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. 世界知名企業(yè)的企業(yè)文化 IBM迅速成長的半個多世紀,最主要的要決，是他們始終不渝地堅持著"三條信念"： 1．尊重員工個人的信念 2．尊重客戶的信念 他們的響亮口號是"IBM就是服務"。他們采取兩項措施，以保證優(yōu)質(zhì)服務：一是選擇、培養(yǎng)優(yōu)秀推銷員。二.是選擇、培養(yǎng)為客戶服務的"客戶工程師"。 3．有理想，用理想去執(zhí)行一切任務的信念。 花旗銀行企業(yè)文化 以人為本：企業(yè)文化的核心花旗銀行自創(chuàng)業(yè)初始就確立了“以人為本”的戰(zhàn)略，十分注重對人才的培養(yǎng)與使用。 客戶至上：企業(yè)文化的靈魂花旗銀行企業(yè)文化的最優(yōu)之處就是把提高服務質(zhì)量和以客戶為中心作為銀行的長期策略，并充分認識到實施這一戰(zhàn)略的關鍵是要有吸引客戶的品牌 尋求創(chuàng)新：企業(yè)文化的升華在花旗銀行，大至發(fā)展戰(zhàn)略、小到服務形式都在不斷進行創(chuàng)新。 惠普文化常常被人稱為“HP Way”（惠普之道）。HP Way有五個核心價值觀，它們像是五個連體的孿生兄弟，誰也離不開誰。 一，相信、尊重個人，尊重員工； 二，追求最高的成就，追求最好； 三，做事情一定要非常正直，不可以欺騙用戶，也不可以欺騙員工，不能做不道德的事； 四，公司的成功是靠大家的力量來完成，并不是靠某個個人的力量來完成； 五，相信不斷的創(chuàng)新，做事情要有一定的靈活性。 3M究竟有著怎樣的企業(yè)文化 1、客戶。作為企業(yè)，必須聆聽及了解客戶的需要，然后滿足這些需要，繼而超越客戶的期望。我們的使命是成為最具有創(chuàng)新的企業(yè)，并在所服務的市場中成為倍受推崇的供應商。在這其中，企業(yè)一定要保持產(chǎn)品的高品質(zhì)，并且不斷的推陳出新，為客戶創(chuàng)造更高的價值。 2、員工。一個企業(yè)，不管是屬于哪個國家的，最終都是需要人來實現(xiàn)其價值，沒有員工就沒有企業(yè)。很多時候，企業(yè)把客戶當作上帝。但我覺得在3M公司，員工和客戶對于公司是同等的重要。 3、投資者。企業(yè)一定要給投資者以合理的報酬。當然，投資者除了看企業(yè)盈利狀況，還要看企業(yè)在發(fā)展中所面臨和承擔的風險，是否具有更具有發(fā)展前景。那么，如何讓投資者青睞你的企業(yè)？其中，企業(yè)不但需要有魄力，而且這個魄力是持續(xù)的。這就是所謂的高瞻遠矚。 4、社會責任。盡量增加股東的財富或者追求最大利潤一向都不是3M主要的動力或首要的目標。除了賺錢，我們還在企業(yè)所在的國家和地區(qū)，積極負起社會公民的責任。其中，納稅是一方面。同等重要的還有環(huán)保。在這里，環(huán)保與所有的員工的身體健康都是息息相關的。3M在這方面可謂是燒鈔票。如在上海漕河涇工業(yè)區(qū)的廠房，投入100多萬用于環(huán)保設備。雖然企業(yè)經(jīng)營成本升高，但當員工知道這些都會引以為傲，明白不管你是美國人，還是中國人，公司在任何地方對員工都是一視同仁。 服務至上、追求卓越的肯德基企業(yè)文化 1、餐廳經(jīng)理第一 2、“群策群力,共赴卓越” 3、“注意細節(jié)” 麥當勞企業(yè)文化 從"更多選擇，更多歡笑"，到"常常歡笑，嘗嘗麥當勞"，再到如今唱滿全球的"我就喜歡"，短短幾年，麥當勞的廣告音樂不斷在人們心目中打榜流行。 麥當勞的企業(yè)文化由三個部分組成： 1、“Q、S、C＋V”精神：即“質(zhì)量、周到的服務、清潔的環(huán)境、為顧客提供更有價值的食品”。 2、麥當勞的作風：顧客第一；高效、快速；“苛刻”的管理。 3、麥當勞的營銷策略：麥當勞叔叔；以情感人；連鎖經(jīng)營；知人善任。 通用電氣的企業(yè)文化 通用永遠推崇三個傳統(tǒng)，即：堅持誠信, 注重業(yè)績, 渴望變革 . 微軟企業(yè)文化八大核心思維 1.頂尖人才“人是微軟真正的最大的財產(chǎn)。” 2.建設性的爭鋒：直截了當?shù)卣f出想法。不鼓勵玩弄權術和外交辭令. 3.時刻處于戰(zhàn)爭狀況,牢記對手是誰. 4.機動而有效率的企業(yè)組織架構小型項目組. 5.合格的主管和明智的管理模式,沒有只管人的主管. 6.比爾蓋茨是公司的靈魂,比爾蓋茨作為首席設計師，仍然每天艱苦工作. 7.自我批判和學習系統(tǒng)：盡早識別失敗之處，短時間的失敗是可原諒的，但延宕失敗是不允許的. 8.以提高生產(chǎn)力為目標的開銷方式：給員工大量投入，提供最佳工作環(huán)境. 微軟企業(yè)文化一直在演變：今天和未來, 對技術的激情, 從不放棄. 飛利浦企業(yè)文化永續(xù)發(fā)展是特色,成為本領域中管理最專業(yè)化的公司 公司的目標成為本領域中管理最專業(yè)化的公司。 公司的目的,為顧客提供創(chuàng)新的,有吸引力的,使用方便的產(chǎn)品、服務、改善人們的生活和工作條件。 使在飛利浦工作成為一種愉悅的、令人振奮的和富有挑戰(zhàn)性的經(jīng)歷。 用人宗旨是事業(yè)的發(fā)展與個人的發(fā)展融為一體。 