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1、佳能-感動常在如何進(jìn)行市場細(xì)分佳能公司自1937年創(chuàng)業(yè)以來，始終以創(chuàng)造世界一流產(chǎn)品為奮斗目標(biāo)，積極推動事業(yè)向多元化和全球化發(fā)展，其研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售活動在全球展開，并通過在美 洲、歐洲、大洋洲、亞洲和日本地區(qū)建立區(qū)域性總部，展開全球化多種經(jīng)營戰(zhàn)略。目前，佳能在全球以光學(xué)為核心的個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品以及工業(yè)產(chǎn)品等領(lǐng)域發(fā) 揮著巨大的作用。市場細(xì)分案例分析回顧佳能公司發(fā)展歷程后發(fā)現(xiàn)，佳能一直非常重視市場細(xì)分的重要性，而正是這一點(diǎn)讓它取得令世人驚羨的巨大成功。市場細(xì)分是1956年由美國市場營銷學(xué)家溫德爾斯密首先提出來的一個(gè)新概念。它是指根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，把整體市場劃分為不同的消費(fèi)者群的市場分割過

2、程。每個(gè)消費(fèi)者群便是一個(gè)細(xì)分市場，每個(gè)細(xì)分市場都是由需要與欲望相同的消費(fèi)者群組成。市場細(xì)分主要是按照地理細(xì)分、人口細(xì)分和心理細(xì)分來劃分目標(biāo)市場，以達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)。而佳能的成功正是在這三項(xiàng)劃分要素上做足了功夫。它根據(jù)地理、人口和心理要素準(zhǔn)確地進(jìn)行了市場細(xì)分，并分別實(shí)施了相應(yīng)的戰(zhàn)略，從而達(dá)到了企業(yè)的營銷目標(biāo)。1地理細(xì)分，佳能已經(jīng)在大連、珠海、中山、蘇州等地?fù)碛邪ㄉa(chǎn)、研發(fā)、銷售在內(nèi)的14家現(xiàn)地法人機(jī)構(gòu)，在北京，天津，上海，南京，深圳等地都設(shè)有分布，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)主要在東部，人們善于接受新事物。普及風(fēng)暴來臨佳能細(xì)分?jǐn)?shù)碼單反市場 價(jià)格戰(zhàn) 在數(shù)碼影像行業(yè)風(fēng)光的背后總是伴隨著激烈的競爭和日漸薄弱的利潤

3、，消費(fèi)類數(shù)碼市場基本規(guī)律是一個(gè)月一降價(jià)，而單反數(shù)碼相機(jī)通常是一兩個(gè)月一小降，三四個(gè)月一大降?！案叨水a(chǎn)品走利潤，低端產(chǎn)品走銷量”目前是數(shù)碼相機(jī)市場的真實(shí)寫照。隨著消費(fèi)者購買率的增長，導(dǎo)致其它廠商不斷涌進(jìn)相機(jī)市場，市場競爭的升級必然導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)，價(jià)格戰(zhàn)對渠道商家而言會造成利潤的下滑，但對銷量增長的影響是積極的，消費(fèi)者將以更低廉的價(jià)格購買到更好的產(chǎn)品，而在這背后卻是市場飽和程度的增強(qiáng)。多元化發(fā)展 從各方面信息來看雖然單反的銷量在年年上升，但消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)趨于市場飽和了，多元化的發(fā)展將成為渠道未來獲利的關(guān)鍵。經(jīng)營相機(jī)商家在尋求突破，在尋求多元化的銷售策略，這樣無論消費(fèi)者購買哪個(gè)品牌的相機(jī)都可以

4、購買到適合自己的產(chǎn)品，從而達(dá)到多元化獲利。市場格局走勢：細(xì)分、還是細(xì)分！從宏觀上看，近幾年數(shù)碼相機(jī)市場發(fā)展的最主要思路是不斷細(xì)分化，其最明顯的表現(xiàn)體現(xiàn)在以下兩方面入門單反相機(jī)從單反相機(jī)中細(xì)分出來，便攜長焦相機(jī)從長焦相機(jī)中細(xì)分出來，從而形成了兩條在數(shù)碼相機(jī)發(fā)展初期未曾出現(xiàn)的產(chǎn)品線。產(chǎn)品線的細(xì)分意味著市場容量的擴(kuò)張，也意味著個(gè)性化需求的出現(xiàn)?；仡櫳习肽昙涯茉跀?shù)碼單反市場的表現(xiàn)，佳能（中國）有限公司副總裁、影像信息消費(fèi)產(chǎn)品部高級總經(jīng)理吉岡達(dá)生用“驚艷”來形容“逆勢上揚(yáng)的表現(xiàn)”，給出的數(shù)字則更為驚人佳能以超過行業(yè)本身150%增速的速度在進(jìn)一步快速前進(jìn)，這在整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域都一片愁云慘淡的大背景下，幾乎是一

