連鎖酒店 商業(yè)
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1、納美時鐘文化主題賓館商業(yè)籌劃書 一、前 言 隨著商務(wù)經(jīng)濟、會展經(jīng)濟、旅游經(jīng)濟、假日經(jīng)濟的不斷發(fā)展壯大,商務(wù)、度假、旅游人士的自由往來也隨之增多了,這不自然地也推動了住宿經(jīng)濟的進一步發(fā)展。 當(dāng)今社會中真正先富起來的還只是少數(shù),大多外出人員在外出住宿時還會為住宿費用精打細(xì)算。可目前的市場現(xiàn)狀卻是:星級高檔酒店有余,溫馨、實用的經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店嚴(yán)重滿足不了大眾消費的需要! 鑒于此,社會大眾都在急切地呼喚便宜、舒服、清潔、安全的經(jīng)濟型品牌連鎖酒店,而溫馨、實用的納美時鐘文化主題賓館也就應(yīng)運而生了。 二、項目簡介 ?。ㄒ唬╉椖棵Q:納美時鐘文化主題賓館 (二)項目簡介
2、:整體設(shè)計風(fēng)格簡約、潮流但有具有濃云的民族文化特色,設(shè)施到位,包裝精細(xì)。既有33間客房,其中民族文化主題房15間(多以藏族、彝族等具有鮮明特色的民族為主選);省會都市主題房15間(多以哈爾濱、廣州等省會重要都市為主選);另剩余客房按照少兒卡通主題為其特色(多以喜洋洋和漫畫內(nèi)容作為主選元素)。 納美時鐘文化主題賓館是打破老式經(jīng)營方式的顛覆之舉,將在短時間內(nèi)成為賺錢規(guī)模超前、穩(wěn)定性最佳的連鎖品牌酒店服務(wù)公司,同步在1-2年內(nèi)超越老式公司幾十年的發(fā)展規(guī)模,使經(jīng)濟型連鎖賓館成為重要的旅游服務(wù)領(lǐng)域。 納美時鐘文化主題賓館通過較低的成本投入、完善的管理和經(jīng)營團隊和打破老式酒店以12小時、24小時的計
3、費方式的全新經(jīng)營模式。既為每一種旅行者提供快捷以便、優(yōu)質(zhì)安全、經(jīng)濟體貼又布滿個性化的旅游服務(wù),又通過鮮明的多種主題彰顯出自身的文化特色?! ? (三)項目概述: 1.定義 納美時鐘文化主題賓館其服務(wù)模式為3個B,即浴室(BATH)、床位(BED)、早餐(BREAKFAST)和1個P(PARK)停車位。在具有基本設(shè)施的基本上,提供安全、衛(wèi)生、快捷的服務(wù)。最早出目前上個世紀(jì)50年代的美國,如今在歐美國家已是相稱成熟的酒店形式。 納美時鐘文化主題賓館的概念源于美國,本世紀(jì)初引入中國,不同于老式的星級酒店原則,是對星級酒店的創(chuàng)新,其特點可概括為 “一星級的墻、二星級的堂、三星級的房、四
4、星級的床”,加之自身特有的文化、民族、卡通等多種主題形式,正是這些鮮明的特點迎合了許多消費務(wù)實、懂得享有潮流和休閑生活的現(xiàn)代人。 2.配套 經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店以“務(wù)實”為服務(wù)理念,一般沒有豪華的大堂,簡化甚至取消某些配套設(shè)施,例如:餐廳、會議室、康樂等,但是它特別講究客房的舒服度,除了室內(nèi)裝修質(zhì)地優(yōu)良、獨具風(fēng)格外,房間的睡床從床墊到床上用品都是按照三星級以上水平配備,并提供免費寬帶上網(wǎng),它還具有一定文化底蘊特色的產(chǎn)業(yè)衍生產(chǎn)品以及其她外送洗衣、商務(wù)等綜合性服務(wù),該配套設(shè)施與商務(wù)型酒店相似。 3.價格 國內(nèi)經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店的房價水平大多在98—280元之間
5、,相比老式三星級酒店要低30%左右。 4.運營及管理方式 經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店一般采用連鎖方式經(jīng)營,相似的品牌、不同的地點、相似的面孔,帶來的是管理成本的減少。通過連鎖可以產(chǎn)生非常多的效應(yīng),例如在統(tǒng)一采購的成本方面,在統(tǒng)一宣傳的宣傳費用分?jǐn)偡矫?,培?xùn)及市場營銷手段等方面,都可以通過連鎖品牌的連鎖化,減少各個加盟店和經(jīng)營店的單店的支出,可以匯集到同一品牌下面的單個公司。 5.小結(jié) 由以上分析可以看出,經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店與星級酒店、國際青年旅舍相比存在如下特點: A.功能簡化。經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店的服務(wù)功能集中在住宿上,會議和娛樂功能大大壓縮,甚至主線
6、不設(shè),一般只提供床和早餐。 B.性價比高。經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店把現(xiàn)代家居的衛(wèi)生、簡約、清新、溫馨、舒服等特點融入客房,努力給客人以家的感覺,節(jié)省成本。 C.高度節(jié)省。經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店在能源、人工用品等方面高度節(jié)省,例如在人工一項,星級酒店的客房數(shù)與員工數(shù)的比例一般在1:1.2以上,而經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店僅為1:0.5。 D.具有鮮明的主題特色 三、納美市場分析 ?。ㄒ唬┲袊鴷菇?jīng)濟發(fā)呈現(xiàn)狀及前景分析 會展業(yè),涉及會議業(yè)、展覽業(yè)、獎勵旅游業(yè)及世界性的活動,是世界上一種非常巨大的產(chǎn)業(yè),根據(jù)國際展覽業(yè)權(quán)威人士估算,國際展覽業(yè)的產(chǎn)值約占全世界各國GDP總和的1%
7、,如果加上有關(guān)行業(yè)從展覽中的獲益,展覽業(yè)對全球經(jīng)濟的奉獻則達(dá)到8%的水平。 國際會議同樣是一種巨大的市場,根據(jù)國際會議協(xié)會(ICCA)記錄,每年國際會議的產(chǎn)值約為2800億美元。 在香港、德國等會展業(yè)發(fā)達(dá)的國際和地區(qū),會展業(yè)對經(jīng)濟的帶動作用達(dá)到1:9的水平。 同步會展業(yè)也是當(dāng)今世界都市旅游業(yè)的重要構(gòu)成部分。因此,各國旅游部門非常注重會展旅游業(yè)的發(fā)展。有些國家或地區(qū)旅游管理部門還專門成立了會展旅游管理部門。如:香港為增進會展旅游業(yè)的發(fā)展,專門組建了會議局。 九十年代以來國內(nèi)會展旅游業(yè)發(fā)展也十分迅速,年增長速度達(dá)到20%以上,大大高于國內(nèi)其她領(lǐng)域經(jīng)濟總量的增長。 正是由于會展業(yè)自
8、身的高速發(fā)展及其對經(jīng)濟的巨大帶動作用,各地政府非常注重會展業(yè)的發(fā)展,形成了政府主導(dǎo)會展業(yè)發(fā)展的局面。北京市組建了副市長牽頭的領(lǐng)導(dǎo)小組對會展業(yè)進行全面研究,涉及組建課題組,撰寫了《北京會展業(yè)發(fā)展研究報告》,責(zé)成北京市記錄局會同有關(guān)單位制定一套會展業(yè)記錄指標(biāo)體系等等。上海、杭州等地也在政府的主導(dǎo)下,制定了會展業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。于是到目前已經(jīng)初步形成了以上海、北京、深圳、廣州等大都市為核心的國際會展中心都市。 而國際會展業(yè)在近年的實踐中也逐漸形成了一整套的接待服務(wù)體系,目前國內(nèi)的會展業(yè)也正在形成自己的服務(wù)體系。如:會展組織者(PCO)、目的地接待者(DMC)正在建立中,諸多經(jīng)營會展的公司,都開始培
