《酒店 濱海依蘭國(guó)際商務(wù)酒店?duì)I銷企劃與傳播推廣執(zhí)行案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《酒店 濱海依蘭國(guó)際商務(wù)酒店?duì)I銷企劃與傳播推廣執(zhí)行案（73頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

營(yíng)銷企劃與傳播推廣執(zhí)行案,我們面對(duì)的是泰達(dá)國(guó)際會(huì)館、泰達(dá)中心、萬(wàn)麗泰達(dá)、濱海假日、建國(guó)……,開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)、方圓本案4公里范圍、近10個(gè)競(jìng)品酒店……,怎樣的推廣戰(zhàn)略與營(yíng)銷，可以斬獲一席之地？,目錄： 1、依蘭酒店核心推廣策略推導(dǎo)與SLOGAN定位； 2、推廣傳播階段劃分與工作細(xì)項(xiàng)綱要； 3、項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)策略； 4、推廣及物料設(shè)計(jì)表現(xiàn)； 5、第一階段工作執(zhí)行細(xì)項(xiàng)；,1、依蘭酒店核心推廣策略推導(dǎo)與SLOGAN推導(dǎo)；,,依蘭商務(wù)酒店推廣策略核心,,,以依蘭品牌為核心的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略,團(tuán)隊(duì) 實(shí)力,服務(wù) 價(jià)值,功能 復(fù)合,品牌 實(shí)力,,,,,,,,推廣策略 核心,,,4大核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力,,,品牌樹(shù)立、形象確立,“依蘭”品牌核心推廣策略構(gòu)成與執(zhí)行路徑：,構(gòu)筑“依蘭”商務(wù)酒店價(jià)值的6大核心競(jìng)爭(zhēng)力：,服務(wù)價(jià)值：,品牌實(shí)力：,團(tuán)隊(duì)實(shí)力：,功能復(fù)合：,,依蘭酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力,,,,,,推廣策略核心,,市場(chǎng)知名度與形象樹(shù)立推廣,,媒體傳播層面,整體包裝推廣,,物料展示層面,渠道營(yíng)銷推廣,,圈層推廣層面,活動(dòng)營(yíng)銷推廣,,活動(dòng)推廣層面,試營(yíng)業(yè)期間的市場(chǎng)形象導(dǎo)入，強(qiáng)勢(shì)入市，大力度傳播依蘭 品牌，從實(shí)力、核心價(jià)值、文化、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)五方面立體宣講。 （電視、報(bào)紙、廣播、戶外等）,依蘭品牌軟實(shí)力的彰顯，VI高度統(tǒng)一的整合表現(xiàn)，通過(guò)對(duì)內(nèi)部各物 料的表現(xiàn)設(shè)計(jì)、外部導(dǎo)引、酒店宣傳手冊(cè)、海報(bào)、展架等一系列物 料形式，突出依蘭的品質(zhì)、國(guó)際化、功能復(fù)合化的核心競(jìng)爭(zhēng)策略。,以酒店開(kāi)業(yè)為節(jié)點(diǎn)，一系列渠道整合手段：短信營(yíng)銷、品牌聯(lián)動(dòng)、活動(dòng)贊助等舉措掀開(kāi)業(yè)界影響力，立基濱海，塑造圈層影響力。,以開(kāi)業(yè)為節(jié)點(diǎn)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)籌備舉行，后期進(jìn)行一系列的營(yíng)銷活動(dòng)組合，不通節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)、不通消費(fèi)群體的營(yíng)銷活動(dòng)等序列出臺(tái)，構(gòu)成強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋效應(yīng)。,依蘭酒店推廣傳播層面立體剖析： 其由四個(gè)部分組成，四個(gè)部分構(gòu)成，即：市場(chǎng)知名度與形象樹(shù)立推廣（傳播層面）；整體包裝推廣；渠道營(yíng)銷推廣（圈層推廣層面）；活動(dòng)營(yíng)銷推廣（活動(dòng)推廣）,依蘭酒店“4W傳播推導(dǎo)SLOGAN,（1）What:依蘭是什么?功能復(fù)合型的國(guó)際4星級(jí)酒店，各類設(shè)施一應(yīng)俱全。 硬件之外的軟件認(rèn)同：于細(xì)節(jié)之處彰顯尊貴。（核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力——“軟硬兼施”）,（2） when ang Where ：什么時(shí)候？