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1、. 人才測(cè)評(píng) 試題一：人際交往能力 人際交往能力是人們?cè)诮煌^程中所形成的一種互相表達(dá)某種信息或情感的能力。各種職業(yè)都需要從業(yè)人員有一定的人際交往能力。根據(jù)自己的實(shí)際情況，認(rèn)真考慮下列問題，從所給備選答案中選出最符合自己的一項(xiàng)。 1、 每到一個(gè)新的場(chǎng)所，我對(duì)那里原來不認(rèn)識(shí)的人，總是： A、 很快記住他們的名字，并成為朋友。 B、 盡管也想記住他們的并成為朋友，但很難做到。 C、 喜歡一個(gè)人消磨時(shí)光，不大想結(jié)交朋友，因此不注意他們的名字。 2、 我所以打算結(jié)識(shí)人交朋友的動(dòng)機(jī)是： A、 我認(rèn)為朋友能使我生活愉快。 B、 朋友們喜歡我。 C、 能幫助我解決問題。 3、 你和朋

2、友交往時(shí)持續(xù)的時(shí)間多時(shí)： A、 很久，時(shí)有來往。 B、 有長有短。 C、 根據(jù)情況變化，不斷棄舊更新。 4、你對(duì)曾在精神上、物質(zhì)上諸多方面幫助過你的朋友總是： A、感激在心，永世不忘，并時(shí)常向朋友提及此事。 B、認(rèn)為朋友間互相幫助是應(yīng)該的，不必客氣。 C、事過境遷，拋在腦后。 5、在我生活中遇到困難或發(fā)生不幸的時(shí)候： A、了解我情況的朋友，幾乎都曾安慰幫助我。 B、只是那些知己的朋友來安慰、幫助我。 C、幾乎沒有朋友登門。 6、你和那些氣質(zhì)、性格、生活方式不同的人相處的時(shí)候總是： A、適應(yīng)比較慢。 B、幾乎很難或不能適應(yīng)。 C、能很快適應(yīng)。 7、對(duì)那些異性朋友、

3、同事，我： A、只是在十分必要的情況下才會(huì)去接近他們。 B、幾乎和他們沒有交往。 C、能同他們接近，并正常交往。 8、你對(duì)朋友、同事們的勸告、批評(píng)總是： A、能接受一部分。 B、難以接受。 C、很樂意接受。 9、在對(duì)待朋友的生活、工作諸多方面我喜歡： A、只贊揚(yáng)他（她）的優(yōu)點(diǎn)。 B、只批評(píng)他（她）的缺點(diǎn)。 C、因?yàn)槭桥笥阉约纫潛P(yáng)他的優(yōu)點(diǎn)，也要指出不足或批評(píng)他的缺點(diǎn)。 10、在我情緒不好、工作很忙的時(shí)候，朋友請(qǐng)求我?guī)退ㄋ?，我? A、找個(gè)借口推辭。 B、表現(xiàn)不耐煩斷然拒絕。 C、表示有興趣，盡力而為。 11、我在穿針引線編織自己的人際關(guān)系網(wǎng)時(shí)，只希望把這些人

4、編入： A、上司、有權(quán)勢(shì)者。 B、只要誠實(shí)，心地善良。 C、與自己社會(huì)地位相同或低于自己的人。 12、當(dāng)我生活、工作遇到困難的時(shí)候，我： A、向來不求助于人，即使無能為力時(shí)也是如此。 B、很少求助于人，只是確實(shí)無能為力時(shí)，才請(qǐng)朋友幫助。 C、事無巨細(xì)，都喜歡向朋友求助。 13、你結(jié)交朋友的途徑通常是： A、通過朋友們介紹。 B、在各種場(chǎng)合接觸中。 C、只是經(jīng)過較長時(shí)間相處了解而結(jié)交。 14、如果你的朋友做了一件使你不愉快或使你傷心的事，你： A、以牙還牙也回敬一下。 B、寬容，原諒。 C、敬而遠(yuǎn)之。 15、你對(duì)朋友們的隱私總是： A、很感興趣，熱心傳播。 B

