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卡車銷售工作總結(jié) 目錄 第一篇：卡車車間工作總結(jié)劉德喜8 第二篇：無卡車 第三篇：集卡車 第四篇：XX銷售工作總結(jié)總結(jié) 第五篇：XX年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié) 正文 第一篇：卡車車間工作總結(jié)劉德喜8 卡車車間本周工作總結(jié) 劉 德 喜 總結(jié)如下： 一． 理論培訓(xùn)： 學(xué)習(xí)了一些危險(xiǎn)因素及防范措施： 1卡車入庫時(shí)周圍及現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)護(hù)不到位 1）.檢查卡車入庫時(shí)車上車下有無障礙物，如有及時(shí)清除或移開 2）.卡車入庫前必須設(shè)專人指揮和監(jiān)護(hù) ，并徹底觀察卡車周圍情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)制止 3）.卡車入庫后，在檢修前必須熄火，輪胎打掩，掛好檢修牌，徹底釋放需要檢修的液壓系統(tǒng)的壓力 2卡車出庫時(shí)無人監(jiān)護(hù)監(jiān)護(hù)，容易造成設(shè)備或人員損失 1） 卡車啟動(dòng)之前，確認(rèn)設(shè)備上已經(jīng)無工作人員，并確認(rèn)設(shè)備是否完好 2） 在出庫前要確認(rèn)設(shè)備周圍沒有人員和其他障礙物，并聽從指揮人員指令 3） 卡車出入庫速度要控制在5km以下 二、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 1.108t卡車牽引電動(dòng)機(jī)的結(jié)構(gòu)具有如下特點(diǎn)： 1）. 牽引電動(dòng)機(jī)是懸掛在車輛上的，并借傳動(dòng)裝置驅(qū)動(dòng)車輛前進(jìn)，因此牽引電動(dòng)機(jī)在結(jié)構(gòu)上必須考慮傳動(dòng)和懸掛方面的問題； 2）. 牽引電動(dòng)機(jī)的安裝空間尺寸受到車輛位置的嚴(yán)格限制，故要求牽引電動(dòng)機(jī)必須緊湊。為此牽引電動(dòng)機(jī)大都采用較高等級(jí)的絕緣材料和性能較好的導(dǎo)磁材料； 3）. 車輛運(yùn)行時(shí)，線路對(duì)車輛的一切動(dòng)力影響都傳給牽引電動(dòng)機(jī)，使?fàn)恳妱?dòng)機(jī)承受很大的沖擊和振動(dòng)，動(dòng)力作用除造成電動(dòng)機(jī)換向惡化外，易使電動(dòng)機(jī)的零部件損壞。因此，要求牽引電動(dòng)機(jī)的零部件必須具備較高的機(jī)械強(qiáng)度； 4）. 牽引電動(dòng)機(jī)的使用環(huán)境惡劣，很容易受溫度、濕度的影響和導(dǎo)電灰塵的污染。因此，牽引電動(dòng)機(jī)的絕緣材料和絕緣結(jié)構(gòu)應(yīng)具有較好的防塵、防潮能力，并要求牽引電動(dòng)機(jī)有良好的通風(fēng)散熱條件； 5）. 牽引電動(dòng)機(jī)的換向條件比普通直流電動(dòng)機(jī)要困難得多，除機(jī)械方面的影響外，牽引電動(dòng)機(jī)需要經(jīng)常起動(dòng)、過載、制動(dòng)以及在磁場(chǎng)削弱條件下運(yùn)行，這些情況都會(huì)使?fàn)恳妱?dòng)機(jī)換向器上產(chǎn)生火花甚至形成環(huán)火； 6). 在脈動(dòng)電壓下工作的牽引電動(dòng)機(jī)，其發(fā)熱和換向比直流供電下更為困難。 2.108t卡車定子的組成：主、付極線圈均采用裸銅線扁繞墊匝間絕緣（二苯 醚玻璃坯布）外包對(duì)地絕緣（云母帶、聚酰亞胺薄膜），主極線圈為壓 弧結(jié)構(gòu)，付極線圈不壓弧，為平線圈，主、付極線圈與鐵芯之間墊1.5mm 厚芳綸耐熱針刺絕緣，線圈與鐵芯裝配一起后真空壓力浸f55無溶劑漆，使其一體化，有利于線圈散熱，防潮性能好，不易松動(dòng)，又有利于提高 線圈使用壽命。主、付極螺栓分別為m20和m16內(nèi)六角螺栓自鐵芯向機(jī)殼 外擰，用戶維修方便。 3.108t卡車主發(fā)電機(jī)的結(jié)構(gòu)：主發(fā)電機(jī)為臥式結(jié)構(gòu)，單軸承支撐，機(jī)座動(dòng)力端與柴油機(jī)體相連，傳動(dòng)部分與柴油機(jī)為半鋼性聯(lián)接。該機(jī)由定子、轉(zhuǎn)子（包括集電環(huán)）、刷架等部件構(gòu)成、 三．文化宣傳 學(xué)習(xí)安全文化宣傳： 建設(shè)安全文化，搞好安全文化宣傳教育是強(qiáng)力營造濃厚的安全氛圍，建立職工安全知識(shí)學(xué)習(xí)陣地，牢固樹立思想防線的重要途徑。眾所周知：人，物，環(huán)境是發(fā)生事故的根本原因。人的不安全行為，物的不安全狀態(tài)是發(fā)生事故的最直接因素，其中人的不安全行為是最重要的原因。因?yàn)榇蠖鄶?shù)事故都是由于人的失誤造成的。抓好煤礦企業(yè)安全文化宣傳教育的關(guān)鍵就是要管好人，教化人，激勵(lì)人。讓職工在潛移默化中形成強(qiáng)烈的安全意識(shí)，掌握必備的安全技能知識(shí)，具有相當(dāng)程度的安全預(yù)制能力，判斷水平，應(yīng)急方法，實(shí)現(xiàn)“要我安全”到“我要安全”及“我會(huì)安全”的根本轉(zhuǎn)變。