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在線教育頻道,珠海市龍星信息技術(shù)有限公司2009.05,目錄,第一部分：項(xiàng)目概述,第三部分：需求分析,第二部分：項(xiàng)目分析,第五部分：合作模式,第四部分：平臺(tái)介紹,第六部分：營(yíng)銷(xiāo)策略,項(xiàng)目概述,在線教育平臺(tái)是與央視國(guó)際網(wǎng)（CCTV.COM）合作，打造專(zhuān)業(yè)的在線教育學(xué)習(xí)網(wǎng)站；央視國(guó)際在線教育平臺(tái)是基于校訊通業(yè)務(wù)延伸開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要平臺(tái)，針對(duì)校訊通用戶(hù)（家長(zhǎng)、學(xué)生和教師）多層次、個(gè)性化的需求，提供更多內(nèi)容性教育服務(wù)，以幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)能力為主要目標(biāo)。央視國(guó)際在線教育平臺(tái)共設(shè)置五個(gè)頻道，有找老師、線問(wèn)線答、名師講堂、教輔同步、淘課件等頻道。本欄目?jī)?nèi)容由珠海市龍星信息技術(shù)有限公司提供,項(xiàng)目名稱(chēng)及目標(biāo)受眾,◆名稱(chēng)－－《在線教育》（暫定）◆目標(biāo)受眾分類(lèi)：,需求分析,現(xiàn)教學(xué)模式的局限性需求,1、課堂上教學(xué)不均衡2、傳統(tǒng)的教室學(xué)習(xí)環(huán)境3、無(wú)法完全信息化4、缺乏實(shí)體教育與形式教育的結(jié)合,學(xué)生需求分析,1、增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣2、滿(mǎn)足不同學(xué)習(xí)問(wèn)題需求,家長(zhǎng)需求分析,老師需求分析,1、家長(zhǎng)的文化程度、時(shí)間限制問(wèn)題2、增加了孩子課后學(xué)習(xí)輔導(dǎo)3、不需要再請(qǐng)家教,1、與家教相比更節(jié)省時(shí)間2、不用再租培訓(xùn)場(chǎng)地3、可以做二次創(chuàng)業(yè)的平臺(tái),調(diào)查結(jié)論,數(shù)據(jù)：通過(guò)3500份問(wèn)卷調(diào)查中，結(jié)果表明：家長(zhǎng)對(duì)孩子在線學(xué)習(xí)支持率達(dá)到了46.9%,分析：從此數(shù)據(jù)可以分析出，平臺(tái)提供專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)教師進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)情況下是非常支持，迎合了用戶(hù)需求性，并有興趣體驗(yàn)。同時(shí)也證明了家長(zhǎng)對(duì)于孩子網(wǎng)絡(luò)教育投資的能力。,結(jié)論：1、用戶(hù)體驗(yàn)興趣較高，2、迎合了用戶(hù)需求性3、體現(xiàn)家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的投資能力,網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的必要性,教育市場(chǎng)的需求性，促使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的必要性,同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)性，促使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)形成服務(wù)差異,教育方式的科學(xué)性，促使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)多元化的發(fā)展,家庭教育環(huán)境局限性，促使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的必須性,平