9、訓(xùn)自己的PCO。而會展接待服務(wù)體系里最重要的一環(huán)就是住宿,但目前的現(xiàn)狀卻是:不是所有人都能住星級酒店、高檔賓館,這無疑給經(jīng)濟型酒店的發(fā)展帶來了新的機會。 此外,會展業(yè)的教育培訓(xùn)也開始步入正軌。為順應(yīng)國際展覽業(yè)發(fā)展的大趨勢,使中國的國際展覽業(yè)業(yè)務(wù)水平縮短與發(fā)達(dá)國家的距離,北京國際會議展覽業(yè)協(xié)會在8月底舉辦了培訓(xùn)班,專門為展覽業(yè)中、高檔經(jīng)理和從業(yè)人員開設(shè)培訓(xùn)課程,以增進國內(nèi)展覽業(yè)務(wù)的發(fā)展和展覽水平的提高,培養(yǎng)高素質(zhì)的展覽專業(yè)人才。北京第二外國語學(xué)院將與國際特殊事件學(xué)會(ISES)、美國喬治.華盛頓大學(xué)、HOJONSON WALES大學(xué)聯(lián)合開辦“節(jié)慶會展管理”培訓(xùn),解決會展人才局限性的問題。隨
10、著會展經(jīng)濟規(guī)模、運營管理方式的不斷完善,會展經(jīng)濟的運作也必將不斷規(guī)范健全,這固然也給經(jīng)濟型酒店提出了更高的規(guī)定…… 國內(nèi)的會展業(yè)此前始終是經(jīng)貿(mào)部門管理和經(jīng)營的,旅游部門是近來幾年才開始介入的,比較早介入的是北京市旅游局,從1995年就開始了會展旅游業(yè)的研究,目前北京、上海等大都市在政府主導(dǎo)會展業(yè)的發(fā)展中將會展業(yè)與旅游業(yè)密切結(jié)合在一起,其中北京市舉辦了幾次大型國際會展業(yè)研討會均有北京市旅游局和首都旅游集團的參與,旅游業(yè)界(如《旅游學(xué)刊》等)近來也多次召開會展旅游方面的研討會,這不可否認(rèn)地也帶動了經(jīng)濟型酒店的不斷發(fā)展壯大。 種種跡象表白,經(jīng)濟型品牌連鎖酒店在中國的發(fā)展?jié)摿薮?,同步也?/p>
11、負(fù)著進一步完善提高人民住宿生活品味的重任。 ?。ǘ┲袊糜谓?jīng)濟發(fā)呈現(xiàn)狀及前景分析 隨著社會的發(fā)展和國民生活水平的提高,旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟發(fā)展勢頭最強勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)具有“無煙產(chǎn)業(yè)”和“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”的美稱,它已經(jīng)和石油、汽車業(yè)并列為世界三大產(chǎn)業(yè)。旅游業(yè)在都市經(jīng)濟發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟作用逐漸增強,旅游業(yè)對都市經(jīng)濟的拉動性、社會就業(yè)的帶動力、以及對文化與環(huán)境的增進作用日益顯現(xiàn)。旅游成為全面構(gòu)建社會主義和諧社會的重要內(nèi)容。旅游有效緩和了人們的工作壓力,增進和擴大了人與自然、人與社會、人與人之間的交流和溝通;積極引導(dǎo)了生活方式轉(zhuǎn)變,提高了都市居民的文明限度;帶動了都市周
12、邊農(nóng)村風(fēng)貌和農(nóng)民生活的改善,增進了城鄉(xiāng)區(qū)域間的協(xié)調(diào)發(fā)展。 全年中國入境的旅游、商務(wù)、探親等人數(shù)達(dá)到10904萬人次,比上年同期增長19.0%。其中,外國人1693萬人次,增長48.5%;港、澳、臺同胞9211萬人次,增長14.8%。在入境旅游者中,過夜人數(shù)4176萬人次,增長26.7%。國際旅游外匯收入257億美元,增長47.9%。全年國內(nèi)出境人數(shù)達(dá)2885萬人次,增長42.7%。其中因私出境2298萬人次,增長55.2%,占出境人數(shù)的79.7%。全年國內(nèi)旅游出游人數(shù)達(dá)11億人次,增長26.6%;旅游總收入4711億元,增長36.9%。 ,中國入境旅游人數(shù)達(dá)到12029萬人次,旅游
13、外匯收入達(dá)到292.96億美元,國內(nèi)旅游出游人數(shù)達(dá)到12.12億人次,國內(nèi)旅游收入達(dá)到5286億元,國際國內(nèi)旅游業(yè)總收入為7656億元,公民出國(境)人數(shù)達(dá)到3103萬人次,各項記錄指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。旅游商務(wù)人流大幅增長,為酒店業(yè)發(fā)明了巨大市場需求。 上半年,中國旅游業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好,各項指標(biāo)較同期相比均有所增長。入境旅游總體保持增長態(tài)勢。上半年入境旅游人數(shù)5973.20萬人次,比同期增長2.40%;入境過夜旅游者人數(shù)2356.81萬人次,比同期增長4.36%;全國旅游外匯收入146.83億美元,比同期增長4.10%,國內(nèi)旅游繼續(xù)保持高速增長。春節(jié)黃金周,全國共接待游客7382萬人次,實現(xiàn)
14、旅游收入368億元,分別比同期增長13.5%和17.6%;“五一”黃金周,全國共接待旅游者1.46億人次,實現(xiàn)旅游收入585億元,分別比同期增長20.5%和25.2%。 隨著北京奧運會、廣州亞運會、上海世博會的成功,中國經(jīng)濟型飯店部分品牌擴張速度達(dá)到200%-300%的增速,新品牌也不斷浮現(xiàn),以來,國外品牌進入和國內(nèi)自創(chuàng)品牌兩種方式新浮現(xiàn)的經(jīng)濟型酒店品牌就有五十多家。這闡明經(jīng)濟型酒店在中國有發(fā)展機遇的同步也面臨巨大的挑戰(zhàn)。面對跨國投資者的搶灘登陸,這是一場同一起跑線上的競爭。國際出名品牌的美譽度和積累近年的管理經(jīng)驗正是國內(nèi)經(jīng)濟型連鎖酒店所缺少的;但在建立國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò),中國經(jīng)營者具有本土化
15、優(yōu)勢。 由于制造業(yè)屢遭資源、能源掣肘,限入利潤下滑的窘境,因此作為無煙工業(yè)的旅游業(yè)也越來越受到投資者的青睞。作為國民經(jīng)濟的新興行業(yè),中國旅游業(yè)在發(fā)展初期就明確了開發(fā)建設(shè)的基本方針。一方面堅持對外開放,廣泛吸引海內(nèi)外各界資金;另一方面,充足運用社會資源,鼓勵國家、集體、個人投資建設(shè)旅游項目。 中央政治局委員、國務(wù)院副總理吳儀在全國旅游工作會議上強調(diào)要牢牢把握機遇,努力把旅游業(yè)哺育成為國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)。 國家旅游局局長邵琪偉同步指出,“十一五”時期國內(nèi)旅游業(yè)工作環(huán)繞“兩個目的”。一是要把旅游業(yè)哺育成為國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè);二是要抓好旅游業(yè)發(fā)展的基本性工作,為建設(shè)世界旅游強國夯實基
16、本?!笆晃濉睍r期規(guī)劃發(fā)展目的為:到,國際旅游收入達(dá)到530億美元,國內(nèi)旅游收入達(dá)到8500億元,旅游總收入達(dá)到12700億元。 據(jù)世界旅游組織預(yù)測,到,全球?qū)⒔哟?6億人次的國際旅游者,國際旅游消費將達(dá)兩萬億美元。在這個大趨勢下,世界旅游組織對中國此后旅游業(yè)發(fā)展的前景更加看好。 隨著旅游經(jīng)濟的不斷發(fā)展,作為其附屬的住宿經(jīng)濟也自然得到了非常好的發(fā)展機會,經(jīng)濟型酒店的發(fā)展也一片光明。 (三)國內(nèi)經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店發(fā)展中的重要問題: 經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店的由來和發(fā)呈現(xiàn)狀,從宏觀、微觀和市場運作講,都與體制有密切的聯(lián)系?! ? 由于種種因素,國內(nèi)酒店業(yè)到目前為止
