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可口 可樂通路行銷 及銷售資訊掌握 Swire Coca-Cola Taiwan Swire Coca-Cola Taiwan 討 論 大 綱 一 業(yè)務(wù)員掌上型電腦 H H T 的架構(gòu)與運用 二 通路變革所面臨的問題 行銷通路縮短化專業(yè)化集中化現(xiàn)代化白熱化 三 整體通路策略思考 目標(biāo) 策略 行動方案 四 通路功能再思考 五 可口可樂的通路管理哲學(xué) 2002 HHT Structure 架構(gòu) 路線資訊 /通訊 Route Information /Communication 訂單拿取 Order Taking 一般性需求 General requirement 價格與 折扣 Pricing & Discount 查詢功能 Inquiry Function 權(quán)限控管 Security Control 控制檢核 Control Checking 庫存盤點 Inventory Checking 生動化查核 Merchandising Tracking 市場資料收集 Market Inf