5、、從不關(guān)心此類事情，甚至想都沒想過，即使了解也不告訴旁人。 C、有時(shí)感興趣，傳播。 評(píng)分： 題號(hào) A B C 題號(hào) A B C 1 1 3 5 9 3 5 1 2 1 3 5 10 3 5 1 3 1 3 5 11 5 1 3 4 1 3 5 12 5 1 3 5 1 3 5 13 5 1 3 6 3 3 1 14 5 1 3 7 3 5 1 15 5 1 3 8 3 5 1 得分在15—29分：人際交往能力強(qiáng)。 得分在30—57分

6、，人際交往能力一般。 得分在58—75分，人際交往能力較差。 試題二：人際問題處理能力試題 1、你感到上個(gè)月工作干得不錯(cuò)，可到發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)只發(fā)給你三等，你一位知心朋友告訴你說：“這是因?yàn)樵圃谏纤久媲罢f了你的壞話。”你聽后： A、很生氣，要找經(jīng)理講講清楚。 B、首先對(duì)自己上月工作進(jìn)行反思，必要時(shí)澄清一下。 C、生悶氣，借酒消愁。 2、你是個(gè)有妻室（丈夫）的正派人，由于工作需要常和某女士（男士）來往、接觸，你耳聞?dòng)腥藢?duì)你們捕風(fēng)捉影妄加議論，你： A、你發(fā)誓要找出造謠者并和他算賬。 B、你不理那一套，該怎么干就怎么干。 C、感到委屈，為了不使人議論想辭掉那個(gè)工作。 3、你和同事外出

7、辦事，因缺少某方面知識(shí)而辦了一件尷尬事，回來后同事拿你這件事當(dāng)眾尋開心，出你的洋相。這時(shí)你： A、面紅耳赤，下不了臺(tái)。 B、和同事們一塊大笑，事后說明原委。 C、揭對(duì)方老底尋開心。 4、你因工作有成績而晉升一級(jí)工資，同事們要你請(qǐng)客，這時(shí)： A、你認(rèn)為沒必要而加以拒絕。 B、感同事們關(guān)照，必要時(shí)有個(gè)表示。 C、只找?guī)讉€(gè)要好的朋友到餐廳吃一頓。 5、你因?yàn)楣ぷ髦幸粫r(shí)失誤，受到上司批評(píng)處罰，原來和你不錯(cuò)的人不但不來安慰你，反而躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，你的反應(yīng)是： A、你對(duì)旁邊的朋友罵他是白眼狼、勢(shì)利眼，沒良心。 B、認(rèn)為是人際關(guān)系中的弊病，毫不介意。 C、隨他的便，地球照轉(zhuǎn)。 6、你的一

8、位很要好的朋友因工作變動(dòng)要離開你到別的單位去，你： A、為他餞行，祝他如意。 B、不冷不熱，聽便。 C、說利害，設(shè)法不讓他離開你。 7、你們公司從外地購來蘋果出售，掌秤的人給別人秤的都不錯(cuò)，但輪到給你秤時(shí)卻大小不一，還有爛了的，這時(shí)你： A、認(rèn)為這是偶然發(fā)生的，并不是故意與你為難，高興付錢。 B、你心中不悅，認(rèn)為他不公平，還是付錢了。 C、你認(rèn)為他見人下菜碟，倒掉不要，悻悻而去。 8、市場(chǎng)上某種食品漲價(jià)了，而這種食品又是你平時(shí)喜歡吃的，你會(huì)怎么辦？ A、你少買些，但把菜譜適當(dāng)調(diào)整一下。 B、它漲它的，照買不誤。 C、你大發(fā)牢騷，但還是買了。 9、你有一門遠(yuǎn)親患病，從外地

