《酒店 豪友國(guó)際酒店采購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教材》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《酒店 豪友國(guó)際酒店采購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教材（34頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn),豪友國(guó)際酒店采購(gòu)網(wǎng) ,目錄,,自我介紹,個(gè)人介紹 豪友網(wǎng)介紹 工具、理論、思想,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念及范圍,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)外部的宣傳與溝通,電子商務(wù) 企業(yè)內(nèi)外的全部流程,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念及范圍,就是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和手段把產(chǎn)品賣(mài)出去 典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： ＋建設(shè)網(wǎng)站 ＋向客戶發(fā)送EMAIL ＋在相關(guān)網(wǎng)站投放廣告（圖片或關(guān)鍵字） ＋與相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接 ＋制作屏幕保護(hù)、小廣告片等在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布 ＋以博客或論壇會(huì)員的身份發(fā)表文章（內(nèi)容贊助） ＋用MSN、QQ等與客戶聯(lián)系 ＋在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、供求信息等,,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：“戰(zhàn)場(chǎng)”在何處？,A、在終端 B、在超市 C、在酒店大堂 D、在奢華的餐桌旁 E、在談判桌上 F、在客戶的辦公室 G、在互聯(lián)網(wǎng)上 H、在電視節(jié)目之間 I、在展會(huì)上,,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：“戰(zhàn)場(chǎng)”在何處？,生產(chǎn)觀念時(shí)代－在工廠（場(chǎng)） 產(chǎn)品觀念時(shí)代－在包裝 推銷(xiāo)觀念時(shí)代－在賣(mài)場(chǎng)或客戶辦公室 營(yíng)銷(xiāo)觀念時(shí)代－在所有可見(jiàn)的地方,,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：“戰(zhàn)場(chǎng)”在何處？,社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代-從戰(zhàn)術(shù)角度看，是定位營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代 在客戶的大腦中,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的八大工具,,實(shí)戰(zhàn)工具-網(wǎng)站,網(wǎng)站的四大基本組成部分,,網(wǎng)站的九大作用,,實(shí)戰(zhàn)工具-搜索引擎,GOOGLE.com B Y S S I Z Y A O,搜索引擎優(yōu)化－SEO 搜索引擎加注 關(guān)鍵字廣告 BANNER廣告,分析行業(yè)客戶 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 量力而行 切勿本末倒置 監(jiān)測(cè)結(jié)果,,實(shí)戰(zhàn)工具-電子郵件,發(fā)送的方式,發(fā)送的間隔,發(fā)送的內(nèi)容,采集地址的方式,法律與道德風(fēng)險(xiǎn),,實(shí)戰(zhàn)工具-行業(yè)門(mén)戶,相關(guān)程度,長(zhǎng)期關(guān)注－短名單,創(chuàng)新合作模式,搜索的方法,網(wǎng)頁(yè)目錄,,實(shí)戰(zhàn)工具-在線社區(qū),論壇 博客 群組 聊天室,社區(qū)的形式,收集資料 人力資源 廣告資源 吸引客戶,社區(qū)的目的,人力投入 內(nèi)容發(fā)展 資金投入 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 產(chǎn)出結(jié)果,Why not mine?,,實(shí)戰(zhàn)工具-短信,發(fā)送的內(nèi)容 收集手機(jī)號(hào)碼的方法 是否真的有效果？ 用途？?jī)?nèi)部溝通？還是對(duì)外宣傳？,,實(shí)戰(zhàn)工具-電子文檔,DEMO- VASTO PDF DOC 壁紙 賀卡 電視廣告短片 PPT HTML SWF動(dòng)畫(huà) EXCEL 屏幕保護(hù),,實(shí)戰(zhàn)工具-IM,節(jié)省電話費(fèi) 直接讓客戶看到產(chǎn)品 加速溝通進(jìn)程：簡(jiǎn)單、直接,MSN ICQ QQ 貿(mào)易通 SKYPE,朋友無(wú)關(guān)聊天－低效率 交叉報(bào)價(jià)，內(nèi)部殺價(jià) 互不相通,,實(shí)戰(zhàn)攻略：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)步驟,做買(mǎi)賣(mài)－區(qū)域，影響很小 做營(yíng)銷(xiāo)－大范圍，影響較大 做品牌－大范圍，長(zhǎng)時(shí)間，影響較大,1 規(guī)劃,2 目標(biāo),3 內(nèi)容,4 實(shí)施,5 檢驗(yàn),,實(shí)戰(zhàn)攻略步驟之一：規(guī)劃,結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略、特色 分步驟、分階段 要實(shí)際，也要有一定的前瞻性 如廣州一家高檔酒家，2001年做完網(wǎng)站后就置之不理了。前期投入就浪費(fèi)了?？梢苑植襟E地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站功能和版塊。麥當(dāng)勞網(wǎng)站新近改版，其中的“人員培訓(xùn)”、“加入會(huì)員”兩個(gè)欄目仍在建設(shè)中。