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高端市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié).ppt

上傳人:max****ui 文檔編號(hào):14538836 上傳時(shí)間:2020-07-23 格式:PPT 頁(yè)數(shù):34 大?。?37KB
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1、Afrog,CEO黎子文 CFO李曉星 CMO丁娜 COO王紅,We are,Contents,,團(tuán)隊(duì)介紹,1,,經(jīng)營(yíng)總結(jié),2,,財(cái)務(wù)分析,3,,高端市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),4,,,課程和軟件設(shè)置建議,5,團(tuán)隊(duì)介紹,公司名稱:Acrazyfrog 經(jīng)營(yíng)理念:創(chuàng)造高品質(zhì)生活 團(tuán)隊(duì)成員:,市場(chǎng)分析以及戰(zhàn)略選擇,宏觀環(huán)境:游戲背景中國(guó) 三地歷年平均價(jià)格變化圖,經(jīng)營(yíng)階段劃分,11年大膽的冒險(xiǎn)者,大幅減少零售店數(shù)量 增加專賣店數(shù)量 價(jià)格定到了合理的高價(jià)位,12年 被恐懼奴役,瘋狂定價(jià) 瘋狂提高產(chǎn)品質(zhì)量,14年先知的跳水者,極高的存貨 供嚴(yán)重大于求,14年先知的跳水者,大幅減少專賣店 大幅降價(jià),15 年短

2、暫的春天,凈利潤(rùn)飆升,,16、17年 漫漫的黑夜,不曾預(yù)料的暗傷 可怕的猜想成為現(xiàn)實(shí),不曾預(yù)料的暗傷,利潤(rùn)雖然很高 投資回報(bào)率超級(jí)低,,,不曾預(yù)料的暗傷,一個(gè)秘密,可怕的猜想成為現(xiàn)實(shí),H公司提價(jià),贏利能力飆升,,,18年幸運(yùn)兒,幾種可能的結(jié)局 大結(jié)局一:H公司霸主無(wú)敵 大結(jié)局二:H公司重劍無(wú)鋒 大結(jié)局三:不知名公司鳳凰涅槃 大結(jié)局四:A公司神奇逆轉(zhuǎn),H公司霸主無(wú)敵,,極高的凈利潤(rùn) 需求飽和,,H公司霸主無(wú)敵,是敏銳的目光? 還是習(xí)慣性的決策?,貼牌市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大機(jī)會(huì),軟件預(yù)測(cè)還是很有參考價(jià)值的,,CEO總結(jié),有一個(gè)戰(zhàn)略 行動(dòng)符合戰(zhàn)略 積極尋找機(jī)會(huì) 策略保持靈活 激情和想象力

3、 生活中的驚喜,演講內(nèi)容,,團(tuán)隊(duì)介紹,1,,經(jīng)營(yíng)總結(jié),2,,財(cái)務(wù)分析,3,,高端市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),4,,,課程和軟件設(shè)置建議,5,股票,第一年,出其不意的回購(gòu)股票也許才是我們獲勝的關(guān)鍵。 波動(dòng)才是硬道理!?。?對(duì)股價(jià)的合理預(yù)測(cè)很重要?。?!,,從股票變動(dòng)差價(jià)中的獲益,216669.28354365 = 61.143%,制造與市場(chǎng),手心手背都是肉,制造與市場(chǎng),手心手背都是肉,每年,Afrog的市場(chǎng)費(fèi)用都是所有費(fèi)用中比重最大的,接近50! 這固然有些道理:品牌形象相對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)更加顯性;由于消費(fèi)者需要一個(gè)體驗(yàn)過(guò)程才知道產(chǎn)品多好壞,因此品牌形象、廣告效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響

4、更加直接,時(shí)效性更強(qiáng)。 但是,質(zhì)量做到最好,服務(wù)分?jǐn)?shù)搞到最高,廣告打得最多,并不意味著穩(wěn)拿第一!,關(guān)鍵還是每股收益、投資回報(bào)率、公司市值,31.18%,19.62%,36.52%,8.35%,6.97%,17.78%,14.29%,15.2%,蛋糕是大了,無(wú)福消受啊 上一年巨大的利潤(rùn),往往就是下一年巨大的壓力賺錢不難,用錢才難!,分享兩點(diǎn)心得,,,合理預(yù)測(cè),是建立在理性的分析之上的。,,,,心得,合作,但不要被市場(chǎng)部“挾持”?。?!,Contents,,團(tuán)隊(duì)介紹,1,,經(jīng)營(yíng)總結(jié),2,,財(cái)務(wù)分析,3,,高端市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),4,,,課程和軟件設(shè)置建議,5,高端市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),價(jià)格要高;專賣店要多

5、;折扣要大 市場(chǎng)費(fèi)用高但是還要嚴(yán)格控制(名人價(jià)格不超過(guò)20萬(wàn)/點(diǎn)魅力) 有意識(shí)分?jǐn)偸袌?chǎng)費(fèi)用:網(wǎng)絡(luò)低價(jià) 高端不意味著不降價(jià),極高的市場(chǎng)費(fèi)用,Contents,,團(tuán)隊(duì)介紹,1,,經(jīng)營(yíng)總結(jié),2,,財(cái)務(wù)分析,3,,高端市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),4,,,課程和軟件設(shè)置建議,5,軟件建議,軟件中貼牌市場(chǎng)的設(shè)置在退出程序后,會(huì)自動(dòng)恢復(fù)到初始值。(但是在軟件運(yùn)行時(shí),存儲(chǔ)好(并上傳數(shù)據(jù))對(duì)結(jié)果是不影響的。) 軟件中債券回收在開(kāi)始的時(shí)候可以用,后來(lái)忽然不能用了。 軟件中將最高價(jià)限定在99.99,似乎還是不成熟。 這個(gè)軟件中企業(yè)運(yùn)營(yíng)結(jié)果過(guò)分注重每股收益,而市場(chǎng)等其他因素的權(quán)重則比較低。,課程建議,課程所講內(nèi)容與模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)合得還不是很緊密。(不同的同學(xué)出自不同的專業(yè)背景,開(kāi)始對(duì)運(yùn)營(yíng)的綜合能力還比較差,老師應(yīng)更多介紹企業(yè)各個(gè)部門的職能使得同學(xué)們對(duì)公司概況有所了解,知道如何運(yùn)作公司。這樣,開(kāi)始的時(shí)候的成功率會(huì)高些,對(duì)于后面的運(yùn)作也輕松很多。) 這個(gè)課程可以面向更廣泛的同學(xué)。 也許可以將模擬經(jīng)營(yíng)的年份延長(zhǎng)。 老師可以設(shè)置更多模擬現(xiàn)實(shí)(如救市)的背景,一來(lái)可以增加比賽的趣味性,二來(lái)更貼近現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)變幻莫測(cè)的實(shí)際情況,黎子文 李曉星 丁娜 王紅,Thank You !,

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