9、投奔你，請(qǐng)你幫助聯(lián)系醫(yī)院或請(qǐng)名醫(yī)治療，而你工作忙不說，住宿就是大問題。這時(shí)你將會(huì)： A、盡管有困難，你也熱情接待，想法滿足他們的要求，勸他住些日子治療。 B、你熱情的接待，但告訴他你愛莫能助，請(qǐng)他原諒。 C、你厭煩之情溢于言表，借故推托了事。 10、你的朋友、同事、鄰居中，有人結(jié)婚、生日、喪葬、遷居等，難免要破費(fèi)一點(diǎn)表示表示，你： A、盡管花錢，還是選點(diǎn)有特點(diǎn)的小禮品表示心意。 B、你假做不知道或借故躲開。 C、你對(duì)一般人不屑一顧，但對(duì)有體面的人以重禮。 11、朋友借了你一筆錢，可過了很久總不還你。你不了解他是一時(shí)無力償還還是忘在腦后了，而你近期又急用這筆錢，你怎么辦？ A、

10、只好等一等再看。 B、你找到他討要。 C、請(qǐng)一位與你與他都要好的朋友去提醒一下。 12、你給孩子買了一件上市的服裝，回家一試小的不能穿，你找到商店，但售貨員拒絕退貨。你： A、心里有氣，回到家里把衣服丟在一邊。 B、和她大吵大鬧，引來眾人圍觀。 C、找到經(jīng)理說明情況，表示歉意，商量一個(gè)雙方能夠接受的辦法。 評(píng)分： 題號(hào) A B C 題號(hào) A B C 1 5 1 3 7 1 3 5 2 5 1 3 8 1 3 5 3 5 1 3 9 1 3 5 4 5 1 3 10 1 3 5 5 5 1

11、3 11 3 5 1 6 1 3 5 12 3 5 1 得分在12—22分：具有深刻的分析力和敏銳的反應(yīng)能力，對(duì)人際交往中出現(xiàn)的難題能以合乎邏輯的方法解決。 得分在23—40分：具有一定的人際問題解決能力，但偶爾會(huì)出現(xiàn)優(yōu)柔寡斷或偏激沖突的傾向。 得分在41—60分：對(duì)人際交往問題的處理不善變通。較少考慮后果，往往對(duì)人際關(guān)系產(chǎn)生不良影響。 試題三：社會(huì)適應(yīng)能力 1、假如你的朋友突然帶來一個(gè)你最不喜歡的人到你家里，你會(huì)： A、表示驚奇。 B、把你的感覺完全隱藏起來。 C、暫時(shí)忍耐，以后再把實(shí)情告訴你朋友。 2、對(duì)自己的某次失敗，你： A、只要?jiǎng)e人

12、有興趣隨時(shí)都會(huì)告訴他。 B、只在談話時(shí)順便說出來。 C、決不說，怕會(huì)被別人抓住弱點(diǎn)，對(duì)自己不利。 3、遇到難題時(shí)，你： A、毫不猶豫地向有關(guān)專家征求意見。 B、經(jīng)常向熟人請(qǐng)教。 C、很少麻煩別人。 4、你騎車去一個(gè)較遠(yuǎn)的地方參加社交活動(dòng)，中途找個(gè)到路標(biāo)，你： A、趕快查自帶的地圖。 B、大聲埋怨，不知何時(shí)才能到達(dá)目的地。 C、耐心等待過路車或有人走過時(shí)，問個(gè)清楚。 5、當(dāng)你選擇衣服時(shí)，你： A、總是固定在一種款式上。 B、跟隨新潮流，希望適合自己。 C、在選定以前，先聽取陪同的朋友或售貨員的意見。 6、當(dāng)你知道將要有不愉快的事時(shí)，你會(huì)： A、自己進(jìn)人緊狀態(tài)。

13、B、相信事實(shí)并不會(huì)比預(yù)料的厲害。 C、感覺完全有辦法應(yīng)付。 7、在嘈雜、混亂的環(huán)境里，你： A、總覺得很煩，不能靜下心來讀書。 B、仍能集中精力學(xué)習(xí)，但效率降低了。 C、不受影響，照常學(xué)習(xí)。 8、和別人爭(zhēng)吵起來時(shí)，你： A、能有力地反駁對(duì)方。 B、常常語無倫次，事后才想起如何反駁對(duì)方，可是已經(jīng)晚了。 C、能反駁，但無多大力量。 9、每次參加正式的考試或競(jìng)爭(zhēng)，你： A、常常比平時(shí)的成績更好些。 B、常常不如平時(shí)的成績。 C、和平時(shí)成績差不多。 10、必須在大庭廣眾面前講話時(shí)，你： A、因怯場(chǎng)，便不知所措或說話結(jié)結(jié)巴巴。 B、感覺雖然難，但還是想方設(shè)法完成。 C、