在哪做？營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與展開(kāi)營(yíng)銷的戰(zhàn)略平臺(tái)和區(qū)域設(shè)定。 （策略部署——“為我所用”）,（3）Why：怎么做？對(duì)與任何未來(lái)與依蘭產(chǎn)生關(guān)系的靶心客戶傳播，以客戶最適應(yīng)的傳播口氣和設(shè)計(jì)風(fēng)格對(duì)味客戶。 （策術(shù)執(zhí)行—— “投其所好”）,（4）Who: 誰(shuí)？依蘭的對(duì)象是誰(shuí)？他們?cè)谀睦?？高端俱?lè)部人士、銀行VIP 會(huì)員、高爾夫俱樂(lè)部、名車車主，涉外人士、商會(huì)、機(jī)構(gòu)、政府、組織…… 他們是階層客戶。 （策略目標(biāo)——“心有靈犀”）,確立以“依蘭”為核心的品牌推廣核心,,“依蘭盛放 濱海飄香”,SLOGAN釋義： ·酒店與濱海高度看齊，承繼濱海人文并融合“依蘭”內(nèi)涵，這樣與城市并提的酒店，一定是定位于復(fù)合功能的四星及以上市場(chǎng)定位。 ·大氣兼具內(nèi)斂，給人以美妙的體驗(yàn)誘惑和聯(lián)想。 ·注重品牌勢(shì)能的傳播疊加，雅韻并舉，張力十足。,,4W推導(dǎo)核心,2、推廣傳播階段劃分與執(zhí)行工作細(xì)項(xiàng)；,,,,09.6—09.9,,,,,, 強(qiáng)勢(shì)入市、品牌立基,酒店籌備期，對(duì)酒店各物料準(zhǔn)備、內(nèi)外部包裝和前期宣傳強(qiáng)勢(shì)入市， 形象導(dǎo)入，建立酒店核心價(jià)值體系；,開(kāi)業(yè)期,酒店正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)盛大舉行，以營(yíng)銷活動(dòng)為主的推廣策略，正式啟動(dòng)。, 后續(xù)經(jīng)營(yíng)期,以線上推廣和線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)并舉，渠道活動(dòng)為核心的營(yíng)銷戰(zhàn)略啟動(dòng)；, 經(jīng)營(yíng)鞏固期,以長(zhǎng)線活動(dòng)和節(jié)點(diǎn)性推廣為核心，形成依蘭獨(dú)有的推廣活動(dòng)營(yíng)銷品牌；,,2010.2—5,09.3--5,09.10—2010.1,,第一階段：強(qiáng)勢(shì)入市、品牌立基期 （09.3--5）,以酒店內(nèi)外包裝、戶外媒體、導(dǎo)引系統(tǒng)、網(wǎng)站等線上、線下傳播為主要核心，物料進(jìn)入準(zhǔn)備期；,本階段推廣主題：,依蘭盛放 濱海飄香,濱海依蘭國(guó)際商務(wù)酒店 5月盛裝開(kāi)業(yè) 恭迎您尊臨下榻,（1）4月10日網(wǎng)站投入運(yùn)營(yíng)，同時(shí)與各旅行網(wǎng)或其他搜索引擎捆綁，為形象前期導(dǎo)入，鋪墊基礎(chǔ)，4月12日前對(duì)導(dǎo)入期的媒體投放方案進(jìn)行確認(rèn)； （2）4月15日前戶外選址、導(dǎo)引規(guī)劃相繼完畢； （3）4月17日酒店內(nèi)部各廳、室命名體系及具體命名完畢； （4）4月20日戶外、報(bào)紙、廣播及導(dǎo)引設(shè)計(jì)稿確認(rèn)完畢； （5）5月初，戶外形象稿盛大入市——酒店開(kāi)業(yè)強(qiáng)勢(shì)傳播開(kāi)始； （6）5月10日前，導(dǎo)引及內(nèi)部標(biāo)牌等物料開(kāi)始制作開(kāi)始； （7）5月10日前，對(duì)物料類推廣設(shè)計(jì)（胸牌、名片、信箋、火柴盒、水杯、拖鞋、毛巾等一系列小型物料進(jìn)行確認(rèn)）進(jìn)入制作期； （8）渠道營(yíng)銷啟動(dòng)，渠道媒體發(fā)布進(jìn)入啟動(dòng)期； （9） 5月25日前所有物料全部到位，特殊施工工藝，如不銹鋼標(biāo)牌、LED等的施工安裝，適當(dāng)延長(zhǎng)，但最終期限控制在5月底之前。 ……,工作執(zhí)行細(xì)項(xiàng)：,,,,,第二階段：開(kāi)業(yè)期 （09.6--9）,酒店正式試營(yíng)業(yè)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)盛大舉行，以營(yíng)銷活動(dòng)為主的推廣策略，正式啟動(dòng)。,本階段推廣主題：,,匯聚濱海魅力 犒賞精英階層,濱海依蘭國(guó)際商務(wù)酒店 5月盛裝開(kāi)業(yè) 恭迎您尊臨下榻,（1）6月初開(kāi)業(yè)活動(dòng)盛大舉行，針對(duì)開(kāi)業(yè)的物料和廣告設(shè)計(jì)全面到位，依蘭酒店進(jìn)入試營(yíng)業(yè)期； （2）6月5日前全面拓展酒店渠道營(yíng)銷資源，整合各方優(yōu)勢(shì)渠道； （3）6月10日具有代表性的渠道活動(dòng)盛大舉行，渠道推廣計(jì)劃付諸實(shí)施。 （4）6月15日，新一輪試營(yíng)業(yè)媒體推廣投放，播報(bào)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)入市。 （5）6月底，整合成立依蘭俱樂(lè)部，針對(duì)俱樂(lè)部進(jìn)行單獨(dú)的包裝推廣，依蘭俱樂(lè)部手冊(cè)、入會(huì)須知、權(quán)益與義務(wù)、卡、封套、首發(fā)式活動(dòng)等； （6）7月5日前，依蘭DM和宣傳折頁(yè)開(kāi)始設(shè)計(jì)； （7）7月20日前，依蘭DM進(jìn)行戰(zhàn)略派發(fā)，與戰(zhàn)略聯(lián)盟商家合作，資源置換； （8）8月國(guó)慶節(jié)、中秋營(yíng)銷專案等節(jié)日重大節(jié)日營(yíng)銷方案開(kāi)始著手。 （9）9月中旬營(yíng)銷專案確定完畢，推廣進(jìn)入啟動(dòng)期，物料設(shè)計(jì)和禮品等開(kāi)始著手。,工作執(zhí)行細(xì)項(xiàng)：,,,,第三階段：后續(xù)經(jīng)營(yíng)期 （09.10—10.1）,進(jìn)入節(jié)日節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)營(yíng)銷期間，推廣、活動(dòng)、營(yíng)銷密集展開(kāi)，業(yè)績(jī)提升快速期；,本階段推廣主題：,,,雙節(jié)獻(xiàn)禮 享所未想,娛樂(lè)前沿 美味王國(guó) 豪華套房 盡在依蘭,（1）針對(duì)國(guó)慶和中秋的戶外廣告，開(kāi)始更換新畫(huà)面、報(bào)紙專案投放開(kāi)始； （2）中秋月餅團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷開(kāi)始啟動(dòng)，相關(guān)包裝及禮品準(zhǔn)備完畢； （3）10月1日—3日（中秋）國(guó)慶、中秋雙節(jié)賀禮，大型促銷活動(dòng)隆重展開(kāi)； （4）10月中旬依蘭會(huì)員俱樂(lè)部成立并舉行營(yíng)銷儀式； （5）10月與各旅行社前期達(dá)成酒店客房與團(tuán)隊(duì)訂購(gòu)的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)入實(shí)施； （6）11月針對(duì)感恩節(jié)和12月圣誕節(jié)，進(jìn)行專案營(yíng)銷，方案開(kāi)始籌備。 （7）12月圣誕節(jié)營(yíng)銷案確立，包裝及推廣方案開(kāi)始實(shí)施； （8）12月初數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷開(kāi)始啟動(dòng)，短信營(yíng)銷、各資源戰(zhàn)略單位； ……,工作執(zhí)行細(xì)項(xiàng)：,第四階段：經(jīng)營(yíng)鞏固期 （10.2—10.5）,隨著前期幾個(gè)月的營(yíng)銷與推廣戰(zhàn)略，形成依蘭獨(dú)特的推廣節(jié)點(diǎn)與節(jié)奏，以營(yíng)銷模塊方式固定下來(lái)，并不斷鞏固，形成一整套成熟的策略實(shí)施計(jì)劃；,本階段推廣主題：,,樂(lè)在濱海 享在依蘭,（1）1月開(kāi)始對(duì)前期營(yíng)銷與推廣戰(zhàn)略進(jìn)行梳理、整合，形成依蘭自身推廣綱要與核心戰(zhàn)略； （2）1月中旬對(duì)春節(jié)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行專案營(yíng)銷； （3）戶外更換畫(huà)面、報(bào)紙及渠道媒體適當(dāng)投放，吸引春節(jié)包裝和企業(yè)年底大些等團(tuán)體客戶； （4）年底企業(yè)、商會(huì)、各開(kāi)發(fā)區(qū)單位的企業(yè)團(tuán)拜會(huì)等團(tuán)購(gòu)客戶的渠道營(yíng)銷，強(qiáng)大開(kāi)展 （5）春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)； ……,工作執(zhí)行細(xì)項(xiàng)：,3、酒店?duì)I銷活動(dòng)綱要及媒體推廣費(fèi)用分配；,,依蘭酒店 營(yíng)銷活動(dòng)架構(gòu)分解,,1、渠道類營(yíng)銷活動(dòng),2、資源整合營(yíng)銷活動(dòng),3、品牌嫁接營(yíng)銷活動(dòng),封鎖開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)渠道資源：如開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)、 商會(huì)、各城市在TEDA的商會(huì)、組織、團(tuán)隊(duì)， 政府機(jī)關(guān)、重點(diǎn)事業(yè)單位（海油、港務(wù)局）等。 