《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第三章 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第三章 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（22頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)Marketing主講：盧鋒華主講：盧鋒華 1第三章第三章 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境3.1 3.1 公司的微觀(guān)環(huán)境公司的微觀(guān)環(huán)境3.2 3.2 公司的宏觀(guān)環(huán)境公司的宏觀(guān)環(huán)境3.3 3.3 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的對(duì)策對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的對(duì)策2公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（marketing environment）n是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)建立并保是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)建立并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。n營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)，也能造成，也能造成威脅威脅。n營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境由營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境由微觀(guān)

2、環(huán)境微觀(guān)環(huán)境和和宏觀(guān)環(huán)境宏觀(guān)環(huán)境組成。組成。微觀(guān)環(huán)境微觀(guān)環(huán)境（micro-environment）n指與公司關(guān)系密切，能夠影響公司服務(wù)顧客的能力指與公司關(guān)系密切，能夠影響公司服務(wù)顧客的能力的各種因素。的各種因素。宏觀(guān)環(huán)境宏觀(guān)環(huán)境（macro-environment）n指能影響整個(gè)微觀(guān)環(huán)境的廣泛的社會(huì)性因素。指能影響整個(gè)微觀(guān)環(huán)境的廣泛的社會(huì)性因素。33.1 3.1 公司的微觀(guān)環(huán)境公司的微觀(guān)環(huán)境微觀(guān)環(huán)境微觀(guān)環(huán)境（micro-environment）n指與公司關(guān)系密切，能夠影響公司服務(wù)顧客指與公司關(guān)系密切，能夠影響公司服務(wù)顧客的能力的各種因素的能力的各種因素n公司的微觀(guān)環(huán)境包括：本公司的其他部門(mén)本公

3、司的其他部門(mén)、供應(yīng)商供應(yīng)商、市場(chǎng)中介市場(chǎng)中介、顧客顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各種公眾因素。公眾因素。1.本公司的其他部門(mén)本公司的其他部門(mén)n包括：高層管理部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)、采購(gòu)高層管理部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、會(huì)計(jì)部門(mén)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、會(huì)計(jì)部門(mén)等。n營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)間需要密切合作。4公司的微觀(guān)環(huán)境公司的微觀(guān)環(huán)境2.供應(yīng)商供應(yīng)商關(guān)注供應(yīng)能力供應(yīng)能力（供應(yīng)短缺或延遲、工人罷工及其他因素）和主要原材料的價(jià)格趨勢(shì)價(jià)格趨勢(shì)。供應(yīng)商數(shù)量在減少，進(jìn)行戰(zhàn)略性合作。3.市場(chǎng)中介市場(chǎng)中介（marketing intermediaries）市場(chǎng)中介幫助公司將其產(chǎn)品促銷(xiāo)、銷(xiāo)售并分銷(xiāo)給最終

4、購(gòu)買(mǎi)者。經(jīng)銷(xiāo)商、貨物儲(chǔ)運(yùn)商、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商、貨物儲(chǔ)運(yùn)商、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)和金融中介。金融中介。4.顧客顧客n五種顧客市場(chǎng)：消費(fèi)者市場(chǎng)、企業(yè)市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商市消費(fèi)者市場(chǎng)、企業(yè)市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)、政府市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)、政府市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。5公司的微觀(guān)環(huán)境公司的微觀(guān)環(huán)境5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每個(gè)公司都應(yīng)該考慮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，自己獨(dú)特的公司規(guī)模與市場(chǎng)地位。競(jìng)合關(guān)系。競(jìng)合關(guān)系。EgEg：旅游景點(diǎn)的攤販形成的價(jià)格同盟。：旅游景點(diǎn)的攤販形成的價(jià)格同盟。6.公眾公眾（public）n公眾是指對(duì)一個(gè)組織實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的能力有興趣或有公眾是指對(duì)一個(gè)組織實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的能力有興趣或有影響的任何團(tuán)體影響的任何團(tuán)體。n包括：金融公眾金