14、侃侃而談。 11、對(duì)團(tuán)體或社會(huì)性的集會(huì)．你： A、總是想領(lǐng)導(dǎo)討論。 B、只有在知道討論的題目時(shí)才參加。 C、討厭在集會(huì)上說話，所以不參加。 12、受到別人批評(píng)時(shí)，你： A、想找機(jī)會(huì)反過來批評(píng)他。 B、想查明受批評(píng)的原因。 C、想直接聽一下批評(píng)的理由。 13、當(dāng)情況緊迫時(shí)，你： A、仍能注意到該注意的細(xì)節(jié)。 B、就粗心大意，丟三落四。 C、慌慌。 14、參加各種比賽時(shí)，賽場(chǎng)越激烈，群眾越加油： A、你的成績?cè)胶谩? B、你的成績?cè)缴喜蝗ァ? C、你的成績不受影響。 15、碰到阻力或困難時(shí)，你： A、經(jīng)常改變既定的主意。 B、不改變既定的主意。 C、越有干勁。

15、 16、你符合下面哪一種情況： A、不安于現(xiàn)狀，總想改變點(diǎn)什么。 B、凡事只求規(guī)，不辦破格的事。 C、禮貌要講，但事也要辦。 17、你贊成下面哪一種說法： A、只要是正確的，就堅(jiān)持，不怕打擊，敢于孤立。 B、在矛盾方面讓一讓，就過去了。 C、盡量求平和，把批評(píng)和斗爭(zhēng)降到不得已的程度。 18、假如自已被登報(bào)時(shí)，你： A、有點(diǎn)自豪，但并不以為然。 B、很高興，想讓朋友也看看。 C、完全不感興趣。 19、為了給人留下好印象，你： A、想方設(shè)法，并花一定時(shí)間考慮計(jì)劃。 B、不特意去做，但有機(jī)會(huì)就利用。 C、根本不想在別人面前做這種事。 20、你同意下列哪一種觀點(diǎn)：

16、 A、為了深入地了解自己的國家，學(xué)習(xí)外國的東西是件 好事。 B、外國的事與我們沒有如何關(guān)系。 C、學(xué)習(xí)外國的東西比學(xué)本國的東西更感興趣。 評(píng)分： 題號(hào) A B C 題號(hào) A B C 1 2 1 3 11 2 3 1 2 2 3 1 12 1 3 2 3 3 2 1 13 3 2 1 4 21 1 3 14 3 1 2 5 1 3 2 15 1 2 3 6 1 2 3 16 3 1 2 7 3 2 3 17 3 1 2 8 3 1 2 18 3

17、 1 2 9 3 1 2 19 2 3 1 10 1 2 3 20 3 2 1 得分在49—60分，說明你的適應(yīng)能力很強(qiáng)。 得分在37—48分，說明你的適應(yīng)能力較強(qiáng)。 得分在25—36分，說明你的適應(yīng)能力一般。 得分在25分以下，表明你的適應(yīng)能力較差。需要在今后的學(xué)習(xí)、生活、工作實(shí)踐中，有意識(shí)地培養(yǎng)自己在這方面的能力，以提高心理的承受力和適應(yīng)能力。 試題四：團(tuán)隊(duì)合作精神 員工有無合作精神是衡量一項(xiàng)工作成功與否的關(guān)鍵因素之一，通過合作，產(chǎn)生1＋1≥2的效果。 團(tuán)隊(duì)合作精神測(cè)試題 1、如果某位中學(xué)校長請(qǐng)你為即將畢業(yè)的學(xué)生，舉辦一次介紹公

