《產(chǎn)品組合一：安家樂業(yè).ppt》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《產(chǎn)品組合一：安家樂業(yè).ppt（42頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、1, Copyright CITIC-Prudential,產(chǎn)品組合：安家樂業(yè),信誠人壽商業(yè)學(xué)院行銷與財務(wù)規(guī)劃學(xué)科 新人銜接培訓(xùn)課程,內(nèi)部資料 請勿外傳,信誠人壽商業(yè)學(xué)院（CPBA）,2, Copyright CITIC-Prudential,健康觀念引導(dǎo) 安居樂業(yè)方案組合 安居樂業(yè)銷售過程 角色演練,課程內(nèi)容大綱,3, Copyright CITIC-Prudential,人的壽命 究竟能有多長？,4, Copyright CITIC-Prudential,哺乳動物的壽命是它生長期的5-6倍,人的壽命 最短100歲，最長150歲,5, Copyright CITIC-Prudential,應(yīng)

2、該平均活120歲卻只有70歲，整整少活50歲。本應(yīng)該70、80、90歲很健康，好多人40多歲就不健康，50多歲冠心病，60多歲死了，也整整提前得病50年。 提前得病，提前殘廢，提前死亡成為當(dāng)今社會普遍現(xiàn)象。,可事實又如何呢？,6, Copyright CITIC-Prudential,,,7, Copyright CITIC-Prudential,觸目驚心的數(shù)字,我國每65個人當(dāng)中就有1名癌癥患者 我國每24小時就會有3835人死于癌癥 我國每6.64秒就會有1人死于心腦血管等慢性疾病 我國每3個小時就會有1人死于高血壓疾病 我國每年會有4萬名婦女死于乳癌,每年我國因疾病死亡的人數(shù)總量相當(dāng)于自

3、行滅絕一座中等城市的居民人口！,資料來源：2005年中國統(tǒng)計年鑒,8, Copyright CITIC-Prudential,觸目驚心的數(shù)字,2008年我國居民前十位疾病死亡原因構(gòu)成,（數(shù)據(jù)來源：中國衛(wèi)生部）,9, Copyright CITIC-Prudential,0 0 0 0 0 0 ,1,一棟大房子 一部漂亮的車子 讓孩子上名牌大學(xué) 豐厚的薪資待遇 舒適的退休生活,如果沒有了健康，我們還會有什么？,健康的重要性,10, Copyright CITIC-Prudential,您是否已建立足夠的醫(yī)療基金？,健康就是財富！,醫(yī)療基金： 寧可一生不用 不可一日不備,11, Copyright

4、 CITIC-Prudential,,疾病并不可怕，可怕的是當(dāng)有機會救治時我們沒有救命的“錢”。,12, Copyright CITIC-Prudential,,誰都不希望 這樣的事發(fā)生！,13, Copyright CITIC-Prudential,盛時常為衰時想， 錢總是在最需要的時候最值錢。,14, Copyright CITIC-Prudential,大病需要花費多少錢？,數(shù)據(jù)來源：中國金融網(wǎng),15, Copyright CITIC-Prudential,,,數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局/衛(wèi)生部,醫(yī)療消費增幅遠(yuǎn)超居民收入增幅,從1994年開始，醫(yī)療制度改革已走過13年征程，人民健康水平提高的同

5、時，醫(yī)療費用卻在更快地增長。預(yù)計以后醫(yī)療費用平均每年的增長速度可能達(dá)20%以上。 ----衛(wèi)生部第三次國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查分析報告,醫(yī)療費用增長速度驚人，費用高昂，48.9%的老百姓選擇等待,令人吃驚的事實,16, Copyright CITIC-Prudential,病倒一個人，累垮全家人,假如罹患重大疾病， 生活將會怎樣改變？ 必須付出的： 1、高額的治療費用（門診手術(shù)住院等） 2、護(hù)理費用 3、珍貴藥材及營養(yǎng)品費用 4、因養(yǎng)病而失去收入 5、家人放棄工作來照顧病人 6、日常生活開支 7、子女教育費用 8、汽車、房屋貸款,,2005年全國30大中城市家庭患病治療費：,不是不能治，而是不忍

6、治。因為這會拖累全家人，所以被迫放棄。,----健康網(wǎng),17, Copyright CITIC-Prudential,,,18, Copyright CITIC-Prudential,史鐵生談腎病,“透析的費用之高是很少有人能自力承擔(dān)的，幸而我得到了多方支援，否則不堪設(shè)想。否則會怎樣？一是慢慢憋死（有點兒錢），二是快快憋死（沒錢）。但憋死的過程是一樣的殘酷身體漸漸地腫脹，呼吸漸漸地艱難，意識怪模怪樣地仿佛在別處，四周的一切都仿佛浸泡在毒液里漸漸地僵冷。但這并不是最壞的感覺.最壞的感覺是：你的親人在一旁眼睜睜地看看你，看著這樣的過程，束手無策。但這仍不見得是最壞的感覺，最壞的感覺是：人類已經(jīng)發(fā)明

