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本田飛度和大眾奧迪的定價策略分析,1.本田飛度采用了哪種定價策略？2.大眾奧迪采用了哪種定價策略？3.這兩種定價策略分別有什么優(yōu)勢和風(fēng)險？,1.本田飛度采用了哪種定價策略？,新產(chǎn)品定價策略的滲透定價。滲透定價是指企業(yè)將其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低。以吸引大量顧客，提高市場占有率。（從材料中，可知道飛度的定價很低，是競爭者的致命打擊。而且是一步到位的定價策略）,2.大眾奧迪采用了哪種定價策略？,新產(chǎn)品定價策略撇脂定價。撇脂定價是指產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤。（在不到5年的時間里銷量超過20多萬輛，在國內(nèi)豪華車市場多年來可謂是“一枝獨秀”，直到去年市場份額，這說明市場有足夠的購買者.,,大眾奧迪是國產(chǎn)車的高檔產(chǎn)品),3.這兩種定價策略分別有什么優(yōu)勢和風(fēng)險？,滲透定價的優(yōu)勢：1.有較大的競爭優(yōu)勢，新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場。2.微利阻止了競爭者進入，可增強了企業(yè)的市場競爭能力風(fēng)險：1.利潤微薄。2.降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。,撇脂定價的優(yōu)勢:1.利用高價產(chǎn)生的厚利即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險。2企業(yè)通過制定較高的價格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。3.先制定較高的價格，在其新產(chǎn)品進入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地。風(fēng)險:1.不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場，容易導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失敗。2.價格遠遠高于價值，在某種程度上損害了消費者利益，容易招致公眾的反對和消費者抵制3.從根本上看，撇脂定價是一種追求短期利潤最大化的定價策略，若處置不當，則會影響企業(yè)的長期發(fā)展,。,