對(duì)這些重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)企業(yè)客戶，進(jìn)行一對(duì)一式營(yíng)銷。,聯(lián)合開(kāi)發(fā)區(qū)友誼名都、華納高爾夫球會(huì)、銀行VIP 會(huì)員、天津機(jī)場(chǎng)VIP會(huì)員等高端人士和圈層，進(jìn)行 資源整合營(yíng)銷。,聯(lián)合寶馬、奔馳、雷克薩斯等已購(gòu)車的車主， 或4S店聯(lián)合嫁接舉行營(yíng)銷活動(dòng)，并將酒店資料 等宣傳物料互置，拓展新領(lǐng)域傳播途徑。,1、渠道類營(yíng)銷活動(dòng),封鎖開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)渠道資源：如開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)、商會(huì)、各城市在TEDA的商會(huì)、組織、團(tuán)隊(duì)，政府機(jī)關(guān)、重點(diǎn)事業(yè)單位（海油、港務(wù)局）等。對(duì)這些重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)企業(yè)客戶，進(jìn)行一對(duì)一式營(yíng)銷。,（1）利用其各個(gè)組織、團(tuán)體的自身媒體，進(jìn)行廣告宣傳； 如：商會(huì)內(nèi)刊、政府內(nèi)刊等媒體的封鎖。 （2）企業(yè)自有媒體的有效利用，如港務(wù)局內(nèi)部視頻等廣告媒體，內(nèi)刊等。 （3）與商會(huì)加大往來(lái)，重點(diǎn)推介會(huì)議、宴會(huì)等功能； （4）舉行專場(chǎng)推薦會(huì)，邀約政府機(jī)關(guān)、企業(yè)單位行政負(fù)責(zé)人等。 ……,2、資源整合營(yíng)銷活動(dòng),聯(lián)合開(kāi)發(fā)區(qū)友誼名都、華納高爾夫球會(huì)、銀行VIP會(huì)員、天津機(jī)場(chǎng)VIP會(huì)員等高端人士和圈層，進(jìn)行資源整合營(yíng)銷。,（1）對(duì)友誼名都年消費(fèi)50萬(wàn)以上的客戶，進(jìn)行短信群發(fā)，配合營(yíng)銷活動(dòng)； （2）華納高爾夫會(huì)員和銀行VIP會(huì)員，寄送酒店單獨(dú)制作的精美DM，同時(shí)短信群發(fā)，并配合營(yíng)銷活動(dòng)。 （3）銀行存款200萬(wàn)以上的客戶進(jìn)行資源利用； （4）大額保險(xiǎn)業(yè)主進(jìn)行名單買(mǎi)斷或公關(guān)，進(jìn)行DM寄送或短信封鎖。 ……,3、品牌嫁接營(yíng)銷活動(dòng),聯(lián)合寶馬、奔馳、雷克薩斯等已購(gòu)車的車主，或4S店聯(lián)合嫁接舉行營(yíng)銷活動(dòng)，并將酒店資料等宣傳物料互置，拓展新領(lǐng)域傳播途徑。,（1）與寶馬、奔馳、雷克薩斯等名車舉行互動(dòng)活動(dòng)； （2）將酒店DM資料等放置上述4S店。 （3）名車新款車型的外展示； （4）短信覆蓋，自動(dòng)成為酒店VIP會(huì)員。 ……,4、廣告物料設(shè)計(jì)及表現(xiàn),,,5、第一階段工作執(zhí)行細(xì)案,,1、網(wǎng)絡(luò)推廣：,（1）4月10日網(wǎng)站投入運(yùn)營(yíng)。,（注：網(wǎng)站以經(jīng)劉總、王主任確認(rèn)完畢，后期工作即將展開(kāi)。14個(gè)工作日內(nèi)網(wǎng)站即可投入運(yùn)營(yíng)）,（2）百度和谷歌相關(guān)搜索字的搜索引擎捆綁： 輸入（天津酒店）或（天津?yàn)I海酒店），依蘭酒店排名前幾位或第一位。,建議：百度在中國(guó)地區(qū)的使用人數(shù)量最大，所以建議選用百度。,收費(fèi)情況： （1）網(wǎng)站費(fèi)用包括： 英語(yǔ)翻譯費(fèi)用、購(gòu)買(mǎi)空間費(fèi)用、注冊(cè)域名費(fèi)用、動(dòng)畫(huà)制作費(fèi)用、平面設(shè)計(jì)費(fèi)用。 （2）百度搜索引擎“關(guān)鍵字搜索”排名推廣： 其排名按照實(shí)際競(jìng)價(jià)費(fèi)用計(jì)算。最終收費(fèi)以點(diǎn)擊每次計(jì)算，以IP有效計(jì)算，IP相同不重新計(jì)算總數(shù)。,注：攜程網(wǎng)/（酒店實(shí)施搜索）/藝龍網(wǎng)，可友情鏈接方式。,（2）戶外推廣,一、以本案地理位置和地域特征，以京津塘高速、開(kāi)發(fā)區(qū)、市區(qū)、塘沽，為主要戶外鎖定區(qū)域的目標(biāo)客戶群。