即使沒(méi)有大的投入，一直循序漸進(jìn)地實(shí)施有以下優(yōu)勢(shì)： ＋人員準(zhǔn)備與培訓(xùn) ＋積累經(jīng)驗(yàn)、知識(shí) ＋積累網(wǎng)頁(yè)素材 ＋營(yíng)銷(xiāo)資料累加、存檔,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略形成模型－SDS,S- Source 數(shù)據(jù)源 D- Database 數(shù)據(jù)庫(kù) S- Strategy 策略,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例-某貿(mào)易公司,2004年2月決定獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)人。經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域：手機(jī)貿(mào)易。初步的想法是：依靠老客戶作基礎(chǔ)，建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，尋找新的機(jī)會(huì)。 2004年3月底網(wǎng)站推出，招聘了兩個(gè)跟單員。 2004年10月注冊(cè)公司，租寫(xiě)字樓，規(guī)模擴(kuò)大到30人。 2004年底開(kāi)深圳分公司。 2005年開(kāi)義烏分公司、上海分公司，員工達(dá)到80多人。,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例-某貿(mào)易公司,目標(biāo)： 快速、有效獲得潛在客戶信息 在服務(wù)上區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 降低經(jīng)營(yíng)成本,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例-某貿(mào)易公司,目標(biāo)： 快速、有效獲得潛在客戶信息 在服務(wù)上區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 降低經(jīng)營(yíng)成本,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例-某貿(mào)易公司,目標(biāo)： 快速、有效獲得潛在客戶信息 在服務(wù)上區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 降低經(jīng)營(yíng)成本,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例-某貿(mào)易公司,SDS分析 S-Source 數(shù)據(jù)來(lái)源 老客戶 居住在廣州的外國(guó)人 上網(wǎng)的外國(guó)人 D-Database 數(shù)據(jù)庫(kù) 發(fā)布產(chǎn)品(熱賣(mài)、新產(chǎn)品、一般產(chǎn)品) 在線簡(jiǎn)易訂單 在線直接交流(IM)- MSN、雅虎通、ICQ 多國(guó)語(yǔ)言版本,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例-某貿(mào)易公司,S-Strategy 策略 找到一個(gè)法國(guó)同類(lèi)型公司作基準(zhǔn) 對(duì)800多個(gè)相關(guān)在線社區(qū)專人跟進(jìn) 對(duì)在中國(guó)的外國(guó)人派發(fā)產(chǎn)品目錄 大型陳列室 在線視頻看貨,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例-某貿(mào)易公司,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具 1)網(wǎng)站 域名：.com域名，國(guó)際形象、 響亮 空間：放在美國(guó)，讓客戶快速訪問(wèn) 語(yǔ)言： 七種語(yǔ)言 網(wǎng)頁(yè)： 布局簡(jiǎn)單、直接，象翻蓋手機(jī)打開(kāi)的樣子,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具 2)搜索引擎 在GOOGLE投放關(guān)鍵字廣告，范圍：全球 搜索基準(zhǔn)公司出現(xiàn)的網(wǎng)站 針對(duì)搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)頁(yè),,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例-某貿(mào)易公司,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具 3)電子郵件(發(fā)送最新產(chǎn)品及優(yōu)惠信息) 通過(guò)銷(xiāo)售人員收集 通過(guò)在線訂單收集 安全誠(chéng)信郵箱，海外郵件,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具 4)行業(yè)門(mén)戶 在所有能發(fā)布的行業(yè)門(mén)戶內(nèi)發(fā)布公司信息及產(chǎn)品(國(guó)際英文) 定期、定數(shù)量，責(zé)任到人 到2006年止，共有網(wǎng)上訂單：718頁(yè),,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例-某貿(mào)易公司,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具 5)在線社區(qū) 雅虎的在線群組 國(guó)際商人出現(xiàn)的論壇,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具 6)IM 要求所有銷(xiāo)售人員使用公司郵箱注冊(cè)的MSN 統(tǒng)一最低報(bào)價(jià)，嚴(yán)禁內(nèi)部過(guò)度競(jìng)爭(zhēng),,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區(qū),不規(guī)劃：提防“四拍” 拍腦門(mén)、拍胸脯、拍大腿、拍屁股 不實(shí)用：購(gòu)買(mǎi)域名100年等銷(xiāo)售現(xiàn)象 不考核：不分析結(jié)果，不跟進(jìn)，不記錄 不堅(jiān)持：淺嘗輒止 不明確：SMART原則 不投入：以偏概全，以為某一項(xiàng)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部。,,Q & A,討論與互動(dòng),,同學(xué)們,來(lái)學(xué)校和回家的路上要注意安全,同學(xué)們,來(lái)學(xué)校和回家的路上要注意安全,