5、融公眾、媒體公眾媒體公眾、政府公眾政府公眾、“市民行市民行動(dòng)動(dòng)”公眾公眾、當(dāng)?shù)毓姰?dāng)?shù)毓姟⒁话愎姾蛢?nèi)部公眾一般公眾和內(nèi)部公眾。63.2 3.2 公司的宏觀(guān)環(huán)境公司的宏觀(guān)環(huán)境宏觀(guān)環(huán)境宏觀(guān)環(huán)境（macro-environment）n指能影響整個(gè)微觀(guān)環(huán)境的廣泛的社會(huì)性因素。能影響整個(gè)微觀(guān)環(huán)境的廣泛的社會(huì)性因素。n公司的宏觀(guān)環(huán)境包括：人口人口、經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)自然環(huán)境境、技術(shù)技術(shù)、政治政治和文化因素。文化因素。1.人口學(xué)人口學(xué)是對(duì)人口的數(shù)量、密度、分布、年齡、性別、種族、職業(yè)和其他統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的研究。世界人口增長(zhǎng)世界人口增長(zhǎng)n世界人口以爆炸性速度增長(zhǎng)；。w2000年世界人口為61億，到2025年時(shí)將達(dá)

6、到79億。n人口增長(zhǎng)最快的時(shí)貧窮的國(guó)家和地區(qū)。Why？7人口環(huán)境人口環(huán)境（續(xù)）人口年齡結(jié)構(gòu)人口年齡結(jié)構(gòu)全球都有老齡化老齡化的趨勢(shì)。中國(guó)的人口紅利消失例如，墨西哥有非常年輕的人口和高增長(zhǎng)率，日本則是平均年齡最大的國(guó)家之一。思考：機(jī)會(huì)有哪些？如美國(guó)的老年大學(xué)、民族和其他市場(chǎng)民族和其他市場(chǎng)每個(gè)國(guó)家的民族和種族構(gòu)成都不相同。美國(guó)的多民族社會(huì)是“大熔爐大熔爐”，還是色拉碗色拉碗？民族市場(chǎng)以外的其他市場(chǎng)，也可以進(jìn)行差異化。如殘疾人市場(chǎng)等。人口的地理遷移：人口的地理遷移：不同地區(qū)，購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣不同。8人口環(huán)境人口環(huán)境（續(xù)）教育水平教育水平受教育的人越多，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品、書(shū)籍、雜志和旅游的需求量越大。思考：腦

7、白金賣(mài)給誰(shuí)？姜昆代言銷(xiāo)量下降？思考：腦白金賣(mài)給誰(shuí)？姜昆代言銷(xiāo)量下降？中國(guó)教育的唯一出路：教育不應(yīng)該產(chǎn)業(yè)化，而應(yīng)該市教育不應(yīng)該產(chǎn)業(yè)化，而應(yīng)該市場(chǎng)化！場(chǎng)化！家庭類(lèi)型家庭類(lèi)型n“擴(kuò)展家庭擴(kuò)展家庭”曾經(jīng)是最常見(jiàn)家庭單元，三代人所組成。n“核心家庭核心家庭”由父母和子女組成，逐漸成為主流。n結(jié)婚更晚，要孩子更少；非家庭住戶(hù)的數(shù)目不斷增加。n文化差異思考：你家有幾口人？文化差異思考：你家有幾口人？92.2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括那些能夠影響顧客的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)方式的因素。包括那些能夠影響顧客的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)方式的因素。營(yíng)銷(xiāo)者必須密切注意在與公司業(yè)務(wù)有緊密關(guān)聯(lián)的收入與消營(yíng)銷(xiāo)者必須密切注意在與公司業(yè)務(wù)有緊密關(guān)聯(lián)的收

8、入與消費(fèi)者支出模式中的主要趨勢(shì)。費(fèi)者支出模式中的主要趨勢(shì)。M M型社會(huì)：型社會(huì)：中產(chǎn)階級(jí)因失去競(jìng)爭(zhēng)力，而淪落到中下階層中產(chǎn)階級(jí)因失去競(jìng)爭(zhēng)力，而淪落到中下階層收入的變化收入的變化國(guó)民生產(chǎn)總值、國(guó)民收入衡量工業(yè)品工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模和潛力消費(fèi)品消費(fèi)品市場(chǎng)的規(guī)模和潛力，則由人均收入水平人均收入水平衡量。變化中的消費(fèi)者支出模式變化中的消費(fèi)者支出模式 （口紅效應(yīng)）（口紅效應(yīng)）n儲(chǔ)蓄、債務(wù)、信貸的應(yīng)用。儲(chǔ)蓄、債務(wù)、信貸的應(yīng)用。兩個(gè)老太太的故事兩個(gè)老太太的故事n恩格爾系數(shù)：恩格爾系數(shù)：食物的開(kāi)支占全部支出的比重。食物的開(kāi)支占全部支出的比重。w收入越高，食物支出比例就越低，娛樂(lè)休閑支出比例就越高。收入越高，食物支出