（京津塘與本案的特殊交通關(guān)系）,點(diǎn)位：京津塘臨近出口一塊（車速降低，有利于視覺(jué)觀看，最大化傳播效果）,主要覆蓋人群：市區(qū)、北京進(jìn)入TEDA的所有車輛，車流量約20萬(wàn)輛/100萬(wàn)人次,收費(fèi)情況：約10萬(wàn)/年。建議以3個(gè)月為市場(chǎng)導(dǎo)入和形象拉升周期。,二、TEDA內(nèi)濱海立交橋的人流車流比較集中，每月覆蓋10萬(wàn)人次，是到達(dá)塘 沽、開(kāi)發(fā)區(qū)、大港、漢沽、高速等交通樞紐的相對(duì)集中區(qū)域。,適合3個(gè)月內(nèi)試營(yíng)業(yè)拉升品牌，擴(kuò)大知名度和影響力。但仍可考慮適當(dāng)延長(zhǎng)廣告周期.,津?yàn)I高速的鎖定： 走津?yàn)I高速的轎車車輛，基本上都是與開(kāi)發(fā)區(qū)或?yàn)I海新區(qū)，經(jīng)常發(fā)生關(guān)系的 群體客戶。所以，餐飲和娛樂(lè)是他們的必須消費(fèi)需求。 津?yàn)I高速車流量：1.4萬(wàn)輛/天（剔除貨物、客車等非轎車車輛）2—3萬(wàn)人次/天,費(fèi)用:4.5元/份，包含剔除貨車和客車等非轎車,戶外推廣：其他區(qū)域性價(jià)比相對(duì)較弱，津?yàn)I車輛以上班族為主，區(qū)別于 本酒店的目標(biāo)客戶群。,（三）津?yàn)I輕軌站牌廣告/視頻 3X1.5,注：假日在津?yàn)I輕軌投放TEDA站或其他站共6塊戶外，在TEDA站有1塊 每天覆蓋人群（白領(lǐng)階層）：8萬(wàn)人 （票務(wù)統(tǒng)計(jì)） 適宜人群：營(yíng)銷活動(dòng)或節(jié)日活動(dòng)等，對(duì)酒店提升業(yè)績(jī)有極大促進(jìn)作用，口碑傳播。假日 hotelday in通過(guò)輕軌，對(duì)拉動(dòng)日常白領(lǐng)階層的餐飲消費(fèi)起到了重要作用，（投放津?yàn)I輕軌是對(duì)假日目標(biāo)群的劫殺）,收費(fèi)情況： （1）戶外費(fèi)用： 京津塘：報(bào)價(jià)約10萬(wàn)/年 濱海立交橋單立柱：市場(chǎng)價(jià)：6.5萬(wàn)元/月·塊 津?yàn)I輕軌TEDA站：市場(chǎng)報(bào)價(jià)： 4600/月/塊 （2）京津塘覆蓋人群：100萬(wàn)人次/年 濱海立交橋戶外：10萬(wàn)人次/年 津?yàn)I輕軌TEDA站：8萬(wàn)人次/天,（3）報(bào)紙推廣： 每日新報(bào)：天津市區(qū)\四郊五縣\塘漢大，發(fā)行數(shù)量：100萬(wàn)份。 投放形式：兩種。一是頭版廣告\整版，試營(yíng)業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)釋放稿。 二是報(bào)花廣告，試營(yíng)業(yè)三個(gè)月內(nèi)長(zhǎng)線跟進(jìn)。,,,(2),(1),,,覆蓋區(qū)域：天津市及部分外埠周邊城市。 覆蓋數(shù)量：100萬(wàn)份/150萬(wàn)人次 推廣節(jié)點(diǎn)：即將試營(yíng)業(yè)，試營(yíng)業(yè)前3個(gè)月。 收費(fèi)情況：整版廣告：一類版6萬(wàn)/期或頭版14通 報(bào)花：一類版4000/期,報(bào)紙投放2:北方市場(chǎng)導(dǎo)報(bào),發(fā)行時(shí)間：每周1、3、5出版。 發(fā)行范圍：專門(mén)針對(duì)濱海新區(qū)。 建議：即將試營(yíng)業(yè)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行 短期營(yíng)業(yè)告知，適用于知名度 傳播和形象樹(shù)立層面。 費(fèi)用：3萬(wàn)/期 一類版 半版,（4）渠道媒體： 1、短信營(yíng)銷：對(duì)華納高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員進(jìn)行短信鎖定覆蓋。,華納高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員：公司會(huì)籍：250000元 終生會(huì)籍：590000元/家庭成員均可 短期會(huì)籍：32000/年 86000/3年,目前會(huì)員總數(shù)：約4000多名,短信內(nèi)容： 依蘭盛放 ，濱海飄香！濱海依蘭國(guó)際商務(wù)酒店5月31日盛大 試營(yíng)業(yè)，集客房、餐飲、娛樂(lè)、休閑于一身的四星級(jí)國(guó)際酒 店,恭迎您尊臨下榻，并有意外驚喜等著您。 貴賓熱線：022—66308888,目標(biāo)人群：開(kāi)發(fā)區(qū)\塘沽\大港\漢沽及外埠人士\涉外人士，均屬于高 檔消費(fèi)人群。