17、,在宏觀上尚未形成統(tǒng)一的行業(yè)體制、宏觀管理規(guī)范(或者講是形成了成體系的兩個酒店行業(yè)管理體制),在微觀上,沒有使所有酒店形成市場化現(xiàn)代公司制度和商業(yè)化運作。 ?。?)酒店實行涉外管理制度產(chǎn)生了兩套基本隔離的酒店行業(yè)管理體制 涉外酒店制度,指酒店經(jīng)營中接待涉外人員入住,資格牌照須經(jīng)公安部門和旅游管理部門批準(zhǔn),有涉外資格的酒店被稱為"旅游涉外飯店"或"旅游飯店"。涉外酒店的行業(yè)管理歸旅游行政管理部門,非涉外酒店的行業(yè)管理歸商業(yè)行政管理部門。商業(yè)部在國家機構(gòu)體制改革后,現(xiàn)并入其她構(gòu)造,但非涉外酒店的行業(yè)管理體制還存在,只是功能萎縮了。酒店實行涉外制度,形成旅游局管理涉外酒店的行業(yè)管理
18、,商業(yè)部管理非涉外酒店的行業(yè)管理。問題的核心是,作為統(tǒng)一的、有交叉的、有市場內(nèi)在聯(lián)系的酒店業(yè)被體制因素分割。對于經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店講,如果是涉外酒店則成為旅游行業(yè)管理范疇內(nèi)的旅游飯店,如果不是涉外酒店則成為商業(yè)行業(yè)管理范疇內(nèi)的一般旅館。事實上,進一步的問題是,在行業(yè)管理的實際運作中,旅游行業(yè)管理又重點是管理高檔酒店,商業(yè)部行業(yè)管理又沒有資格、能力去管理一般旅館以外的經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店,經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店與否是涉外或與否實際涉外,也缺少有效的劃分和管理。因此,經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店被涉外制度分割后,使經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店近年來,實際成為一種行業(yè)管理的相對單薄地帶?! ? (2)
19、酒店實行星級原則的影響:高檔酒店受益和配合明顯,經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店較為不敏感 酒店由于投資、建設(shè)、管理、市場的需要,自身有級別、檔次的劃分必要,政府和市場應(yīng)當(dāng)把酒店做統(tǒng)一級別、檔次的劃分。1988年,國家旅游局參照國際原則,頒布實行對涉外酒店的星級評估制度。星級評估制度實行成為旅游飯店宏觀行業(yè)管理的基本性手段和有關(guān)酒店管理措施的載體,也增進了涉外酒店的建設(shè)、管理、服務(wù)、市場規(guī)范,是旅游飯店行業(yè)管理的最成功的業(yè)績。 酒店實行星級原則是建立在涉外酒店制度基本上,酒店要上星級,必須先是涉外酒店(固然,是涉外酒店,也不一定非要去申報酒店星級,事實上,有一半的涉外酒店并沒有去申報
20、酒店星級,基本全是經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店)。國內(nèi)酒店實行星級原則,對高檔酒店、旅游行業(yè)管理的作用較大。但對經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店的作用則沒有高檔酒店明顯,全國的經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店對星級申報缺少積極,一半的涉外酒店至今未報星級,是個較好的證明?! ? (3)經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店的產(chǎn)權(quán):大多數(shù)產(chǎn)權(quán)不清晰,導(dǎo)致市場行為不規(guī)范?! ? 相比高檔酒店,經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店的產(chǎn)權(quán)很不明晰,大多屬于滿足地方、部門利益而建立的"樓堂館所"或是事業(yè)單位,或是某些機構(gòu)的附屬,談不上現(xiàn)代公司制度和法人治理構(gòu)造。諸多經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店不是面對公眾市場,而是面對某個內(nèi)部市場或是內(nèi)部的接待機構(gòu)。因此
21、,從立項建設(shè),資金性質(zhì),功能設(shè)立,運作管理,人事管理,經(jīng)濟效益看,都不完全是商業(yè)化運營。經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店對規(guī)范管理、經(jīng)濟效益、市場競爭、行業(yè)管理的信息不敏感,也缺少積極性。在老式體制下,此類為滿足特殊的體制利益而建立的酒店,推向市場經(jīng)濟的基本較差?! ? ?。?)酒店業(yè)的一種怪圈、悖論:酒店業(yè)下一步的發(fā)展重點,是高檔酒店,還是經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店? 1999年,全國涉外酒店總實現(xiàn)利潤總額為53億元,其中星級酒店的總實現(xiàn)利潤總額為38億元,但全國五星級酒店的總實現(xiàn)利潤是1.6億元,其她各星級酒店的各自總實現(xiàn)利潤全是負(fù)數(shù)?! ? 在近幾年酒店利潤逐年下降的狀況下,五星級酒店
22、的實現(xiàn)利潤在涉外酒店有利潤酒店中的比例在上升,有數(shù)字表白,五星級酒店的實現(xiàn)利潤占到有利潤的酒店中的總利潤的98%。如果單從記錄數(shù)字看,國內(nèi)的高檔酒店是最有獲利的領(lǐng)域。酒店的投資方向,似乎是鼓勵投資者的投資,向五星級酒店集中。 從20世紀(jì)80年代后期起,涉外酒店就以較快的速度發(fā)展,由于酒店立項批準(zhǔn)和投資體制的不完善,酒店的發(fā)展數(shù)量、檔次、地區(qū)布局、規(guī)模,在很大限度上過于超過實際的需求限度和應(yīng)有效益的原則,也超過被旅游管理部門設(shè)定的"酒店適度超前發(fā)展"的臨界值。酒店的建設(shè)發(fā)展,從決策角度講,沒有有效地被政府調(diào)控(事實上外資酒店、內(nèi)資酒店,均有具體的政府審批規(guī)定,沒有調(diào)控好,是體制有弊端
23、),也沒有完全由市場來調(diào)節(jié)(信息不完整,投資主體對行業(yè)競爭不敏感,對效益缺少商業(yè)化判斷,中國經(jīng)濟發(fā)展周期浮現(xiàn)異常波動是共同因素)。酒店發(fā)展失控,重要的是高檔酒店的數(shù)量太多,增長速度太快,對業(yè)內(nèi)發(fā)展起了悲觀的連鎖反映。重要是削價競爭,但總客源市場沒有變化。也許正是高檔酒店多,使酒店構(gòu)造與客源構(gòu)造的相應(yīng)規(guī)律被破壞,導(dǎo)致高檔酒店相對地剝奪了其她酒店的利潤,最后減少酒店業(yè)的總體效益,擾亂酒店業(yè)的總體競爭秩序?! ? 中國前的酒店發(fā)展,是一種重要適應(yīng)國外客源(商務(wù)、旅游)的階段(如先發(fā)展國際入境旅游業(yè),后浮現(xiàn)國內(nèi)旅游業(yè),再浮現(xiàn)國際出境旅游業(yè))。與此相相應(yīng)的,必然是適應(yīng)外國客源需求的高檔酒店先發(fā)展,在
24、商業(yè)機制上、管理服務(wù)規(guī)范、星級原則上,與國際接軌;經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店相對高檔酒店,處在較低的發(fā)展水平、規(guī)模、規(guī)范限度,處在缺少有序的狀態(tài)。 ?。ㄋ模┲袊?jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店的募資現(xiàn)狀 1.風(fēng)險投資(私募股本) 風(fēng)險投資是指由職業(yè)金融家將風(fēng)險資本投向新興的迅速成長的有巨大競爭潛力的未上市公司,哺育公司迅速成長,數(shù)年后通過上市、并購或其他股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式撤出投資并獲得高額投資回報的一種投資方式。 風(fēng)險投資對象:新興、迅速成長、有巨大競爭潛力的行業(yè)或公司。 風(fēng)險資本通過募股實現(xiàn),資金來源涉及:年金、公司、銀行、保險公司、國外資金、證券公司、政府、個人和家庭資金等。募股,顧名思義就是