9、比例就越低，娛樂(lè)休閑支出比例就越高。10思考：恩格爾系數(shù)在中國(guó)為何失靈？思考：恩格爾系數(shù)在中國(guó)為何失靈？到到20092009年城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)將分別降低到年城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)將分別降低到37%37%和和43%43%左右，總體上已經(jīng)進(jìn)入小康居民消費(fèi)階段。（左右，總體上已經(jīng)進(jìn)入小康居民消費(fèi)階段。（20092009年年1212月月2121日日中新網(wǎng)中新網(wǎng)）按照聯(lián)合國(guó)教科文組織劃定）按照聯(lián)合國(guó)教科文組織劃定的標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民生活已經(jīng)達(dá)到富裕程度，農(nóng)村的標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民生活已經(jīng)達(dá)到富裕程度，農(nóng)村居民生活也已達(dá)到小康水平。居民生活也已達(dá)到小康水平。根據(jù)聯(lián)合國(guó)教科文組織劃定的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)聯(lián)合國(guó)教科文組織

10、劃定的標(biāo)準(zhǔn)，6060以上為貧以上為貧困，困，5050-60-60為溫飽，為溫飽，4040-50-50為小康，為小康，4040以下以下為富裕。為富裕。請(qǐng)思考：恩格爾系數(shù)為什么在中國(guó)會(huì)失靈呢？請(qǐng)思考：恩格爾系數(shù)為什么在中國(guó)會(huì)失靈呢？中國(guó)還是全球奢侈品成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。全國(guó)消費(fèi)品零中國(guó)還是全球奢侈品成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。全國(guó)消費(fèi)品零售總額為售總額為1212萬(wàn)億元左右，有一半的錢(qián)都花到房市上。萬(wàn)億元左右，有一半的錢(qián)都花到房市上。11：蕭條年代哪些行業(yè)更紅火？：蕭條年代哪些行業(yè)更紅火？1930年美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條，口紅銷(xiāo)量大幅上揚(yáng)。蕭條時(shí)期,消費(fèi)者舍棄奢侈品而轉(zhuǎn)向中低端產(chǎn)品,導(dǎo)致對(duì)后者需求上升,價(jià)格上漲。省錢(qián)型療傷

11、型產(chǎn)品省錢(qián)型療傷型產(chǎn)品金融危機(jī)對(duì)醫(yī)藥保金融危機(jī)對(duì)醫(yī)藥保健品行業(yè)有何影響？健品行業(yè)有何影響？12思考：思考：路在何方？走向拉美路在何方？走向拉美oror歐美？歐美？山西省在培養(yǎng)了全國(guó)最大最多的山西省在培養(yǎng)了全國(guó)最大最多的“煤炭富豪煤炭富豪”后，人均收入降為全國(guó)倒數(shù)第一，沒(méi)有了投資價(jià)后，人均收入降為全國(guó)倒數(shù)第一，沒(méi)有了投資價(jià)值，所以富豪遷移了，所以政府要投入巨額資金值，所以富豪遷移了，所以政府要投入巨額資金解決遺留問(wèn)題：失業(yè)者，傷殘者，絕望解決遺留問(wèn)題：失業(yè)者，傷殘者，絕望者者？學(xué)習(xí)美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)：學(xué)習(xí)美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)：美國(guó)的成功則得益于亨利美國(guó)的成功則得益于亨利福福特式的老板法則：特式的老板法則：“要讓我

12、的工人能買(mǎi)得起我的要讓我的工人能買(mǎi)得起我的T型車(chē)型車(chē)”。133.3.自然環(huán)境自然環(huán)境是指作為生產(chǎn)投入或受營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響的自然資源。是指作為生產(chǎn)投入或受營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響的自然資源。原材料的短缺原材料的短缺開(kāi)發(fā)有價(jià)值的原料新來(lái)源和新材料方面的機(jī)會(huì)巨大。能源成本的上升能源成本的上升石油的漲價(jià)和減少，迫使人們研究替代的能源形式。污染的加劇污染的加劇人們對(duì)環(huán)境的關(guān)心為回收與處理公司創(chuàng)造了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。政府對(duì)自然資源管理的干涉政府對(duì)自然資源管理的干涉n不同國(guó)家的政府對(duì)環(huán)保所做的努力各不相同。145.5.技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境是目前影響人類(lèi)命運(yùn)的最引人注目的因素是目前影響人類(lèi)命運(yùn)的最引人注目的因素。技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)：技術(shù)發(fā)展趨