從某種意義上說，安全文化教育在安全生產(chǎn)中具有重要的基礎(chǔ)性地位。抓好了安全文化的宣傳教育工作就是把黨的“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針落到了實(shí)處，就是在構(gòu)筑一道廣泛而堅(jiān)固的安全生產(chǎn)防線。他是一門新的科學(xué)，有著內(nèi)在的規(guī)律。我們要遵守好這個(gè)規(guī)律，掌握好這一規(guī)律，運(yùn)用好這一規(guī)律，以解決在安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的新問題。 XX年10月22日 第二篇：無卡車 一、 天津市高速公路處置無卡車原則？ 省界站，無卡有票：如收費(fèi)站行為，按實(shí)際收。 如車戶自身原因，按最遠(yuǎn)里程+ic卡工本費(fèi)收取。 非省界站，按最遠(yuǎn)里程+ic卡工本費(fèi)收取。 二、 我公司處理無卡車原則？ 收費(fèi)站行為，按實(shí)際收費(fèi)。 車主行為，按最遠(yuǎn)里程+ic卡工本費(fèi)。 三、 現(xiàn)場(chǎng)無卡車溝通原則？ 請(qǐng)司機(jī)說明原因，上報(bào)監(jiān)控查詢。但事前不可告之可以查詢，以及查詢結(jié)果。 四、 溝通語言: 1． 車輛駛?cè)胲嚨馈? 您好，請(qǐng)出示通行卡。 2． 無卡。 根據(jù)規(guī)定，無卡車輛將收取最遠(yuǎn)里程費(fèi)+ic卡工本費(fèi)。 3 . 卡丟或未領(lǐng) 根據(jù)規(guī)定，無卡車輛將收取最遠(yuǎn)里程費(fèi)+ic卡工本費(fèi)用，共計(jì)* 元。 4. 入口沒給卡，并說出確切入口站。 目前我還沒有接到入口信息，您稍等。上報(bào)監(jiān)控，說明此車無卡，以及車牌**，入口站**。 查詢結(jié)果兩種: a.收費(fèi)站原因。收費(fèi)員接到通知后，可以按照“實(shí)際”收費(fèi)。按照實(shí)際收取*元。 b.司機(jī)原因。未接到入口信息，按“規(guī)定“收費(fèi)。入口信息沒有顯示您未領(lǐng)卡，根據(jù)規(guī)定，無卡車輛將收取最遠(yuǎn)里程+ic卡工本費(fèi)。 5. 要求查錄像，確認(rèn)入口站。 抱歉，錄像不能實(shí)時(shí)查詢。 6. 詢問我站查詢途徑 入口若沒有給您發(fā)卡，會(huì)上報(bào)監(jiān)控中心的。 7．詢問無卡車處置規(guī)定 根據(jù)天津市聯(lián)網(wǎng)高速公路特情處理規(guī)定，如無卡是入口造成，我們會(huì)按“實(shí)際”收取您費(fèi)用。如是您自身原因造成無卡，我們會(huì)按最遠(yuǎn)里程+ic卡工本費(fèi)一并收取。 收費(fèi)2班 宋喆 第三篇：集卡車 集卡車的基本知識(shí) 集卡車的組成 集卡車分成車頭和拖板兩個(gè)部分。車頭一般長度在三米五左右，動(dòng)力由不同規(guī)格的發(fā)動(dòng)機(jī)功率決定。集卡車頭的輪胎分方向和驅(qū)動(dòng)兩部分，最前面的是兩只方向胎，驅(qū)動(dòng)部分有4只輪胎。拖板的長度一般是十二米五，寬度是二米三左右?，F(xiàn)在的拖板一般是框架結(jié)構(gòu)，主要有兩橋和三橋兩鐘。區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)是后輪軸（橋）的數(shù)量；兩橋拖板的后輪有兩根軸（橋），8只輪胎數(shù)量的不同，承載貨物重量也有較大的區(qū)別。特別是核定載重量，路政部門就是依據(jù)此對(duì)集卡車進(jìn)行檢查。 空車的狀態(tài)(來源 好)下，一般兩橋車自重約12.5噸，三橋集卡的自重約為13.5噸左右。 集裝箱的基本知識(shí) 1. l5我們稱其超長箱，長度是13.1米，高2.65米，寬度是2.3米。一般裝貨的內(nèi)容積大約是72立方米。 2. 40hq 就是40高柜。長度是12.2米，高2.65米，寬度是2.3米。內(nèi)容積約65立方米。 3. 40gp 就是40平柜。長12.2米，高2.4米，寬2.3米，內(nèi)容積約60立方米。 4. 20gp 就是通常說的小箱，長5.5米，高2.4米，寬2.3米。 上面的介紹的是一般的干貨箱，我們可以發(fā)現(xiàn)它們的寬度都是一樣的，是與集卡車的寬度相配套的。 上述的干貨箱數(shù)量占據(jù)我們拖卡運(yùn)輸?shù)慕^大部分。另外還有幾種特殊的集裝箱（罐），可以做個(gè)大致的了解： 1. 掛衣箱：這種是經(jīng)過改造的集裝箱，尺寸規(guī)格于一般的干貨箱一樣，他們是預(yù)先從堆場(chǎng)提出后，送到指 定的地方進(jìn)行改造，再次還原成普通干貨箱。 2. 冷藏箱 這種集裝箱是運(yùn)輸要制冷的特殊貨物的特種箱，特別是食品。根據(jù)需要分全程制冷和非全程制冷。 他們?cè)诟蹍^(qū)和船上都需要插電。如果是全程制冷箱在拖卡運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候需要提前預(yù)定冷凍車。 3. 開頂箱、框架箱、平板箱此類集裝箱專門運(yùn)輸裝箱有特殊要求或大件、超高、超寬貨物的。在拖卡運(yùn) 輸之前一定要提前了解貨物的詳細(xì)的長、寬、高的數(shù)據(jù)以及運(yùn)輸路線中是否有隧道、高架橋等等影響安全、違反交通規(guī)則的情況。