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1、品牌策劃,為了 “AngelPride” 服飾企業(yè)能生存并發(fā)展壯大、新產品能建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能取得優(yōu)良的銷售效果，所以我們對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析。,改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。,一國內女性服裝企業(yè)的現(xiàn)狀,二. 女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,愛美是女性的天性。

2、經濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據統(tǒng)計，2005年1-5月，全國重點大型零售商場共銷售女裝比去年同期增長了好幾個百分點.縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。,三.女性品牌服裝的消費者分析,名牌服裝消費群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3% 。 中檔服裝消費層.這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ； 低檔服裝消費層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農村主要

3、人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農村約占60%。,1 消費階層分析：,2不同年齡消費者分析,15歲-25歲的青少年女性:這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。,25歲-45歲的中青年女性：這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養(yǎng)，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群； 46歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。 根據有關

4、資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。 由以上分析可以得出， 地處經濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。,3 不同區(qū)域消費者分析,消費群,消費群的會餐娛樂場所,消費群最喜歡做的事,品牌名稱： URL: 品牌標記：,品牌形象代表：angelababy 廣告語：每個女人心中都住 著一個天使； 廣告

5、曲：pride,現(xiàn)階段女裝品牌 市場環(huán)境分析,消費趨勢分析,從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后

6、高消費的一大趨勢。 在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。,女性品牌服裝的市場分析,經過多年的發(fā)展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。,市

7、場定位,熱愛生活，喜歡自由隨意，追求自然生活的都市時尚生活女性，為她們提供更寬的展示空間。 目標客戶群：25至35歲都市時尚女性。,Brand Spirits (品牌精神),A feeling of pleasure and satisfaction that you get ； Your feelings of your own worth and respect for yourself.,品牌理念,為熱愛生活，崇尚自然，追求健康的都市女性提供個性裁剪的服飾。中國傳統(tǒng)圖案成為標志性的裝飾紋樣。,設計定位,全新的立體裁剪，面料的立體造型，天然纖維的面料。全情演繹回歸自然的主題。,風格設定,自

8、然 純樸 都市田園,價格定位,外套：399-699 針織：299-599 褲子：299-499 裙子：299-499,靈感來源,為生活在當代巨大壓力的人們帶來輕松的著裝方式。擺脫衣奴束縛，勇敢追逐自我。,產品構架,上裝：針織 機織 針織：毛衫 T恤 背心 機織：襯衫 外套 下裝：棉麻混紡 純紡,價格分析,產品價格分析 毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，“AngelPride”考慮到消費者的消費水平，一般定在300-700之間，能夠在消費者的消費能力之內。,主打產品,款式特點:此款服裝為較合體式，前片左右各

9、一貼袋。前片有分割線。下擺為雙層。,款式特點：此款裙子為合體一步裙，前片有分割線，腰部左右各有兩排裝飾扣，下擺處開叉。,此款服裝為長款風衣，腰部以腰帶收緊，前身公主線分割，左右兩個斜插袋。領子為披肩領，上面以毛皮裝飾。,此款褲子造型較簡單，隨身的剪裁，腰部有帶袢裝飾左右各一斜插袋。,色彩分析,蘑菇色和灰色為這一季的重要組成部分。擺脫塵世的喧鬧和煩擾，幻化出一種樸素和自然，一種塵埃落定的從容氣度。在灰色調中加入最大視覺震撼的時尚色系蘑菇色，顏色介以亮色和暗色之間，冷色與暖色之間。淡雅色與炭灰色的柔美結合，貫穿一些漸變與褶皺，衣服大多統(tǒng)一在一種色系當中。簡單而不失優(yōu)雅韻味。,春夏面料分析,絲質感的