通過(guò)短信營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)對(duì)其目標(biāo)群的分流和劫殺。,主推方向：餐飲、娛樂(lè)、休閑、客房。,執(zhí)行形式：由中介短信公司發(fā)送，甲方專人監(jiān)督發(fā)放情況。 市場(chǎng)報(bào)價(jià)：1.2元/條,出租車廣告推廣: 流動(dòng)的城市媒體平臺(tái)，最大化傳播渠道，路人皆知的效應(yīng)。 出租車選定范圍：塘沽區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)；,廣告發(fā)布完畢后將按客戶發(fā)布車輛的實(shí)際數(shù)量，提供給客戶相 對(duì)應(yīng)的車輛發(fā)布照片，及在現(xiàn)場(chǎng)登記的帶有出租司機(jī)詳細(xì)資料 的廣告發(fā)布一覽表（此一覽表包括：駕駛員的姓名、車輛的牌 照號(hào)、車輛的歸屬公司、駕駛員的簽字、和駕駛員的聯(lián)絡(luò)電話）。,廣告發(fā)布位置：天津出租汽車后風(fēng)擋玻璃。 8、廣告發(fā)布規(guī)格：16cmX100cm 9、廣告畫(huà)面材質(zhì)：?jiǎn)瓮柑?、廣告畫(huà)面按裝方法：后風(fēng)擋玻璃內(nèi)側(cè)。 相關(guān)收費(fèi)情況： 市場(chǎng)報(bào)價(jià)：60.00元/塊 最小起訂：100 輛,1、短信營(yíng)銷：對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)友誼名都年消費(fèi)10萬(wàn)元/年以上的客戶。,開(kāi)發(fā)區(qū)兩家友誼名都VIP會(huì)員總數(shù)：8000名,目標(biāo)人群：開(kāi)發(fā)區(qū)\塘沽\涉外人士等高端消費(fèi)群，包括送禮、交際等高檔消費(fèi)人群，全部屬于本酒店的目標(biāo)消費(fèi)人群。,短信內(nèi)容： 依蘭盛放 ，濱海飄香！濱海依蘭國(guó)際商務(wù)酒店5月31日盛大試營(yíng)業(yè)，集客房、餐飲、娛樂(lè)、休閑于一身的四星級(jí)國(guó)際酒店,恭迎您尊臨下榻，并有意外驚喜等著您。 貴賓熱線：022—66308888,2、短信營(yíng)銷：對(duì)港務(wù)局、海洋石油科員及以上人群群發(fā)。,港務(wù)局、海油：8000名,目標(biāo)人群：大型國(guó)企科員，薪酬較高、待遇優(yōu)厚。是餐飲、娛樂(lè)、休閑、交際、會(huì)議等消費(fèi)密集度極高的客戶人群。,短信內(nèi)容： 依蘭盛放 ，濱海飄香！濱海依蘭國(guó)際商務(wù)酒店5月31日盛大試營(yíng)業(yè)，集客房、餐飲、娛樂(lè)、休閑于一身的四星級(jí)國(guó)際酒店,恭迎您尊臨下榻，并有意外驚喜等著您。 貴賓熱線：022—66308888,月度消費(fèi)在300元以上的中移動(dòng)話單客戶； 其他大型國(guó)企、事業(yè)單位等數(shù)據(jù)庫(kù)名單。,短信渠道推廣費(fèi)用：2元或1元（根據(jù)不同資源類別和客戶高端與否）,以短信費(fèi)用：5萬(wàn)元計(jì)，覆蓋高端人群總量將約在：50000人。,效果評(píng)估： 短信營(yíng)銷（非地產(chǎn)類）具有極強(qiáng)的營(yíng)銷效果，針對(duì)特殊節(jié)點(diǎn) 的營(yíng)銷內(nèi)容，發(fā)布促銷類、知名度擴(kuò)散類推廣，一對(duì)一式的營(yíng)銷手段。 最大化針對(duì)有效客戶群。具有極高的投入回報(bào)比。 按照網(wǎng)絡(luò)發(fā)送個(gè)別故障等原因。短信群發(fā)50000人，將使98%以上的 客戶收到酒店推廣信息。,推廣實(shí)施中，可將其他渠道資源，如：中高檔車車主，銀行VIP會(huì)員等納入短信營(yíng)銷范疇。,（5）樓宇視頻：港務(wù)局和中高端寫(xiě)字樓，樓宇視頻推廣計(jì)劃； 客戶人群分析：港務(wù)局，員工近3萬(wàn)人，有63家下屬二級(jí)企業(yè)和單位。單位的科級(jí)以上員工，是高檔酒店精準(zhǔn)的目標(biāo)客群,更是餐飲、休閑、娛樂(lè)、交際等經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的強(qiáng)力拉升消費(fèi)群。,樓宇視頻分布在：?jiǎn)T工食堂、各下屬單位辦公樓首層、集團(tuán)大樓、老辦公大樓 等人群聚集度極高的進(jìn)出場(chǎng)所。,港務(wù)局樓宇TV： （1）將集團(tuán)總部、下屬各個(gè)分公司，覆蓋人數(shù)將達(dá)1.5萬(wàn)人。 （2）主要以集團(tuán)及下屬各辦公樓，與港務(wù)局有業(yè)務(wù)交往的大量商務(wù)人員。 （3）視頻將以聲音和畫(huà)面為主。播出次數(shù)可適當(dāng)浮動(dòng)。 （4）收費(fèi)情況：30秒/月/8000元。 （5）推廣訴求：以商務(wù)為主，特色餐飲、休閑娛樂(lè)為主。并發(fā)布針對(duì)性的 試營(yíng)業(yè)促銷信息。,注：可以畫(huà)面配畫(huà)外音的形式，也可以采用動(dòng)態(tài)畫(huà)面形式，具體播出次 數(shù)，以機(jī)器廣告量為基礎(chǔ)，實(shí)際情況大多播出次數(shù)比實(shí)際的次數(shù)要多。,（7）開(kāi)發(fā)區(qū)、塘沽區(qū)加油站DM、酒店宣傳資料的投放派發(fā)：,酒店物料：提帶、精美折頁(yè)、精美禮品兌換券 投放對(duì)象：8萬(wàn)元以上車輛的車主。 推廣主推：餐飲、休閑及娛樂(lè)。,獎(jiǎng)品擬訂：精美鑰匙包（帶LOGO，純皮，35—45元/個(gè)） 受派發(fā)車主，憑提待內(nèi)禮品兌換券可兌換精美鑰匙包一個(gè)，同時(shí)當(dāng)天消費(fèi) 享受9.8折優(yōu)惠。,中石化加油站所有進(jìn)入8萬(wàn)元以上車輛鎖定： 費(fèi)用：6元/份 精準(zhǔn)投遞。 覆蓋投遞率：100%,靶心人群描述： 加油站DM直投，將有效覆蓋有車一族，根據(jù)既定8萬(wàn) 元以上車輛，實(shí)施投放。覆蓋塘沽、開(kāi)發(fā)區(qū)有車中高檔消費(fèi)群體。這些 客戶將是我酒店的餐飲、娛樂(lè)、休閑的目標(biāo)客群。 另外，為配合此次投遞，針對(duì)出租車送客，將有部分答謝計(jì)劃。以出租車 司機(jī)為口碑傳播媒體的媒介之一。（城市流動(dòng)的新聞播音員）,天津開(kāi)發(fā)區(qū)商會(huì) 主辦,（8）開(kāi)發(fā)區(qū)MG媒體：新商界雜志,目標(biāo)讀者主要為天津 市、濱海新區(qū)商界的精英 人物，同時(shí)向各個(gè)商會(huì)、 協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)家、高級(jí) 管理人員提供定點(diǎn)實(shí)名直 投服務(wù) 。,媒體優(yōu)勢(shì)： 定點(diǎn)實(shí)名投遞精準(zhǔn)度100%,天津新商界覆蓋范圍： 天津市人民政府及各委、辦、局 天津開(kāi)發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、塘沽區(qū)政府決策人群 天津開(kāi)發(fā)區(qū)商會(huì)會(huì)員企業(yè) 天津市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)直屬會(huì)員企業(yè) 天津市國(guó)際商會(huì)（貿(mào)促會(huì)）會(huì)員企業(yè) 天津市外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè) 天津市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè) 天津市企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)員企業(yè) 天津市企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè) 天津市臺(tái)灣同胞投資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè) 美國(guó)商會(huì)天津分會(huì)會(huì)員企業(yè) 天津市塘沽區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)員企業(yè) 天津開(kāi)發(fā)區(qū)高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員 天津開(kāi)發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、塘沽區(qū)高檔消費(fèi)場(chǎng)所 總發(fā)行數(shù)量12000冊(cè)，以開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)為重要投遞對(duì)象，受眾人數(shù)3—4萬(wàn)/期。,相關(guān)費(fèi)用：根據(jù)不同版面，二類版約5000元/整版，一類8000元/整版。,（9）商務(wù)會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)： （1）以品牌嫁接為營(yíng)銷策略； （2）深度挖掘金融街、保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)附近周邊資源，試營(yíng)業(yè)期間，專門(mén)設(shè)計(jì) 針對(duì)附近金融街銀行的DM，一對(duì)一深度擺放。