《興義民族風(fēng)情街旅游商業(yè)發(fā)展解析.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《興義民族風(fēng)情街旅游商業(yè)發(fā)展解析.ppt（69頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、,,旅游商業(yè)發(fā)展解析,發(fā)展解析--旅游地位,黔西南旅游產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品問題,州委常委、副州長(zhǎng)賀登祥在黔西南州旅游產(chǎn)業(yè)存在的主要問題及對(duì)策一文中談到黔西南的旅游產(chǎn)品時(shí)指出黔西南旅游“產(chǎn)品初級(jí)”，形象地 概括為： 酒 店---床板經(jīng)濟(jì) 景 區(qū)---門票經(jīng)濟(jì) 旅行社---拉鏈經(jīng)濟(jì),抓面子放里子 注重硬件投入 對(duì)文化內(nèi)涵區(qū)域特征產(chǎn)品升級(jí)重視不夠,發(fā)展解析--旅游地位,黔西南旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題,重一線輕二線 偏重景點(diǎn)景區(qū)規(guī)劃建設(shè) 對(duì)要素配套文化挖掘等支持不足,顧觀光舍休閑 各自為政的觀光形態(tài) 缺少對(duì)資源稟賦、氣候條件、人文歷史、民族風(fēng)情等 進(jìn)行深度的挖掘及整合，并集中表現(xiàn) 無精品線路，無旅游目的地,發(fā)展解

2、析--旅游地位,中共黔西南州委 黔西南州人民政府 關(guān)于加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見,基本原則。1、堅(jiān)持突出特色景觀、打造精品名牌的原則。以優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)為基礎(chǔ)，全力打造旅游精品。 3、堅(jiān)持綜合配套、聯(lián)動(dòng)開發(fā)的原則。要使食、住、行、游、購(gòu)、樂六大要素成為配套，形成功能完備的產(chǎn)業(yè)鏈，以精品旅游開發(fā)為重點(diǎn)，大力推動(dòng)賓館、餐飲、購(gòu)物、娛樂休閑、工藝品、農(nóng)畜產(chǎn)品加工的配套發(fā)展和開發(fā)，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),發(fā)展解析--旅游地位,（三）目標(biāo)任務(wù)。到2011年，接待國(guó)內(nèi)外游客達(dá)到700萬人次以上，年均增長(zhǎng)35%左右；旅游總收入達(dá)到60億元以上，年均增長(zhǎng)45%左右，旅游產(chǎn)業(yè)成為新興支柱產(chǎn)業(yè)；重點(diǎn)培育、完善和提升一批特色優(yōu)勢(shì)旅游

3、項(xiàng)目，形成旅游產(chǎn)業(yè)集群，打造獨(dú)具魅力的世界喀斯特峰林精品景區(qū)；以興義為中心，構(gòu)造滇黔桂2小時(shí)旅游圈和州內(nèi)精品旅游線路；通過五年的努力，把我州建設(shè)成為全國(guó)乃至世界的休閑度假旅游目的地和旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、旅游設(shè)施完善、旅游服務(wù)質(zhì)量與管理水平較高的旅游大州。,中共黔西南州委 黔西南州人民政府 關(guān)于加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見,發(fā)展解析--旅游地位,興義在實(shí)現(xiàn)黔西南州旅游發(fā)展目標(biāo)中 應(yīng)該扮演重要的龍頭角色 有著重要的的城市地位,發(fā)展解析城市地位,興義欲建設(shè)成滇黔桂三省結(jié)合部 100萬城市人口的中心城市 城市建設(shè) 產(chǎn)業(yè)建構(gòu) 物流集散等等之外 旅游要扮演什么樣的角色？,發(fā)展解析城市地位,以興義為中心，構(gòu)造滇黔桂

