服裝企業(yè)督導(dǎo)的職責(zé)說明書.doc
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文秘知識/崗位說明書 服裝企業(yè)督導(dǎo)的職責(zé)說明書 以提升終端店鋪(直營店、加盟店)的銷售業(yè)績?yōu)榍疤?,圍繞對市場終端店鋪的運營及店員的銷售技巧、陳列技巧、心態(tài)引導(dǎo)為中心開展市場督導(dǎo)的各項工作。 工作對象:店長、店員、加盟商。 工作目的:改善經(jīng)營,提升銷售 工作大體內(nèi)容:節(jié)日活動和促銷策劃及執(zhí)行、新品上市計劃與執(zhí)行、處理庫存、店鋪維護、市場分析。 一、 店鋪運營、日常事務(wù)管理 1、 監(jiān)督公司總部各項政策在直營店和加盟店的執(zhí)行情況。 2、 負(fù)責(zé)專賣店員工福利和薪資程序的行政工作,包括向公司匯總報告。 3、 負(fù)責(zé)對導(dǎo)購人員的銷售技巧培訓(xùn)和服裝陳列培訓(xùn)。 4、 協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。 5、完善運營體制和考核制度,以加強人員的服務(wù)意識,提高工作熱忱。 6、加強品牌形象店及各個終端店鋪新產(chǎn)品上市的宣傳及執(zhí)行力度。 二、店鋪銷售管理 1、監(jiān)督、指導(dǎo)直營店、加盟商的銷售。 2、監(jiān)督、策劃并實施市場性的行銷活動以及全省性的促銷活動。 3、根據(jù)公司貨品狀況,市場狀況及市場競爭力,提供科學(xué)有效的促銷方案。 4、根據(jù)每月銷售任務(wù),細(xì)分到個人及其每周、每日。 5、監(jiān)督并核實每日上報所負(fù)責(zé)區(qū)域終端店鋪銷售報表及各項報表的準(zhǔn)確性。 6、對每日銷售情況進行分析并總結(jié),根據(jù)其情況改進和完善相關(guān)措施。 三、市場服務(wù) 1、穩(wěn)固現(xiàn)有市場,我們到達(dá)市場第一要做的事情就是穩(wěn)定現(xiàn)有市場,調(diào)動現(xiàn)有市場的積極性。第二步召開會議,傳遞新信息,展示公司實力和優(yōu)勢,展示公司前景和未來。第三步找個別人溝通,它包括兩方面,一是加強積極者的信念,二是做消極者的工作。 2、融入市場,了解市場,鞏固市場忠誠度,建立暢通的信息反饋渠道。 四、參與公司各項政策和制度的制定與完善。 總結(jié):市場督導(dǎo)的一個重要的職責(zé)就是橋梁和紐帶的作用,在穩(wěn)固市場的同時,我們要做的工作就是融入你服務(wù)的市場,和你服務(wù)的市場的每一個伙伴成為無話不說的朋友,這樣你就能聽到市場的心聲,了解各位朋友的心態(tài)和能力,為你以后的工作打下基礎(chǔ),為以后培訓(xùn)核心建立正確的判斷,為公司掌握市場情況提供最真實的資料,為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。同時也只有這樣你才能和你服務(wù)的市場伙伴,心心相應(yīng),達(dá)成統(tǒng)一的價值觀,穩(wěn)穩(wěn)的留住他們的心,讓他和你一起工作,在他們心理有波動的時候能在第一時間進行調(diào)整,而避免跳巢危機的。- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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