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1、當(dāng)前鎮(zhèn)（街）招商引資存在的問題及對策 近些年來，隨著鎮(zhèn)（街）經(jīng)濟的不斷發(fā)展，招商引資成為一些鎮(zhèn)（街）工作的重中之重，被擺上了不可或缺的位置，出現(xiàn)了人人頭上有指標(biāo)，千斤重?fù)?dān)大家挑的全員招商、如火如荼局面。然而在招商熱背后的冷思考中，我們也覺得存在一些不容忽視的問題。一、鎮(zhèn)（街）招商引資中存在的問題（一）招商引資定位不夠準(zhǔn)。目前，鎮(zhèn)（街）在招商引資工作中，缺乏通盤考慮，只注重定任務(wù)，下指標(biāo)，片面追求資金和項目的引進，沒有充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境和資源特色，有針對性地招商引資。往往由于招商引資的盲目性，導(dǎo)致了鎮(zhèn)（街）經(jīng)濟發(fā)展的脆弱性，進入了無商可招，無資可引的尷尬境地。即便引進了企業(yè)，也會因為“水土不

2、服”，不適合當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)（街）情況而難以發(fā)展壯大，造成一些引進企業(yè)難以為繼，半途夭折，甚至胎死腹中。（二）對外宣傳力度不夠大。盡管許多鎮(zhèn)（街）都有自己的資源優(yōu)勢和地理優(yōu)勢，但一方面由于多數(shù)鎮(zhèn)（街）財力有限，在招商引資宣傳上投資力度不大，宣傳方式不活，多數(shù)鎮(zhèn)（街）沒有很好地利用自己的宣傳網(wǎng)站和宣傳手冊，對外宣傳自己的窗口和獲取信息的渠道少，招商引資只能采取小打小鬧的“游擊戰(zhàn)術(shù)”，因而工作開展差，效果不明顯，多年招不進一個實體稅源企業(yè)。另一方面多數(shù)鎮(zhèn)（街）招商引資缺乏專業(yè)的企劃人才，基本上是“半路出家”，扔下土筐，匆匆招商，對招商引資工作一知半解，缺乏專業(yè)的招商技巧，結(jié)果往往是事倍功半，費了好大勁推介

3、，卻與企業(yè)投資需求南轅北轍，最后只能在無數(shù)的希望中等來失望。（三）招商引資行動不夠合。鎮(zhèn)（街）招商引資往往是孤軍奮戰(zhàn)，孤立地突出自身優(yōu)勢，不能步調(diào)一致，忽略了區(qū)、市的整體區(qū)域配套優(yōu)勢，結(jié)果很多企業(yè)考慮生產(chǎn)成本高而放棄投資。更有甚者，利用稅收返還獎勵等手段，鎮(zhèn)（街）之間互相“挖墻角”，搞同質(zhì)化爭商搶商，沒有形成規(guī)范有序，整體推進的良好局面。（四）招商引資方式不夠活。當(dāng)前一些鎮(zhèn)（街）招商引資要么思維觀念停留在栽樹引鳳、掛籠等鳥的招商時代。怕走出去，自然請不進來企業(yè)；要么走出去缺乏一定的影響力，企業(yè)自然不會輕意投資辦廠，就是招來項目又往往不符合上面要求（如環(huán)保、規(guī)劃等）或是創(chuàng)利稅太少，浪費了現(xiàn)有的有