25、募集股份,又分為公募和私募。發(fā)行股票就是公募的方式。私募其實在國外最常用,在中國卻是管理嚴(yán)格,只能對特定對象進行募資,募集對象太多的話,就是非法集資。私募就是不通過公開渠道(交易所),募集資金發(fā)行股份。 近幾年國際私募股我司投資于中國未上市公司的金額迅速增長,中國大陸幾乎所有赴海外上市公司涉及工商銀行、平安保險、中國移動、新浪、網(wǎng)易、隆重、百度、騰訊等大小公司在上市前均有國際私募股本投資入股,少則百萬美元,多的幾十億美元。進入中國的風(fēng)險投資已經(jīng)超過150億美元。 2.經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店集體募資 10月26日,如家快捷酒店成功登陸美國納斯達(dá)克,融資金額達(dá)1.02億美元,以超
26、過30倍的超額認(rèn)購?fù)戤呎泄伞H缂医M建于6月,由首旅集團和攜程旅行網(wǎng)聯(lián)合投資發(fā)起組建,如家目前的股本涉及IDG、SIG、梧桐三家風(fēng)險投資機構(gòu)。 12月15日,錦江之星在香港主板上市,招股價定為每股2.2港元,公開發(fā)售獲381倍超額認(rèn)購,總發(fā)售股份數(shù)目為11億股H股(未計及行使超額配股權(quán))。募集資金24億港元。 11月14日,華平投資集團巨資(1000萬美元)入股7天連鎖酒店,7天酒店是由美國風(fēng)險投資基金和廣東今日投資有限公司在深圳成立的連鎖酒店集團,目前擁有酒店近300家,而直營店為五十家。 6月,美國投行摩根士丹利將與莫泰就入股正式簽約,并籌劃2年后將莫泰連鎖旅店有限公司赴美
27、國上市。摩根士丹利以萬美元的代價,收購上海莫泰(Motel)連鎖旅店管理有限公司(下稱“莫泰”)25%~30%的股權(quán)部分股份。 此外,香港富豪酒店REITs之IPO有望在實現(xiàn);雅詩閣公寓信托(ART)基金4月初在新加坡上市,基金融資資本重點投入中國市場,;上海萬達(dá)系列項目將進入麥格理萬達(dá)基金資產(chǎn)包,并籌劃在香港以REITs形式上市。 四、納美時鐘文化主題賓館競爭優(yōu)勢 (一)品牌化經(jīng)營優(yōu)勢 對于經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店來說,規(guī)模是管理的基本,品牌高于有形資產(chǎn)。只有在若干個出名品牌的旗下匯集了一定規(guī)模的連鎖酒店群,才可以說經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店已經(jīng)發(fā)展到了相對成熟的業(yè)態(tài)。納美酒店
28、從一成立,就把經(jīng)營規(guī)模定在20家這一目的上,具有超前的戰(zhàn)略高度。 ?。ǘ┻B鎖化經(jīng)營的優(yōu)勢 將來經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店連鎖化經(jīng)營的趨勢越來越明顯,國內(nèi)許多省區(qū)市的酒店基本上是區(qū)域性的,很少進行全國布局。經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店要實現(xiàn)集團化經(jīng)營,必須實現(xiàn)連鎖化。我們的經(jīng)營方式是直接投資、收購既有旅館、招待所、賓館等相結(jié)合,迅速實現(xiàn)連鎖化經(jīng)營、連鎖化布局、連鎖化客源系統(tǒng)等。 (三)原則化經(jīng)營優(yōu)勢 經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店連鎖化發(fā)展,對經(jīng)營的原則化規(guī)定越來越高。對于連鎖公司來說,全面的質(zhì)量控制和質(zhì)量管理是一道坎,如何使所有的連鎖酒店都能按照統(tǒng)一原則來進行管理是一門很大的學(xué)問,沒有一
29、種良好的原則化,酒店的質(zhì)量就很難得到保證,公司的品牌和名譽就會受到很大影響,這將決定連鎖公司究竟能走多遠(yuǎn)。我們將采用最優(yōu)秀的經(jīng)營管理方案,嚴(yán)格控制經(jīng)營管理的每一道程序,實現(xiàn)最先進的經(jīng)營模式,使納美經(jīng)濟型品牌連鎖酒店這一公司品牌萬古長青。 ?。ㄋ模T模型優(yōu)勢 納美經(jīng)濟型品牌連鎖酒店會員是一種捆綁銀行卡、手機卡,實行網(wǎng)上消費、交易、投資、創(chuàng)業(yè)、融資以及網(wǎng)上商務(wù)服務(wù)的會員互動式綜合性商務(wù)網(wǎng)站。向社會各界提供以便快捷的信用查詢和支付工具,增進老式貨幣向虛擬電子貨幣轉(zhuǎn)化,納美時鐘文化主題賓館管理中心的重要任務(wù)是:發(fā)展“納美時鐘文化主題賓館”會員,建立納美時鐘文化主題賓館”征信體系;為“納美時鐘
30、文化主題賓館”會員提供商品交易、商務(wù)交流、創(chuàng)業(yè)投資、交易擔(dān)保、銀行貸款推介、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、結(jié)算、墊款、商務(wù)秘書等一系列會員增值服務(wù),完善建立個人信用檔案,推動經(jīng)濟和諧健康發(fā)展。 ?。ㄎ澹┵Y本運作優(yōu)勢 只有資本的力量,才可以呼喚出成員分布于中國城鄉(xiāng)各地的品牌經(jīng)濟型連鎖酒店迅速發(fā)展。納美時鐘文化主題賓館的經(jīng)營者是由職業(yè)金融家、職業(yè)酒店經(jīng)營管理專家和酒店籌劃專家構(gòu)成,籠絡(luò)了國際國內(nèi)最優(yōu)秀的經(jīng)營管理人,致力于使納美時鐘文化主題賓館成為中國最優(yōu)秀的經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店品牌。 五、納美運營管理思路 (一)加強結(jié)識上的一致和全社會的參與 中國在改革開放的前,必然要走以高檔酒店為主的發(fā)
31、展模式,酒店對外資積極開放,引入星級制度,借鑒外國酒店的科學(xué)管理措施,引進外國酒店管理公司,都是當(dāng)時的需要。在發(fā)展高檔酒店的同步,由于改革開放的擴大,社會經(jīng)濟發(fā)展和消費水平提高,經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店規(guī)模也從小到大,從行業(yè)配角發(fā)展到主角之一,成為酒店的一種須注重的部分,形成新的行業(yè)機會,是必然的發(fā)展過程。由于酒店投資主體的多元化,這需要在酒店運作管理過程中協(xié)調(diào)分派解決好各方利益,這不自然地也對經(jīng)濟型連鎖酒店管理提出了更高的規(guī)定,而加強全社會結(jié)識上的統(tǒng)一和參與則是納美經(jīng)濟型連鎖酒店有效管理的基本。 ?。ǘ┘涌旖?jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店向現(xiàn)代公司制度的轉(zhuǎn)變,從產(chǎn)權(quán)制度上建立市場化運營的基本,大
32、打品牌運營牌 這是從微觀上推動經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店進入市場經(jīng)濟體系的基本,是建立市場主體的核心,是經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店能按照商業(yè)化運作的前提。這個方面,國家有統(tǒng)一的建立現(xiàn)代公司制度的規(guī)定和做法,在使產(chǎn)權(quán)清晰,建立法人治理構(gòu)造上,所有權(quán)與管理權(quán)分離上,與各行各業(yè)的公司是同樣的。在建立現(xiàn)代公司制度方面,經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店可向三資酒店學(xué)習(xí),作為開放最早的外資投資領(lǐng)域,其市場經(jīng)濟和管理、服務(wù)規(guī)范已同國際接軌,是經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店直接模仿的對象。 納美時鐘文化主題賓館以“納美”作為品牌,在有效切合消費者心態(tài)的基本上以品牌文化、品牌享有、實在實用為出發(fā)點,大打品牌運營管理牌