10、純棉織物，高織高密的緞紋織物和啞光效果的絲光針織物，手感柔軟舒適，看是平淡無華的外觀下蘊含豐富的肌理。,秋冬色彩分析,受80年代懷舊風的影響，本季時裝圈的女裝色彩大多十分的鮮艷明媚，像玫瑰紅和蘆薈綠色都是本季相當流行的顏色，搭配上黑色的底色，對比效果十分強烈。在秋冬季節(jié)，還是以黑，灰色為主色調，淡雅色調中摻入玫瑰和蘆薈色，緊跟時尚潮流但不失本色。,秋冬面料分析,面料上主要以純天然面料為主，另外還有一些羊毛針織面料，突出自然，完美的服裝風格。 在一些單色系的衣服上適當運用一些印花傳統(tǒng)時尚圖案，拉鏈和墊肩，使服裝看來更加新穎別致。,手袋設計,Miss sixty創(chuàng)立于1991年，其風格主要針對時髦

11、的個性女性。不斷追求創(chuàng)新、改變和獨特，創(chuàng)造屬于女性的自我風格。它的理念：女人始終應該溫柔、迷人、性感，但實際的途徑卻應該不斷創(chuàng)新、改變而變得獨特。今天的Miss Sixty更富有女性溫柔、性感、迷人，同時延續(xù)起前衛(wèi)略帶諷刺的藝術觸覺。,市場行情分析,競爭對手分析_Miss sixty,品牌優(yōu)勢,本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢及款式的革新，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。,產品渠道,產品的銷售渠道采用廣告、傳單、網

12、絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。,銷售渠道,1第一種銷售渠道-實體專賣店形式 2第二種銷售渠道-電子商務銷售形式 3. 直營與加盟并存,營銷策略,為了“AngelPride”服飾企業(yè)能生存并發(fā)展壯大、新產品能建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能取得優(yōu)良的銷售效果，所以我們對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析。 “AngelPride”品牌推廣策略 1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。 2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）； 3）拍攝并制

13、作一些專題畫冊，以供推廣活動使用； 4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應； 5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行； 6）主辦好12個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商和消費者了解產品和品牌。,Service Idea 品牌服務理念,朋 友 式 銷 售 方 式 與客戶成為朋友 為客戶提供親和而專業(yè)的服飾建議,服裝品牌推廣方案,(一) 戶外廣告推廣 “S”型牌大型樓頂、路邊的超大型廣告牌 6000元/年 “B”型牌商場電梯側、樓側、立柱式等中型廣告牌；3000元 “P”型牌人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。10000元 (二) 網絡推

14、廣 1.服裝品牌專業(yè)推廣網站-品牌無憂() 白金會員廣告套餐:品牌無憂首頁在各大欄目推廣,招商熱點、推薦品牌、品牌發(fā)布會、產品展示、圖標廣告、品牌流行資訊發(fā)布、至尊數據庫營銷、品牌無憂報廣告贈送等 費用預算:20000元/年 3.媒體推廣中國服飾報首頁整版 70000元老資格的品牌推廣媒體,描繪特色產業(yè)，擴大品牌影響力，更好地為招商引資服務。品牌無憂報首頁頭版 12000元(折扣價格) 新晉服裝品牌推廣報,行業(yè)針對性強,客戶跟蹤全面;報刊免費直投給全國各省、各城市的優(yōu)秀代理商，確保每一個品牌的招商信息都能夠真正到達每個目標代理商手中，每月投遞完成后將提供具體的投遞路線圖給品牌。 4.促銷推廣商

15、場鋪促銷活動;網上電子折扣券發(fā)行;員工特價場;現(xiàn)金返還活動 5.公關活動 公益活動支持、戶外fashion show展示,品牌延伸和發(fā)展,正像一個人一樣，要長高，也要長寬，品牌的成長也是這樣，品牌在成長以及發(fā)展的過程中也要不斷的延展，同樣的，AngelPride在鞋子，包包，太陽鏡方面做了品牌延伸，更全面地配合品牌的發(fā)展。,END,VERO MODA CHIVAS,2008 春夏發(fā)布會,品牌名稱: VERO MODA 原產地: 丹麥 品牌類別: 女裝 品牌款式: 時尚女裝、休閑女裝 品牌淵源: VERO MODA來自丹麥的著名歐洲時裝品牌，具有奢華的波希米 亞風尚，天真的回歸自然，成熟的內在氣

