《2021年小米___市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《2021年小米___市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)（20頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 最新小米 ___市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū) 一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ___的成功必然有他獨(dú)特之處。無(wú)論是從正面、側(cè) 面還是從反面 ___、炒做，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)?___、新 聞，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把 ___的 ___、產(chǎn)品引起大眾 ___、討論。下面是職場(chǎng)的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū) 案例，歡迎閱讀。 一、營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù)： 本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上 順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占 有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得 到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

2、 二、產(chǎn)品概況： 休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受 而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、 營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少 年享受、成年及老年人暇趣等。 作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè) 特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向： (一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口 1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水 捆綁銷售; 2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感 的 ___中才可以保持持續(xù)的

3、滿意; 3、健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其 ___決策的諸 影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于 不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提; (二)從人的 ___和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿足支 配心。即“食、色、性” 1、方便性，賣(mài)點(diǎn)要近， ___過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念; 2、時(shí)效性，滿足其心血來(lái)潮的非理性需求; 3、可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn) 賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū); 4、參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了; 三、市場(chǎng)環(huán)境分析：

4、 1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀 2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析： (1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析 (2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng) 上購(gòu)物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上 購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c 平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子 商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c 平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的 電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。 3、休閑食品特征分析： ①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類 不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高

5、收入家庭成為休閑食品消 費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快 四、休閑食品顧客群體分析 五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式 1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品 ___;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù) 平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò) ___推銷等等。 2、新的洐生盈利模式： ___營(yíng)銷，微博 ___，與大型的團(tuán)購(gòu) ___ 合作等等。 六、4p 營(yíng)銷組合： 1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極 ___綠色有機(jī) 零食。 2、針對(duì)渠道方面： (1)在各銷售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實(shí)現(xiàn)) (2)建立 ___，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品 (3)建立微博

6、， ___有益可口的休閑零食 (4)與大型的團(tuán)購(gòu) ___合作，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 一、汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況分析 目前國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式還處于實(shí)踐摸索和向國(guó)外同行 企業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒(méi)有形成一整套適合我國(guó)國(guó)情的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷策 略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，不注意在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提 高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴(kuò)大企業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等，同國(guó)外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷的諸多優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷中尚未體現(xiàn)出來(lái)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賴以生存的品牌

7、基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí)，品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng) 銷的高級(jí)階段，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有建立在知 名度高、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn) 生巨大的號(hào)召力與吸引力，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購(gòu)車等新的交易 方式，擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車等習(xí)慣。而我國(guó)的部分汽車品牌缺 乏科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動(dòng)作系統(tǒng)，品牌實(shí)力還有待提升。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級(jí)階段，目前國(guó)內(nèi)大部分汽車企業(yè) 只是建立了一個(gè) ___，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò) ___、促銷宣傳、車 型介紹、信息發(fā)布、 ___查詢以及收發(fā) ___等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，有的企業(yè) 甚至只

8、是將企業(yè)的廠名、簡(jiǎn)介、車型、研發(fā)成果、通信地址、 ___ 等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本 不能等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)只有通過(guò)大力探索各種具體的營(yíng)銷業(yè) 務(wù)，如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品 ___、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等，才 能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靠攏。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 目前 ___主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答、車友社區(qū)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)(需 要帳號(hào)登錄)、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答 是可以和顧客互動(dòng)的(營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號(hào)登錄)，其他的都是 介紹 ___，車友社區(qū)里提供一些下載，如 ___、

9、MV、 ___片、屏幕 保護(hù)、經(jīng)典 ___;有一個(gè)在線游戲，都是 Flash 的很簡(jiǎn)單的游戲，有 一個(gè)《風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè) Flash 展示汽車 撞車試驗(yàn)而已;另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能。 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況調(diào)查分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要選了幾個(gè)大眾型車輛進(jìn)行調(diào)查，因?yàn)榫湍壳岸云? 車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取 對(duì)象情況如下： 4、 ___通用：在線 ___、產(chǎn)品召回管理(具體情況不清楚，介紹 鏈接無(wú)效)，整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無(wú)效。 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的： 使更多人了

