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1、時代糖果銷售方案2008.07.10目錄一、銷售策略二、銷售重點(diǎn)解決問題三、現(xiàn)場客戶調(diào)動四、糖果墅發(fā)力五、銷售團(tuán)隊組建及培訓(xùn)六、項目銷售建議8 8月月7 7月下旬月下旬7 7月中旬月中旬中原一手入場并展開深度培訓(xùn)，二手及中原客戶資源快速啟動。通過部署交通，現(xiàn)場活動等銷售流程在26、27日發(fā)動大規(guī)模的銷售聯(lián)動，促進(jìn)成交?？焖賳涌焖賳愉N售高潮銷售高潮延續(xù)氣氛延續(xù)氣氛利用各區(qū)的巡展引入更多目標(biāo)的客源及配合二手帶客，進(jìn)一步延續(xù)銷售氣氛。一、銷售策略總銷售策略一、銷售策略整合中原在一二手銷售方面的強(qiáng)大資源，拓寬銷售渠道；整合中原在一二手銷售方面的強(qiáng)大資源，拓寬銷售渠道；借助中原二手銷售的網(wǎng)絡(luò)平臺擴(kuò)大

2、時代糖果墅的銷售量；借助中原二手銷售的網(wǎng)絡(luò)平臺擴(kuò)大時代糖果墅的銷售量；提高時代糖果墅的知名度；提高時代糖果墅的知名度；探索一種全新的房地產(chǎn)營銷模式。探索一種全新的房地產(chǎn)營銷模式。1、銷售目的2008年7月14日2008年7月31日2、銷售時間一手7月14日進(jìn)場，二手7月26日入場。中原二、三級市場聯(lián)動銷售。候鳥族群：喜歡廣州氣候的投資客戶；年輕結(jié)婚一代：馬上想要結(jié)婚等房住的；單身貴族:喜歡時代品牌及產(chǎn)品的單身一族；丁克一族:二人世界又喜歡郊區(qū)住的丁克一族。3、銷售形式4、目標(biāo)客戶一、銷售策略時間工作內(nèi)容參與人員開發(fā)商配合7月15日中原內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)發(fā)布項目信息 中原項目部及物業(yè)部全體銷售人員、各級管

3、理層、公司后勤部門。提供項目最新銷售資料。7月17-18日 組織中原人員參觀項目 項目部及物業(yè)部銷售人員、管理層、公司市場部工作人員。提供足夠銷售物料及現(xiàn)場接待聯(lián)系人員，配合開放睇樓車接送點(diǎn)。7月21日 中原內(nèi)部培訓(xùn)及動員大會 項目部及物業(yè)部核心管理人員及資深銷售人員。7月23日 物業(yè)部各分行及公司總部張貼項目宣傳海報、擺放單張。市場部統(tǒng)一配送。中原全線163間二手分行同時張貼海報。準(zhǔn)備500份海報及首批宣傳單張20萬份。5、各項工作安排一、銷售策略時間工作內(nèi)容參與人員開發(fā)商配合7月14日 中原工作人員進(jìn)駐項目現(xiàn)場銷售中心，與開發(fā)商相關(guān)人員制定銷售對接流程。中原項目部現(xiàn)場經(jīng)理及銷售人員。提供現(xiàn)

4、場聯(lián)系負(fù)責(zé)人及相關(guān)銷售流程。7月2225日 針對中原客戶資源進(jìn)行cold-call儲客，發(fā)布項目銷售信息。中原外部網(wǎng)平臺宣傳項目信息。中原物業(yè)部、項目部銷售人員。制定中原VIP客戶尊享優(yōu)惠方式。7月2526日 正式開始中原二三級市場聯(lián)動銷售。中原物業(yè)部、項目部銷售人員及駐項目現(xiàn)場銷售人員。各睇樓車接送點(diǎn)配合輸送客戶。一、銷售策略時代糖果 中原VIP活動識別符號：紅絲帶使用說明：1、中原二手分行給每個來訪的自駕車上均系一條VIP紅絲帶，以便于識別和及時接待。（或糖果的LOGO標(biāo)簽不干膠 貼。）2、攜帶紅絲帶來的中原VIP客戶可獲得99折優(yōu)惠。中原VIP紅絲帶一、銷售策略物 業(yè) 部 及 項 目 部