用人原則是任人唯賢，量才錄用。 三星的愛心企業(yè)文化 愛心行動：不僅是員工的事，也是首席執(zhí)行官的事 海爾的企業(yè)文化 海爾理念--海爾只有創(chuàng)業(yè)沒有守業(yè)。 海爾精神--敬業(yè)報國，追求卓越。 海爾作風--迅速反應，馬上行動。 海爾管理模式--日事日畢，日清日高。 海爾人才觀念--人人是才，賽馬不相馬。 海爾用工制度--三工并存，動態(tài)轉換。 海爾市場觀念--市場惟一不變的法則就是永遠在變；只有淡季的思想，沒有淡季的市場；賣信譽不是賣產(chǎn)品；否定自我，創(chuàng)造市場。 海爾名牌戰(zhàn)略--要么不干，要干就要爭第一；國門之內(nèi)無名牌。 海爾質(zhì)量觀念--高標準，精細化，零缺陷；優(yōu)秀的產(chǎn)品是優(yōu)秀的人干出來的。 海爾售后服務理念--用戶永遠是對的。 海爾資本運營理念--東方亮了再亮西方。 海爾國際市場戰(zhàn)略--先難后易。 海爾發(fā)展方向--創(chuàng)造中國的世界名牌。 沃爾瑪企業(yè)文化 沃爾瑪重視企業(yè)文化建設的傳統(tǒng)是造就輝煌的保證。公司創(chuàng)始人薩姆?沃爾頓，為公司制定了三條座右銘：“顧客是上帝”、“尊重每一個員工”、“每天追求卓越”。這也可以說是沃爾瑪企業(yè)文化的精華。 “員工是合伙人” 充滿朝氣和活力的沃爾瑪文化 別開生面的“周六例會” 培訓，經(jīng)常地培訓 AIG企業(yè)文化 以協(xié)作、進取、創(chuàng)新、專業(yè)、誠信為核心的強有力的企業(yè)文化。 英特爾公司企業(yè)文化 英特爾在公司中確立了企業(yè)文化的六項準則，這六項準則是：客戶服務、員工滿意、遵守紀律、質(zhì)量至上、嘗試風險和結果導向。公司內(nèi)部的人人平等、高層管理人員和普通員工一樣上班守時，不搞管理人員的特殊待遇：沒有給高層人員保留停車車位，沒有管理人員的餐廳，每個員工都有平等的機會獲得股權獎勵。除了上述6條準則外，把求實精神和平等原則作為英特爾的科研準則。 BP企業(yè)的文化 綠色環(huán)保 – 敢為人先 勇于創(chuàng)新 – 提供突破性的解決方案 業(yè)績?yōu)楸?– 樹立全球統(tǒng)一的標準 銳意進取 – 始終尋求更新更好的方法 三菱財閥的企業(yè)文化 “巖崎社長陣頭指揮制”被稱為“同族(巖崎同族)陣頭指揮制”,是指位于三菱企業(yè)集團頂端的彌太郎、彌之助、久彌和小彌太等四位巖崎家的直系者,直到三菱財閥解體為止,始終掌握著公司的最高決策權,并且站在企業(yè)經(jīng)營第一線,直接指揮企業(yè)的計劃和運行。 濃厚的民族主義和民族擴張主義色彩。 google的企業(yè)文化 google的企業(yè)文化他的企業(yè)文化也扎根于2.0時代,無論在管理領域還是在服務領域都順應個人化、大眾化、社會化的趨勢,堅持“做正確的事情”。Google的企業(yè)文化是鼓勵創(chuàng)新,即使每項工程都要有計劃、有組織地實施,公司還是決定留給每位工程師20%的私有時間,讓他們?nèi)プ鲎约赫J為更重要的事情。 Yahoo中國的企業(yè)文化 客戶第一－客戶是衣食父母 尊重他人，隨時隨地維護阿里巴巴形象 微笑面對投訴和受到的委屈，積極主動地在工作中為客戶解決問題 與客戶交流過程中，即使不是自己的責任，也不推諉 站在客戶的立場思考問題，在堅持原則的基礎上，最終達到客戶和公司都滿意 具有超前服務意識，防患于未然 團隊合作－共享共擔，平凡人做非凡事 積極融入團隊，樂于接受同事的幫助，配合團隊完成工作 決策前積極發(fā)表建設性意見，充分參與團隊討論；決策后，無論個人是否有異議，必須從言行上完全予以支持 積極主動分享業(yè)務知識和經(jīng)驗；主動給予同事必要的幫助；善于利用團隊的力量解決問題和困難 善于和不同類型的同事合作，不將個人喜好帶入工作，充分體現(xiàn)“對事不對人”的原則 有主人翁意識，積極正面地影響團隊，改善團隊士氣和氛圍 擁抱變化－迎接變化，勇于創(chuàng)新 適應公司的日常變化，不抱怨 面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合 對變化產(chǎn)生的困難和挫折，能自我調(diào)整，并正面影響和帶動同事 在工作中有前瞻意識，建立新方法、新思路 創(chuàng)造變化，并帶來績效突破性地提高 誠信－誠實正直，言出必踐 誠實正直，言行一致，不受利益和壓力的影響 通過正確的渠道和流程，準確表達自己的觀點；表達批評意見的同時能提出相應建議，直言有諱 不傳播未經(jīng)證實的消息，不背后不負責任地議論事和人，并能正面引導 勇于承認錯誤，敢于承擔責任；客觀反映問題，對損害公司利益的不誠信行為嚴厲制止 能持續(xù)一貫地執(zhí)行以上標準 激情－樂觀向上，永不言棄 喜歡自己的工作，認同阿里巴巴企業(yè)文化 熱愛阿里巴巴，顧全大局，不計較個人得失 以積極樂觀的心態(tài)面對日常工作，不斷自我激勵，努力提升業(yè)績 碰到困難和挫折的時候永不放棄，不斷尋求突破，并獲得成功 不斷設定更高的目標，今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求 敬業(yè)－專業(yè)執(zhí)著，精益求精 上班時間只做與工作有關的事情；沒有因工作失職而造成的重復錯誤 今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程 持續(xù)學習，自我完善，做事情充分體現(xiàn)以結果為導向 能根據(jù)輕重緩急來正確安排工作優(yōu)先級，做正確的事 遵循但不拘泥于工作流程，化繁為簡，用較小的投入獲得較大的工作成果 松下電器：不斷豐富的企業(yè)文化 一是強化企業(yè)命運共同體建設，松下公司是日本第一家有公司歌曲和價值準則的公司。