5、個(gè)奇跡。下半年單反市場增速預(yù)計(jì)超150%數(shù)碼單反可以說是目前最健康、最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一，”新堀謙一展望行業(yè)愿景。技術(shù)標(biāo)桿成就市場領(lǐng)跑 佳能公司在單反相機(jī)領(lǐng)域一直處于領(lǐng)跑者的位置，具有很多先進(jìn)性的技術(shù)，在美國專利的數(shù)量多年來一直位居前三?！钡拇_，數(shù)碼單反時(shí)代第一臺全畫幅數(shù)碼單反，第一次引入全高清視頻拍攝，佳能一直用技術(shù)引導(dǎo)著整個(gè)影像行業(yè)的進(jìn)步 設(shè)計(jì)創(chuàng)新與革新是不變的研發(fā)理念 佳能EOS產(chǎn)品系列的特點(diǎn)是“快速、易用、高畫質(zhì)”，這是佳能EOS經(jīng)常傳達(dá)的一個(gè)理念?！霸陂_發(fā)7D的時(shí)候，我們想要滿足用戶、攝影發(fā)燒友最基本的對相機(jī)的需求，首先我們要給用戶最好的產(chǎn)品、最好的性能，同時(shí)還要帶給用戶一種拍攝的

6、欲望、一種拍攝的樂趣，它的外觀、質(zhì)感、聲音給人一種愉悅享受，這是我們在開發(fā)的時(shí)候考慮的，”一手締造了這款全新相機(jī)的新堀謙一闡述了自己的研發(fā)理念，對設(shè)計(jì)方面的追求和革新是促成EOS7D誕生的原動力，正是這種來自用戶的深層次產(chǎn)品需求和設(shè)計(jì)方向，讓佳能總能成為用戶的“貼心人”，不斷推出更適合用戶使用習(xí)慣的產(chǎn)品佳能相機(jī)的目標(biāo)客戶 1.家庭用戶生活中有很多精彩瞬間值得珍藏，不論是除夕之夜的團(tuán)圓飯，還是子女的畢業(yè)典禮，這時(shí)，一臺數(shù)碼相機(jī)是必不可少的。對家庭用戶來說，數(shù)碼相機(jī)的實(shí)用性永遠(yuǎn)是第一位的，價(jià)格不高，功能全面，能滿足所有場合需要的“全能機(jī)”自然是首選。2.時(shí)尚人群都市中的時(shí)尚男女總是最容易接受新鮮事

7、物的人群，數(shù)碼相機(jī)剛一誕生就成為他們掌中的新寵，時(shí)至今日，時(shí)尚人群仍是購買DC主力軍。時(shí)尚人群的生活圈子豐富多彩，要出入各種場合，接觸形形色色的人，因此DC的外形格外重要，帶上一款精美的數(shù)碼相機(jī)出現(xiàn)在雞尾酒會上，定會為自己增色不少。所以，在選擇數(shù)碼相機(jī)時(shí)，對外觀不能有絲毫的馬虎，定要與本人的外形相得益彰。當(dāng)然，數(shù)碼相機(jī)雖薄，卻絕不是玩具，優(yōu)異的成像能力也是必不可少的。3.數(shù)碼愛好者數(shù)碼愛好者大多是喜歡鉆研新玩意、新功能的男性。幾乎所有男孩小時(shí)候有一個(gè)共同的愛好拆裝鐘表，這不是為了滿足破壞欲望，而是為了探求其中的原理，獲得樂趣。從男孩到男人，隨著年齡的增加，破壞欲望漸退，但是探求欲望卻與日俱增，

8、一款集合了多種功能的數(shù)碼相機(jī)無疑正對其胃口.4.專業(yè)攝影人員 專業(yè)攝影師用的數(shù)碼相機(jī)比家用的數(shù)碼相機(jī)區(qū)別：1。貴很多 2。鏡頭大很多 3。CCD大很多 4?？扉T速度快很多 目標(biāo)客戶的需求有哪些“畫質(zhì)、操作便捷度”,數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品價(jià)格依舊是消費(fèi)者最為關(guān)注的兩大焦點(diǎn)。1.價(jià)格合理 2.像素,分辨率高 3.功能,性能齊全,強(qiáng)大 4.維修保障 5.設(shè)計(jì)色彩時(shí)尚 6.使用更加便捷,易攜帶 7.電池待機(jī)時(shí)間長.佳能在市場處于何種地位 2010年上半年中國數(shù)碼相機(jī)市場，佳能、索尼和尼康品牌關(guān)注度位列前三名，其中佳能的關(guān)注度為35.8%，超過索尼和尼康的關(guān)注度比例之和。消費(fèi)者預(yù)期購買品牌選擇越來越集中，佳能、索

9、尼、富士、三星等前八名品牌占據(jù)90%市場份額。年輪更迭幻化強(qiáng)者的進(jìn)取 佳能數(shù)碼相機(jī)中國8載確立霸主地位 佳能從2002下半年正式進(jìn)軍中國數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，并不斷地向中國市場提供了與全球市場同質(zhì)的產(chǎn)品，保證了其技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢在中國市場得以延續(xù)。更通過無OEM的自主生產(chǎn)，保證佳能向中國市場提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。盡管在2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境下，消費(fèi)電子產(chǎn)品市場出現(xiàn)嚴(yán)重萎縮，佳能依舊保持了較高的市場增長率。2009年，佳能針對年輕人群，改道行“色彩”戰(zhàn)略，配合炫彩機(jī)身外殼的IXUS多色系列新品，打造“你好，色彩!”理念。這一策略幫助佳能在全球經(jīng)濟(jì)低迷的市場環(huán)境下，仍能逆勢而上，并于2009年中國