33、,在引進國內(nèi)外先進運營管理模式(委托世界出名酒店管理公司委托經(jīng)營管理)下明確產(chǎn)權(quán),更保證廣大投資者的利益。 在國內(nèi)經(jīng)濟型酒店品牌建設(shè)中存在這些障礙的狀況下,如何突破障礙,走出一條有特色的經(jīng)濟型酒店的品牌建設(shè)模式從如下幾種方面進行: 1.以對的的運營原則為指引,強化品牌維護概念。一方面,要堅持誠信經(jīng)營。誠信是名牌最本質(zhì)的內(nèi)容,消費者之因此長期選擇某一酒店,酒店之因此出名,核心就是它的信譽。誠信就是酒店對其承諾、應(yīng)盡的責(zé)任義務(wù),應(yīng)絕對無條件履行,不能坑害、欺騙消費者,真正體現(xiàn)顧客就是上帝的服務(wù)宗旨。同步,要樹立長期經(jīng)營觀念。國內(nèi)缺少酒店名牌的另一重要因素,就是公司急功近利,短期行為
34、嚴(yán)重。對有志于成為國內(nèi)乃至國際出名的酒店而言,應(yīng)樹立長期經(jīng)營觀念。名牌不是一朝一夕能樹立起來的,它需要通過消費者長期的檢查和承認(rèn)。要打破短期行為,就要有全局觀念,不要因一時小利而違背酒店長期經(jīng)營方針、方略,甚至為了長期經(jīng)營這一大局,酒店要做好短期內(nèi)虧本的準(zhǔn)備。 2.營造品牌建設(shè)的環(huán)境,加強自身能力建設(shè)。國有或集體酒店是經(jīng)濟型酒店的主體,在品牌建設(shè)的過程中必須通過制度創(chuàng)新解決國有或集體所有的經(jīng)濟型酒店在制度上存在的種種弊端,變革老式的酒店管理體制。同步,注重公司自身素質(zhì)的提高,通過合適的途徑和方略哺育出國內(nèi)經(jīng)濟型酒店品牌來。要切實做到政企分開,突破地方保護主義壁壘;同步積極哺育酒店職業(yè)
35、經(jīng)理人市場,加強行業(yè)協(xié)會的作用,為經(jīng)濟型酒店品牌的產(chǎn)生和發(fā)展發(fā)明良好的外部環(huán)境。民營的經(jīng)濟型酒店要努力克服公司自身的局限性,練好內(nèi)功。一種出名品牌的塑造和哺育不僅需要一種好的制度環(huán)境、競爭環(huán)境,還需要酒店公司自身長期的艱苦努力;不僅需要酒店管理具有品牌意識和創(chuàng)新意識,并且需要酒店員工共同為之奮斗。 3.運用連鎖化或集團化經(jīng)營模式,增進品牌建設(shè)。國內(nèi)經(jīng)濟型酒店大多規(guī)模小、單兵作戰(zhàn),這很不利于與國外酒店巨頭的競爭。如果公司在競爭中失敗,創(chuàng)酒店名牌也就成了無源之水、無本之木。老式的一種酒店發(fā)展后,靠自身的積累,在全國乃至世界范疇投資建新酒店,實現(xiàn)規(guī)模擴張的方式,已經(jīng)是非常落后,并且速度緩慢
36、,也很容易拖垮一家有發(fā)展前程的酒店。最佳的措施是通過全國酒店行業(yè)的資產(chǎn)重組,實力強、名譽好的酒店通過兼并、合并、特許經(jīng)營等方式,組建酒店集團,統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一宣傳,采用共同的物資采購系統(tǒng)、客房預(yù)訂系統(tǒng),在未大量增長投入的狀況下,充足運用既有酒店資源,增強酒店集團的競爭力,提高抵御經(jīng)營風(fēng)險的能力。集團化是品牌化的一種必經(jīng)階段,在目前產(chǎn)權(quán)改革沒有突破的狀況下,發(fā)展連鎖經(jīng)營可以在既有產(chǎn)權(quán)制度背景下使公司做大規(guī)模,擁有市場影響力,獲得規(guī)模經(jīng)濟和范疇經(jīng)濟帶來的益處。國際上酒店集團化經(jīng)營是一種較普遍的模式。我們只有盡早促使眾多分散的單體經(jīng)濟型酒店組建或加盟酒店集團,努力哺育一批主體明確,
37、有一套先進管理理念和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的酒店集團,才干增強市場競爭力,才干建設(shè)經(jīng)濟型酒店的品牌。 4.借助政府機構(gòu)改革的契機,加快酒店的市場化和公司化進程,切實做到政企分開,突破地方保護主義壁壘,同步積極哺育酒店職業(yè)經(jīng)理人市場,加強行業(yè)協(xié)會的作用,為經(jīng)濟型酒店品牌的產(chǎn)生和發(fā)展發(fā)明良好的外部環(huán)境。 5.努力克服經(jīng)濟型酒店公司自身的局限性,練好內(nèi)功。一種出名品牌的塑造和哺育不僅需要一種好的制度環(huán)境、競爭環(huán)境,還需要酒店公司自身長期的艱苦努力;不僅需要酒店管理層具有品牌意識和創(chuàng)新意識,并且需要酒店員工的共同為之奮斗。品牌建設(shè)不是一朝一夕的事情,而是酒店長期奮斗的目的。 6.經(jīng)營
38、模式連鎖化。集團化是品牌化的一種必經(jīng)階段,在目前產(chǎn)權(quán)改革沒有突破的狀況下,發(fā)展連鎖經(jīng)營可以在既有產(chǎn)權(quán)制度背景下使公司做大規(guī)模,擁有市場影響力,獲得規(guī)模經(jīng)濟和范疇經(jīng)濟帶來的益處。 7.實行走出去戰(zhàn)略。中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展使越來越多的公民出國旅游成為現(xiàn)實,近年來,國內(nèi)出境游的人數(shù)逐年增多,中國公民境外出游人次高達(dá)1667萬。以出境旅游的中國人為重要服務(wù)對象的經(jīng)濟型酒店是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹R虼?,外資酒店籌劃在中國布局的同步,有實力的中國品牌也應(yīng)嘗試到海外拓展市場,通過走出去壯大自己。 (三)酒店行業(yè)管理體制要協(xié)調(diào),最后走上統(tǒng)一的市場經(jīng)濟體系 酒店業(yè)是統(tǒng)一的體系,從客源角度講,
39、市場也規(guī)定酒店業(yè)是個整體。酒店行業(yè)管理體制被分離,盡管有此前的客觀因素,但走向一體是必然的?! ? ?。ㄋ模┘訌妳f(xié)會和服務(wù)組織的作用,為經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店的發(fā)展提供指引、交流、協(xié)調(diào)、自律、服務(wù) 管理涉外酒店的中國旅游飯店協(xié)會和管理非涉外酒店的中國飯店協(xié)會,要加強合伙,優(yōu)勢互補,不僅發(fā)揮協(xié)會在為經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店指引、服務(wù)、教練、行業(yè)自律的作用,并且運用協(xié)會相對淡化體制的特點,為經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店的一體化發(fā)明條件?! ? ?。ㄎ澹┘訌娕c外界的交流,特別是向外國經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店學(xué)習(xí) 酒店是個國際化、原則化特點強的產(chǎn)業(yè),先進、合用的酒店模式應(yīng)用會傳播到世
40、界的每個角落。從建筑外觀到先進材料,從設(shè)施到使用物品,從電腦硬件到軟件,從經(jīng)營模式到管理服務(wù)規(guī)范,以及綠色環(huán)保等,均有科學(xué)的原則和實行程序。過去,國內(nèi)與外國的高檔酒店的交流多,目前,對外國經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店的學(xué)習(xí)、交流要增多。事實上,外國的出名酒店管理公司的起步發(fā)展,大多是從經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店發(fā)展起來的。固然,國內(nèi)酒店間的學(xué)習(xí)、交流也是應(yīng)當(dāng)?shù)?,無論是經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店之間,還是經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店同高檔酒店之間。 ?。┳呒瘓F化的發(fā)展道路 集團化的優(yōu)勢在于集合有關(guān)資源,既形成規(guī)模經(jīng)濟和資金、資本勢力,又利于擴張,集中資源做好、做快、做大。國內(nèi)倡導(dǎo)酒店走集團化的標(biāo)