5、cold-call客戶資源物業(yè)部及項目部派單張拓展客戶資源各睇樓車接送點(diǎn)項目現(xiàn)場銷售中心參觀樣板房及洽談介紹自駕車睇樓者認(rèn)購簽約繳付首期房款由物業(yè)部及項目部銷售人員陪同?？蛻羯矸莸怯?、確認(rèn)。駐場銷售人員及物業(yè)部銷售人員共同跟進(jìn)。6、銷售組織總流程一、銷售策略A、聯(lián)動銷售運(yùn)作注意事項：（主要針對二手分行同事帶客要求）二手分行同事帶客到臨現(xiàn)場，進(jìn)場前需要由本項目駐場銷售人員帶領(lǐng)進(jìn)場，否則一律不得自帶進(jìn)場；進(jìn)入銷售中心需要佩帶中原員工工作證，陪同客戶進(jìn)入前臺做來訪客戶登記。二手分行同事應(yīng)在登記表上填寫分行名，直屬于總監(jiān)姓名、自己工號、姓名、待現(xiàn)場銷售人員核實(shí)簽名后才能進(jìn)入銷售區(qū)域。B、銷售人員銷售流

6、程細(xì)則：登記客戶資料沙盤講解模型講解本項目配套及發(fā)展價格板樣板房銷售洽談計價簽約6、銷售組織總流程一、銷售策略購單（確認(rèn)購買單位）簽大信封（圖紙，認(rèn)購書復(fù)印件，計價單，交樓協(xié)議，付款方式）。到項目經(jīng)理以及發(fā)展商確認(rèn)批售。交定金領(lǐng)取發(fā)票。簽認(rèn)購書。復(fù)印客戶所有資料以及發(fā)票。歸還認(rèn)購書原件及客戶資料給客戶。將大信封及認(rèn)購書，發(fā)票復(fù)印件交到中原秘書處做登記。6、銷售組織總流程一、銷售策略C、簽約中流程：D、簽約后流程：當(dāng)天成交客戶應(yīng)在成交后到秘書處登記，并填寫成交報告。如同二手分行合作，需在歸還認(rèn)購書給公司時，在認(rèn)購書寫上合作分成比例以及二手分行同事分行名，直屬于總監(jiān)姓名，自己工號，姓名。在完成簽認(rèn)

7、購書后，如做按揭客戶需馬上帶令客戶前往駐場銀行工作人員處 辦理按揭手續(xù)。6、銷售組織總流程一、銷售策略1、天河區(qū)：宏城廣場樓巴行車路線：宏城廣場黃埔大道西上內(nèi)環(huán)金沙洲大橋糖果墅自駕車行車路線：宏城廣場黃埔大道西上內(nèi)環(huán)梅東路口轉(zhuǎn)恒福路 環(huán)市西路增步橋（羅沖圍）金沙洲大橋 金沙洲路廣里公路糖果墅外聘派單人數(shù)：10人；單張：10000份，其中每人派送1000份。派單地點(diǎn)：天河北2人：中信廣場、國貿(mào)大廈、大都會廣場、祥龍花園、時代廣場、體育中心北門口停車場；體育西2人人：城建大廈、高盛大廈、體育中心西門口停車場；體育東2人人：都市華庭、南方證券大廈、金利來大廈、廣東外貿(mào)大廈及 體育中心東門口停車場；宏

8、城廣場4人人：天河城、正佳廣場、購書中心門口、體育中心南門口；中原跟車人數(shù)：1人/車次 發(fā)車間隔：30分鐘/輛二、銷售重點(diǎn)工作安排A、社區(qū)專線站點(diǎn)設(shè)置：2、越秀區(qū)及東山區(qū)：中華廣場樓巴行車路線：中華廣場東風(fēng)路羅沖圍金沙洲大橋糖果墅自駕車行車路線：中華廣場東風(fēng)路羅沖圍金沙洲大橋糖果墅外聘派單人數(shù)：4人中原跟車人數(shù)：1人/車次發(fā)車間隔：30分鐘/輛二、銷售重點(diǎn)工作安排3、荔灣區(qū)：陳家祠；花地城廣場樓巴行車路線：陳家祠康王北路東風(fēng)西路羅沖圍 金沙洲大橋金沙洲路廣里路北行糖果墅 花地城廣場過珠江隧道內(nèi)環(huán)路羅沖圍 金沙洲大橋金沙洲路廣里路北行糖果墅自駕車行車路線：同上。外聘派單人數(shù)：8人中原跟車人數(shù)：1