18、司情況的晚間講座，而那天晚上恰好播放你“追蹤”的電視連續(xù)劇的最后一集，你是： A、立即接受邀請(qǐng)。 B、同意去，但要求改期。 C、以有約在先為由拒絕邀請(qǐng)。 2、如果某位重要客戶在周末下午5：30打來，說他們購買的設(shè)備出了故障，要求緊急更換零部件，而主管人員及維修師均已下班，你是： A、親自駕車去30公里以外的地方送貨。 B、打給維修師，要求他立即處理此事。 C、告訴客戶下周才能解決。 3、如果某位與你競(jìng)爭(zhēng)最激烈的同事向你借一本經(jīng)營管理暢銷書，你是： A、立即借給他。 B、同意借給他，但聲明此書無用。 C、告訴他書被遺忘在火車上了。 4、如果某位同事為方便自己出去旅游而要求

19、與你調(diào)換休息時(shí)間，在你還未決定如何度假的情況下，你是： A、馬上應(yīng)允。 B、告訴他你要回家請(qǐng)示夫人。 C、拒絕調(diào)換，推說自己已經(jīng)參加旅游團(tuán)了。 5、你如果在急匆匆地駕車去赴約途中看到你秘書的車出了故障，停在路邊，你是： A、毫不猶豫地下車幫忙修車。 B、告訴她你有急事，不能停下來幫她修車，但一定幫她找修理工。 C、裝作沒看見她，徑直駛過去。 6、如果某位同事在你準(zhǔn)備下班回家時(shí)，請(qǐng)求你留下來聽他“傾吐苦水”，你是： A、立即同意。 B、勸他等第M天再說。 C、以夫人生病為由拒絕他的請(qǐng)求。 7、如果某位同事因要去醫(yī)院探望夫人，要求你替他去接一位乘夜班機(jī)來的大人物，你是：

20、A、立即同意。 B、找借口勸他另找別人幫忙。 C、以汽車壞了為由拒絕。 8、如果某位同事的兒子想選擇與你同樣的專業(yè)，請(qǐng)你為他做些求職指導(dǎo)，你是： A、馬上同意。 B、答應(yīng)他的請(qǐng)求，但同時(shí)聲明你的意見可能已經(jīng)過時(shí)，他最好再找些最新資料做參考。 C、只答應(yīng)談幾分鐘。 9、你在某次會(huì)議上發(fā)表的演講很精彩，會(huì)后幾位同事向你索取講話綱要，你是： A、同意——并立即復(fù)印。 B、同意——但并不十分重視。 C、同意——但轉(zhuǎn)眼即忘記。 10、如果你參加了一個(gè)新技術(shù)培訓(xùn)班，學(xué)到了一些對(duì)許同事都有益的知識(shí)，你是： A、返回后立即向大家宣布并分發(fā)參考資料。 B、只泛泛地介紹一下情況。 C、

21、把這個(gè)課程貶得一錢不值，不泄露如何信息。 評(píng)分 全部回答“A”： 你是一位極善良、極有愛心的人，但你要當(dāng)心，千萬別被低效率的人拖后腿。 大部分回答“A”： 很善于合作，但并非失去個(gè)性。認(rèn)為禮尚往來是一種美德，在商業(yè)生活中亦不可或缺。 大部分回答“B’： 以自我為中心的人，不愿意為自己找麻煩，不想讓自己生活規(guī)律、工作秩序受到任何干擾。 大部分回答“C”： 是一個(gè)名副其實(shí)的孤家寡人。 試題五：談判能力 每個(gè)人每天幾乎都會(huì)有談判的情況發(fā)生，不管你喜歡與否，你都是一位談判者。談判能力是從事推銷、采購、公關(guān)、教育、咨詢、管理等工作必備的素質(zhì)。 談判能力測(cè)試題 1、你

