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1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式 導(dǎo)讀：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式是怎么樣的今天小編為 大家詳細(xì)解析，歡迎閱讀。 商業(yè)模式是一種清晰的商業(yè)邏輯，具體的商業(yè)模式設(shè) 計(jì)包括確定： 客戶選擇 價(jià)值主張 客戶關(guān)系和戰(zhàn)略控制措施 分銷渠道和效果評(píng)估 核心能力適應(yīng)范圍等 客戶選擇，即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具 有某些共性，從而使公司能夠(針對(duì)這些共性)創(chuàng)造價(jià)值， 這個(gè)過程也被稱為市場(chǎng)劃分或者是企業(yè)的市場(chǎng)定位;進(jìn)一步 引申就是：創(chuàng)業(yè)企業(yè)到底為哪些顧客創(chuàng)造了一些什么樣的 價(jià)值，提供了怎樣的別人不能提供的特殊的產(chǎn)品和服務(wù)， 這些產(chǎn)品和服務(wù)為什么對(duì)目標(biāo)客戶非常重要，促使他們?cè)?意花更多的錢來購買創(chuàng)業(yè)企業(yè)

2、的產(chǎn)品和服務(wù)。 價(jià)值主張，即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提 供的價(jià)值;價(jià)值主張確認(rèn)公司對(duì)客戶的實(shí)用意義，同時(shí)確定 這些價(jià)值的大小并將一部分價(jià)值轉(zhuǎn)移成企業(yè)的利潤(rùn)，從而 確定企業(yè)的收入方式，通過什么樣的收入流途徑來創(chuàng)造財(cái) 富。 客戶關(guān)系，即公司如何同其消費(fèi)者群體之間所建立的 聯(lián)系，客戶關(guān)系管理即與此相關(guān)，在建立起客戶關(guān)系的同 時(shí)，建立起企業(yè)的戰(zhàn)略控制措施，確保企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，明確有效的競(jìng)爭(zhēng)措施，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處 于有力的地位，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。 分銷渠道，即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑，也就 是公司如何開拓市場(chǎng)，市場(chǎng)和分銷策略是什么;通過具體的 分銷過程真正與客戶接觸

3、，明白是否能夠有效的滿足客戶 的特定需求，在更高層次上理解客戶反應(yīng)的內(nèi)在原因。 核心能力，即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格， 其中包和活動(dòng)的配置，即如何運(yùn)用企業(yè)現(xiàn)有的來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略 控制的效果，倘若現(xiàn)有的和能力還有缺陷，是否可以通過 合作伙伴絡(luò)，即本公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值 并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系絡(luò)，即公司商業(yè)聯(lián)盟來實(shí) 現(xiàn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的效果最后還要考慮成本結(jié)構(gòu)，即所使用 的工具方法和合作的貨幣化描述，是否能夠在客戶本身能 力的許可范圍內(nèi)，為客戶提供這樣的加之服務(wù)。 倘若企業(yè)自己的核心能力不能勝任前幾個(gè)方面的選擇 和措施規(guī)劃，又無法通過戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作獲得必要的和能 力，則企業(yè)就不

4、得不做出必要調(diào)整，重新選擇客戶或客戶 服務(wù)內(nèi)容，重新進(jìn)行企業(yè)設(shè)計(jì)。 只有明確了企業(yè)的市場(chǎng)定位，有獲得市場(chǎng)價(jià)值的有效 方法，能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有明確的戰(zhàn)略措施，通過各種分 銷渠道都有良好的反應(yīng)，并且能夠有效的發(fā)揮出企業(yè)核心 能力的作用，這樣的企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)才是有效的，也才 能獲得投資者的青睞，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資和經(jīng)營(yíng)才能獲得長(zhǎng) 足發(fā)展。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書如何寫 不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有多少種，它一定有個(gè)規(guī)范，有一定 的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個(gè)概念。 第一個(gè)概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得 讓別人可以很快地知道要賣的是什么。 第二個(gè)概念。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰， 誰是的

5、顧客，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所 有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎 五歲以下的也是的客戶嗎 適合的年齡層在哪里要界定清 楚。 第三競(jìng)爭(zhēng)者。的東西有沒有人賣過 如果有人賣過是 在哪里，是臺(tái)灣就有還是在美國(guó)才有 有沒有其它的東西 可以取代 這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接。 第四是能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂 譬如 說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜 如果沒有這個(gè)能力，至少的合伙人要會(huì)做，再不然也要有 鑒賞的能力，不然最好是不要做。 第五是資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以 換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分 有多少，可以借貸