41、語叫了近年,也組建了不少的集團,但在酒店業(yè)中的影響小,特別在高檔酒店,起影響作用大的還是外國的投資者和酒店管理公司。可以講,國內(nèi)出名的五星級酒店,大多被外國投資者、管理公司控制和實際管理?! ? 經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店的發(fā)展,為酒店集團提供新的機會。國內(nèi)的酒店集團比外國的酒店集團,在發(fā)展經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店上,有更多的優(yōu)勢,不能喪失這個機會和新的經(jīng)濟增長點?! ? ?。ㄆ撸┻B鎖和特許經(jīng)營是經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店受歡迎的合伙模式 國內(nèi)外的經(jīng)驗證明,經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店比較適合連鎖和特許經(jīng)營。經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店規(guī)模小,財力有限,發(fā)展連鎖和特許,可以使酒店有品牌、客源、
42、管理質(zhì)量的保證,但又不是依托自己的長期的經(jīng)驗積累,又不必支付太多的費用。因此,國內(nèi)錦江、新亞、首旅集團,就采用有連鎖加特許方式,通過投資或租賃,發(fā)展經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店。但是,經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店的連鎖加特許方式,除這種集團直營店外,尚有開放式連鎖加盟店。開放式連鎖加盟店也許更是發(fā)展的方向,外國的經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店,大多是開放式的連鎖加盟。國內(nèi)的酒店集團還是習(xí)慣在解決新事物中,不自覺地使用原習(xí)慣措施,缺少運用市場資源,運用多種利益格局,整合商業(yè)模式,達(dá)到最優(yōu)配制。 ?。ò耍┚频旯芾砉疽D(zhuǎn)變觀念,適應(yīng)新機會,參與經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店的發(fā)展 經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店
43、由于體制因素,所有權(quán)和管理權(quán)分離不夠,不適合酒店管理公司以全權(quán)委托方式管理;由于觀念因素,經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店不習(xí)慣讓外人管理;由于規(guī)模小,財力有限,經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店也不接受酒店管理公司派人以全權(quán)委托方式管理。這一點,酒店管理公司要特別注意,要多從連鎖和特許、顧問管理、客源預(yù)定服務(wù)上去研究。 國內(nèi)的酒店管理公司有兩個弱點,一是總想管理高檔酒店,但總是在外國出名酒店管理公司的競爭中處在被動地位,二是總想用中長期的全權(quán)委托方式的管理措施,與酒店業(yè)主的利益和經(jīng)營習(xí)慣總有主線的矛盾。為參與經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店的發(fā)展,國內(nèi)酒店管理公司一方面要有新思路、創(chuàng)新和尋找穩(wěn)定的市場發(fā)展哺育點
44、。 (九)要重點發(fā)展大中都市中的經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店 經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店的核心是經(jīng)濟,迎合消費者的實際需求。經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店的發(fā)展重點在大中都市,不僅由于大中都市是商務(wù)、旅游的交錯密集點,有龐大、穩(wěn)定的流量,使經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店有發(fā)展的諧。 經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店模式注重?。˙ED)和必不可少的早餐(BREAKFAST),住和必不可少的早餐的設(shè)施按需要,做的很專業(yè),無關(guān)的就盡量不設(shè),或功能合并,或少設(shè)。北京的酒店的諸多配套設(shè)施閑置,占用建設(shè)資金,擴大運營費用,經(jīng)營中虧損,這些設(shè)施就可以減免。據(jù)研究,北京大部分酒店的餐廳按獨立核算都是虧損,又是酒店管理最
45、啰嗦的工作,但住店客人除早餐外,至少70%的住店客人由于時間、價格、消費習(xí)慣、餐飲特色等因素,并不在酒店內(nèi)用餐。事實上,酒店大多把餐飲租賃、外包、合伙,集中力量做房務(wù)。應(yīng)多研究經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店的規(guī)律,使建設(shè)、運營費用低,又使客人在重要方面最大滿意的B&B模式。 發(fā)展經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店,是國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展新階段的需要,是社會經(jīng)濟發(fā)展的需要,是改革發(fā)展的需要,是國內(nèi)融入經(jīng)濟全球化的需要。經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店不僅有發(fā)展的必要性和可行性,并且有現(xiàn)實的急切性,有巨大機會。對于酒店宏觀管理構(gòu)造和酒店產(chǎn)業(yè)中的成員酒店,這既是一種機會,也是一種挑戰(zhàn)。 ?。ㄊ┻\作模式? 1
46、.開發(fā)模式 (1)運用舊廠房、舊旅館、舊倉庫等進行改造。對建筑物的規(guī)定有:? A.建筑物為長方體,建筑面積在1000平方米~平方米的范疇內(nèi),至少有兩個電梯井位。? B.建筑物構(gòu)造為框架構(gòu)造,容許進行改造。? C.周邊有一定的空地,出路暢通并可停車。? D.水、電、氣、排污、通訊等設(shè)施到位。? (2)租地自建,對地塊規(guī)定:? A.三通一平,市政配套到位,到紅線。? B.占地面積3000平方米左右,視地理位置與價位而定。? (3)購地自建 A.必須擁有產(chǎn)權(quán),并無對外抵押事宜。? B.已立項(旅游
47、用地)。? 按照國際上操作汽車旅館的成功經(jīng)驗,購地成本需控制在總造價10%如下。? (4)聯(lián)合其她公司共同投資合資、合伙,對方以既有固定資產(chǎn)投入,如酒店、廠房、土地等評估作價投入,酒店管理公司以品牌及建造或改造資金投入,擬定各方占股比例,成立一家單店,輸出品牌,經(jīng)營利潤提成。? (5)加盟、特許經(jīng)營? 經(jīng)濟型旅館的連鎖經(jīng)營,品牌化和規(guī)?;幕映晒?。先有一定數(shù)量的自營店和形象店,積累一定的經(jīng)營理念和品牌商譽后,才干吸引加盟者。因此要吸引加盟需要:總部擁有一種良好信譽和市場感召力的品牌,或者擁有訂戶中心、旅行社等經(jīng)營資源。有成功的單店及連鎖店的管理模式,單店具
48、有良好的獲利性,已消費市場較成熟、潛力較大。有統(tǒng)一的物品供應(yīng)系統(tǒng),給加盟者提供全萬位的支持。 總部可以持續(xù)不斷地為加盟者提供培訓(xùn),有統(tǒng)一的、強有力的市場推廣籌劃。? 加盟者需繳納一定額度的品牌使用費和管理費用,酒店管理公司則輸出品牌和管理模式。? (6)委托管理? 由業(yè)主方委托酒店管理公司經(jīng)營管理,人員由酒店管理公司配備、培訓(xùn)、管理,委托方繳納一定額度的管理費。? 2.選址規(guī)定? (1)地理位置: A.接近文教區(qū)、大型工業(yè)區(qū)、商貿(mào)中心、批發(fā)市場、展覽中心、大型娛樂場合等區(qū)域。? B.鄰近重要公路(或高速公路)的交叉道口,交通樞紐