9、人/車次發(fā)車間隔：30分鐘/輛二、銷售重點(diǎn)工作安排4、海珠區(qū)：江南東路；樓巴行車路線：江南東路人民橋內(nèi)環(huán)路金沙洲大橋金沙洲路 廣里路北行糖果墅自駕車行車路線：同上外聘派單人數(shù)：4人中原跟車人數(shù)：1人/車次發(fā)車間隔：30分鐘/輛二、銷售重點(diǎn)工作安排5、白云區(qū)：百信廣場樓巴行車路線：百信廣場廣花路轉(zhuǎn)廣源路 內(nèi)環(huán)路金沙洲路 廣里路北行糖果墅自駕車行車路線：同上。外聘派單人數(shù)：4人中原跟車人數(shù)：1人/車次發(fā)車間隔：30分鐘/輛二、銷售重點(diǎn)工作安排6、桂城區(qū)：樓巴行車路線：廣佛高速沙貝出口金沙洲路 廣里公路糖果墅自駕車行車路線：同上外聘派單人數(shù)：2人中原跟車人數(shù)：1人/車次發(fā)車間隔：60分鐘/輛7、禪城

10、區(qū)：樓巴行車路線：廣佛高速沙貝出口金沙洲路 廣里公路糖果墅自駕車行車路線：同上外聘派單人數(shù)：2人中原跟車人數(shù)：1人/車次發(fā)車間隔：60分鐘/輛二、銷售重點(diǎn)工作安排8、祖廟區(qū)：步行街樓巴行車路線：廣佛高速沙貝出口金沙洲路 廣里公路糖果墅自駕車行車路線：同上外聘派單人數(shù)：2人中原跟車人數(shù)：1人/車次發(fā)車間隔：60分鐘/輛9、金沙洲車站：樓巴行車路線：金沙洲大橋金沙洲路廣里路北行糖果墅自駕車行車路線：同上外聘派單人數(shù)：8人中原跟車人數(shù)：2人/車次發(fā)車間隔：15分鐘/輛二、銷售重點(diǎn)工作安排二、銷售重點(diǎn)工作安排二、銷售重點(diǎn)工作安排B、宣傳配合:統(tǒng)一口徑；中原二手門店的包裝；中原二手地鋪周邊由中原銷售人員

11、派單鎖定目標(biāo)客戶；二、銷售重點(diǎn)工作安排C、物料配備:噴畫：時代糖果規(guī)劃圖（總平圖）、項目立面圖、樣板房圖片；區(qū)域資料：商業(yè)配套、教育資源、醫(yī)療、金融、肉菜市場、交通銷售物料：樓書、單張、戶型圖、生活雜志、認(rèn)購須知、認(rèn)購流程、商品 房買賣合同等（售樓部）、X展架、折頁項目介紹PPT：發(fā)展商、物業(yè)管理、交通、配套、賣點(diǎn)解析、投資價值糖果禮物：給予現(xiàn)場登記和周六周日參加現(xiàn)場活動的客戶。睇樓專車：三、現(xiàn)場客戶調(diào)動：建議1：小提琴表演目的：留住來訪的客戶時間：周六周日在現(xiàn)場進(jìn)行小提琴演奏，作為背景音樂出現(xiàn)，營造輕松歡快 的銷售氛圍；建議2：攝影留念目的：留住來訪的客戶時間：每天；操作細(xì)節(jié)：在售樓部前或后

12、山公園處設(shè)立一個巨型的時尚相框，所有來訪的客 戶均可以在此“立等即取”數(shù)碼快像，最為忠意項目的紀(jì)念。設(shè)立室外執(zhí)行區(qū)：目的：延長客戶留在現(xiàn)場的時間，聚積人氣。時間：周六周日；操作細(xì)節(jié)：在售樓部外搭建一個活動場所，進(jìn)行現(xiàn)場室外活動的開展。三、現(xiàn)場客戶調(diào)動：建議3：陶藝即時學(xué)目的：留住來訪的客戶時間：周六周日；操作細(xì)節(jié)：凡在售樓部已經(jīng)登記的客戶，均可以現(xiàn)場學(xué)習(xí)時尚陶藝制作。建議4：呼啦圈比賽目的：留住來訪的客戶時間：周六周日；操作細(xì)節(jié)：組織來訪的部分客戶在現(xiàn)場進(jìn)行呼啦圈比賽，得勝者有獎品獲得。三、現(xiàn)場客戶調(diào)動：建議5：親子繪畫比賽目的：留住來訪的客戶時間：周六周日；操作細(xì)節(jié)：凡來訪的客戶均有機(jī)會，參