4、2小時(shí)旅游圈和州內(nèi)精品旅游線路； 興義：滇黔貴三省周邊旅游域核心城市,發(fā)展解析結(jié)合部旅游域地位,旅游域：以一個(gè)中心位置為旅游目的地，其周圍不同距離分布著旅游點(diǎn)；旅游點(diǎn)在一定條件下形成集聚，集聚在一起的旅游點(diǎn)形成一個(gè)統(tǒng)一的旅游域。旅游域是以一點(diǎn)為中心開展旅游所到達(dá)的地方，旅游域構(gòu)成旅游業(yè)空間結(jié)構(gòu)的基本單元。,麗江域（以大研古鎮(zhèn)為中心點(diǎn)）,發(fā)展解析結(jié)合部旅游域地位,發(fā)展解析結(jié)合部旅游域地位,陽(yáng)朔域（以西街為中心點(diǎn)）,鳳凰域（以鳳凰古城為中心點(diǎn)）,發(fā)展解析結(jié)合部旅游域地位,發(fā)展解析結(jié)合部旅游域地位,興義域（以民族風(fēng)情街為中心點(diǎn)）,興義旅游域核心地位支撐,,,,,景點(diǎn)集群,中心區(qū)位,,三省結(jié)合部唯一的

5、機(jī)場(chǎng),汕昆高速,發(fā)展解析結(jié)合部旅游域地位,羅平油菜花,九龍瀑布,多依河,樂業(yè)天坑,冷水瀑布,南昆鐵路,架構(gòu)以興義為中心的三省邊區(qū)3-5日游 游線以興義為原點(diǎn)2小時(shí)車程的組合線路 客源近期以省內(nèi)游客為主、未來以興義機(jī)場(chǎng)為依托的 珠三角包機(jī)市場(chǎng) 集散以民族風(fēng)情街為中心點(diǎn)集散地和休閑娛樂中心、配套服務(wù)中心,發(fā)展解析結(jié)合部旅游域地位,興義旅游域核心基礎(chǔ)：,民族風(fēng)情街在興義旅游域中地位和角色： 前期：服務(wù)中心 集散中心 休閑中心 娛樂中心 文化中心 后期：核心吸引物,發(fā)展解析風(fēng)情街旅游地位,中共黔西南州委 黔西南州人民政府 關(guān)于加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見,三、保障措施 （二十）加強(qiáng)旅游市場(chǎng)監(jiān)管。加大旅游產(chǎn)業(yè)

6、行業(yè)管理和標(biāo)準(zhǔn)化、旅游誠(chéng)信服務(wù)建設(shè)力度。提高旅游服務(wù)質(zhì)量。 （二十四）加快旅游信息化建設(shè)。建立州的游客服務(wù)接待中心，為游客提供信息咨詢、旅游預(yù)定、投訴受理、緊急救援等全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。,二、工作重點(diǎn) （六）打造旅游品牌。 （七）開辟精品旅游線路。 （八） 促進(jìn)旅游與文化、體育的融合。 （十一）大力開發(fā)特色旅游商品。,發(fā)展解析風(fēng)情街旅游地位,發(fā)展解析風(fēng)情街旅游地位,民族風(fēng)情街能帶來什么？ 以點(diǎn)代面，提升黔西南州旅游服務(wù)質(zhì)量 專注休閑和旅游商業(yè)，帶動(dòng)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí) 打造成興義、黔西南州旅游度假產(chǎn)品的品牌，推動(dòng)旅游精品戰(zhàn)略,加快黔西南旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展：,民族風(fēng)情街能成為什么？ 興義度假旅

7、游的核心產(chǎn)品、度假旅游精品 興義三省周邊旅游域的核心集散地、發(fā)端地 興義城市名片 興義旅游政務(wù)服務(wù)中心，游客接待中心,發(fā)展解析風(fēng)情街旅游地位,加快黔西南旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展：,項(xiàng)目定位街區(qū)定位,民族風(fēng)情街的定位 將直接影響著街區(qū)的商業(yè)結(jié)構(gòu)和招商運(yùn)營(yíng)管理。,興義民族風(fēng)情街該如何發(fā)展？怎樣定位？,1、公務(wù)型旅游街區(qū)：一期可考慮設(shè)置“黔西南旅游服務(wù)中心”，外加酒店和會(huì)議會(huì)展配套，加之街區(qū)處興義城市外圈組團(tuán)，有公務(wù)型旅游街區(qū)的特點(diǎn)。 2、商業(yè)型旅游街區(qū)：興義的傳統(tǒng)商業(yè)中心仍是街心花園一帶，但民族風(fēng)情街以旅游購(gòu)物為核心，商業(yè)是極其重要的要素。 3、文化型旅游街區(qū)：一期萬峰廣場(chǎng)、八音廣場(chǎng)，各種布依、苗族文化元素的

