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1、僅供參考2019年銀行領(lǐng)導(dǎo)干部述職報(bào)告范文 日期:_ 姓名:_ 單位:_第 1 頁(yè) 共 5 頁(yè)2019年銀行領(lǐng)導(dǎo)干部述職報(bào)告范文xx年,xx支行緊緊圍繞總分行的指導(dǎo)思想,工作目標(biāo)和工作布署,結(jié)合本支行的經(jīng)營(yíng)實(shí)際,全年業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況如下:一、一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況:xx年我行對(duì)公存款余額18497萬(wàn)元,較年初下降3795萬(wàn)元,未能較好地完成全年任務(wù),完成全年任務(wù)的50%法人客戶貸款新增28326萬(wàn)元(含小企業(yè)),完成全年任務(wù)的%,其中流動(dòng)資金貸款新增5700萬(wàn)元,項(xiàng)目貸款新增22626萬(wàn)元;貿(mào)易融資全年累計(jì)發(fā)放2140萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)對(duì)公結(jié)算帳戶開(kāi)戶28戶,新開(kāi)500萬(wàn)以上客戶2戶,完成全年任務(wù)的
2、27.5%,個(gè)人貸款累計(jì)發(fā)放1200萬(wàn)元,完成全年計(jì)劃的80%,法人理財(cái)產(chǎn)品銷售7000萬(wàn)元,完成全年任務(wù)的87.5%銀行承兌匯票簽發(fā)195萬(wàn)元,銀行承兌匯票貼現(xiàn)xx萬(wàn)元,完成全的任務(wù)的50%。中間業(yè)務(wù)收入完成萬(wàn)元,完成計(jì)劃的%,比去年同期增加%。二、全年主要工作1、xx年,我行堅(jiān)持以客戶為中心,調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),進(jìn)一步加大營(yíng)銷力度,經(jīng)過(guò)一年的不懈努力,各項(xiàng)指標(biāo)完成情況良好,針對(duì)xx地區(qū)資源匱乏的局面,以發(fā)展新客戶為目標(biāo),維護(hù)存量客戶為重點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。在營(yíng)銷過(guò)程中,打破區(qū)域限制,及時(shí)捕捉各種信息,從源頭上解決客戶資源不足問(wèn)題,不斷拓寬營(yíng)銷渠道,靠扎實(shí)有效的工作作風(fēng)和良好的敬業(yè)精神,贏得了客戶的認(rèn)
3、可,使xx支行在銀承簽發(fā),貼現(xiàn)、法人理財(cái)及個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款等方面都有了歷史性的突破。2、細(xì)分中小企業(yè)貸款市場(chǎng),尋找目標(biāo)客戶,有的放矢,宣傳營(yíng)銷,逐步培育我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶。把符合產(chǎn)業(yè)政策、有發(fā)展前景的小企業(yè)作為重點(diǎn)支持對(duì)象。針對(duì)市分行推進(jìn)商品專業(yè)市場(chǎng)加大融資力度的要求,我行認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)市場(chǎng)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款管理辦法,創(chuàng)新貸款模式,在分支行積極支持下辦理了首筆個(gè)人經(jīng)營(yíng)聯(lián)保貸款,獲得客戶及市場(chǎng)好評(píng)。為分行專業(yè)市場(chǎng)個(gè)貸聯(lián)保的推廣提供了參考依據(jù)。3、在資產(chǎn)規(guī)模緊縮的情況下,不放棄各項(xiàng)資源的儲(chǔ)備,并保持資產(chǎn)質(zhì)量的高效,做好每筆貸款的跟蹤檢查,切實(shí)掌握客戶經(jīng)營(yíng)狀況,至年末無(wú)一筆逾期和不良貸款發(fā)生。4、強(qiáng)化管理,多途徑
4、拓展中間業(yè)務(wù)。今年以來(lái)我行不斷提升對(duì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的議價(jià)能力,實(shí)現(xiàn)了投行融資顧問(wèn)服務(wù)、企業(yè)理財(cái)咨詢服務(wù)、現(xiàn)金管理服務(wù)等多個(gè)產(chǎn)品的捆綁,力爭(zhēng)我行中間業(yè)務(wù)收入的最大化。支行工作存在的不足:一是干部及員工培訓(xùn)力度薄弱,學(xué)習(xí)氛圍不佳,對(duì)于新興業(yè)務(wù)普遍存在畏難以至于在具體的業(yè)務(wù)操作中效率相對(duì)低下。二是客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)差,客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)低,僅停留在傳統(tǒng)的一些業(yè)務(wù)上,不能適應(yīng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。三是我行客戶結(jié)構(gòu)不合理,對(duì)公存款的穩(wěn)定性較差,壘大戶現(xiàn)象特別突出,黃桷坪支行的對(duì)公存款基本上靠幾個(gè)大戶支撐。四是風(fēng)險(xiǎn)防控水平還需進(jìn)一步提高,全員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)需要不斷增強(qiáng)。五是分工還需合理化,人員配置未做到人盡其才,營(yíng)銷工作未將整體性與聯(lián)動(dòng)性較好地結(jié)合起來(lái)。三、xx年工作思路及工作措施xx年是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),做好全年的各項(xiàng)工作,對(duì)支行當(dāng)前乃至今后的發(fā)展都具有十分重要的意義。xx年我行將牢固樹立以利潤(rùn)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念,不斷強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷能力、風(fēng)險(xiǎn)防控能力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力、制度執(zhí)行能力、攻堅(jiān)克難能力,為實(shí)現(xiàn)xx支行快速發(fā)展而努力奮斗。第4頁(yè)共5頁(yè)僅供參考工作范文,僅供參考! 日期:_ 姓名:_ 單位:_第 5 頁(yè) 共 5 頁(yè)