并出臺(tái)相應(yīng)優(yōu)惠政策，短期 內(nèi)拉動(dòng)商務(wù)會(huì)議的啟動(dòng)。 （3）各大銀行的經(jīng)常性召開(kāi)的大客戶理財(cái)會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等商務(wù)型密集會(huì)議 ，基于此，制定專門(mén)的銀行業(yè)會(huì)議公關(guān)小組，一對(duì)一點(diǎn)式營(yíng)銷。 （4）前期以“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略，以競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，達(dá)成聯(lián)盟戰(zhàn)略合作。 （5）資源互換戰(zhàn)略的實(shí)施：前期是否考慮以會(huì)議贈(zèng)予形式，換取客戶短信營(yíng) 銷平臺(tái)的置換策略。 （6）相關(guān)費(fèi)用：DM制作單、印刷費(fèi)用、資源置換成本費(fèi)用。 （7）效果評(píng)估：“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”策略，專門(mén)針對(duì)有極高聚焦效應(yīng)的行業(yè)會(huì)議為主， 一旦形成聚焦效應(yīng)，將產(chǎn)生群聚效果，極大提升商務(wù)會(huì)議的群聚作用。,媒體預(yù)算： 以上媒體總預(yù)算約：市場(chǎng)價(jià)80萬(wàn)元，含部分物料制作。具體根據(jù)發(fā)布周期來(lái)決定。 效果評(píng)估： 能有效覆蓋目標(biāo)客群，千人受眾成本較低，而且渠道媒體能有效針對(duì)本酒店的目標(biāo)客戶，投遞、短信營(yíng)銷、渠道媒體發(fā)布，都將帶來(lái)巨大的客群拉升作用，營(yíng)銷手段的利用，加油站派發(fā)，禮品兌換券及出租車媒體等，都將對(duì)提升酒店人氣和知名度擴(kuò)散起到巨大的影響力。根據(jù)媒體投放和營(yíng)銷方案執(zhí)行，估算覆蓋人群可達(dá)300萬(wàn)人次以上。 以上僅為推廣媒體投放方案和具體執(zhí)行，不包含金融街、保險(xiǎn)行業(yè)、政府機(jī)構(gòu) 等商務(wù)會(huì)議的公關(guān)費(fèi)用。 商務(wù)會(huì)議銷售，建議成立單獨(dú)公關(guān)小組。,（10）酒店附近導(dǎo)引及規(guī)劃策略：,依蘭酒店導(dǎo)引視覺(jué)規(guī)劃，包括兩方面： 一，利用樓體自身導(dǎo)引，分為4個(gè)方面，泰達(dá)大街、三大街、新城東路、宏達(dá)街； 二，運(yùn)用合理的道路規(guī)劃導(dǎo)引；最大化便利客戶順利到達(dá)酒店，包括，三大街與新城西路交口——千佰精神堡壘指引、宏達(dá)街兩部分。 由于新城西路和東路兩邊樹(shù)木茂盛，燈桿過(guò)低，造成道旗無(wú)法完成指引作用。,新城西路,,泰達(dá)大街,,,,北海路,,第三大街,新城西路,新城東路,,宏達(dá)街,,依蘭,泰達(dá)醫(yī)院,,地道天橋處 三大街方向,,上橋方向去 北海路方向,,泰達(dá)醫(yī)院正門(mén) 視覺(jué)方向,急診視覺(jué)方向,,4個(gè)方向的樓頂廣告、視覺(jué)包裝方案,+,,泰達(dá)大街,,,,北海路,,第三大街,新城西路,新城東路,,宏達(dá)街,,依蘭,,,道路視覺(jué)導(dǎo)引規(guī)劃系統(tǒng),,市民廣場(chǎng)站,引 導(dǎo) 道 旗,,引 導(dǎo) 道 旗,,引 導(dǎo) 道 旗,千佰匯精神 堡壘導(dǎo)引,,引 導(dǎo) 道 旗,,引 導(dǎo) 道 旗,宏達(dá)街道旗指引,三大街指引牌,樓體主視覺(jué)運(yùn)用完全案名和LOGO，次視覺(jué)無(wú)LOGO圖形。,圍擋廣告，可用于廣場(chǎng)前或樓體背面。以主營(yíng)業(yè)態(tài)為主要推廣訴求,,新城東路方向視覺(jué),泰達(dá)大街上橋方向,關(guān)于依蘭俱樂(lè)部卡的營(yíng)銷體系，需單獨(dú)營(yíng)銷。我公司將另案提報(bào)。 以上為第一階段推廣及包裝導(dǎo)引計(jì)劃，內(nèi)部標(biāo)牌及制作，另案提報(bào)。,推廣創(chuàng)作組成員：創(chuàng)作總監(jiān) 1人；平面設(shè)計(jì)師：1人;策略文案：1人,謝謝！,(特別聲明：本文件知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸星火世紀(jì)廣告公司所有，任何單位或個(gè)人，未經(jīng)本公司 許可，均不可使用、傳播、復(fù)制此文件，非法使用此文件的，乙方將依法追究其法律責(zé)任),同學(xué)們,來(lái)學(xué)校和回家的路上要注意安全,同學(xué)們,來(lái)學(xué)校和回家的路上要注意安全,