臺(tái)定位,對(duì)校訊通業(yè)務(wù)定位,擴(kuò)充校訊通產(chǎn)品線,專(zhuān)業(yè)在線學(xué)習(xí)網(wǎng),提高用戶(hù)粘性,實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù),,,,,,,對(duì)用戶(hù)群體定位,家長(zhǎng),老師,學(xué)生,高中,中學(xué),小學(xué),,,,,,,,,,,設(shè)計(jì)理念,在線教育平臺(tái)的核心目標(biāo)是以打造“在線學(xué)習(xí)“教育超市”的概念，學(xué)生可通過(guò)此平臺(tái)可尋找到適合自已的學(xué)習(xí)方式，滿(mǎn)足各學(xué)生學(xué)習(xí)需求。將教師資源、教學(xué)資源、課件資源等，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)手段進(jìn)行整合，以豐富的資源、優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)、操作簡(jiǎn)易性等形式，提供給用戶(hù)。,系統(tǒng)概述,在線教育平臺(tái),用戶(hù)注冊(cè)識(shí)別系統(tǒng),網(wǎng)教身份認(rèn)別系統(tǒng),,,,在線學(xué)習(xí)系統(tǒng),教學(xué)過(guò)程記錄系統(tǒng),支付系統(tǒng),資源上傳系統(tǒng),后臺(tái)管理系統(tǒng),,,,,,,,,平臺(tái)資源,在線教育平臺(tái),教師資源,教學(xué)資源,課件資源,信息資源,技術(shù)資源,網(wǎng)站策劃,產(chǎn)品研發(fā),項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì),市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì),平臺(tái)維護(hù),第一層,第二層,第三層,第四層,,在線教育平臺(tái)之三大產(chǎn)品,,,,1,2,3,,,,學(xué)生碰到學(xué)習(xí)上的問(wèn)題，可隨時(shí)在線找到所需要進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo)；,,,,在線學(xué)習(xí),在線教學(xué),在線輔導(dǎo),學(xué)生可在線進(jìn)行分級(jí)過(guò)關(guān)訓(xùn)練，同時(shí)可將測(cè)試結(jié)果形成績(jī)檔案，并通過(guò)139手機(jī)郵箱發(fā)送給家長(zhǎng)；,在線教學(xué)所設(shè)計(jì)的內(nèi)容是于教材完全同步，以動(dòng)畫(huà)形式提供給學(xué)生自主在線學(xué)習(xí)；,網(wǎng)站欄目介紹,找老師本欄目主要是：本欄目是由專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)教師（即：網(wǎng)教）通過(guò)網(wǎng)站與學(xué)生進(jìn)行視頻、語(yǔ)音、文字方式進(jìn)行授課教學(xué)。,,,,,通過(guò)視頻、語(yǔ)音、電子白版等方式進(jìn)行教學(xué),教學(xué)的及時(shí)性,網(wǎng)教針對(duì)學(xué)生所碰到的學(xué)習(xí)難題進(jìn)行難答,教學(xué)的互動(dòng)性,找老師欄目,,,,,教學(xué)的特殊性,學(xué)生碰到學(xué)習(xí)難題隨時(shí)可找到老師,一對(duì)一教學(xué)輔導(dǎo)服務(wù),教學(xué)的針對(duì)性,欄目?jī)?nèi)容,名師講堂,,,,,專(zhuān)家（或?qū)I(yè)教育人士）解答,讀者來(lái)信、讀者觀點(diǎn)等,,名師講堂,,,,,學(xué)習(xí)、生活、心理問(wèn)題解答,欄目?jī)?nèi)容,第三版：線問(wèn)線答,,,,,家長(zhǎng)－孩子的對(duì)話,成功、失敗案例,家庭教育故事,為人父母,,,,,孩子成長(zhǎng)過(guò)程的心路歷程,,家教智慧,,家有兒女（記敘、小說(shuō)、散文詩(shī)歌體裁均可）,欄目?jī)?nèi)容,第四版：教書(shū)育人本版主要發(fā)布校園動(dòng)態(tài)、教學(xué)心得、教學(xué)藝術(shù)、教師風(fēng)采及教師優(yōu)秀文藝作品等。