22、通常是否先準(zhǔn)備好，再進(jìn)行商談？ A、總是；B、時(shí)常；C、有時(shí)；D、不常；E、都沒有。 2、你是否相信商談時(shí)對(duì)方告訴你的話？ A、不，我非常懷疑；B、普通程度的懷疑；C、有時(shí)候不相信； D、大概相信；E、幾乎永遠(yuǎn)相信。 3、商談時(shí)你是否常作樂觀的打算？ A、幾乎每次都關(guān)心最樂觀的一面；B、相當(dāng)?shù)年P(guān)心；C、普通程度的關(guān)心； D、不太關(guān)心；E、根本不關(guān)心。 4、你是否能適當(dāng)表達(dá)自己的觀點(diǎn)？ A、經(jīng)常是；B、超過一般水準(zhǔn)；C、一般水準(zhǔn)；D、低于一般水準(zhǔn)； A、 E、相當(dāng)差。 5、你是不是一個(gè)很好的傾聽者？ A、非常好；B、比一般人好；C、普通程度；D、低于一般水準(zhǔn)； E、很差

23、。 6、有人在述和你不同的觀點(diǎn)時(shí)，你能夠傾聽嗎？ A、把頭掉轉(zhuǎn)開；B、聽一點(diǎn)點(diǎn)，很難聽進(jìn)去；C、聽一些，但不太在意；D、合理地傾聽；E、很注意地聽。 7、置身在壓力下，你的思路是否仍很清楚？ A、是的，非常好； B、比大部分人都好；C、一般程度； D、在一般程度之下； E、根本不行。 8、你對(duì)于自己的評(píng)價(jià)如何？ A、高度的自我尊重；B、適當(dāng)?shù)淖晕易鹬兀籆、很復(fù)雜的感覺，搞不清楚；D、不太好；E、沒什么感覺。 9、你對(duì)于別人的動(dòng)機(jī)和愿望的敏感程度如何？ A、高度敏感； B、相當(dāng)敏感； C、大約普通程度；D、比大部分人敏感性低；E、不敏感。

24、 10、你洞察商議真正問題的能力如何？ A、我通常會(huì)知道； B、大部分時(shí)間我都能夠了解；C、我能夠猜得相當(dāng)正確； D、對(duì)方常常會(huì)令我驚奇； E、我很難知道真正的問題所在。 11、在商議中，你想要定下哪一種目標(biāo)？ A、很難達(dá)成的目標(biāo)；B、想當(dāng)然的目標(biāo)；C、不太難也不太容易的目標(biāo)； D、相當(dāng)適切的目標(biāo)；E、不太難，比較容易達(dá)成的目標(biāo)。 12、你對(duì)于解決問題是否有創(chuàng)見？ A、非常有；B、相當(dāng)有；C、有時(shí)候會(huì)有；D、不太多；E、幾乎沒有。 13、面對(duì)那些地位比你高的人感覺如何？ A、非常舒服；B、相當(dāng)舒服；C、復(fù)雜的感覺；D

25、、不舒服； E、相當(dāng)不舒服。 14、商談時(shí)，你是否會(huì)將心的感受流露出來呢？ A、非常容易；B、比大部分人容易；C、普通程度；D、不太常； E、幾乎沒有。 15、商談中，你是否會(huì)問探索性的問題？ A、擅長此道；B、相當(dāng)不錯(cuò)；C、一般程度；D、不太好；E、不擅此道。 16、商議時(shí)，對(duì)于處理困難的問題，你的成績?nèi)绾危? A、非常好；B、超過一般程度；C、一般程度；D、一般程度以下； E、很糟糕。 17、在社交場(chǎng)合中，人們是否喜歡你？ A、非常喜歡；B、相當(dāng)喜歡；C、普通程度；D、不太喜歡； E、相當(dāng)不喜歡。 18、興奮時(shí)．你是否會(huì)激動(dòng)？ A、很鎮(zhèn)靜；B、原則上很鎮(zhèn)靜，但是會(huì)