49、,都市入口處、飛機場、火車站、汽車站、碼頭、地鐵出口、大型停車場、商業(yè)網(wǎng)點等。? (2)交通條件? 在選址附近有三條以上通達(dá)商業(yè)中心、火車站、汽車站的公交站線。? (3)市場環(huán)境? 作好周邊市場的調(diào)研? A.周邊有無飯店、旅館,她們的級別、經(jīng)營狀況(客源、房價等)。? B.客流量(車流量、人流量,能否滯留)。? C.附近的企事業(yè)單位的狀況,如單位種類、單位數(shù)量、基本經(jīng)營狀況等。? 如果我們選擇的是汽車旅館,則選址的要考察擬建旅館所在地點的車輛的流量,觀測新的公路、機場發(fā)展的動向,接近一條重要公路的交叉道附近為抱負(fù)的興建
50、地點。此外,某一特殊設(shè)施如機場、工業(yè)區(qū)、大學(xué)等附近,尚有各大都市的市郊,由于人口集中的情形日益增長,再加上國內(nèi)積極倡導(dǎo)小城鄉(xiāng)建設(shè),這些后來遍及全國的新興小城鄉(xiāng)也是興建汽車旅館的考慮地址。選址時還要考慮周邊的旅館的競爭勢態(tài)和配套設(shè)施的狀況,在建設(shè)旅館期間可與城鄉(xiāng)管理部門和其她有關(guān)公司聯(lián)系設(shè)立加油站、汽車維修點、小網(wǎng)吧、自動售貨機、洗衣房、IC卡電話機、雜志和報刊零售店等。? 3.注冊成立酒店管理公司 下設(shè)事業(yè)拓展部(市場推廣中心)、財務(wù)核算部(物資采購中心)、人事培訓(xùn)部、工程籌建部(根據(jù)開發(fā)模式擬定與否需要)。編制一本《連鎖旅館原則手冊》,對連鎖旅館的建造、室內(nèi)設(shè)備、服務(wù)規(guī)程
51、、人力資源管理及培訓(xùn)等做具體的規(guī)定,做到有“章”可循,有序發(fā)展。? (1)規(guī)模 經(jīng)濟型旅館從控制投資成本和經(jīng)營定位考慮,建筑面積應(yīng)控制在1000—平方米之間,客房25—40間左右,停車位 50個左右。? (2)風(fēng)格簡約,設(shè)施到位? 旅館內(nèi)設(shè)立單人房、雙人房、家庭房和套房,以淡黃色、淡粉色為主色調(diào),房內(nèi)配備單體空調(diào)、衛(wèi)浴、電視、電話等設(shè)施,家具采用板式構(gòu)造,如簡樸的存衣柜、床頭柜及寫字臺,提供24小時熱水。? 餐廳提供點菜及商務(wù)快餐服務(wù),也可考慮自創(chuàng)一種大眾化餐飲品牌,與經(jīng)濟型旅館相配套。? 設(shè)立小規(guī)模的商場、書報銷售店。?
52、(3)人員配備? 配備8名服務(wù)人員,構(gòu)造為:店長1人,綜合部(財務(wù)、人事、工程)2人,前廳接待2人,保安兼行李員1人;客房服務(wù)員2人;。? (4)人力資源管理、培訓(xùn)、質(zhì)量檢查 各連鎖店的人員培訓(xùn)均由酒店管理公司按照服務(wù)規(guī)程統(tǒng)一培訓(xùn),保證規(guī)范化的服務(wù),定期對各連鎖店進行檢查,以保證服務(wù)質(zhì)量,維護品牌形象。? (5)廣告宣傳? 所有連鎖店的廣告宣傳籌劃均由酒店管理公司統(tǒng)一對外發(fā)布,做整體形象設(shè)計和制作宣傳資料,猶如頁、廣告宣傳冊、廣告牌的制作等。? (6)物資供應(yīng) 由酒店管理公司物資采購中心統(tǒng)一采購,集中采購以減少成本。? (7)
53、訂房中心? 設(shè)立酒店管理公司訂房中心,配備免費訂房熱線,實現(xiàn)網(wǎng)上預(yù)訂和各連鎖店之間的交互訂房。建立會員卡制度,鎖定一批消費群。? (8)擬定各連鎖店的建筑設(shè)計風(fēng)格,形成一種統(tǒng)一的模式。 (9)最后形成納美時鐘文化主題賓館超市大聯(lián)盟。 六、xxxx運營管理團隊 1.―――-,本項目總負(fù)責(zé)人,――――有限公司董事長、總裁(CEO),納美時鐘文化主題賓館店的奠基人,畢業(yè)于―――專業(yè)。 2.―――,――歲,本項目重要負(fù)責(zé)人之一,――――公司董事常務(wù)副總裁,――――本科畢業(yè),曾任深圳市。 3.―――,――歲,本項目運作重要負(fù)責(zé)人之一,――――有限公司董
54、事副總,。 4.―――:本項目營銷管理、品牌籌劃負(fù)責(zé)人,――――有限公司董事營銷總監(jiān),―――大學(xué)畢業(yè),有著近年的項目招商運營管理經(jīng)驗和成功案例。 ……(其她團隊成員、專家顧問資料正在整頓中) 七、50%利潤的行業(yè) “納美時鐘文化主題賓館投資少、經(jīng)營成本低(特別是人力資源成本低),利潤率一般要高于星級酒店?!北本┞糜螌W(xué)院國際飯店業(yè)培訓(xùn)中心客座專家畢彥生簡介,經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店具有投資回收期短、回報率高、市場風(fēng)險低等特點,而這正是大多數(shù)投資者最為關(guān)注和期盼的,經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店的迅速發(fā)展已成定局。 業(yè)界人士普遍覺得,經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店在國內(nèi)有著巨大的發(fā)展前
55、景。經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店不僅僅是便宜的概念,從英文原意解釋,尚有合算的概念,對客人、投資者、經(jīng)營者都應(yīng)當(dāng)是合算的。近年來,國外的經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店憑借“有品味的低成本”,強調(diào)“目的市場設(shè)計”,從而“小店收大錢”,徹底辭別了便宜的概念。這對國內(nèi)的經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店也有所啟示,“小店也可賺大錢”。 據(jù)中國飯店協(xié)會行業(yè)資料記錄,在目前中國飯店業(yè)整體利潤水平還是虧損的狀況下,經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店經(jīng)營利潤率卻能達(dá)到50%,平均出租率可高達(dá)80%--95%,投資回報率在20%以上。有業(yè)內(nèi)人士計算,如果經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店能保證90%以上的入住率,2年左右即可收回投資,而豪華酒店一般需要
56、才干收回投資。 隨著北京奧運會、上海世博會和廣州亞運會的臨近,中國經(jīng)濟型飯店部分品牌擴張速度達(dá)到200%-300%的增速,新品牌也不斷浮現(xiàn)。在旺盛的需求,高速增長的市場帶動下,經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店投資回報率非??捎^。我們以三家典型酒店為例: 1.如家快捷 如家酒店提供基本的居住設(shè)施,房間整潔,裝備簡約合理,還提供免費的寬帶上網(wǎng)服務(wù),價格在200元左右,是典型的經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店。房間酒店的營業(yè)額為萬元人民幣,次年升至7000萬元,超過1億元。,如家品牌已覆蓋北京、上海、廣州等國內(nèi)重要都市,平均出租率90%以上。到6月底,如家經(jīng)營及授權(quán)管理的酒店數(shù)量已達(dá)82家,總收入已
57、達(dá)到2.49億元人民幣,并成功在美國納斯達(dá)克上市。 2.錦江之星 1996年5月,背靠錦江國際集團的錦江旅館投資管理有限公司成立,專營投資開發(fā)和經(jīng)營管理經(jīng)濟型連鎖旅館錦江之星,1997年,第一家錦江之星開張。截至,簽約、籌建、開業(yè)的錦江之星經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店在華東、華中、北方等六個區(qū)域有49家,規(guī)劃在3年內(nèi)擁有200家旅館2間客房,最后在全國范疇內(nèi)開店達(dá)到1000家,并籌劃以東南亞地區(qū)為突破口布局全球。錦江之星于12月15日在香港主板成功上市。 3.七天酒店 七天酒店自在深圳成立以來,迄今已在廣州、深圳、北京、長沙等都市擁有酒店18家,僅用了1年多的時間就已建成華南