13、加糖果墅組織的親子繪畫比賽。建議6：投資理財講座目的：留住來訪的客戶時間：周六周日；操作細(xì)節(jié)：組織來訪的客戶聆聽投資理財專場講座。線上傳播 一二手客戶資源庫COLD CALL 中原中國十年來代理樓宇項目無數(shù)，足跡遍布全國，積累高達(dá)1000萬人次的客戶資源庫。誠實(shí)、穩(wěn)健的銷售口碑，更贏得市場客戶認(rèn)同。中原在開始糖果項目代理后將以郵件函或電話通知的方式，直接將銷售信息散播至各地終端消費(fèi)者。項目專案組銷售組整理資料庫、確定目標(biāo)客戶群擬定時間和分配具體執(zhí)行COLD CALL工作中原客戶資料庫四、時代糖果墅發(fā)力：中原公司二手地鋪遍布廣州，市內(nèi)分布地鋪合共170間，成交數(shù)量全市之最，成交數(shù)據(jù)行業(yè)指標(biāo)。市內(nèi)

14、的地鋪，也成為本項目的流動銷售點(diǎn)，通過設(shè)立固定宣傳欄、派設(shè)專人接待、主動COLD CALL目標(biāo)客戶群的形式，展開以人脈傳銷為主的地毯式銷售。線下營銷二手客戶人脈傳銷資源項目專案組中原二手物業(yè)部項目銷售組特殊服務(wù)擬定區(qū)內(nèi)各地段銷售清洗的范圍擬定主要銷售清洗目標(biāo)對象 制定清洗的路線與方案各分店放置項目宣傳資料，并派設(shè)接待專員，負(fù)責(zé)項目推介。陪同客戶乘坐項目的專車到現(xiàn)場睇樓協(xié)助物業(yè)部同事具體操作四、時代糖果墅發(fā)力：四、時代糖果墅發(fā)力：第一階段炒作主題：時代糖果廣州“藝術(shù)的棲居”的生活QQ搜房網(wǎng)中原外部網(wǎng)手機(jī)短信二手地鋪把通過QQ最大可能傳遞給投資的客戶；搜房網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)投票，傳遞“藝術(shù)的棲居”的生活場

15、所：糖果重點(diǎn)介紹項目賣點(diǎn)，“藝術(shù)的棲居”模式：精致、簡約、人文已經(jīng)登記的誠意客戶點(diǎn)對點(diǎn)拉動需求，直接優(yōu)惠。四、時代糖果墅發(fā)力：第二階段炒作主題：時代糖果是最具投資價值的物業(yè)QQ搜房網(wǎng)中原外部網(wǎng)手機(jī)短信二手地鋪把通過QQ最大可能傳遞給投資的客戶；搜房網(wǎng)通過傳遞“金沙洲藝術(shù)生活的倡導(dǎo)者：糖果重點(diǎn)介紹項目賣點(diǎn)，“總監(jiān)重點(diǎn)推薦”的投資項目。已經(jīng)登記的誠意客戶點(diǎn)對點(diǎn)拉動需求，直接優(yōu)惠。針對時代糖果的銷售工作，我司將集中一手銷售隊伍中的精英骨干，并聯(lián)通二手各區(qū)域精英在入盤前展開對項目深度的培訓(xùn)。以最快的速度熟悉項目情況。深度培訓(xùn)內(nèi)容：1、項目概況 5、交通條件 2、產(chǎn)品賣點(diǎn) 6、投資前景 3、周邊規(guī)劃 7