13、勢(shì)：n技術(shù)變革步伐加快；技術(shù)變革步伐加快；n無(wú)限的革新機(jī)會(huì)；無(wú)限的革新機(jī)會(huì)；n研發(fā)的高預(yù)算；研發(fā)的高預(yù)算；n許多公司更注重微小技術(shù)改進(jìn)；許多公司更注重微小技術(shù)改進(jìn)；n管制的加強(qiáng)。管制的加強(qiáng)。156.6.政治環(huán)境政治環(huán)境指在特定社會(huì)中影響和限制各種組織和個(gè)人的法律、指在特定社會(huì)中影響和限制各種組織和個(gè)人的法律、政府機(jī)構(gòu)和壓力集團(tuán)政府機(jī)構(gòu)和壓力集團(tuán)。法律對(duì)工商業(yè)的限制：法律對(duì)工商業(yè)的限制：立法的增加；立法的增加；變化中的政府機(jī)構(gòu)執(zhí)行力。變化中的政府機(jī)構(gòu)執(zhí)行力。對(duì)道德和社會(huì)責(zé)任的重視對(duì)道德和社會(huì)責(zé)任的重視n有遠(yuǎn)見(jiàn)的公司鼓勵(lì)經(jīng)理們不僅僅要遵守法律，更要有遠(yuǎn)見(jiàn)的公司鼓勵(lì)經(jīng)理們不僅僅要遵守法律，更要“做正

14、確的事情做正確的事情”；n積極尋求保護(hù)消費(fèi)者和環(huán)境的長(zhǎng)期利益的方式。積極尋求保護(hù)消費(fèi)者和環(huán)境的長(zhǎng)期利益的方式。16財(cái)富冒險(xiǎn)：槍林彈雨中賺錢(qián) 在伊拉克開(kāi)中餐館0303年，非典時(shí)期，劉磊和帥學(xué)軍在深圳一家軟件公司做年，非典時(shí)期，劉磊和帥學(xué)軍在深圳一家軟件公司做管理工作。管理工作。美軍占領(lǐng)巴格達(dá)后，屢遭抵抗組織炸彈襲擊。美國(guó)為穩(wěn)美軍占領(lǐng)巴格達(dá)后，屢遭抵抗組織炸彈襲擊。美國(guó)為穩(wěn)定軍心，決定大幅提高駐伊人員的戰(zhàn)地補(bǔ)助。定軍心，決定大幅提高駐伊人員的戰(zhàn)地補(bǔ)助。劉磊帶了劉磊帶了37003700美金，在巴格達(dá)五星級(jí)酒店附近開(kāi)中國(guó)龍美金，在巴格達(dá)五星級(jí)酒店附近開(kāi)中國(guó)龍餐廳，但餐廳，但4 4個(gè)月后，他的餐廳就關(guān)張

15、了，只剩個(gè)月后，他的餐廳就關(guān)張了，只剩15001500美元。美元?！坝幸晃煌鈬?guó)記者告訴我，在有一位外國(guó)記者告訴我，在綠區(qū)綠區(qū)有好多美國(guó)兵，有好多美國(guó)兵，如果能把餐館開(kāi)到如果能把餐館開(kāi)到綠區(qū)綠區(qū)，肯定能賺到很多錢(qián)。，肯定能賺到很多錢(qián)?！薄懊绹?guó)兵特別喜歡喝酒。一瓶進(jìn)價(jià)美國(guó)兵特別喜歡喝酒。一瓶進(jìn)價(jià)2 2美元的威士忌，我賣(mài)美元的威士忌，我賣(mài)1010美元。雖然美軍規(guī)定士兵不許飲酒。美元。雖然美軍規(guī)定士兵不許飲酒?！毕乱粋€(gè)目的地，準(zhǔn)備去剛結(jié)束動(dòng)亂的非洲國(guó)家科特迪瓦。下一個(gè)目的地，準(zhǔn)備去剛結(jié)束動(dòng)亂的非洲國(guó)家科特迪瓦。當(dāng)?shù)氐氖卟颂貏e貴，一個(gè)西紅柿能賣(mài)到當(dāng)?shù)氐氖卟颂貏e貴，一個(gè)西紅柿能賣(mài)到8 8美元！美元！176