8、融入，有文化型旅游街區(qū)的特點(diǎn)。 4、風(fēng)光型旅游街區(qū)：項(xiàng)目緊靠國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)馬嶺河峽谷，從馬嶺河峽谷到市內(nèi)有公交車直達(dá)，使得項(xiàng)目亦可具備風(fēng)光型旅游街區(qū)的特點(diǎn)。,項(xiàng)目定位街區(qū)定位,核心定位：休閑旅游商業(yè)復(fù)合型街區(qū),項(xiàng)目定位街區(qū)定位,形象定位：布依天籟苗鄉(xiāng)情 峽谷之上有人家,功能定位：吃住行游購(gòu)?qiáng)?一街萬象包羅,項(xiàng)目定位街區(qū)定位,項(xiàng)目定位街區(qū)定位,綜合以上幾點(diǎn)來看，興義民族風(fēng)情街是一個(gè) 復(fù)合型的旅游街區(qū)， 各種業(yè)態(tài)的分布和管理對(duì)整個(gè)街區(qū)能否展現(xiàn) 濃郁的商業(yè)氛圍和聚居人氣顯得尤為重要。,項(xiàng)目定位街區(qū)定位,項(xiàng)目定位商業(yè)解析,人流,,現(xiàn)金流,決定,“人流”帶來人氣,人氣形成商業(yè)氛圍,商業(yè)氛圍促使消費(fèi)

9、,消費(fèi)形成“現(xiàn)金流”,食宿消費(fèi),休閑娛樂消費(fèi),旅游服務(wù)需求,旅游購(gòu)物,解構(gòu)人流,,,,,旅游人流,本地人流,,,游覽體驗(yàn),休閑娛樂消費(fèi),接待親友,項(xiàng)目定位商業(yè)解析,解析：本地人流是風(fēng)情街的必要補(bǔ)充，旅游人流才是商業(yè)的主體。 旅游人流影響風(fēng)情街六大功能區(qū)： 民族風(fēng)情文化區(qū) 旅游服務(wù)中心 旅游商品購(gòu)物區(qū) 餐飲區(qū) 休閑娛樂區(qū) 住宿,項(xiàng)目定位商業(yè)解析,項(xiàng)目定位商業(yè)解構(gòu),1、旅游集散中心和服務(wù)中心功能：,A、“水墨金州”游客服務(wù)中心：機(jī)票火車票票務(wù)中心、散客服務(wù)中心、旅游信息服務(wù)中心、旅游交通服務(wù)、導(dǎo)游服務(wù) B、“水墨金州”旅游形象店：馬嶺河峽谷、萬峰林、萬峰湖、何應(yīng)欽故居、雙乳峰、24道拐（在展示本地

10、旅游資源的同時(shí)，可促進(jìn)到風(fēng)情街的旅游者對(duì)周邊景區(qū)的旅游欲望） C、三省旅游通衢形象展示：隆林、羅平（體現(xiàn)興義三省周邊核心地的區(qū)位） D、黔西南州旅游政務(wù)中心：旅游行政主管部門落戶、旅游服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督中心、游客投訴接待中心,項(xiàng)目定位商業(yè)解構(gòu),2、商務(wù)和會(huì)議會(huì)展功能：,A、主題酒店、精品客棧：黔西南首家主題酒店，精品客棧 B、廣場(chǎng)（露天會(huì)展區(qū)：節(jié)事活動(dòng)和演出）、會(huì)議設(shè)施、商務(wù)配套,3、游覽體驗(yàn)功能（文化元素）：,A、以布依為主，兼顧苗：八音坐唱小型表演 B、貴州龍、盤江奇石 C、街區(qū)園林小品文化元素,項(xiàng)目定位商業(yè)解構(gòu),4、地方特色休閑元素（特產(chǎn)、休閑小吃、餐飲）：,A、舒記杠子面、劉記羊肉粉、鄭記刷

