《安心無憂產(chǎn)品-產(chǎn)品篇.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《安心無憂產(chǎn)品-產(chǎn)品篇.ppt（15頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、接觸篇,產(chǎn)品 解析,產(chǎn)品 解析,一、投保年齡：28天65歲 二、繳費(fèi)年限：5年、10年、15年、20年、30年 三、保險(xiǎn)期間：終身 四、產(chǎn)品性質(zhì)：非分紅型重大疾病保險(xiǎn),產(chǎn)品 解析,1、重大疾病保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日內(nèi)因疾病，初次被確診患有本合同約定的重大疾病（見7.17）（一種或多種），我們按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止。 被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害（見7.1）或自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日后因疾病，初次被確診患有本合同約定的重大疾?。ㄒ环N或多種），我們按基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止。 2、特定疾病保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人

2、因遭受意外傷害或自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日后因疾病，初次被確診患有本合同約定的特定疾病（見7.18）（一種或多種），我們按基本保險(xiǎn)金額的20%給付特定疾病保險(xiǎn)金，本合同繼續(xù)有效。 特定疾病保險(xiǎn)金的給付以1次為限，給付金額最高為人民幣10萬元。 3、身故或全殘保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人于年滿18周歲（見7.2）之前身故或全殘（見7.3），我們按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。 被保險(xiǎn)人年滿18周歲后，自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘，我們按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。 被保險(xiǎn)人年滿18周歲后，因遭受意外傷害或自

3、本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，我們按基本保險(xiǎn)金額給付身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。1,產(chǎn)品 解析,1、累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額 本產(chǎn)品以基本保險(xiǎn)金額的1倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額,以基本保額的1倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額； 2、投保限額 未成年人累計(jì)重疾險(xiǎn)保額不超過30萬元，成年人累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額不超過150萬元；,3、規(guī)則列表,產(chǎn)品 解析,1、惡性腫瘤 2、急性心肌梗塞 3、腦中風(fēng)后遺癥 4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù) 5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈路移植術(shù)） 6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期） 7、急性或亞急性重肝炎 8、良

4、性腦腫瘤 9、慢性肝功能衰竭失代償期10、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 11、深度昏迷 12、雙耳失聰 13、癱瘓 14、心臟瓣膜手術(shù) 15、嚴(yán)重阿爾茨海默病 16、嚴(yán)重腦損傷 17、嚴(yán)重帕金森病 18、嚴(yán)重三度燒傷 19、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 20、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 21、語言能力喪失 22、重型再生障礙性貧血 23、主動(dòng)脈手術(shù) 24、終末期肺病 25、肌營(yíng)養(yǎng)不良癥 26、多發(fā)性硬化癥 27、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染 28、重癥肌無力 29、腦動(dòng)脈瘤開顱手術(shù) 30、嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病 31、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病 32、植物人 33、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒

5、感染 34、腎髓質(zhì)囊性病 35、脊髓灰質(zhì)炎 36、硬皮病 37、肺源性心臟病 38、肝豆?fàn)詈俗冃裕╓ilson?。?39、象皮病 40、嚴(yán)重自身免疫性肝炎 41、嚴(yán)重心肌炎 42、急性壞死性胰腺炎 43、嚴(yán)重克隆病 44、嚴(yán)重冠心病 45、艾迪森氏?。阅I上腺皮質(zhì)功能衰竭） 46、埃博拉病毒 47、研發(fā)性硬化性膽管炎 48、瘋牛病 49、嚴(yán)重潰腸性結(jié)膜炎 50、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎 51、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆 52、壞死性筋膜炎 53、嚴(yán)重慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎 54、胰島素依賴型糖尿?。?型糖尿?。?產(chǎn)品 解析,1、及早期的惡性腫瘤或惡性病變 2、不典型的急性心肌梗塞 3、輕微

6、腦中風(fēng) 4、冠狀動(dòng)脈介入收入 5、肝功能衰竭 6、肺功能衰竭 7、視力嚴(yán)重受損 8、聽力嚴(yán)重受損 9、心臟瓣膜介入手術(shù) 10、主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù) 11、慢性腎功能衰竭 12、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤 13、輕度帕金森 14、腦損傷 15、較小面積三度燒傷,產(chǎn)品 賣點(diǎn),56種大病+15種特定疾病,65歲以下人群都需要,只有180天,可保終身的大病保險(xiǎn),20年無病就可以返本,享有保障的同時(shí)，用貸款來應(yīng)急 現(xiàn)金短缺困境,額外給付體現(xiàn)人性關(guān)懷,例：40歲男性，投保

7、10份無憂一生終身保險(xiǎn)，年交保費(fèi)5990元，交10年。相當(dāng)于每天節(jié)約16.5元，就可獲得：,銷售 案例,例：30歲男性，投保20份無憂一生終身保險(xiǎn)，年交保費(fèi)5300元，交20年。相當(dāng)于每天節(jié)約14.52元，就可獲得：,銷售 案例,5300元/年,12,今天的你在為兩個(gè)你而工作：現(xiàn)在的你和將來的你！,人的一生,,生活費(fèi)用 買房買車 生育撫養(yǎng) 創(chuàng)業(yè)成家 養(yǎng)老準(zhǔn)備 應(yīng)急準(zhǔn)備,節(jié)余,,,,產(chǎn)品 解析,健康險(xiǎn)是最值得銷售的，擁有一個(gè)健康險(xiǎn)客戶就相當(dāng)于擁有忠實(shí)的朋友，只要你服務(wù)得好，一定可以得到轉(zhuǎn)介紹 健康保險(xiǎn)銷售是一項(xiàng)崇高的事業(yè)，是可以終生從事的事業(yè)，世界上還沒有哪一項(xiàng)事業(yè)能象健康保險(xiǎn)那樣，把國(guó)家的利益、人民的需要、公司的發(fā)展和個(gè)人的成就聯(lián)系得那么緊密！ 健康險(xiǎn)市場(chǎng)是一個(gè)不需要培育的市場(chǎng)，無論窮人富人，人人都需要健康險(xiǎn)，只是需要的程度不同而已。 健康險(xiǎn)是敲門磚，它不僅可以讓你敲開健康險(xiǎn)之門，還可以幫助你敲開壽險(xiǎn)之門。,