58、地區(qū)最大的經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店網(wǎng)絡(luò)。 此外,在政府接二連三的出臺調(diào)控房地產(chǎn)市場的政策之后,人們開始以更加理性的態(tài)度,專業(yè)的眼光看待房地產(chǎn)投資。我們通過綜合分析目前整個經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店的供需狀況以及既有的成功案例,覺得經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店以其較低的投資門檻和較高的投資回報,在將來幾年將成為房地產(chǎn)投資的新寵。 八、納美投資收益分析 ?。ㄒ唬┛偛客顿Y及效益分析 1.總部投入費用 納美時鐘文化主題賓館的目的是在建立3家納美時鐘文化主題賓館,平均單個酒店投資200-230萬,資金總需求是7,500,000元左右。具體預(yù)算如下(按3個酒店計算,平均每個酒店30個客房,平均每
59、個酒店投資250萬): ?。?)改造、裝修費用: 250萬*3家=7,500,000萬元 ?。?)消防系統(tǒng): 5萬元*3=15萬元 ?。?)照明系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、電腦系統(tǒng):,10萬*3家=30萬元 (4)客房家電:30間*4000元/間*40家=12萬元 (5)客房用品:30間*3000元/間*40家=12萬元 (6)酒店流動資金及其她費用:10萬*3家=30萬元 2.資金籌措方式: 自籌資金 3.財務(wù)收益分析(
60、按年為單位計算) 納美時鐘文化主題賓館投資入運營后,一般第一年入住率在50%左右,從每二年開始即上升到70%以上。 ?。?)收入預(yù)測 A.客房收入:30間*70%*365天*98元/間?天=75萬元 B.其她收入:3萬元(小商場、停車場、商務(wù)中心等) C..總計: 78萬元 ?。?)運營成本及費用 A.租金:65萬元 B.稅金: C.水電等能耗: D.員工工資: E.辦公費: F.布草洗滌費用、維修費用: G.廣告及培訓(xùn)費用: H.折舊: I.物料消耗及其她費用: K.財務(wù)費用 L.總計: (3)單店利潤: (4)公司利潤:
61、 ?。ǘ﹩蔚晖顿Y效益分析 1.單店投入估算 對經(jīng)濟型旅館的效益,我們進行了初步測算,測算口徑為目前國內(nèi)經(jīng)濟型旅館常用開發(fā)模式即租賃場地改造,建筑面積1000平方米,客房30間,停車場50個的單店測算投入為75萬元左右(項目改造周期控制在2個月左右)。 ?。?)改造、裝修費用為1000平米*600元/平米=60萬元 ?。?)消防系統(tǒng)3萬元 ?。?)照明系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、電腦系統(tǒng)(保存原有) (4)客房家電 (5)客房用品 (6)其她 (7)總計: 2.資金籌措方式 ?。?)自籌資金 3.財務(wù)收益分析(按年為單位計算) ?。?)收入預(yù)測: 客
62、房收入30間*70%*365天*98元/間?天=75萬元 ?。?)運營成本及費用 A.租金65萬元 B.稅金 C.水電等能耗 D.員工工資 E.辦公費 F.布草洗滌費用、維修費用 G.廣告及培訓(xùn)費用 H.折舊 I.物料消耗及其她費用 J.財務(wù)費用 K.總計: ?。?)經(jīng)營利潤: 納美時鐘文化主題賓館投資收益分析表: (三)投資回報方式 投資者可以選擇如下任何一種方式獲取投資回報: 1.分紅收益:納美時鐘文化主題賓館在經(jīng)營一年之后即可產(chǎn)生穩(wěn)定的經(jīng)營收益,投資者每年可按公司稅后利潤不低于30%進行股息分紅。
63、 2.股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資者在投資兩年后,當(dāng)有其她機構(gòu)或個人投資者投資時,可以選擇把所持股權(quán)轉(zhuǎn)讓給新的投資者。 3.股份回購:投資者投資滿兩年,公司可以對投資者所持股權(quán)進行回購,價格按當(dāng)時股份凈值溢價10%計算,且不低于每股賬面價值20%。 4.上市后在交易所賣出:xxxx經(jīng)濟型品牌連鎖酒店經(jīng)濟型連鎖酒店在證券交易所上市后,投資者可以隨時在證券市場賣出,以獲得高額投資收益。 九、其她 (一)戰(zhàn)略合伙伙伴簡介 1.IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金(IDG VC)? 投資公司:搜狐、百度、攜程旅行網(wǎng)、騰訊、金融界、中華假日旅游網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。 2.軟銀集團(SOFTB
64、ANK) 投資公司:新浪、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、雅虎、分眾傳媒、UT斯達(dá)康、橡果國際等。 3.美國高盛(GOLDMANSACHS) 投資公司:新浪、網(wǎng)易、阿里巴巴、分眾傳媒、平安保險、中國工商銀行、ChinaRen、網(wǎng)通等。 4.富達(dá)基金(FIDELITY) 投資公司:GOOGLE、阿里巴巴、中搜網(wǎng)、亞信等。 5.凱雷投資集團(Carlyle Group) 投資公司:攜程旅行網(wǎng)、太平洋人壽保險、聚眾傳媒、徐工科技、中科智擔(dān)保集團、順馳(中國)不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團等。 6.其她往來密切的國內(nèi)外投資機構(gòu)。 ?。ǘ┟绹鳱ASDAQ和香港創(chuàng)業(yè)板上市
65、原則 1.美國NASDAQ市場 寬松的上市環(huán)境是NASDAQ成功最核心和重要的因素。在美國,目前約有五千多家大、中、小型公司公司在NASDAQ上市。,如果一家公司想要在NASDAQ掛牌,需要具有美國證管會規(guī)定如下幾點條件: (1)超過400萬美元的凈資產(chǎn)額。 ?。?)股票總市值至少要有美金100萬元以上?! ? (3)需有300名以上的股東?! ? ?。?)上個會計年度最低為75萬美元的稅前所得?! ? (5)每年的年度財務(wù)報表必需提交給證管會與公司股東們參照。 ?。?)至少須有三位"市場撮合者"(Market Maker)參與。 2.香
66、港創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)則: ?。?)不設(shè)利潤規(guī)定 由于高增長公司也許在創(chuàng)業(yè)期間并不一定有獲利記錄,因此創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)則并沒有規(guī)定上市申請人一定要有過往業(yè)績記錄才可在創(chuàng)業(yè)板上市; (2)新申請人須證明具有至少24個月的活躍業(yè)務(wù)紀(jì)錄; (3)始終積極發(fā)展主營業(yè)務(wù); ?。?)編制會計師報告,該報告須涵蓋緊接上市文獻刊發(fā)前兩個完整的財政年度。 ?。?)業(yè)務(wù)前景,新申請人須列明其業(yè)務(wù)目的,并闡釋于指定期間內(nèi)擬如何達(dá)到該目的; ?。?)最低公眾持股量: ? A.對于市值少于港幣10億元的公司,其最低公眾持股量為20%,波及金額須達(dá)港幣3000萬元; ? B.對于市值相等于或超過港幣10億元的公司,其最低公眾持股量為港幣2億元或15%中之較高者; C.新申請人必須于上市時有公眾股東不少于100人。 (三)中國公司在NASDAQ市場的體現(xiàn) 回溯歷史,NASDAQ市場在投資者的瘋狂追捧下,NASDAQ綜合指數(shù)一度突破了5000點大關(guān),創(chuàng)下了歷史的最高點。在NASDAQ輝煌的時候,微軟最高市值更是曾達(dá)破紀(jì)錄的6310億美元,思科公司(Cisco)的
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