合同的存檔職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)組織制定公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策劃方案工作時間百分比：10

3、%工作任務(wù)負(fù)責(zé)營銷動態(tài)的研究及傳播資訊的管理負(fù)責(zé)制定公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃組織制定年度傳播策略，編制費(fèi)用預(yù)算根據(jù)公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略、年度傳播策略及項(xiàng)目規(guī)劃，制定營銷策劃方案(包括廣告、公關(guān)新聞策劃、促銷推廣策劃等) 負(fù)責(zé)臨時性促銷活動的策劃職責(zé)五職責(zé)表述：組織營銷策劃方案的具體實(shí)施，負(fù)責(zé)廣告宣傳、市場推廣工作工作時間百分比：15%工作任務(wù)負(fù)責(zé)廣告公司的選擇、溝通合作及業(yè)務(wù)管理負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品、企業(yè)形象的廣告創(chuàng)意負(fù)責(zé)戶外廣告的規(guī)劃組織、實(shí)施和管理負(fù)責(zé)公司公關(guān)活動、危機(jī)公關(guān)的企劃和實(shí)施負(fù)責(zé)公司新聞、軟廣告的策劃、寫作、發(fā)布負(fù)責(zé)樣板間、展臺、售樓處布置方案策劃與實(shí)施組織負(fù)責(zé)促銷物料(宣傳單頁、樓書等) 、常

4、規(guī)性公關(guān)禮品的制作負(fù)責(zé)媒體傳播資源的整合和影視廣告的監(jiān)播根據(jù)公司的傳播計(jì)劃，負(fù)責(zé)傳播費(fèi)用的計(jì)劃和結(jié)算負(fù)責(zé)整合傳播效果的評估負(fù)責(zé)建立媒介、促銷、制作等價(jià)格檔案和管理臺帳職責(zé)六職責(zé)表述：部門內(nèi)部管理工作工作時間百分比：10%工作任務(wù)制定、修訂銷售部的工作程序和工作制度，并監(jiān)控實(shí)施負(fù)責(zé)公司銷售隊(duì)伍建設(shè)，選拔、配備、評價(jià)下屬人員，組織部門技能培訓(xùn)負(fù)責(zé)部門內(nèi)工作任務(wù)分工，指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行依據(jù)業(yè)務(wù)代表的工作業(yè)績及表現(xiàn)，進(jìn)行獎金的二次分配，做到公平、合理負(fù)責(zé)控制部門預(yù)算，降低部門管理費(fèi)用職責(zé)七職責(zé)表述：完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作工作時間百分比：5%權(quán)力：銷售策略、銷售政策、銷售計(jì)劃的

5、建議權(quán)公司重大項(xiàng)目投資決策建議權(quán)營銷策劃方案的建議權(quán)產(chǎn)品銷售價(jià)格的確定及調(diào)整建議權(quán)廣告公司的選擇建議權(quán)廣告方案的監(jiān)督實(shí)施權(quán)策劃方案效果的知情權(quán)工程進(jìn)度的知情權(quán)銷售管理制度建設(shè)的建議權(quán)對所屬下級的工作有調(diào)配、監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核評價(jià)權(quán)有對直接下級人員任免的提名權(quán)本部門預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用使用權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系項(xiàng)目策劃部、財(cái)務(wù)管理部、計(jì)劃監(jiān)督部、置業(yè)公司、物業(yè)公司、前期拓展部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系廣告公司、媒體單位、工商局、銀行、市公積金中心等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)建筑、房地產(chǎn)營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷營銷培訓(xùn)、管理理論培訓(xùn)、營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)具備4年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，最好具備實(shí)際的主持房地產(chǎn)行業(yè)銷售部門的經(jīng)驗(yàn)知識具備一定的市場研究、營銷策劃知識、房地產(chǎn)知識、財(cái)會專業(yè)知識，相關(guān)的經(jīng)營管理知識、法律知識、文書寫作知識等技能技巧具備基本的辦公軟件使用能力、網(wǎng)絡(luò)基本應(yīng)用能力；具備較強(qiáng)的溝通能力、公關(guān)能力、計(jì)劃執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、影響力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備工作環(huán)境辦公場所工作時間特征沒有明顯節(jié)假日所需記錄文檔銷售系統(tǒng)管理文件、經(jīng)濟(jì)檔案文件、銷售策劃方案、銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表、通知、簡報(bào)、匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)、合同等等備注：