每天早晨8點鐘，公司所有的人員朗誦本公司的“綱領、信條、七大精神”，并在一起唱公司歌曲。 二是在進行總體企業(yè)文化的培育前提下，把培養(yǎng)人才作為重點，強調(diào)將普通人培訓為有才能的人 三是注重不斷豐富企業(yè)文化的內(nèi)容，使員工新鮮感，這樣更易于自覺接受。 美洲銀行 Bank of America Corp. 美洲銀行不僅自認為是銀行，更認為自己是“（社會的）建設者”、“（與客戶是）鄰居、朋友”，用這些概念來強調(diào)他們從事的不僅僅是與金錢打交道的工作，更是在幫助他人與社會實現(xiàn)更高的目標。憑借這樣的定位，美洲銀行樹起了良好的公益形象?！案邩藴省笔敲乐捭y行的企業(yè)口號。這個簡單鮮明的口號與美洲銀行的行名通常一起出現(xiàn)，在員工的名片、工牌上，在網(wǎng)點場所的醒目之處，在各種宣傳材料中，甚至大型會議的背景墻上，都是紅色的標識，使得“更高標準”這個觀念深入人心。 德士古企業(yè)文化 德士古通過重整企業(yè)文化和雇用更多的少數(shù)民族人士而從一樁種族歧視丑聞的陰影中走出來。 強生(Johnson & Johnson) 強生公司即已將其“受歡迎的文化”植入了其行為。強生公司(Johnson & Johnson)的雇主品牌內(nèi)涵則包括信任和公平導向的企業(yè)文化、工作中自由支配時間、早期職業(yè)教育、學習成長機會、競爭性薪酬、創(chuàng)新的人力資源項目與實踐等。 寶潔公司（Procter & Gamble）的雇主品牌內(nèi)涵包括早期責任與授權、清晰的組織結構與崗位職責、全球的工作機會、業(yè)績導向的激勵機制等。 聯(lián)邦快遞“以人為本”文化觀內(nèi)涵 要有一種平等的理念 注重員工自身的發(fā)展 溝通從制度到心靈 雅培 (Abbott) “多元化企業(yè)50強”(Top 50 Companies for Diversity)，并名列第五。雅培一直致力于創(chuàng)造一種包容一切的環(huán)境和文化，使其所有員工，無論性別、文化背景和個人信仰，都能感到舒適。 思科副總裁林正剛先生對企業(yè)文化提出了以下幾點看法 　一、企業(yè)文化不是企業(yè)的口號，需要企業(yè)中每個員工的學習、認同。文化最初是一個理念，然后通過種種機制，正式變?yōu)槊恳粋€員工的行為。如為實現(xiàn)"客戶滿意是我們第一大的責任"的理念，思科每年都聘請一個顧問公司進行調(diào)查、打分，結果直接關系到員工的薪水，長期下來理念就慢慢形成了文化。對于一個5、6個人的公司，很容易形成默契，產(chǎn)生文化就較容易，但一個具有5000名或以上員工的公司，溝通與形成默契只有靠一套制度將每個人聯(lián)系起來。 　二、在成功的因素中，技術是很重要的一點，但是林總指出，技術不能成為企業(yè)的主宰，這樣不易看到市場的變化，容易偏離市場。 　三、成功的關鍵是客戶，客戶決定一切。思科的產(chǎn)品是由客戶決定的?？蛻綦S時變化的要求就是一種市場信息，指導企業(yè)的發(fā)展方向，企業(yè)必須適應這種情況而相應變化。 　四、企業(yè)文化要形成價值觀，形成環(huán)境。思科講求"從正面看問題"，且"不斷學習，自我提高"，以員工間的競爭來評價其價值，這樣的競爭帶給企業(yè)活力。 　五、員工的態(tài)度是企業(yè)文化的一方面。思科員工總是"從正面看問題"，認為挑戰(zhàn)是機會，失敗是機遇。中國有一句古話"生于憂患、死于安樂"，保持健康的危機感是思科不斷追求更好的一個前提。 　思科作為行業(yè)中最大的企業(yè)，從企業(yè)到員工都具有"危機感"，挑戰(zhàn)的是自己，所以思科41個季度都沒有停止過增長，并準備迎接思科越來越大的發(fā)展空間。 　六、LearningOrganization（學習性組織），這是一個新的管理理念和手法，企業(yè)的生存需要吸收信息，消化信息，反過來指導行動。 　七、獎勵。在中國，曾經(jīng)獎勵的唯一辦法就是提升，而事實上是不合理的。企業(yè)應接受一種觀點：管理只是一個職位，因此不應成為獎勵的一種。企業(yè)中每個人都是平等的，權力不是來自于地位，而是能力，個人影響力來自于個人能力，而不是地位，重要的是讓每個員工在適合自己的崗位上發(fā)揮最大的才干。 　八、信任。思科信任每一名員工，信任思科所創(chuàng)造的文化，將工作的主動權交給員工，給員工便利去創(chuàng)造企業(yè)的利益。企業(yè)文化應該是企業(yè)中每個員工都認同的一種觀念、一種制度。好的企業(yè)文化能調(diào)動員工最大的能量、擔起的責任。 