16、.6.文化環(huán)境文化環(huán)境包括影響一個(gè)社會(huì)的基本價(jià)值觀(guān)、觀(guān)念、偏好和行為包括影響一個(gè)社會(huì)的基本價(jià)值觀(guān)、觀(guān)念、偏好和行為的風(fēng)俗習(xí)慣和其他因素的風(fēng)俗習(xí)慣和其他因素。核心價(jià)值觀(guān)的高穩(wěn)定性核心價(jià)值觀(guān)的高穩(wěn)定性例如，信仰結(jié)婚是一個(gè)核心信仰核心信仰；相信人們應(yīng)該早點(diǎn)結(jié)婚是從屬信仰從屬信仰。營(yíng)銷(xiāo)人員有更多機(jī)會(huì)改變?nèi)藗兊膹膶賰r(jià)值觀(guān)，很難改變消費(fèi)者的核心信仰。從屬價(jià)值觀(guān)隨著時(shí)間推移而變化從屬價(jià)值觀(guān)隨著時(shí)間推移而變化銷(xiāo)售初期：盤(pán)道（套詞）、請(qǐng)客戶(hù)幫忙等銷(xiāo)售初期：盤(pán)道（套詞）、請(qǐng)客戶(hù)幫忙等18通過(guò)通過(guò)語(yǔ)言語(yǔ)言解讀中國(guó)文化解讀中國(guó)文化等級(jí)觀(guān)念的表現(xiàn)等級(jí)觀(guān)念的表現(xiàn)n英文只有一個(gè)詞（youyou）表示第二人稱(chēng)，而中文有兩個(gè)詞

17、（你你、您您）。反應(yīng)了不同文化中，身份地位的重要程度。文化解讀：文化解讀：中國(guó)人的中國(guó)人的“心心”n中文的“心心”一詞，可以涵蓋英文中的heartheart（情感之心）和mindmind（靈魂之心）；n孟子說(shuō)“仁仁者無(wú)敵”，這就是“心的文化”的基本邏輯；n中國(guó)人的“仁”指的是這樣的一種關(guān)系：人與人之間的心意感通，亦即是“以心換心”，并且，在這種雙方心意感通的過(guò)程中，理想的行徑必須是處處以對(duì)方處處以對(duì)方為重為重。19課后思考課后思考1.1.某些營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，如提高質(zhì)量，需要內(nèi)部職員的大某些營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，如提高質(zhì)量，需要內(nèi)部職員的大力支持。但調(diào)查顯示雇員越來(lái)越不相信管理階層，力支持。但調(diào)查顯示雇員越來(lái)越不

18、相信管理階層，而且他們對(duì)公司的忠誠(chéng)度也大大降低。公司應(yīng)該而且他們對(duì)公司的忠誠(chéng)度也大大降低。公司應(yīng)該如何進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)，以利于公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)呢？如何進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)，以利于公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)呢？請(qǐng)說(shuō)出一些可供選擇的方法。請(qǐng)說(shuō)出一些可供選擇的方法。209、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。22.8.1322.8.13Saturday,August 13,202210、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。5:40:325:40:325:408/13/2022 5:40:32 AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。22.8.135:40:325:40Aug-2213-Aug-2212、故人江海別，幾度隔山川。5:40:325:40:32

19、5:40Saturday,August 13,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。22.8.1322.8.135:40:325:40:32August 13,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。2022年8月13日星期六上午5時(shí)40分32秒5:40:3222.8.1315、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午5時(shí)40分22.8.135:40August 13,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2022年8月13日星期六5時(shí)40分32秒5:40:3213 August 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。上午5時(shí)40分32秒上午5

20、時(shí)40分5:40:3222.8.139、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。22.8.1322.8.13Saturday,August 13,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。5:40:325:40:325:408/13/2022 5:40:32 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。22.8.135:40:325:40Aug-2213-Aug-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。5:40:325:40:325:40Saturday,August 13,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。22.8.1322.8.135:40:

21、325:40:32August 13,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年8月13日星期六上午5時(shí)40分32秒5:40:3222.8.1315、楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。2022年8月上午5時(shí)40分22.8.135:40August 13,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022年8月13日星期六5時(shí)40分32秒5:40:3213 August 202217、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。上午5時(shí)40分32秒上午5時(shí)40分5:40:3222.8.139、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。22.8.1322.8.13Saturday,August 13,20221

22、0、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。5:40:325:40:325:408/13/2022 5:40:32 AM11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。22.8.135:40:325:40Aug-2213-Aug-2212、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。5:40:325:40:325:40Saturday,August 13,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。22.8.1322.8.135:40:325:40:32August 13,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年8月13日星期六上午5時(shí)40分32秒5:40:3222.8.

23、1315、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。2022年8月上午5時(shí)40分22.8.135:40August 13,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022年8月13日星期六5時(shí)40分32秒5:40:3213 August 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。上午5時(shí)40分32秒上午5時(shí)40分5:40:3222.8.13MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看專(zhuān)家告訴