16、、單位計價 4、競爭項目 8、按揭五、銷售隊伍組建及培訓(xùn)：中原地產(chǎn)公司二手網(wǎng)絡(luò)為時代項目提供的服務(wù)客戶就近咨詢及資料索取服務(wù)；因應(yīng)項目客戶類型、區(qū)域不斷擴(kuò)張的問題，中原公司將在全市地鋪放置項目基本資料及宣傳資料，并在地鋪中專業(yè)培訓(xùn)12名深入了解項目資料的銷售人員，方便客戶在閱讀時代糖果墅的形象廣告后能隨時、隨地在中原公司的地鋪進(jìn)行項目咨詢；客戶資料匯總服務(wù)；在地鋪?zhàn)稍兲枪目蛻艏捌滟Y料都將定期匯總作為時代項目的客戶資源，在下一階段的短信、活動營銷中使用；客戶調(diào)查服務(wù)；在地鋪?zhàn)稍儠r代糖果的客戶均要求銷售人員了解其信息來源，為時代項目的廣告效果提供更廣泛的一線數(shù)據(jù)；五、銷售隊伍組建及培訓(xùn)：銷售團(tuán)隊

17、的支援服務(wù) 每一間地鋪抽取23名銷售精英完整參與時代項目的統(tǒng)一培訓(xùn)及所有營銷活動；培訓(xùn)流程結(jié)束后參與考核培訓(xùn)，根據(jù)考核成績將銷售團(tuán)隊分為核心精英、精英團(tuán)隊及普通團(tuán)隊，成績良好的核心精英團(tuán)隊將優(yōu)先參與項目的大型發(fā)售，其它團(tuán)隊則在人員要求更多時分批參與，如現(xiàn)場新客戶接待、樣板房解說、交通車解說等等，并可以享受部分時間的“公傭”制度；參與培訓(xùn)的銷售團(tuán)隊平常可以在地鋪接待時代項目的咨詢客戶；五、銷售隊伍組建及培訓(xùn)：六、項目銷售建議1、擬設(shè)立社區(qū)穿梭巴士。由于項目所處地域缺乏公共交通配套，為保障業(yè)主今后的 出行問題，建議項目于交付使用后設(shè)置社區(qū)專巴，接駁各市區(qū)地鐵站點(diǎn)，運(yùn)用 北區(qū)交通設(shè)施，補(bǔ)充市政交通配

18、套的不足。屋村巴士計劃設(shè)立點(diǎn)：A、宏城廣場；B、花園酒店；C、烈士陵園正門；D、陳家祠；E、柏麗酒店。2、建立教育基金。由于項目自身及周邊均沒有教育配套，建議開發(fā)商設(shè)立教育基金，拿出銷售額的5作為備用基金，凡業(yè)主的子女到達(dá)適讀年齡，則發(fā)放一定 金額的教育基金予該業(yè)主，一定程度上解決業(yè)主子女就讀擇校費(fèi)問題。六、項目銷售建議基金給予比例：入讀小學(xué)給予基金：35萬元/人；3、專業(yè)市場銷售。由于項目目標(biāo)客戶群體為廣州市區(qū)客戶，當(dāng)中以荔灣區(qū)為 主要消費(fèi)區(qū)域，建議于荔灣區(qū)各大專業(yè)市場進(jìn)行駐點(diǎn)外展，為項目吸引一 批專業(yè)市場潛在客戶。華林玉器城、荔灣廣場；目的：提高奧運(yùn)期間糖果墅的銷量 主題：進(jìn)軍專業(yè)市場，爭

19、作銷售冠軍。時間：8月8日 地點(diǎn)：華林玉器城 人員：中原銷售代表1人，外聘派單人員8人；其中華林玉器城6人，上下九2人；物料：4000張單張，500張/人；操作細(xì)節(jié):將單張和中原帶隊銷售人員的名片粘貼在一起；每從專業(yè)市場開發(fā)一臺客額外獎勵中原銷售代表1000元/臺客；憑單張認(rèn)購別墅者獲中原VIP99折；費(fèi)用：8人100元/人/天800元，單張：0.8元/張4000張3200元，總計：暫時略。六、項目銷售建議芳村茶葉市場；清平藥材市場；白馬/十三行服裝；恒福路汽車配件市場；三元里皮具皮革市場。一德路海鮮市場；六、項目銷售建議4、商會及專業(yè)協(xié)會推廣。由于項目目標(biāo)客戶群體為高端客戶，為了吸引更多的高

