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1、 目錄 一、 序曲............................3 二、 項目可行性分析..................5 三、 婚禮現(xiàn)場設(shè)計....................9 四、 婚禮流程設(shè)計...................12 五、 現(xiàn)場婚禮服務(wù)...................14 六、 婚禮亮點.......................16 7、 風險控制.......................19 8、 附件...........................20

2、 18 1、 序曲 尊敬的XXX新郎、XXX新娘： 將一生中最浪漫美妙的婚禮，從賓館飯店“移”到水上，正成為年輕人的時尚。想象一下，在碧波蕩漾的湖面上，舉辦一場別開生面的水上婚禮，雖然沒有圓臺面的排場，但有近百名至親好友的祝福，看湖面波光粼粼，看燈火璀璨…… 首先非常感謝您們選擇我們?yōu)橛⒖?、靚麗的您們度身定制獨具創(chuàng)新的個性化婚禮，感謝您們對我們公司的信任！ 為了傳遞浪漫的愛情，沿著時尚的軌跡，現(xiàn)為新人舉辦“東湖見證”，東湖海洋主題婚禮。 當你和心愛的人牽手徜徉在愛的海洋，他癡情的眼神就是你溫柔的港灣。藍色，自然界最廣博的顏色，深淺不同的顏色，或浪漫、或嫵媚、或知性

3、。。。仿佛感到湛藍的湖水正在親吻你的肌膚，它讓你的婚禮與眾不同，充滿自然樂趣。 二、婚禮可行性分析 （一）市場環(huán)境分析 經(jīng)濟和文化的提升使結(jié)婚成為人生的高額消費，城市化進程加快助推結(jié)婚經(jīng)濟發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，目前全國每對新人的平均消費在8萬至25萬元之間。隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，婚慶消費逐步成為了大眾消費的一種。 1、武漢婚慶市場現(xiàn)狀 1）新婚消費需求現(xiàn)狀 目前全國每年結(jié)婚新人達1000萬對左右，僅武漢市平均每年就有15萬對新人注冊結(jié)婚，仍保持上升趨勢。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費，越來越多的人追求高質(zhì)量高消費的婚慶，并且人們也有能力負擔得起這筆婚慶費用。 2）新婚消費

4、結(jié)構(gòu) 新人結(jié)婚典禮選擇項目 婚慶項目 占比（%） 需要拍攝婚紗照 88.4 計劃請婚慶公司策劃婚禮 49.1 酒樓舉辦婚宴 78.7 新娘購買婚紗 36.8 蜜月旅游 67.7 各項費用價格參考 婚紗影樓照 3526元 結(jié)婚珠寶首飾 5659元 婚紗禮服 2013元 婚慶禮儀 7464元 喜宴水平 1030元/桌 新婚裝修 5、6289元 蜜月旅行 9304元 家用電器 16533元 家具 17263元 合計 138646元 從消費結(jié)構(gòu)上來看，大部分消費者在拍攝婚紗照、舉辦婚宴和蜜月旅行這三方面的支出

5、占了較大比列，因此我們也會在這三方面為新人進行詳細規(guī)劃。 3）結(jié)婚消費需求的發(fā)展趨勢 （1）婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變 ，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化 （2）結(jié)婚消費項目增加 ，婚慶的檔次要有較大提升，對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。 （3）結(jié)婚消費范圍不斷擴大，在2013年迎來一個新高峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大。 （4）我國的新婚消費集中在節(jié)假日 ，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響。 （5）經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化 ，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化。 （6）婚慶由傳統(tǒng)的中式婚禮和西式婚禮轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

6、創(chuàng)意婚禮。 4）武漢婚慶市場空白及弱項 （1） 產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個性化需求。 （2） 產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，個別商家不規(guī)范經(jīng)營，誠信問題嚴重，價格疊加，以次充好。 （3） 婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜。 （4） 高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)。 （5） 行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心。 （6） 資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合。 （7） 缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式。 （8） 從業(yè)人員素質(zhì)偏低，人員流動性較大，各種職業(yè)培訓不夠發(fā)達。 2、公司條件分析 1) 不做套餐，為客戶定制屬于您自己的婚禮。為每位新人量身設(shè)計，使得每對新人都能擁有