16、質秉承一貫簡約的設計風格，帶來一股濃濃的北歐風情。VERO MODA是BESTSE-LLER公司旗下重要的時裝品牌之一。作為歐洲最大時裝公司之一的BESTSELLER，擁有VERO MODA、ONLY、JACKJONES等著名國際時裝品牌。 品牌風格: 精于對服裝款式、顏色、面料及配飾的選擇；尤其鐘情于可以體 現(xiàn)女性優(yōu)雅和精致的材質。 品牌定位: VERO MODA專為時尚的都市女性設計。她們的著裝風格典雅、性感。 市場體系: VERO MODA作為BESTSE-LLER公司的主打品牌，在歐洲、亞洲及中東地區(qū)二十多個國家已經擁有200多家專賣店。,VERO MODA 品牌介紹,CHIVAS 品

17、牌介紹,品牌名稱: CHIVAS 原產地: 蘇格蘭阿柏丁 品牌類別: 威士忌 品牌淵源: 全世界最早生產調和威士忌并將其推向市場的威士忌生產商，同時也是威士忌三重調和的創(chuàng)造者。 品牌活動: 同其他奢侈品品牌近似，芝華士傾向于和精心選擇的設計師、藝術家等合作，通過與其他品牌混搭(mixmatch)制造媒體吸引點開展系列公關活動。,CHIVAS 時尚派對,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,活動策劃方案,活動時間：2007年12月24日 活動地點：上海仙樂都,主辦單位: BESTSELLER綾時國際,承辦單位: MAT創(chuàng)意國際 上海文廣傳媒有限公司,媒體推廣:,獨家網絡支持: ,雜志:新周刊

18、男人裝,CHIVAS 時尚派對,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,活動策劃方案,活動宗旨: 同其他奢侈品品牌近似，芝華士傾向于和精心選擇的設計師、 藝術家等合作，通過混搭(mixmatch)制造媒體吸引點開展系 列公關活動，本次活動芝華士首次與歐洲最大時裝公司 BESTSELLER旗下重要的時裝品牌VERO MODA合作，將 VERO MODA的時尚與CHIVAS的經典，兩個品牌間的文化有 機的融合在一起，針對特別目標消費者和媒體拉近距離，拓展 關系，發(fā)揚北歐文化。讓中國的名流與媒體親歷極具蘇格蘭風 情的高雅派對，感受歐洲最新的時尚元素，讓中國民眾體驗新 奢侈的概念（用Lifestyle

19、取代單一的品牌故事，用親身體驗取代距離感）。,CHIVAS 時尚派對,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,活動策劃方案,活動對象: 社會名流，知名設計師、作家，合作公司高層，明星等,活動形式: VERO MODA 2007春夏新品發(fā)布（模特走秀） 來賓品酒，感受體驗“芝華士人生”, 設計本次活動的形象LOGO，并進行拓展設計，制作包括平面海報，視 頻廣告，在雜志、報紙、電視、戶外、VERO MODA和CHIVAS的產品或產品宣傳冊甚至是出租車小屏幕上進行針對投放。,廣告宣傳:,本次活動的所有廣告宣傳由MAT創(chuàng)意國際全權代理。,前期準備（2007.062007.09）,CHIVAS 時尚派對

20、,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,活動策劃方案, 在VERO MODA和CHIVAS的官方網站與本次活動的獨家網絡支持上開展系列關聯(lián)活動，例如問卷調查，在線追蹤等方法來報道與推廣本次活動。, 在全國各大城市的知名酒吧與酒店（與CHIVAS有長期合作），投放特別設計制作的POSM(海報、易拉寶、臺卡、杯墊等)抓住顧客視線。有針對性的吸引更多的CHIVAS的推崇者們關注本次活動。, 在全國200余家VERO MODA專賣店張貼活動海報，并開展針對本次活動的買贈促銷（贈品為CHIVAS 時尚派對2008 VERO MODA春夏發(fā)布會的入場券）。,CHIVAS 時尚派對,2008 VERO M