有必要的話提前向有關(guān)部門申請(qǐng)。 4. 油罐箱也稱坦克箱，一般是運(yùn)輸?shù)囊后w或者是液化后的氣體的?；臼菍儆谖ｋU(xiǎn)品運(yùn)輸。 運(yùn)價(jià)組成 1. 油 耗：100公里/30公升x7.16元/升 2. 路橋費(fèi)：不包括境內(nèi)額外產(chǎn)生的費(fèi)用 3. 提箱費(fèi)：無特殊情況，如指定箱號(hào)等 4.駕駛員工資：9%x運(yùn)費(fèi) 5. 車輛固定成本：保險(xiǎn)費(fèi)、年審費(fèi)、季度檢費(fèi)、四自費(fèi)（橋梁建設(shè)、道路建設(shè)、城市建設(shè)、進(jìn)港證、鋁牌、白卡費(fèi)用） 6. 車輛維修費(fèi)和車輛折舊費(fèi) 7. 輪胎損耗費(fèi) 8. 管理費(fèi)：辦公費(fèi)用 9. 稅務(wù)開票：5%x運(yùn)費(fèi) 第四篇：XX銷售工作總結(jié)總結(jié) XX年已經(jīng)過去，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶之間的關(guān)系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，現(xiàn)在對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，XX年的工作做的更好： 我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū)，廣場(chǎng)獨(dú)立搞活動(dòng)發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒有負(fù)責(zé)銷售工作以前，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)銷售家電工作的知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)工作中來，到總店上班之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，通過不斷的努力學(xué)習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝恒納公司給我鍛煉機(jī)會(huì)。下面是我對(duì)于這一年來我所存在的不足的總結(jié)： 存在的不足： 1、對(duì)于銷售市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不 能十分清晰的向客、戶解釋。 2、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。 3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事。 4、給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。 未來的計(jì)劃： 家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。 在接下來的一年中，我們的工作重點(diǎn)是如何推廣，及誠招經(jīng)銷商。只有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事。 第五篇：XX年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié) XX年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié) 很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京***添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！ 自XX年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面： 一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！ 二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。 三、品牌的建設(shè)尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！ 四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。 五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到XX年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。 綜上所述為我本人近半年來對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。 文章來自: 勵(lì)志網(wǎng) 詳文參考： 默認(rèn)推薦更多文章： XX年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié) 銷售工作工作總結(jié) 銷售工作月度工作總結(jié) 銷售工作年終總結(jié) 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