子欄目可有教學(xué)感悟、班級(jí)管理、杏壇人生、教師風(fēng)采等。,,,,,教師－家長(zhǎng)－孩子的對(duì)話,成功、失敗案例,校園動(dòng)態(tài),教書(shū)育人,,,,,教學(xué)心得、教學(xué)藝術(shù),,教師風(fēng)采,,教師作品,欄目?jī)?nèi)容,第五版：校園生活本版主要展現(xiàn)學(xué)生的校園生活、成長(zhǎng)煩惱、心理歷程等。下設(shè)子欄目：成長(zhǎng)故事、男生女生、故事大餐、奇趣自然、猜猜看、腦筋急轉(zhuǎn)彎、幽默漫畫(huà)等。,,,,,校園內(nèi)外,作品薈萃（校園文學(xué)、漫畫(huà)等）,成長(zhǎng)故事,校園生活,,,,,男生女生,,校園傳奇,,大千世界,欄目?jī)?nèi)容,第六版：魅力少年本版主要發(fā)表學(xué)生的優(yōu)秀習(xí)作、繪畫(huà)作品、攝影作品、手工作品以及介紹優(yōu)秀學(xué)生等等。下設(shè)子欄目：佳作欣賞、才藝秀、魅力少年等。,,,,,心語(yǔ)心愿、秀出風(fēng)采,優(yōu)秀學(xué)生文學(xué)作品,魅力少年,,,,,繪畫(huà)、攝影,手工藝作品、發(fā)明創(chuàng)造,欄目?jī)?nèi)容,第七版：家庭生活本版主要反映家庭生活、營(yíng)養(yǎng)健康及休閑娛樂(lè)。下設(shè)子欄目：生活錦囊、營(yíng)養(yǎng)保健、快樂(lè)家庭、童言無(wú)忌（開(kāi)心一刻）、可愛(ài)寶貝、好書(shū)推薦。,,,,,我來(lái)推薦,旅途筆記、愛(ài)心獻(xiàn)歌,生活錦囊,家庭生活,,,,,營(yíng)養(yǎng)保健,,快樂(lè)一家,,開(kāi)心時(shí)分,欄目?jī)?nèi)容,第八版：學(xué)習(xí)有方本版主要供教師發(fā)布學(xué)習(xí)指導(dǎo)、學(xué)生交流學(xué)習(xí)心得。下設(shè)子欄目有：學(xué)習(xí)交流、趣味英語(yǔ)、歡樂(lè)數(shù)學(xué)等等。,,,,,學(xué)習(xí)與生活,學(xué)有所用（生活應(yīng)用）,學(xué)習(xí)重點(diǎn)難點(diǎn)指導(dǎo),學(xué)習(xí)有方,,,,,學(xué)習(xí)方法技巧,,學(xué)習(xí)心得交流,,各科趣味題發(fā)布,欄目?jī)?nèi)容,,,,,客家風(fēng)土人文,客家諺語(yǔ)新解,客家、梅州歷史,客都古今,,,,,客家名人軼事,,增刊一：《客都古今》介紹客家古今文化、歷史人文、客家諺語(yǔ)、名人軼事，傳播客家文化。,欄目?jī)?nèi)容,,,,,,教學(xué)成績(jī)、發(fā)展方向,師資展示、活動(dòng)發(fā)布,校園的歷史和今天,名校專(zhuān)版,,,,,特色教學(xué)、教學(xué)理念,,增刊二：《名校專(zhuān)版》不定期推出《名校專(zhuān)版》，介紹該校的歷史、師資、教學(xué)特色、教學(xué)理念、發(fā)展方向等情況，傳播名校品牌，也同時(shí)提供了一個(gè)家長(zhǎng)了解學(xué)校的途徑。改版主要推送給該校學(xué)生家長(zhǎng)或潛在學(xué)生家長(zhǎng)。,稿源,成長(zhǎng)導(dǎo)報(bào),通用版（大眾化）,1、校訊通項(xiàng)目組2、編輯部撰稿3、廣大教師、校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)科帶頭人4、特約教育專(zhuān)家5、學(xué)生6、家長(zhǎng),個(gè)性定制專(zhuān)版（增刊）,1、當(dāng)?shù)匚幕帧⒔逃帧⒚袼孜幕芯繖C(jī)構(gòu)2、名校領(lǐng)導(dǎo)、教師3、優(yōu)秀家長(zhǎng)、學(xué)生4、特約專(zhuān)家,,團(tuán)隊(duì)支撐,龍星成長(zhǎng)導(dǎo)報(bào)事業(yè)部,,,文案編輯組,美術(shù)編輯組,,,記者組,,客服、技術(shù)部,,,協(xié)助部門(