11、把頭、鄒記雞肉湯圓、聶記剪粉 B、馬鞍山茶藝館 C、貴州醇 D、“中國(guó)金州”禮品金店 E、貴隆綠茶 F、肥媽素鹽酸、貞豐糯米飯、安龍藕粉、耳塊粑等,項(xiàng)目定位商業(yè)解構(gòu),項(xiàng)目定位商業(yè)解構(gòu),5、旅游商品購(gòu)物店集群：,民族風(fēng)情街的旅游商品購(gòu)物中心，主要分為三大塊： （1）“水墨金州”旅游商品區(qū)，主要為黔西南州特色旅游商品。如：貴州醇、盤江奇石、耳塊粑、肥媽素鹽酸等。 （2）“多彩貴州”特色旅游商品區(qū)，主要為貴州本土特色旅游商品。如：貴州三寶、牛肉干、波波糖、苗繡、蠟染等。 （3）滇桂特色旅游商品區(qū)。本區(qū)區(qū)域較小，主要為了體現(xiàn)民族風(fēng)情街三省旅游通衢核心地位，而進(jìn)行旅游商品配套。,項(xiàng)目定位商業(yè)解構(gòu),6、休

12、閑娛樂元素：,A、KTV B、洗浴 C、按摩足療 D、咖啡茶藝 E、酒吧演藝,由此，風(fēng)情街的商業(yè)形態(tài)主體為： 【休閑旅游商業(yè)】 其商業(yè)主要依托： 【旅游人流】 形態(tài)決定了其結(jié)構(gòu)和業(yè)態(tài)分布； 創(chuàng)造旅游人流是發(fā)展其旅游商業(yè)的關(guān)鍵。,項(xiàng)目定位商業(yè)解析,項(xiàng)目定位旅游人流,解構(gòu)旅游人流,,,,團(tuán)隊(duì)旅游者,商務(wù)客,散客旅游者,,項(xiàng)目定位旅游人流,團(tuán)隊(duì)旅游者,,,項(xiàng)目定位旅游人流,散客旅游者,,,項(xiàng)目定位旅游人流,商務(wù)客,順帶體驗(yàn)。 由公關(guān)需求或商務(wù)活動(dòng)后的休閑需求為動(dòng)因而派生其他需求。,,,,創(chuàng)造旅游人流，核心在于兩個(gè)方面： （1）核心吸引物打造（游覽體驗(yàn)的元素和氛圍） （2）經(jīng)營(yíng)旅游（拉動(dòng)

13、盡可能多的團(tuán)隊(duì)游客到達(dá)風(fēng)情街）,項(xiàng)目定位旅游人流,經(jīng)營(yíng)旅游發(fā)展模式,無論是風(fēng)情街的招商，還是商業(yè)管理和街區(qū)運(yùn)營(yíng)，最終的核心都是： 經(jīng)營(yíng)旅游,根據(jù)我們的背景及建設(shè)計(jì)劃，我們提出了“一個(gè)中心， 三部曲”的基本發(fā)展模式，應(yīng)該是本街區(qū)發(fā)展切實(shí)可行， 穩(wěn)妥積極的路徑。,經(jīng)營(yíng)旅游發(fā)展模式,一個(gè)中心----堅(jiān)持向旅游目的地發(fā)展的中心思路不動(dòng)搖,第一部曲----服務(wù)先行（行政服務(wù)+要素服務(wù)），文化搭臺(tái) 首先建設(shè)成黔西南的行政性的旅游服務(wù)中心，產(chǎn)業(yè)要素的配套服務(wù)中心，并適應(yīng)游客旅游方式的轉(zhuǎn)變（由參團(tuán)游向自由行自駕游轉(zhuǎn)變）形成黔西南旅游聚散中心概念；打造服務(wù)的吸引力，同時(shí)以建筑文化民族民俗文

14、化作為空間背景和附加吸引力，登臺(tái)亮相。它所對(duì)應(yīng)的工程建設(shè)主要是1、2期。盡管此時(shí)已有部分休閑功能，但空間的規(guī)模有限和結(jié)構(gòu)不夠豐富，文化的資源整合尚未完成，處于萌芽狀態(tài)，尚不能產(chǎn)生獨(dú)立的吸引。,經(jīng)營(yíng)旅游發(fā)展模式,第二部曲----文化整合，品質(zhì)服務(wù) 隨著街區(qū)的空間發(fā)展（3、4期建造），服務(wù)性功能的完 善和規(guī)范，民族民俗和現(xiàn)代流行文化的融合，要素產(chǎn)業(yè)及文化的演進(jìn)，街區(qū)文化處于形成和不斷演化中，該階段以文化形式的多樣性和內(nèi)涵的豐富性為推手和核心吸引，以成熟規(guī)范的服務(wù)功能為基礎(chǔ)平臺(tái)，輔以休閑度假空間的完善，形成復(fù)合型的吸引力。,經(jīng)營(yíng)旅游發(fā)展模式,第三部曲----目的地，旅游域發(fā)展 在文化融合及演進(jìn)中誕生