7、了一種有效的療法，只要有錢，你就能健康如初，你就能是一個歡跳的兒子，一個漂亮的女兒，一個能干的丈夫或是一個溫存的妻子，一個可靠的父親或是一個慈祥的母親；但現(xiàn)在你沒錢，你就只好撕碎了親人的心，在幾個月的時間里一分一秒地撕，用你日趨衰弱的呼吸撕，用你忍不住的呻吟和盼望活下去的目光撕最后，再用別人已經(jīng)康復(fù)的事實給他們永久的折磨。誰經(jīng)得住這樣的折磨？是母親還是父親？是兒子還是女兒？是親情還是那宏博的愛愿？”,19, Copyright CITIC-Prudential,怎么準(zhǔn)備呢？,保險是存錢，不是花錢 保險是儲蓄，不是消費,20, Copyright CITIC-Prudential,辛辛苦苦幾十年

8、，一病回到解放前。 辛辛苦苦一輩子，打工賺錢為了誰？,為醫(yī)院！??！,我們一起想一想,21, Copyright CITIC-Prudential,若是生了病 會有哪些人能來病床前看望？,我們再來想一想,22, Copyright CITIC-Prudential,他們帶著 辛辛苦苦攢起的積蓄 來為我支付昂貴的醫(yī)療費 日夜為我護(hù)理,感覺----內(nèi)疚！,第一個人：家人,23, Copyright CITIC-Prudential,他會帶著和藹的微笑走進(jìn)來， 囑咐我要安心養(yǎng)病、一切都會好起來的 同時他也會提醒我又該付第二天的醫(yī)療費了 而且一天也不能遲繳，一分錢也不能少 否則，就會停藥，還可能會影響我

9、的治療效果,感覺----無奈！,第二個人：主治醫(yī)生,24, Copyright CITIC-Prudential,她會帶來鮮花、問候 也會帶來同樣和藹的微笑 囑咐我要安心養(yǎng)病 更重要的是---- 她還會帶來一顆滾燙的心 和一大筆專為我 治病、買藥、請護(hù)理工的 信誠健康保險金,感覺----真好！,還有一個人：是 ,25, Copyright CITIC-Prudential,家庭保障觀念引導(dǎo) 安家樂業(yè)方案組合 安家樂業(yè)銷售過程 角色演練,課程內(nèi)容大綱,26, Copyright CITIC-Prudential,產(chǎn)品組合,,,,27, Copyright CITIC-Prudential,利益分

10、析,身故保障,重疾保障,保單價值及紅利分配,,,,,在保險期間身故，可獲得10萬元保險金，意外身故，可獲20萬元,重疾保險金10萬元，其中含及時援助金1.5萬元。,平平安安到達(dá)70歲大壽時選擇終止合同可領(lǐng)取約13.8萬元（現(xiàn)金價值+現(xiàn)金紅利+特別紅利）,利益分析表,住院費用補償保障,住院醫(yī)療費用及住院前后門診醫(yī)療費用最高可達(dá)1.6萬元/年,住院津貼,一般住院津貼最高可達(dá)9000元/次，重癥住院津貼額外給付最高可達(dá)3000元/次。,,,意外保障,發(fā)生意外傷害導(dǎo)致傷殘，根據(jù)傷殘等級按比例獲得賠付，最高可達(dá)10萬元。,,,28, Copyright CITIC-Prudential,方案特色,低保費

11、，高保障 集意外、疾病、養(yǎng)老于一體，保障最全面。 業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，及時援助金 紅利分配，錦上添花 是性價比最高的、市場上最受歡迎的計劃。 是社會保險強有力的、必要的補充。,29, Copyright CITIC-Prudential,健康保單觀念引導(dǎo) 安家樂業(yè)方案組合 安家樂業(yè)銷售過程 角色演練,課程內(nèi)容大綱,30, Copyright CITIC-Prudential,一、會畫餅形圖 二、市場調(diào)查問卷 三、機構(gòu)對比表 四、利益分析表,銷售輔助工具,31, Copyright CITIC-Prudential,收入,,,,,生活費用,,子女教育,,,贍養(yǎng)費用,投資,儲蓄,,（贊美+認(rèn)同+詢問）,,（