蘭亭花世界（LTFW） 將來的蘭亭花世界的企業(yè)文化是以人為本，誠信、創(chuàng)新、專業(yè)、精致、卓越. -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 最富哲理的企業(yè)口號: 日事日畢，日清日高。 ——海爾 要讓時針走得準，必須控制好秒針的運行。 得客戶者得天下。 ——IBM公司 讓每一張桌子上、每一個家庭中都有一臺計算機，都使用微軟的軟件。(2)革命就在這里爆發(fā)，而且是微小的軟件革命?！④浌?。 我們相信上帝、家庭和麥當勞，但在辦公室時三者順序則相反。哪怕是一片腌黃瓜的寬度，我們都有一定的標準。質(zhì)量上乘、服務周到、地方清潔、物有所值?！湲攧诮鹂朴衤? 我們的血管里流的不是血，而是可口可樂?！煽诳蓸返睦砟? 我們想要一個有意義的公園，一個使家庭團聚的地方?！痔氐纤鼓峁? 任何時候，當務之急就是顧客服務更上一層樓?！ν辛_拉公司 危機之中自有良機。 ——摩根公司 我要為大眾生產(chǎn)汽車。它大得足夠一家人乘坐，但也可以小得只要一個人開動和維護就夠。 ——福特公司 產(chǎn)品與產(chǎn)品的差異，在于細節(jié)。 ——SONY公司 每一個微小的細節(jié)都值得企業(yè)密切關注，每一個細小的行動都是企業(yè)管理工作中的有機組成部分。只有對它給予足夠的關注，修正細小的偏差，企業(yè)才能成就宏圖偉業(yè)。 ——沃爾瑪公司 創(chuàng)新不是浮夸的東西，它要作的是具體的事，只有關注企業(yè)活動中的每一個細節(jié)，企業(yè)才能把創(chuàng)新工作做好。 莫道“山窮水盡疑無路”，留心細節(jié)，必將使得企業(yè)“柳暗花明又一村”。 在平等競爭的條件下，從一個小小細節(jié)引發(fā)出的與眾不同的點子，常會讓企業(yè)有與眾不同的收獲。它不僅能讓企業(yè)反敗為勝，還能找到打開市場大門的“金鑰匙”。 要想在這個微利時代站穩(wěn)腳跟，并獲得長足的發(fā)展，對每一個細節(jié)加以完美，是唯一的一條可行之路。 ——蘋果公司。 管理是樹，品牌是掛在樹上的果子，細節(jié)是大樹的枝葉，放棄細節(jié)就等于打完大樹的樹葉，大樹再也結不出美麗的果實。 ——JVC公司 作為產(chǎn)品，必須一開始就表現(xiàn)出它的與眾不同。這種與眾不同不是僅僅通過夸大的不屬實的廣告宣傳就能實現(xiàn)的，真正有效的方法是在細節(jié)上加以處理?！前涂斯? 21世紀的競爭是細節(jié)的競爭。只有把每一個細節(jié)做好，做得與眾不同，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中擁有競爭力，才能生存和發(fā)展。 ——日本東京貿(mào)易公司 實現(xiàn)高質(zhì)量就要對產(chǎn)品的所有零件的細節(jié)進行檢驗，保證企業(yè)基業(yè)長青。 ——奔馳汽車 中國聯(lián)通：讓一切自由聯(lián)通。 阿里巴巴：讓天下沒有難做的生意。阿里巴巴定位于服務中小企業(yè)。對于那些資金實力有限、渠道尚不夠深廣的的中小企業(yè)來說，讓“天下沒有難做的生意”的口號確實誘人。 三星的經(jīng)營理念是：以人才和技術為基礎，創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務，為人類社會作出貢獻。 三星的核心價值觀是：人才第一，追求一流，引領變革，正道經(jīng)營，共存共贏。 聯(lián)想：世界的聯(lián)想。 索尼：永遠爭第一，永遠不模仿他人，產(chǎn)品與產(chǎn)品的差異，在于細節(jié)。 迪斯尼：迪斯尼給人類提供最好的娛樂方式，我們想要一個有意義的公園，一個使家庭團聚的地方。 質(zhì)量上乘、服務周到、地方清潔、物有所值。 ——麥當勞金科玉律 舊口號：嘗嘗歡笑，常常麥當勞 新口號：我就喜歡！——麥當勞 國美：有國美的地方就不能有其他家電連鎖店。 百度：作中國人自己的搜索引擎 最大的中文搜索引擎。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 公司激勵標語 、激勵員工標語、 銷售激勵標語等精選匯編： 1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。 2、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商） 3、造物之前，必先造人。 4、與其臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)。 5、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。 6、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。 7、蟻穴雖小，潰之千里。 8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。 9、絆腳石乃是進身之階。 10、銷售世界上第一號的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。 