15、自身文化特色的同時(shí)，對(duì)外與區(qū)域內(nèi)的資源進(jìn)行整合，形成旅游域，打造綜合的資源性吸引力；對(duì)內(nèi)強(qiáng)化休閑度假功能，與特色文化呼應(yīng)，實(shí)現(xiàn)文化休閑度假街區(qū)概念，強(qiáng)化核心吸引，向旅游目的地方向快速發(fā)展。,經(jīng)營(yíng)旅游發(fā)展模式,經(jīng)營(yíng)旅游發(fā)展模式,從街區(qū)建設(shè)周期、區(qū)域旅游背景的豐富、文化的融合建設(shè) 等考量，上述三部曲需經(jīng)過5年左右的運(yùn)作方能初步完成。,經(jīng)營(yíng)旅游，促使我們可以想象未來：,未來，當(dāng)團(tuán)隊(duì)游客進(jìn)入興義旅游時(shí)，他們被安排這樣的行程：早餐在民族風(fēng)情街品嘗興義四大名小吃，然后開始一天的游覽行程；晚上欣賞極具民族風(fēng)情的八音坐唱，聆聽聲音的活化石；最后離開興義前，逛逛民族風(fēng)情街，購(gòu)買地方的特色旅游產(chǎn)品，讓旅程滿載而歸

16、,經(jīng)營(yíng)旅游未來場(chǎng)景,未來，自駕散客來到興義旅游時(shí)，他們被民族風(fēng)情街所深深吸引，從馬嶺河萬峰林歸來，他們花上一整天的時(shí)間，泡在民族風(fēng)情街，或購(gòu)物、或閑逛、或品茶、或聊天、或發(fā)呆,經(jīng)營(yíng)旅游未來場(chǎng)景,2011年，貴州省第六屆旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)在興義隆重召開，省委省政府領(lǐng)導(dǎo)及各方來賓，欣然游覽民族風(fēng)情街，感受“水墨金州”濃郁的民族風(fēng)情和厚重的歷史文化，品嘗各具特色的小吃，興義民族風(fēng)情街因此而聲名大噪,經(jīng)營(yíng)旅游未來場(chǎng)景,策略建議2010,組織機(jī)構(gòu) 高規(guī)格協(xié)調(diào)機(jī)制 獲得省州市領(lǐng)導(dǎo)支持，旅游部門領(lǐng)導(dǎo)資源協(xié)調(diào) 高規(guī)格招商顧問機(jī)制 公司化執(zhí)行機(jī)構(gòu) 成立營(yíng)運(yùn)公司，承擔(dān)起宣傳、招商、及文化活動(dòng)舉辦；旅游要素資源整合；

17、物業(yè)管理；商業(yè)營(yíng)運(yùn)管理；旅游目的地旅游形象和旅游產(chǎn)品建設(shè)等等職能。,策略建議2010,團(tuán)隊(duì)建設(shè) 營(yíng)運(yùn)公司（負(fù)責(zé)招商補(bǔ)商后期商業(yè)運(yùn)營(yíng)） 聯(lián)盟旅行社（線路設(shè)計(jì)及產(chǎn)品咨詢等） 貴陽(yáng)辦事處（聯(lián)絡(luò)資源（主管部門媒體旅行社協(xié)作景區(qū)等））,策略建議2010,形象導(dǎo)入 網(wǎng)站建設(shè)（民族風(fēng)情街展示及電子商務(wù)網(wǎng)站） 領(lǐng)導(dǎo)視察（邀請(qǐng)省局領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)） 記者報(bào)道（建立主要客源地主流旅游媒體資源） 旅 行 社（引起關(guān)注協(xié)商合作模式） 旅游協(xié)作（建設(shè)三省結(jié)合部旅游協(xié)作網(wǎng)） 形象手冊(cè)（前期形象和功能描繪） 三維動(dòng)畫（模擬開街后場(chǎng)景和功能宣介） 影視作品（籌備以街區(qū)為背景的方言情景劇，商戶裝修時(shí)開機(jī)） 紀(jì) 念 品（招商商務(wù)交往等等