20、端 消費(fèi)群體認(rèn)識項目，進(jìn)行“圈層營銷”，通過廣州、佛山的各種行業(yè)協(xié)會或商會進(jìn)行 小眾傳播。參加活動的形式以酒會、論壇、對話等形式介入。佛山市陶瓷協(xié)會；佛山市紡織業(yè)協(xié)會；佛山市家電商會；佛山市五金業(yè)商會；廣州高爾夫球會。招商銀行白金卡客戶；廣東畫家協(xié)會六、項目銷售建議活動名稱：汽車協(xié)會仲夏夜酒會目的：提高糖果墅在的銷量主題：生活的速度藝術(shù)時間：8月待定地點(diǎn)：待定參與人員：廣州汽車配件商會會員；承辦單位：廣州汽車配件商會協(xié)辦單位：時代糖果墅預(yù)計物料：1000張單張，易拉寶4幅，手提袋樓書等500份，糖果墅禮品500份，噴畫。操作細(xì)節(jié):將單張和中原帶隊銷售人員的名片粘貼在一起、禮品等放在手提袋；憑單

21、張認(rèn)購別墅者獲中原VIP99折；費(fèi)用：略。六、項目銷售建議5、雕塑公園。因項目的配套比較欠缺，建議在社區(qū)組團(tuán)內(nèi)建立不同的著名雕塑，來提高項目的亮點(diǎn)，增加項目的藝術(shù)性氛圍和人文環(huán)境。成為“廣州首個藝術(shù) 雕塑公園社區(qū)”。六、項目銷售建議六、項目銷售建議6、全城展銷。由于奧運(yùn)會開賽在即，屆時會影響人們的關(guān)注度，除項目常規(guī)的推廣外，我司建議選定流動人員比較多的商業(yè)地點(diǎn)作為項目展示場所，在中原銷售人員派單的同時，對有誠意的客戶可直接帶其乘樓巴往售樓部，收集意向客戶資料，進(jìn)行預(yù)約結(jié)合來訪的對象。時間區(qū)域展點(diǎn)備注7.26-27天河區(qū)天河城南門8.9-8.I0荔灣區(qū)新光百貨8.23-8.24越秀區(qū)中華廣場每個

22、展點(diǎn)舉行兩天時間，計劃費(fèi)用約10萬元/場次。9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。22.8.2722.8.27Saturday,August 27,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。14:39:2814:39:2814:398/27/2022 2:39:28 PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。22.8.2714:39:2814:39Aug-2227-Aug-2212、故人江海別，幾度隔山川。14:39:2814:39:2814:39Saturday,August 27,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。22.8.2722.8.2714:39:2814:39:28August 27,202214、

23、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。2022年8月27日星期六下午2時39分28秒14:39:2822.8.2715、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午2時39分22.8.2714:39August 27,202216、行動出成果，工作出財富。2022年8月27日星期六14時39分28秒14:39:2827 August 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。下午2時39分28秒下午2時39分14:39:2822.8.279、沒有失敗，只有暫時停止成功！。22.8.2722.8.27Saturday,August 27,202210、很多事情努力了

24、未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。14:39:2814:39:2814:398/27/2022 2:39:28 PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。22.8.2714:39:2814:39Aug-2227-Aug-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。14:39:2814:39:2814:39Saturday,August 27,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。22.8.2722.8.2714:39:2814:39:28August 27,202214、意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年8月27日星期六下午2時39分28

25、秒14:39:2822.8.2715、楚塞三湘接，荊門九派通。2022年8月下午2時39分22.8.2714:39August 27,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2022年8月27日星期六14時39分28秒14:39:2827 August 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。下午2時39分28秒下午2時39分14:39:2822.8.279、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。22.8.2722.8.27Saturday,August 27,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。14:39:2814:39:2814:398/27/2022 2:39:28 PM11、越是

26、沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。22.8.2714:39:2814:39Aug-2227-Aug-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。14:39:2814:39:2814:39Saturday,August 27,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。22.8.2722.8.2714:39:2814:39:28August 27,202214、意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年8月27日星期六下午2時39分28秒14:39:2822.8.2715、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2022年8月下午2時39分22.8.2714:39August 27

27、,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022年8月27日星期六14時39分28秒14:39:2827 August 202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。下午2時39分28秒下午2時39分14:39:2822.8.27MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 謝 您 的 下 載 觀 看感 謝 您 的 下 載 觀 看專家告訴