26、被對(duì)方激怒；C、和大部分人相同；D、性情有點(diǎn)急躁；E、有時(shí)我會(huì)激動(dòng)起來。 19、生意上的秘密，你是否守口如瓶呢？ A、非常；B、相當(dāng)；C、一般程度； D、常常說得比應(yīng)該說的還多；E、說得太多。 20、你對(duì)對(duì)方個(gè)人問題的敏感程度如何？ A、非常敏感；B、相當(dāng)敏感；C、一般程度；D、不太敏感； E、根本不敏感。 21、商議時(shí)你對(duì)于自己目標(biāo)的執(zhí)著程度如何？ A、非常執(zhí)著；B、相當(dāng)執(zhí)著；C、有點(diǎn)執(zhí)著；D、不太執(zhí)著； E、相當(dāng)有彈性。 22、你認(rèn)為自己是不是一個(gè)謹(jǐn)守策略的人？ A、非常是；B、相當(dāng)是；C、合理的運(yùn)用；D、時(shí)常會(huì)忘記運(yùn)用策略； E、我似乎是先說再考慮。 23、你是

27、否能廣泛地聽取各方面的意見？ A、是的，非常能；B、大部分如此；C、普通程度； D、不聽取別人的意見；E、觀念相當(dāng)固執(zhí)。 24、正直對(duì)你來說重不重要？ A、非常重要；B、相當(dāng)重要；C、重要D、不重要；E、非常不重要。 25、你對(duì)談判的看法如何？ A、高度的競(jìng)爭(zhēng)；B、大部分的競(jìng)爭(zhēng)，小部分的合作； C、大部分互相合作，小部分競(jìng)爭(zhēng)；D、高度的合作； E、一半競(jìng)爭(zhēng)，一半合作。 26、商談中，你面對(duì)直接的沖突有何感覺？ A、非常不舒服；B、相當(dāng)不舒服；C、雖然不喜歡，但還是面對(duì)著它； D、有點(diǎn)喜歡這種挑戰(zhàn)；E、非常歡迎這種機(jī)會(huì)。 27、面對(duì)著語意含糊不清的辭句，其中還夾著許多贊成

28、和反對(duì)的爭(zhēng)議時(shí)，你有何感覺？ A、非常不舒服，希望事情不是這個(gè)樣子；B、相當(dāng)不舒服； C、不喜歡，但是還可以接受；D、一點(diǎn)也不會(huì)被騷擾，很容易就習(xí)慣了； E、喜歡如此，事情本來就該如此。 28、你對(duì)于“行為語言”的敏感程度如何？ A、高度敏感；B、相當(dāng)敏感；C、普通敏感；D、比大部人敏感性要低； E、不敏感。 29、在商談中，你是否很堅(jiān)持？ A、非常堅(jiān)持；B、相當(dāng)堅(jiān)持；C、適度的堅(jiān)持；D、不太堅(jiān)持； E、根本不堅(jiān)持。 30、談判時(shí)，通常你是如何讓步？ A、非常的緩慢；B、相當(dāng)?shù)木徛籆、和對(duì)方的速度相同； D、我多讓點(diǎn)步，試著使談判快點(diǎn)完成； E、我不在乎付出更多，只

29、要完成談判就行。 計(jì)分方法： 題號(hào) A B C D E 1 20 15 5 -10 -20 2 10 8 4 -4 -10 3 -10 10 10 -5 -10 4 8 4 0 -4 -6 5 15 10 0 -10 -15 6 -10 -5 5 10 15 7 10 5 3 0 -5 8 15 10 0 -5 -15 9 15 10 0 -10 -15 10 10 5 5 -2 -10 11 10 15 5 0

30、 -10 12 12 10 0 0 -15 13 10 8 3 -3 -10 14 -8 -5 0 5 8 15 10 10 4 0 -5 16 10 8 8 -3 -10 17 10 10 3 -2 -6 18 10 8 5 -3 -10 19 10 8 0 -8 -15 20 16 12 0 -3 -15 21 12 12 3 -5 -15 22 6 4 0 -2 -4 23 10 3 5 -5 -10 24 15 10 5 0 -10 25 -15 15 10 -15 5 26 -10 -5 10 10 -5 27 -10 -5 5 10 10 28 2 1 5 -1 -2 29 10 12 4 -3 -10 30 15 10 -3 -10 -15 得分在174----347分．說明談判能力很強(qiáng)。 得分在14—173分．說明談判能力較強(qiáng)。 得分在14分以下．說明談判能力較弱。 .