mén),組稿渠道,編輯部,,客服組,校領(lǐng)導(dǎo),教師,家長(zhǎng),學(xué)生,,,,特約專(zhuān)家,教育文化機(jī)構(gòu),面向社會(huì)公開(kāi)征稿,記者采編,,項(xiàng)目意義－對(duì)于移動(dòng),為用戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度，進(jìn)一步提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,提供了更豐富和更有價(jià)值的內(nèi)容，提升了品牌價(jià)值和形象,項(xiàng)目成熟后，采取有償服務(wù)的運(yùn)作模式，產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)收益,,學(xué)校和教師為主要稿源，通過(guò)深度合作移動(dòng)將牢牢掌控教育行業(yè)渠道,,梅州移動(dòng),,,校訊通品牌提升,,,直接收益,競(jìng)爭(zhēng)力提升,掌控教育行業(yè)渠道,精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),,,,,,,,,自有媒體平臺(tái)，直達(dá)千家萬(wàn)戶(hù)，將相關(guān)產(chǎn)品打包銷(xiāo)售（139郵箱、GPRS套餐等）,,,,,,,,,項(xiàng)目意義—對(duì)于家長(zhǎng),,學(xué)習(xí)家教知識(shí),觀點(diǎn)才藝的展示,獲得專(zhuān)家指導(dǎo),了解教育政策,了解學(xué)校動(dòng)態(tài),分享育兒經(jīng)驗(yàn),家長(zhǎng),項(xiàng)目意義—對(duì)于學(xué)生,,學(xué)生,自我的展示,學(xué)習(xí)加油站,學(xué)生交流的平臺(tái),促進(jìn)親子關(guān)系和諧,項(xiàng)目意義—對(duì)于學(xué)校和教師,,學(xué)校,教師,,,支付稿酬,,,,,學(xué)校宣傳窗口,,,,,,學(xué)校品牌提升,,教學(xué)理念的展示,,自我展示的平臺(tái),個(gè)人品牌提升,,提供豐富的內(nèi)容,,,,運(yùn)營(yíng)模式－－資費(fèi),按常規(guī)的業(yè)務(wù)規(guī)則，客戶(hù)要正常使用教育周刊業(yè)務(wù)的資費(fèi)結(jié)構(gòu)為：成長(zhǎng)導(dǎo)報(bào)業(yè)務(wù)費(fèi)+GPRS流量費(fèi)。考慮到梅州地區(qū)客戶(hù)經(jīng)濟(jì)承受能力，以及避免客戶(hù)感知上把資費(fèi)與校訊通業(yè)務(wù)疊加感受費(fèi)用過(guò)高。建議把周報(bào)業(yè)務(wù)與139郵箱、GPRS業(yè)務(wù)打包成優(yōu)惠套餐推出，并可與校訊通各項(xiàng)業(yè)務(wù)打包促銷(xiāo)。例如：,運(yùn)營(yíng)模式－－推廣策略,第一階段：形成競(jìng)爭(zhēng)力——集中優(yōu)勢(shì)突破1、前期預(yù)熱：開(kāi)展報(bào)刊名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)2、學(xué)校試點(diǎn)：精選內(nèi)容，確保質(zhì)量3、聚焦內(nèi)容：集中家長(zhǎng)關(guān)注的問(wèn)題和內(nèi)容,第二階段：保持競(jìng)爭(zhēng)力——個(gè)性化定制內(nèi)容1、學(xué)校專(zhuān)版：不定期推出名校專(zhuān)版，主推給本校家長(zhǎng)和學(xué)生2、個(gè)性化內(nèi)容：提供與各類(lèi)型學(xué)生年齡特點(diǎn)、個(gè)性、學(xué)習(xí)進(jìn)度相應(yīng)的個(gè)性化內(nèi)容。,,第三階段：鞏固與提升——塑造品牌1.郵箱版和手機(jī)版普及后，將增加紙質(zhì)版本，擴(kuò)大受眾群體，從多層面提升成長(zhǎng)導(dǎo)報(bào)品牌形象。2.采取組合營(yíng)銷(xiāo)模式擴(kuò)大用戶(hù)群，公益活動(dòng)提升品牌價(jià)值。,,,,,感謝聆聽(tīng)！,