10、解，人們更了解，更加 ___，從而達(dá)到更高的銷售量 及節(jié)省 ___成本。 對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯 示，76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的 ___，67%的人會(huì)到一個(gè)第 三方 ___查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用 ___的網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。 被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車”的。也應(yīng)該走在了汽車營(yíng)銷模式變 革的浪尖。按照部門(mén)對(duì)于銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在 汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約 25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè) 算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在

11、國(guó)內(nèi)汽車銷售中，可以節(jié)省 25% 的整車 ___與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者， 同時(shí)可以增加的利潤(rùn)率。 五、 ___策劃分析 (一)對(duì) ___的建設(shè) 1、增加 FAQ：目前只有在線 ___系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題 進(jìn)行查詢，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非 常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線 ___會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待 時(shí)間，針對(duì)該類問(wèn)題應(yīng)該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題做成系統(tǒng)方便顧客快 速查詢，即做個(gè) FAQ，使用 FAQ 可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以 節(jié)省 ___經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾

12、經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而 不是只允許查詢自己的問(wèn)題。 2、增加虛擬試駕：目前只有《風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》，實(shí) 際上只是一個(gè) Flash 的演示，可以嘗試用 Flash 做一個(gè)可以人為控 制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的 測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車速進(jìn)行不 同的開(kāi)車方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時(shí)也可以吸 引一些未打算買(mǎi)車網(wǎng)民的眼球，但這也是 ___，除了試車之外還要 提供通過(guò)游戲中的 Flash 進(jìn)行 3D 觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu) 造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)。

13、 3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{： ___汽車的人只要登陸其規(guī)定的 ___，在看過(guò) 汽車的詳細(xì)資料后，便可以向的 4S 店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意，購(gòu) 車者可以從 ___直接預(yù)訂。在得到的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車者便可 以在指定的 4S 店預(yù)付訂金，在根據(jù)購(gòu)車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付 全款提車。而 4S 店最后將蛻化成專門(mén)負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部 門(mén)，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可 以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了 ___與 營(yíng)銷成本，使其與廠家達(dá)到了的雙贏模式。 如果這一切順利，這將是個(gè) ___的營(yíng)銷模式，對(duì)于而言，全部

14、銷 售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條 節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的 ___，公司在國(guó)內(nèi)率先 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過(guò) 與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和 ___的折扣，不斷滿足用 戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí) 間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù) 提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)公司建立一個(gè) 大型的售后服務(wù) ___，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則 是 ___的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用

15、戶把使用后的 信息反饋到公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以 讓公司更加了解汽車在市場(chǎng)上的概況。 (二)建一個(gè)社區(qū)——在線 建一個(gè)社區(qū)成本不大，經(jīng)費(fèi)主要花在社區(qū)的 ___上，而且有汽車 做為強(qiáng)大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費(fèi)， ___只 需附加在企業(yè)產(chǎn)品 ___中即可，故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費(fèi)中，產(chǎn)品 本來(lái)就需要花錢(qián)做 ___。如果社區(qū)做好了，直接的好處就是可以獲 得一個(gè)很好的網(wǎng)上做 ___的平臺(tái)，這是使用別人的 ___做 ___所不 能比擬的，同時(shí)可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網(wǎng)民信息， 還可以將

16、經(jīng)營(yíng)模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè) 營(yíng)銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。該體 系中包括尋找新的商機(jī)，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客， 通過(guò)不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。如何做這個(gè)社 區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動(dòng)， 所以社區(qū)應(yīng)該提供一個(gè)較全面的 BBS，功能強(qiáng)大界面美觀的 ___， 還有就是音樂(lè)、影視、游戲之類來(lái)吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu) 建，整個(gè)社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級(jí)，確保留住用戶。 六、 ___ ___方法 第一階段：建設(shè)好 ___后利

