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冰激凌的故事續(xù)集,溫故而知新可以為師矣,市場,市場是發(fā)生交易的場所,企業(yè)必須確定它們產(chǎn)品所針對(duì)的市場,市場營銷,企業(yè)為了滿足客戶的需求而生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，為使這些產(chǎn)品進(jìn)入市場所作的所有決策。,國際市場營銷的發(fā)展階段,出口營銷,國際營銷,多國營銷,全球營銷,__________isaboutsupplyingthe_________totherightcustomerandtheright______,intheright______,attherighttime.--Anon,Marketing,product,price,place,積累,Marketing[mɑ?k?t??]n.行銷，銷售v.出售；在市場上進(jìn)行交易；使…上市Product[pr?d?kt]n.產(chǎn)品；結(jié)果Customer[k?st?m?]n.顧客；家伙,積累,Price[pra?s]n.價(jià)格；價(jià)值；代價(jià)vt.給……定價(jià)；問……的價(jià)格Place[ple?s]n.地方；住所；座位vt.放置；任命；寄予vi.名列前茅；取得名次,,4P,Product,必需品柴，米，油，鹽，醬，醋，茶奢侈品LA，Parda,古奇,香奈兒互補(bǔ)品乒乓球＆乒乓球拍，鑰匙＆鎖替代品雪碧＆可樂，大米＆面條,什么物品和什么物品是什么關(guān)系,Price與供求關(guān)系,Promotion,薄利多銷貨物囤積提高品牌知名度,Place,選擇銷售產(chǎn)品的地點(diǎn)的決策。,舉幾個(gè)生活中的例子來說明市場營銷決策,微信攜手星巴克，推出特惠二維碼：在星巴克全國門店只要用戶用微信的“掃描二維碼”功能拍下星巴克咖啡杯上的二維碼，就有機(jī)會(huì)獲得星巴克全國門店優(yōu)惠券，成為星巴克VIP會(huì)員。,案例分析,案例分析1因其方便快捷的通訊功能，手機(jī)日益成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠?。手機(jī)的生產(chǎn)商根據(jù)人們的需求，不斷推出不同功能的新產(chǎn)品。比如：彩屏功能，攝像功能和上網(wǎng)功能。這些手機(jī)上市，就受到了消費(fèi)者的青睞。這個(gè)案例體現(xiàn)了4P中的___________決策。,Product,產(chǎn)品,VS,VS,VS,VS,,,,案例分析2中秋吃月餅是中國人的傳統(tǒng)習(xí)俗之一。但是相差無幾的月餅放在不同的包裝內(nèi)，它們的價(jià)格就變得大相徑庭。紙盒包裝的月餅售價(jià)58元，而換成鐵盒包裝后每盒的售價(jià)變成88元。此外，月餅在中秋節(jié)前后的價(jià)錢差別更大。這個(gè)案例體現(xiàn)了4P中的___________決策。,Price,價(jià)格,VS,案例分析3可樂是很受人們歡迎的一種飲料。我們不僅能在社區(qū)的小賣部和各個(gè)超市買到它們，就連地鐵站和輕軌站也能買到它們?？蓸吠ㄟ^“自動(dòng)售貨機(jī)”的方式進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大了他們的銷售量。這個(gè)案例體現(xiàn)了4P中的___________決策。,Place,地點(diǎn),南京路步行街,王府井,案例分析4“六一兒童節(jié)”到了，家長們忙著選購禮物送給孩子。玩具廠商也在想盡辦法來吸引顧客。如：商品打折，抽獎(jiǎng)，買200元送20元折扣券活動(dòng)。這個(gè)案例體現(xiàn)了4P中的________________決策。,Promotion,促銷,商業(yè)挑戰(zhàn)賽,每小組同學(xué)可在大屏幕上選擇一種產(chǎn)品，根據(jù)上節(jié)課和這節(jié)課所學(xué)，聯(lián)系生活實(shí)際，擬定一份商業(yè)策劃案。內(nèi)容包括：產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品簡介，產(chǎn)品銷售價(jià)格，產(chǎn)品銷售地點(diǎn)，產(chǎn)品促銷方法，并制作成一份簡單的產(chǎn)品策劃書。時(shí)間十分鐘！,,,,,,,,,,,,,,Hours,Minutes,Seconds,,,Hopes,Fear,Questions,市場營銷決策,4P,企業(yè)根據(jù)自己的定位和發(fā)展?fàn)顩r會(huì)采取不同的決策,ByeBye!~~~,TiAmo~!,我們下周見！,