18、使用） 等等,招商分類,策略建議2010,為集散中心及服務(wù)中心配套的服務(wù)商 要素產(chǎn)業(yè)配套經(jīng)營(yíng)商,A、“水墨金州”游客服務(wù)中心：機(jī)票火車票票務(wù)中心、散客服務(wù)中心、旅游信息服務(wù)中心、旅游交通服務(wù)、導(dǎo)游服務(wù) B、“水墨金州”旅游形象店：馬嶺河峽谷、萬峰林、萬峰湖、何應(yīng)欽故居、雙乳峰、24道拐等 C、三省旅游通衢形象展示：隆林、羅平、 西林、彌勒等 （體現(xiàn)興義三省周邊核心地的區(qū)位） D、黔西南州旅游政務(wù)中心：旅游行政主管部門落戶、旅游服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督中心、游客投訴接待中心 等,策略建議2010,服務(wù)商,策略建議2010,經(jīng)營(yíng)商（三集群七大類） 主力商集群 1）接待商集群：根據(jù)游客業(yè)要素構(gòu)成，主要體現(xiàn)在吃、

19、住、游三要素上，突出民族特色和地域文化為其核心。 2）娛樂商集群：主要是指演藝、洗浴中心、KTV、會(huì)所等休閑娛樂經(jīng)營(yíng)商，在民族文化的導(dǎo)引下突出現(xiàn)代感。,策略建議2010,特色商集群 3）特色商集群：旅游紀(jì)念品、手工藝品、特色民間工藝品、地域特產(chǎn)、一般文物復(fù)制等均可歸納為特色商家。 4）制作商集群：旅游產(chǎn)品研發(fā)、特色旅游工藝品制作商。 5）遺產(chǎn)商集群：非物質(zhì)文化遺產(chǎn)類展演商,可以考慮融合在各縣市的形象展示中心或街區(qū)廣場(chǎng)中。,其他商集群 6）流動(dòng)商集群：書報(bào)亭、花店、電話亭等作為景觀流動(dòng)性經(jīng)營(yíng)商。 7）配套商集群：作為配套項(xiàng)目，必須有部分配套經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行有效填充，如銀行、郵局、超市等。,策略建議20

20、10,策略建議2010,服務(wù)商(采用政府協(xié)調(diào)企業(yè)執(zhí)行運(yùn)作體制),招商執(zhí)行,政府協(xié)調(diào) 步驟一：設(shè)立黔西南州旅游政務(wù)服務(wù)中心 獲取州委州政府主管領(lǐng)導(dǎo)支持，在街區(qū)（利用一期博物館的部分辦公物業(yè)）申請(qǐng)?jiān)O(shè)立黔西南州旅游政務(wù)服務(wù)中心，由州旅游局負(fù)責(zé)進(jìn)行職能設(shè)定，人員可考慮混合組成（如果州旅游局人員編制不夠的話）。,策略建議2010,步驟二：成立招商領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu) 邀請(qǐng)州市主管領(lǐng)導(dǎo)和旅游、文化、體育等職能部門主官作為顧問，桔山房開主要領(lǐng)導(dǎo)（董事長(zhǎng)總經(jīng)理）為組長(zhǎng)的招商領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。理順關(guān)系，調(diào)動(dòng)力量，整合資源。 由招商領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)牽頭，協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)、城管、治安、衛(wèi)生等部門，制定街區(qū)商業(yè)優(yōu)惠政策等。,策略建議2010,企業(yè)