12、贊美+認(rèn)同+詢問）,,（贊美+認(rèn)同+詢問）,（贊美+認(rèn)同+詢問）,,1、養(yǎng)老 2、醫(yī)療 3、子女,利用餅圖進(jìn)行資料收集,32, Copyright CITIC-Prudential,利用調(diào)查問卷進(jìn)行觀念引導(dǎo),33, Copyright CITIC-Prudential,,4775.8元/年*20年,0歲,70歲時總獲益 95516元 銀行？+利息？ 不時需要提取損失的利息？ 降息帶來的負(fù)利率,0歲,70歲總獲益,4775.8元/年*20年,第五年發(fā)生重疾、意外,銀行2代繳,重疾意外金及報銷治療費用,,,銀行1,銀行2,第五年發(fā)生重疾、意外,賬戶取消,現(xiàn)金價值63607元 現(xiàn)金紅利中等情況546

13、55元 特別紅利19800元,合計 138，125元,利用機構(gòu)對比表強化需求,34, Copyright CITIC-Prudential,利益分析,身故保障,重疾保障,保單價值及紅利分配,,,,,在保險期間身故，可獲得10萬元保險金，意外身故，可獲20萬元,重疾保險金10萬元，其中含及時援助金1.5萬元。,平平安安到達(dá)70歲大壽時選擇終止合同可領(lǐng)取約13.8萬元（現(xiàn)金價值+現(xiàn)金紅利+特別紅利）,利用利益分析表激發(fā)欲望,住院費用補償保障,住院醫(yī)療費用及住院前后門診醫(yī)療費用最高可達(dá)1.6萬元/年,住院津貼,一般住院津貼最高可達(dá)9000元/次，重癥住院津貼額外給付最高可達(dá)3000元/次。,,,意外

14、保障,發(fā)生意外傷害導(dǎo)致傷殘，根據(jù)傷殘等級按比例獲得賠付，最高可達(dá)10萬元。,,,35, Copyright CITIC-Prudential,醫(yī)療保障,這套計劃的第一個特色是： 給您全面的醫(yī)療保障。它可以提供重疾保障金10萬元，讓您面對人生的風(fēng)險安心放心。 另外，在您65歲之前家庭責(zé)任最重的時期，這套計劃還為您提供每年16000元的住院補貼和最多9000元的津貼，是非常完善的健康保障基金。 您覺得怎么樣？10萬重疾保障夠不夠？,36, Copyright CITIC-Prudential,養(yǎng)老金補充,第二個特色是：為您提供養(yǎng)老金補充。比如你可以在70歲時，一次性把資金提取作為您的補充養(yǎng)老

15、金這筆資金大約是13.8萬。 這筆資金您可以自主自由地支配使用，比如用做旅游經(jīng)費，和老伴看看藍(lán)天白云大海，走走高山平原森林，過一個悠閑自在的老年生活 誰都希望能夠有一個淡定從容、悠然自在的老年生活，但如果不在年青的時候做好計劃和安排，夢想只會變成空想，而不是現(xiàn)實。而這個計劃就幫您做好了事先的規(guī)劃，讓你老年無憂 您喜歡嗎？,37, Copyright CITIC-Prudential,家庭保障,第三個特色，為您提供家庭保障。如果由于某些原因?qū)е掠肋h(yuǎn)不能照顧家人了，家人將可以領(lǐng)取到10萬元，作為您留給家人的保障，讓家人生活無憂，同時還可以分享公司的經(jīng)營成果，抵御通貨膨脹。這也充分體現(xiàn)了您對家

16、人的關(guān)愛與責(zé)任。 如果因為意外的原因不能照顧家人，家人還可以額外提取10萬元的愛心生活費用，特定情況下則可以提取20萬。,38, Copyright CITIC-Prudential,回報 重疾保障 住院費用補償 住院津貼 保單價值及紅利分配 身故保障 意外保障,投資： 每天儲蓄14元,利益分析（T 字法）,,,39, Copyright CITIC-Prudential,促成,最重要的是，整個計劃的費用非常合理，您只需要每天存入14元錢，就可以擁有較為全面的健康、養(yǎng)老、意外及家庭保障了。 請問，您準(zhǔn)備每天存14元還是28元？,40, Copyright CITIC-Prudential,健康觀念引導(dǎo) 安家樂業(yè)方案組合 安家樂業(yè)銷售過程 角色演練,課程內(nèi)容大綱,41, Copyright CITIC-Prudential,,演練及點評,,一個信誠 一個愿景 一個使命,豐盛未來,One CITIC-PRU One Vision One Mission,