11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。 12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。 13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。 14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。 15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。 16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。 17、以誠感人者，人亦誠而應。 18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。 20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。 21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。 22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。 23、上帝助自助者。 24、怠惰是貧窮的制造廠。 25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法） 26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。 27、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。 28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。 29、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。 30、先知三日，富貴十年。 31、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。 32、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。 33、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。 34、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。 35、夫婦一條心，泥土變黃金。 36、人之所以能，是相信能。 37、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。 38、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。 39、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。 40、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。 41、兩粒種子，一片森林。 42、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。 43、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。 44、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。 45、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。 46、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。 47、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。 48、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。 49、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。 50、不是境況造就人，而是人造就境況。 51、含淚播種的人一定能含笑收獲。 52、靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。 53、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。 54、只要路是對的，就不怕路遠。 55、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。 56、真心的對別人產(chǎn)生點興趣，是推銷員最重要的品格。 57、自古成功在嘗試。 58、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。 59、當一個人先從自己的內(nèi)心開始奮斗，他就是個有價值的人。 60、生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。 61、推銷產(chǎn)品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。 62、沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。 63、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。 64、積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。 65、每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極。今天太寶貴，不應該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。 66、一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。 67、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。 68、環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。 69、事實上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結果。 70、不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。 71、成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。 72、如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢？ 事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關懷。 73、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。 74、拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。 75、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。 76、做對的事情比把事情做對重要。 77、"人"的結構就是相互支撐，"眾"人的事業(yè)需要每個人的參與。 78、競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對手比賽，可以提高你的水平。 （戲從對手來） 79、只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。 80、你可以選擇這樣的"三心二意"：信心、恒心、決心；創(chuàng)意、樂意。 81、無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。 82、如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。 83、網(wǎng)絡事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。 84、好的想法是十分錢一打，真正無價的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人。 85、人格的完善是本，財富的確立是末。 86、高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。 87、貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。 88、智者一切求自己，愚者一切求他人。 89、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。 90、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。 91、當一個小小的心念變成成為行為時，便能成了習慣；從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。 92、窮不一定思變，應該是思富思變。 93、自己打敗自己的遠遠多于比別人打敗的。 94、如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 95、這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中。 96、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。 97、行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 98、投資知識是明智的，投資網(wǎng)絡中的知識就更加明智。 99、沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。 100、顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。 .