21、執(zhí)行 在市旅游部門和桔山城市中心區(qū)管工委指導(dǎo)下，成立以桔山房開為主體，青藍(lán)紫地產(chǎn)顧問為顧問機(jī)構(gòu)的招商執(zhí)行機(jī)構(gòu)，展開招商宣傳外協(xié)內(nèi)協(xié)等工作的執(zhí)行。,經(jīng)營(yíng)商 政府引導(dǎo) 植入黔西南州旅游政務(wù)服務(wù)中心 掛牌儀式 記者招待會(huì) 領(lǐng)導(dǎo)專訪 媒體報(bào)道等等,策略建議2010,本項(xiàng)目屬于政府重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的項(xiàng)目，因此，在招商方式的選擇上建議以政府部門引導(dǎo)當(dāng)?shù)乇容^有特色的工藝品制作能工巧匠、旅行社、特色餐飲、特色旅館進(jìn)場(chǎng)，同時(shí)，以政府新聞作為輿論引導(dǎo)， 招商新聞發(fā)布會(huì)、階段性招商成功發(fā)布會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)民俗活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)。,策略建議2010,企業(yè)組織,招商執(zhí)行機(jī)構(gòu) 州內(nèi) 主體：桔山房開 顧問：青藍(lán)紫地產(chǎn)顧問/旅游文化 州外 主

22、體：青藍(lán)紫地產(chǎn)顧問/旅游文化 協(xié)助：桔山房開,街區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)（考慮在招商工作基本完成后設(shè)立，便于人力資源配置） 職能：招商補(bǔ)商、物業(yè)管理、商業(yè)管理、文化活動(dòng)、街區(qū)節(jié)事、三省結(jié)合部旅游協(xié)作 資本：50萬 方式一：獨(dú)資 桔山房開獨(dú)資 青藍(lán)紫地產(chǎn)顧問/旅游文化作為顧問機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理及骨干外聘 方式二：合資 桔山房開出資，青藍(lán)紫地產(chǎn)顧問技術(shù)服務(wù)和部分資金入股 總經(jīng)理及骨干外聘,策略建議2010,策略建議2010,市場(chǎng)手段（招商）,基本原則 原則一：實(shí)施“安內(nèi)招外”的程序，把最優(yōu)秀的州外、省外經(jīng)營(yíng)商招納進(jìn)來，吸引和帶動(dòng)本地經(jīng)營(yíng)商戶。 原則二：實(shí)施“先大后小”的程序，對(duì)大經(jīng)營(yíng)商展開深入的招商活動(dòng)，吸引和帶動(dòng)小

23、經(jīng)營(yíng)商加盟。,策略建議2010,招商方式 本地招商： 針對(duì)業(yè)態(tài)定位在本區(qū)域（黔西南州）的商家，充分發(fā)揮各職能主管部門的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商，針對(duì)不同業(yè)態(tài)，確定對(duì)應(yīng)的職能部門組織招商執(zhí)行； 1、民族風(fēng)情民族文化：建議獲得州民宗委、州市文化局、布依協(xié)會(huì)、苗學(xué)會(huì)等支持 2、民族特產(chǎn)、旅游商品：獲取農(nóng)業(yè)局、旅游局支持 3、酒店、家庭旅館：獲取旅游局和招商局支持 4、旅游接待中心：獲取旅游局、旅游協(xié)會(huì)支持 5、餐飲：餐飲協(xié)會(huì)、桔山房開 異地招商： 資源關(guān)系招商：重點(diǎn)針對(duì)異地大型商家；,策略建議2010,招商展開方式 1、直接攻擊式：對(duì)部分需要上門服務(wù)，直接溝通的，經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行面談，并保持溝通，詳細(xì)記錄客戶資料。 2、媒體帶動(dòng)式：主要針對(duì)一些中小商戶，可以利用媒體發(fā)布招商廣告，做好客戶登記工作，隨后登門服務(wù)。 3、一對(duì)一招商：針對(duì)本地有影響力有代表性的旅游要素企業(yè)（如特色產(chǎn)品、商品、制作工藝等），因其對(duì)商業(yè)街其他經(jīng)營(yíng)者入場(chǎng)具有直接的影響力和帶動(dòng)作用，必須進(jìn)行一對(duì)一強(qiáng)攻。 4、新聞發(fā)布會(huì)模式,策略建議2010,主要活動(dòng) 黔西南州旅游政務(wù)服務(wù)中心暨民族風(fēng)情街招商啟動(dòng)儀式（興義） 興義民族風(fēng)情街招商記者招待會(huì)（貴陽(yáng)） 省旅游局領(lǐng)導(dǎo)視察活動(dòng) 主流旅游媒體考察報(bào)道活動(dòng) 主力旅行社勘線考察活動(dòng) ,安逸的興義，因民族風(fēng)情街， 而展現(xiàn)得淋漓盡致！,