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1、
《我是“小小推銷員”》綜合實踐活動設(shè)
計
教學(xué)目標(biāo):
1、圍繞“如何做一名成功的推銷員”這一問題,在教 學(xué)過程
中滲透探究性學(xué)習(xí)方式,倡導(dǎo)學(xué)生主動探索、體驗和 創(chuàng)新。
2、初步學(xué)習(xí)推銷的方法,使學(xué)生學(xué)會成功地把一件商 品清楚 明白, 簡潔生動地介紹給他人, 引發(fā)他人購買的欲望。
3、認(rèn)真傾聽別人的發(fā)言,能與同學(xué)進(jìn)行友好地交流, 養(yǎng)成良 好的口語交際習(xí)慣。
4、在互動交際中, 提高口頭表達(dá)能力和人際交往能力, 增強(qiáng)
合作意識和誠信意識,獲得商品推銷的初步體驗,感受 成功的快 樂。
課前準(zhǔn)備:
1、教師準(zhǔn)備: 2、學(xué)生準(zhǔn)備:
2、
適當(dāng)?shù)牡谰?相關(guān)視頻 商品頭飾
1、通過調(diào)查、訪問、實地采訪、查找資
料等方式探究“如何做一名成功的推銷員”
2、準(zhǔn)備一件自
己喜歡的小商品 3、通過查找資料閱讀說明書,或到附近的 商店或 工廠調(diào)查、詢問,了解有關(guān)商品的性能和作用。
教學(xué)流程
、探究匯報:
1、同學(xué)們知道什么是“推銷”嗎?
2、推銷對學(xué)生來說是個新鮮的話題,很有挑戰(zhàn)性。圍 繞“如
何做一名成功的推銷員”這一問題,分小組匯報各自 的探究方法及
成果。把你搜集到的有關(guān)推銷知識、方法或推 銷故事、注意問題, 講給大家聽。
你感覺在推銷一樣商品時,
3、需要介紹這件商品的哪些
方面呢?(板書:外觀、用途、規(guī)格、使用方法、價格……)
是不是推銷時每個方面都要俱到呢?(把最吸引人的
也就是亮點,賣力地推銷)不要面面俱到,做到亮點 突出!
想成為一名成功的推銷員,在推銷時還要注意什么呢? (作為一位文明的顧客,應(yīng)該怎么做?)
(內(nèi)容:詳細(xì)介紹、特點性能)
成功推銷員
(表述:清楚流暢、生動形象)
(態(tài)度:親切自然、熱情有禮)
地方,
小結(jié):明確推銷要求: 推銷員不僅要清楚而有條理地介紹商
品,而且要用生動 形象,富有感染力的語言打動顧客。同時還應(yīng)當(dāng)
彬彬有禮, 熱情周
4、到,這樣才能獲得顧客的好感,最終將自己的商 品推 銷出去。
3、你能點評嗎?播放一個不成功的推銷錄像。討論: 這個人 為什么不能成功地推銷自己的商品? 二、分組產(chǎn)品推銷
1、情境創(chuàng)設(shè):
⑴同學(xué)們都有自己喜歡的物品,想把它們介紹給大家嗎?
今天咱們就在教室里舉辦一個商品發(fā)布會,同學(xué)們來當(dāng)一回 “小小 推銷員”,把自己喜歡的“商品”介紹給大家。
2、開展合作交流,倡導(dǎo)人人參與
(1)
組內(nèi)交流,提出交流要求:
①清楚,有條理地介紹“商品”,并努力學(xué)會打動別人, 交 流時注意禮貌。②認(rèn)真專注地傾聽,能提出自己的想法。
( 2)學(xué)
5、生自由準(zhǔn)備。
( 3)在小組中把自己的商品介紹給大家。別的同學(xué)要 邊傾 聽,邊補(bǔ)充、提問。
( 4)根據(jù)交流情況,各小組推薦一名準(zhǔn)備充分、介紹 精彩的 同學(xué),代表小組參加“最佳推銷員”的評比。
三、全班產(chǎn)品推銷
(1)
宣布“最佳推銷員”第一回合評比開始。
( 2)公布評比辦法:
① 實話實說:用簡潔明了的語言,準(zhǔn)確而有條理地介 紹“商 品”,力求讓大家聽得清楚、明白。
② 有問必答:能針對評委和同學(xué)提出的關(guān)于“商品” 的問題,進(jìn)行耐心地解答,力求使大家滿意
3)各組發(fā)揮集體力量,集思廣益,為候選人獻(xiàn)計獻(xiàn)
四、引發(fā)多向交
6、互,講究交際修養(yǎng)
1、 各組推薦一名評委,說明推薦理由。 2、 評委發(fā)表公正評審宣言。
3、 各組候選人分別完成“實話實說”和“有問必答” 兩項任
務(wù),隨機(jī)接受來自評委和同學(xué)的提問,在完成“有問 必答”任務(wù)
時,如候選人難以回答,同組同學(xué)可以作為后援 團(tuán)參與回答問題。
4、 評委用舉紅、白牌的方式評判結(jié)果,并說明舉牌理 由。臺
下顧客提出自己的評價結(jié)果,并說明理由。候選人和 后援團(tuán)對評審 結(jié)果提出自己的想法。
五、言語魅力展示,升華交際情感
1、 宣布“最佳推銷員”第二回合評比開始。
2、 公布評比辦法: 精彩一刻:小組合作創(chuàng)編
7、一段廣告,用生 動形象的語言
表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點,力求打動評委和顧客。宣傳時要本著誠 信的原 則,不能夸大其詞,做虛假廣告。
3、 教師播放精彩的廣告片段,請學(xué)生說說廣告中哪些 說法最 能打動人。
4、 小組創(chuàng)編廣告,力求用言語打動別人。
5、 候選人介紹創(chuàng)編的商品廣告:
評委和顧客分別進(jìn)行評價,候選人和后援團(tuán)對評審結(jié)果 提出自己的想法。
6、宣布評比結(jié)果(以激勵為主)。
六、總結(jié)
今天的口語交際課,我們不僅學(xué)會清楚、準(zhǔn)確、有條理 地介紹
商品,還用生動、形象的語言,恰到好處的動作去打 動顧客。更重
要的是在宣傳、推銷的過程中形成了良好的團(tuán) 隊合作意識和誠實守 信的良好美德。