4、限資源。（五）工作作風(fēng)不夠?qū)崱Ｒ恍﹩挝粸榱苏?，喜歡搞轟轟烈烈的招商場面，臺上搖旗吶喊，臺下應(yīng)者了了，出現(xiàn)叫好不叫座的現(xiàn)象，更有一些單位為了完成任務(wù)指標(biāo)，不惜招假商，在完成上級任務(wù)上下功夫，做游戲，結(jié)果勞民傷財，把好事辦成了壞事，使許多人對招商引資產(chǎn)生了誤解和曲解。二、鎮(zhèn)（街）招商引資的對策（一）進一步解放思想，更新發(fā)展觀念。俗話說，思路決定出路，一個地方經(jīng)濟發(fā)展的快慢取決于思想觀念轉(zhuǎn)變和轉(zhuǎn)變速度的快慢，特別是鎮(zhèn)（街）干部思想觀念的轉(zhuǎn)變對招商引資起著至關(guān)重要的作用。發(fā)展經(jīng)濟有時不一定是輸在起點上，因為有后發(fā)先至，彎道超車的例子，可怕是思想因循守舊，固步自封，面對日新月異的時代麻木不仁，束手無策

5、。因此，鎮(zhèn)（街）干部一是要加強學(xué)習(xí)，更新觀念，瞄準(zhǔn)前沿學(xué)，盯住發(fā)展干，充分認(rèn)識招商引資對地方經(jīng)濟發(fā)展的重要性，樹立以經(jīng)濟建設(shè)為中心，政府為經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)的理念；二是要牢固樹立“工業(yè)興鎮(zhèn)（街）”的觀念。要依托工業(yè)來發(fā)展地方經(jīng)濟，增加居民收入。工業(yè)的發(fā)展能夠促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展，也能夠帶動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（二）進一步拓展工作思路，創(chuàng)新招商形式。一是要圍繞全市資源開發(fā)招商。立足自身優(yōu)勢，突出地方特色，用足用好上級所給的政策、條件，增強競爭能力；二是要加大對外宣傳力度。通過新聞媒介、網(wǎng)站、宣傳冊等立體式、大波次的宣傳方式，大力宣傳鎮(zhèn)（街）的資源和優(yōu)勢。同時，加強與上級招商部門的溝通聯(lián)系，聯(lián)合兄弟單位收集整理經(jīng)

6、濟發(fā)展和資源特色等資料，統(tǒng)一包裝，整體向外宣傳推介；三是組織招商組主動出擊招商。走出去就會有機會，同時要定任務(wù)，定時間，有目的，有目標(biāo)去招商；四是利用關(guān)系招商。通過關(guān)系拉關(guān)系，關(guān)系找關(guān)系，把所有能利用的人際資源和門路都盡可能地利用起來，不放過每個環(huán)節(jié)，不疏忽每一層關(guān)系，不厭其煩地向他們宣傳；五是以商招商。充分利用現(xiàn)有在鎮(zhèn)（街）企業(yè)的老板，讓他們現(xiàn)身說法，以自身體驗向外宣傳推介，邀請各地企業(yè)和老板前來考察投資；六是積極探索網(wǎng)上招商和委托中介招商方式。（三）進一步改善投資環(huán)境，提高服務(wù)水平一方面要抓好硬環(huán)境的建設(shè)。各鎮(zhèn)（街）要加大資金投入，搞好交通、通訊、能源、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施等硬件建設(shè)，為企業(yè)的引進

7、和發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。另一方面要抓好軟環(huán)境的建設(shè)。一是要以情招商。以良好的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容吸引客商，樹立人人都是一個窗口、各個部門都是引資招牌的意識，積極推行一站式全程代理制服務(wù)，以親商、愛商、安商、富商的良好感情與行為感化客商，既要引的進，又要留得住。對單位和個人做出不利于招商引資的事，要堅決予以糾正。二是要努力營造良好的政策環(huán)境，保持政策的穩(wěn)定性和延續(xù)性。用好用足現(xiàn)有優(yōu)惠政策，增容和擴大投資環(huán)境的吸引力。三是大力整頓市場經(jīng)濟秩序，嚴(yán)禁相關(guān)部門對企業(yè)擺關(guān)設(shè)卡，到企業(yè)亂拉贊助，以各種名義要求企業(yè)捐款等行為。切實轉(zhuǎn)變政府工作作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高辦事效率。進一步優(yōu)化法制、治安環(huán)境，讓投資者放心投資、順心經(jīng)營。