10、市場獲得20%的增長。2010年，佳能更是進(jìn)一步升華“色彩”戰(zhàn)略，加入“走，拍照去”生活化主題，劍指中國市場25%增長目標(biāo)。截止目前，在中國影像市場上，佳能數(shù)碼單反相機(jī)的市占率達(dá)到了45%，小型DC也達(dá)到25%，雙雙名列第一。制定戰(zhàn)略戰(zhàn)勝對手 佳能的競爭對手-尼康,索尼 它的競爭對手們應(yīng)該具備的素質(zhì)有：1、同樣是入門定位且價(jià)格基本相當(dāng)；2、外觀靚麗時(shí)尚操作簡易；3、靜態(tài)照片畫質(zhì)良好，最好還能有高清視頻拍攝功能。佳能“變色”目標(biāo)直指競爭對手索尼.1.向來強(qiáng)調(diào)技術(shù)和品質(zhì)的佳能一直主張保守的市場營銷和渠道策略。但今年卻一反常態(tài)大膽打出“你好，色彩”的口號，以時(shí)尚外觀和工藝設(shè)計(jì)作為主要訴求，不僅在產(chǎn)品

11、戰(zhàn)略上做出重要改變，更在市場營銷策略和渠道策略做出大膽嘗試。2.小型數(shù)碼相機(jī)市場成為佳能的主要突破口。因?yàn)閺募?xì)分市場來看，盡管近來索尼、奧林巴斯、賓得等品牌加大投入，但佳能在數(shù)碼單反相機(jī)領(lǐng)域仍然保持了明顯優(yōu)勢，當(dāng)人們想要追求更高影像效果時(shí)，佳能和尼康都是首選。3.差異化戰(zhàn)略 由于小型數(shù)碼機(jī)市場制造廠家眾多，競爭激烈，加之在防抖、人臉識別技術(shù)等之后市場缺乏吸引消費(fèi)者的有效亮點(diǎn)，對于擅長在高端單反領(lǐng)域控制品質(zhì)的佳能來說，想要在小型數(shù)碼機(jī)市場獲得成功并不容易。這是一部姍姍來遲的電影，我們都會情不自禁的被她感動。熱愛生活這是一部姍姍來遲的電影，我們都會情不自禁的被她感動。熱愛生活的人說：生活很簡單；追

12、求時(shí)尚的人說：生活是激情的；熱愛藝術(shù)的的人說：生活很簡單；追求時(shí)尚的人說：生活是激情的；熱愛藝術(shù)的人說：生活是浪漫的。當(dāng)時(shí)光行走在城市、村莊、山川、平原、草人說：生活是浪漫的。當(dāng)時(shí)光行走在城市、村莊、山川、平原、草場場你會感受到身邊的親情、友情、愛情都是一種緣。每一個(gè)鏡頭都你會感受到身邊的親情、友情、愛情都是一種緣。每一個(gè)鏡頭都是一幅精美絕倫的風(fēng)景畫，每一個(gè)場景都是一首蕩氣回腸的抒情詩；是一幅精美絕倫的風(fēng)景畫，每一個(gè)場景都是一首蕩氣回腸的抒情詩；有時(shí)會想；世界上有無處不在的片斷：紙是書的片斷，葉子是樹的片有時(shí)會想；世界上有無處不在的片斷：紙是書的片斷，葉子是樹的片斷，浪花是大海的片斷，云兒是藍(lán)

13、天的片斷斷，浪花是大海的片斷，云兒是藍(lán)天的片斷太多太多！不經(jīng)意間才太多太多！不經(jīng)意間才發(fā)現(xiàn)原來：發(fā)現(xiàn)原來：“我就是你最美好的片斷。我就是你最美好的片斷?！?最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。22.8.2522.8.256:38以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五

14、。22.8.2522.8.256:3822.8.25懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。22.8.2522.8.2522.8.2522.8.25對人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇6:38:456:38:45一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥

15、辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。22.8.2522.8.25206:38:4522.8.25合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。6:386:38:4522.8.256:38靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。有信念不一定成功，

16、沒信念一定會失敗。22.8.2522.8.2522.8.2522.8.25我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2022年8月25日6時(shí)38分6:386:38:45一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。上午6時(shí)38分45秒22.8.256:38:45我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時(shí)機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一

17、時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。2022年8月25日星期四2022/8/25一個(gè)偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。6:386:38:452022年8月誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。管理關(guān)系就是人的關(guān)系。6:382022年8月25日6時(shí)38分創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。人生是尊貴的。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。觀念決定思路，思路決定出路。22.8.252022年8月25日星期四6時(shí)38分45秒謝謝各位！