21、ODA春夏發(fā)布會,活動策劃方案,后期準備（2007.092007.12）, 根據主辦方的品牌形象以及本次活動對場景的要求在上海仙樂都布置 活動場地（布置前，場景效果圖要通過主辦方及有關部門審核）。, 采購道具，調配安排工作人員，并對其進行迎合活動特色的相關技能 的培訓。, 挑選晚會當晚的走秀模特，進行適當的彩排，使模特熟悉T臺。, 簽發(fā)邀請函，邀請嘉賓。,CHIVAS 時尚派對,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,活動策劃方案,活動流程, 來賓憑邀請函到場就坐 ,專業(yè)DJ打碟開場。, 主持人宣布2008 VERO MODA春夏新品發(fā)布開始。, 模特依次出場,來賓欣賞過程中,侍應在休閑區(qū)服務

22、,為休閑區(qū)來賓免費提供CHIVAS。, 表演過程不間斷，最后一組服裝，由模特將VERO MODA與 CHIVAS共同演繹。, 所有人員包括表演模特集中到休閑區(qū)和派對區(qū)進行狂歡, 服裝表演結束后,主持人謝幕,工作人員用燈光和音效將現(xiàn)場的氛圍轉入另一個狂野奔放的環(huán)境,CHIVAS 時尚派對,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,活動策劃方案,經濟預算,平面廣告宣傳費（全國范圍） ￥50000,項目,單位：RMB元,電視廣告費（CHANNEL V東方衛(wèi)視） ￥200000,網絡技術費 ￥20000,場地租賃費 ￥10000,場景布置（舞臺搭建、燈光布置、道具裝飾、人工） ￥250000,模特費（1

23、000/人 20人） ￥20000,主持人邀請 ￥3000,專業(yè)編導 ￥5000,化妝造型 ￥5000,CHIVAS 時尚派對,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,活動策劃方案,技術人員（攝像、燈光、音響） ￥8000,項目,單位：RMB元,穿衣工（100/人 20人） ￥2000,現(xiàn)場侍應 （100/人 15人） ￥2000,安保 （200/人 15人） ￥3000,名人嘉賓接待 ￥20000,CHIVAS 12（100瓶） ￥30000,點心 ￥2000,合計: ￥630000,MAT創(chuàng)意國際,CHIVAS 時尚派對,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,印刷品效果招貼,CHIVAS

24、 時尚派對,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,印刷品效果包裝袋,CHIVAS 時尚派對,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,印刷品效果邀請函,CHIVAS 時尚派對,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,俯視效果圖,現(xiàn)場布置效果,CHIVAS 時尚派對,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,T臺全景圖,現(xiàn)場布置效果,CHIVAS 時尚派對,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,T臺前景圖,現(xiàn)場布置效果,CHIVAS 時尚派對,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,近觀效果圖,現(xiàn)場布置效果,CHIVAS 時尚派對,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,側觀效果圖,現(xiàn)場布置效果

25、,CHIVAS 時尚派對,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,T臺近觀圖,現(xiàn)場布置效果,CHIVAS 時尚派對,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,看臺效果圖,現(xiàn)場布置效果,CHIVAS 時尚派對,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,活動策劃方案,商業(yè)機密 嚴禁拷貝,BESTSELLER綾時國際,上海文廣傳媒有限公司,MAT創(chuàng)意國際,CHIVAS 時尚派對,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,BESTSELLER綾時國際,上海文廣傳媒有限公司,MAT創(chuàng)意國際,感謝支持,CHIVAS 時尚派對,2008 VERO MODA春夏發(fā)布會,MAT創(chuàng)意國際中國有限公司,執(zhí)行總監(jiān): 馬騰,創(chuàng)意總監(jiān): 楊蕾,造型顧問: 司嘉,文案企劃: 姚娜,,公司地址: 紡織服裝學院服藝0401班,E-mail: ,TEL: 13812503855,