6、的有多少，要很清楚。 最后一個(gè)是永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì) 劃是什么 任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)概念，就可以隨時(shí)檢 查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。 第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計(jì) 劃完本體的部分后，再來就是財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說預(yù) 測(cè)會(huì)有多少的營(yíng)業(yè)額，成本如何、利潤(rùn)如何，為此未來還 需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三：補(bǔ)充文件。比如說有沒 有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、 推薦函。 為了吸引投資者，就要讓他們對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有一 個(gè)全面地了解，這時(shí)我們就需要編寫“商業(yè)計(jì)劃書” 。商業(yè) 計(jì)劃書(Business Plan)是有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展整體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng) 的構(gòu)思與

7、策劃，是基于企業(yè)的實(shí)際而對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)涉及的人 力、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工、市場(chǎng)開拓與銷售、財(cái)務(wù)管理、 資本運(yùn)營(yíng)以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等方面、環(huán)節(jié)所做的計(jì)劃和規(guī) 劃。企業(yè)商業(yè)計(jì)劃詳述了企業(yè)如何運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)、管理和被 資本化的過程。商業(yè)計(jì)劃書就是依上述目的經(jīng)過整合簡(jiǎn)化 而做成的企業(yè)文件。企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書又叫企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書， 在用于企業(yè)融資時(shí)，又稱企業(yè)融資計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃書不 僅僅是用于適應(yīng)企業(yè)融資需求而做的企業(yè)信息披露，還要 闡明企業(yè)運(yùn)營(yíng)的整體設(shè)想和策劃，它是企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者形象、 素質(zhì)的宣傳書，更是公司企業(yè)運(yùn)作的指導(dǎo)書。撰寫商業(yè)計(jì) 劃書是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步。 撰寫商業(yè)計(jì)劃書的最主要目的就是要引起投資者對(duì)我 們項(xiàng)

8、目的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投 資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業(yè)。但是，天 下沒有免費(fèi)的午餐，風(fēng)險(xiǎn)投資上也絕對(duì)不是慈善家，他們 的資金只肯投入到有利可圖的領(lǐng)域和行業(yè)。因此，我們撰 寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什 么，投其所好才能事半功倍。商業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從投資 者的角度分階段來考慮。我們編寫商業(yè)計(jì)劃書按其考慮問 題的不同，大致可以從以下幾個(gè)撰寫階段： 1)第一階段形成一些計(jì)劃和想法，公司提供哪些產(chǎn)品 和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)等。 2)第二階段了解市場(chǎng)，客戶是誰，如何保證產(chǎn)品或服 務(wù)具有很強(qiáng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力等。 3)第三階段具體細(xì)節(jié)的考慮，比如：如何來運(yùn)

9、營(yíng)這家 公司，今后幾年的財(cái)務(wù)計(jì)劃是什么，會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)，需 要多少資金，怎樣籌集資金等。 4)第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落 實(shí)在商業(yè)計(jì)劃書上。 5)第五階段，推銷自己的商業(yè)計(jì)劃，以獲得投資。 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書就是說明企業(yè)目前情況以及未來發(fā)展， 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書會(huì)對(duì)企業(yè)自身商業(yè)模式進(jìn)行闡述，并預(yù)測(cè) 未來市場(chǎng)機(jī)遇，以及實(shí)現(xiàn)與私募股權(quán)基金共贏的商業(yè)計(jì)劃 的論證?？梢?，項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書實(shí)際上是企業(yè)未來 35 年發(fā) 展的規(guī)劃圖和論證方案。成功撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書，不僅 可以啟動(dòng)私募股權(quán)融資程序，而且也有助于企業(yè)家形成正 確的企業(yè)發(fā)展方案。 一份完善的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書主要包括:創(chuàng)項(xiàng)目摘要、公 司概述

10、、 現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)介紹、公司市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析、公 司市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理、公司資金管理、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù) 分析等。從一定意義上說，項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的全部?jī)?nèi)容都 是在努力說服私募股權(quán)投資者，如果你的項(xiàng)目計(jì)劃書成功 地闡釋了項(xiàng)目獨(dú)特性，可以為你的企業(yè)在未來幾年里創(chuàng)造 出快速增長(zhǎng)的財(cái)富。 商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的幾點(diǎn) 當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo): 1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。 2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市 場(chǎng)容量。 3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。 4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的 銷售體系的策略。 5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。 6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。 7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。 當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問 題: 1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。 2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚 遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。 3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。 4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。 5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上。 6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、 過分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。 7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。