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《我是“小小推銷員”》教學(xué)設(shè)計資料
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
1、指導(dǎo)學(xué)生初步學(xué)習(xí)推銷的方法。
2、在活動中提高學(xué)生的口語表達(dá)、應(yīng)對、傾聽、提問等語言能力和人際交往能力。
3、給學(xué)生以商品推銷的初步體驗(yàn),感受成功的快樂。
【學(xué)習(xí)重點(diǎn)】
同學(xué)習(xí)目標(biāo)1、2。
【學(xué)習(xí)難點(diǎn)】
同學(xué)習(xí)目標(biāo)1、2。
【學(xué)習(xí)關(guān)鍵】
要創(chuàng)設(shè)商品推銷的情境,激發(fā)學(xué)生推銷商品的積極性,指導(dǎo)推銷的方法,讓學(xué)生真切地體驗(yàn)和表現(xiàn)推銷角色。
【教學(xué)時數(shù)】
1課時。
【課前準(zhǔn)備】
1、每人準(zhǔn)備一兩件小商品,可以是吃的、玩的、用的,也可帶產(chǎn)品說明書。
2、推銷商品的錄像片。
3、推銷知識、方法或某些推銷故事。
2、
【教學(xué)過程】
一、介紹方法
現(xiàn)代社會是個飛速發(fā)展的社會,我們各行各業(yè)的人都要推銷自己,推銷自己的商品,才能使自己立于不敗之地。
1、那么怎樣進(jìn)行推銷呢?請把你搜集到的有關(guān)推銷知識、方法或推銷故事、注意問題,講給大家聽好嗎?
2、聽老師講《一個推銷員的故事》,邊聽邊想:你喜歡故事中的推銷員嗎?為什么?你從中受到什么啟發(fā)?
3、看錄像《推銷員的信心》,你又受到什么啟發(fā)?
4、組內(nèi)討論:
同學(xué)們,剛才我們不僅聽了同學(xué)的發(fā)言,而且也聽了故事,下面我們從內(nèi)容、表述、態(tài)度幾方面總結(jié)一下推銷的方法吧。
(內(nèi)容:詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能)
(表述:清楚流暢、生動形象)
(態(tài)度:親切自然、熱情
3、有禮)
二、激發(fā)興趣
同學(xué)們帶來了很多小商品,你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛,讓別人心甘情愿地把它買下來嗎?那我們今天就試著做一名小小推銷員吧!
三、精心準(zhǔn)備
1、熟悉商品:
⑴ 同學(xué)們手中都有一個你喜歡的小商品,你要從哪些方面去了解它、介紹它呢?怎樣去了解呢?
⑵ 生討論、交流,總結(jié)得出:
我們可以閱讀說明書、可以訪問請教他人、可以自己認(rèn)真觀察。對我們的商品進(jìn)行全面了解。從外觀、規(guī)格、用途、使用方法以及價格等方面準(zhǔn)備,做到心中有數(shù)。那就請同學(xué)們從這幾方面入手,按一定順序做推銷準(zhǔn)備吧!
2、找出產(chǎn)品最能打動人的地方,準(zhǔn)備做精彩的描述:
請同學(xué)回憶本單元學(xué)習(xí)的說明方法,想想
4、你推銷時用那種說明方法最合適?請找出產(chǎn)品最能打動人的地方,準(zhǔn)備精彩的描述。
3、面對顧客,你用怎樣的表達(dá)、怎樣的語氣、怎樣的語言推銷你的商品,請做好充分的準(zhǔn)備。
4、思考顧客,針對產(chǎn)品會提出哪些質(zhì)疑,你將如何解答。
四、小組試賣
1、請同學(xué)們自由組成商品交易小組,在小組中試著推銷你的商品,一個同學(xué)介紹的時候,其他同學(xué)要認(rèn)真聽,聽完后請同學(xué)們針對推銷產(chǎn)品的內(nèi)容、語言、語氣、表情提出中肯的建議。
2、認(rèn)真聆聽同學(xué)們的建議,合理采納,對顧客提出的問題,耐心解答。
3、請每組選擇一種商品,組內(nèi)合作給商品設(shè)計推銷語言,精彩的廣告語,制作廣告牌,設(shè)計推銷方式,進(jìn)行推銷展示。
五、班級特賣場
5、
1、每組選出最優(yōu)秀的推銷員,推銷自己的產(chǎn)品。
2、顧客認(rèn)真聆聽推銷員的介紹,對產(chǎn)品提出質(zhì)疑。
3、耐心、機(jī)智地回答顧客的問題,抱著對既對消費(fèi)者負(fù)責(zé),又對產(chǎn)品負(fù)責(zé)的態(tài)度:
教師適時點(diǎn)撥、鼓勵,激發(fā)學(xué)生推銷的興趣,改進(jìn)推銷方法,提高推銷水平。
六、總結(jié)評比
1、組織學(xué)生進(jìn)行評議,指出每一組的優(yōu)、缺點(diǎn),提出改進(jìn)意見。
2、你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷員?
3、評出最佳推銷員、最佳廣告語、最佳廣告牌、榮譽(yù)顧客等,采訪他們成功后的心情,使學(xué)生體驗(yàn)成功的快樂。
4、師總結(jié):
同學(xué)們,我們在推銷商品時,不僅要詳細(xì)了解商品的特點(diǎn)和性能,而且要表述清楚,生動形象,態(tài)度要親切自然,熱情有禮。我們的生活中確實(shí)也應(yīng)該是這樣的,有興趣的同學(xué),星期六試著上街幫小商店推銷一種商品,找一找推銷成功的體驗(yàn)吧!
七、特別推薦
1、課外讀一本好書──《世界上最偉大的推銷員》:
不少人以為這是一本講推銷技巧的書,其實(shí)這里講了一個故事,通過古時候一個年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷,說明在一個市場環(huán)境之下,如何對待他人,如何約束自己,如何克服困難提高自己,最后得到成功。實(shí)際上這是一本講市場經(jīng)濟(jì)中的為人之道的書,是一本講道德的書。正因?yàn)槿绱耍蛔g成十八種文字,在世界各國產(chǎn)生了極為廣泛的影響。
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