17、用某款新車的推出期間 ___網(wǎng)上游戲 或者調(diào)查即得購(gòu)車 ___活動(dòng)，在騰訊 ___、盛大浩方之類投放 ___ 吸引網(wǎng)民瀏覽主頁(yè)。 第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出在線，在的所有 ___中加 上在線的 ___內(nèi)容，社區(qū)方面與游戲運(yùn)營(yíng)商、某些軟件經(jīng)營(yíng)商聯(lián)手 合作，通過(guò)在線 ___向網(wǎng)民提供某些游戲、收費(fèi)軟件產(chǎn)品的激活 碼、使用權(quán)之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。 一、公司簡(jiǎn)介 本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人 民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。 本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色 系列品)，創(chuàng)

18、建于 2000 年 1 月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好 評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。 二、公司目標(biāo) 2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。 2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的 4r 策 略。 3、 ___ ___稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。 4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己 的銷售渠道，以“綠色”為主。 5、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為 2:1，建立自己的培訓(xùn) 中心，對(duì)銷售人員

19、實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。 6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。 7、 ___前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的 ___ 宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與 環(huán)保知識(shí)。 8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行 ___ ___，用考核銷售 人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。 9、研究 ___ ___綠色資源，著重 ___無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。 10、營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方 案。 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注

20、冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名，建立了中國(guó)“與 綠色同行”網(wǎng) ___，在 ___中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù) 內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引 擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò) ___為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品 ___，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合 ___ 的友情連接。 五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù) 通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有 ___、電子 ___，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。 六、管理： (一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證

21、其 實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 1、確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理 ___下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員 和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人 負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、 ___，任務(wù)繁重， ___很難保 證工作的完成。 2、專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括： (1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定 ___構(gòu)建計(jì)劃，并 ___實(shí)施 ___建 設(shè)。 (2) ___日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。 (3) ___ ___

22、計(jì)劃的制定與實(shí)施。 (4)網(wǎng)上反饋信息管理。 (5) ___開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。 (6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。 (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。 3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可 能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要于： (1)人員工資 (2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置 (3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web 程序 ___、數(shù)據(jù)庫(kù) ___ (4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò) ___費(fèi)等 (二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建 ___交互平臺(tái)

23、 ___作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 的水平，同時(shí) ___也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、 ___、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛 ___公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的 ___平臺(tái)。 構(gòu)建 ___應(yīng)注意 ___應(yīng)有如下功能： (1)信息豐富：信息量太低是目前 ___的通病; (2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果; (3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求。 (4) ___人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心 (

24、5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。 (三)、制定 ___ ___方案并實(shí)施 具備了一個(gè)好的 ___平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行 ___ ___。 ___ ___的過(guò) 程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品 ___的過(guò)程。 1、制定 ___ ___計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有： (1)本公司產(chǎn)品的 ___范圍; (2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、 ___決策者及 ___影響者各 有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何; (3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做 ___; (4)我們以怎樣的方式向其 ___效果更佳; (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

25、 (6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 ___手段如何; (7)如何保持較低的宣傳成本。 2、我們可以借助的手段： (1)搜索引擎登錄; (2) ___間交換連接; (3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件 ___; (4)通過(guò)網(wǎng)上 ___、bbs 進(jìn)行宣傳; (5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳; (6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址; (7)在公司所有對(duì)外 ___中添加網(wǎng)址宣傳; (8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。 七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn) ___ ___之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)

26、 上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上 一個(gè)新的臺(tái)階。 1、評(píng)估內(nèi)容包括： (1) ___建設(shè)是否成功，有哪些不足; (2) ___ ___是否有效; (3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因; (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何; (5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。 2、評(píng)估指標(biāo)主要有： ___訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、 反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影 響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方 式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作 用： 促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管 理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電 子商務(wù)人才。 這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn) ___形式、銷售方式、 ___方 式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。 策劃人： 模板,內(nèi)容僅供參考