7、屬于自己的夢幻婚禮。 2) 具有價格優(yōu)勢，充分考慮消費者利益，與同等婚禮相比，我們可以為您節(jié)省10%以上的費用支出。 3) 良好的口碑使我們公司擁有一批忠實度較高的各戶，在口碑傳播下，可保證一定的單量；同時有一批合作愉快的伙伴及一支穩(wěn)定及具有創(chuàng)造力的團隊。 4) 地理位置優(yōu)越，婚慶用車種類全面，婚慶道具數(shù)量及質(zhì)量較高，在本市屬于較老資歷婚慶公司。 5) 與眾多知名企業(yè)合作，如房產(chǎn)--萬科、珠寶--周生生、蛋糕--好利來、飾品--亨得利鐘表等，能夠提供婚慶產(chǎn)品一站式專業(yè)服務(wù)。 （二）戶外水上婚禮可行性分析 1、優(yōu)勢分析（S） （1）、形式的新穎——把婚禮搬到了戶外，突破了傳統(tǒng)婚

8、禮的規(guī)矩，更加注重新人之間的交流和承諾，也讓所有來賓更加有參與感。比較浪漫，更加受年輕人的喜歡。 （2）、時間的便利——白天人們忙于工作，可能無暇參加婚禮或在婚禮上呆的時間比較短。本次選擇在晚上舉行，可以與大多數(shù)人的時間部發(fā)生沖突，讓人們絕對地享受到輕松和自在。 （3）、預(yù)定的優(yōu)勢——戶外婚禮的酒店比較好定，室內(nèi)婚禮基本要在一年半之前必須定好。 （4）、方便大家交流—— 一般戶外大家選擇都是自助餐的形式，位置可以不需要太確定，人員流動性強，大家自由組合，自由選擇自己的位置。 （5）、無人數(shù)限定——人數(shù)不用確定好，戶內(nèi)婚禮邀請賓客時，必須要確定人家是否能夠到來，是一個人還是兩個人；戶外不

9、需要，只要大概差不多就行。 2、劣勢分析（W） 人數(shù)不易掌控，容易出現(xiàn)嘉賓人數(shù)超過預(yù)期，導(dǎo)致意外發(fā)生，同時也不利現(xiàn)場活動的互動。 3、機遇分析（O） 為新人和客戶提供更多的交流機會，增加其人脈資源。 4、威脅分析（T） （1）、天氣、交通擁堵等可能會影響戶外婚禮的效果及新人或嘉賓按時到場。 （2）、不認識的人進入婚禮現(xiàn)場渾水摸魚，損壞婚禮現(xiàn)場物品或白吃白喝，酒店統(tǒng)計人數(shù)時超出預(yù)期，增加婚禮費用。 綜上分析，該婚禮在一定措施的保障下，能夠?qū)嵤?，并能達到預(yù)期效果。 三、 婚禮現(xiàn)場設(shè)計 （一）婚宴選址 地點：東湖之畔 時間：2013年4月20日（星期五）08:

10、00---22:00 優(yōu)勢： 1、地處武漢市東湖風景區(qū)，交通便利。 2、整體風格大氣奢華，設(shè)施齊全，格調(diào)優(yōu)雅。 3、薈萃環(huán)球美食、匯集四海經(jīng)典。 4、隱匿于喧囂都市中的閑適和愜意。 （二）現(xiàn)場布置 風格：以永恒經(jīng)典的天藍色為主色調(diào)，高貴而神秘的純白色相搭配。傍晚時分，清新頗具田園風情式的草坪、樹木、花朵與天邊的橘黃色的晚霞、夕陽交相輝映，給人溫暖的感覺，與婚禮喜慶的氛圍協(xié)調(diào)；夜幕降臨，五彩的燈光閃耀，池水波光粼粼，顯得生動淋漓。 （三）迎賓設(shè)計 1、播放浪漫的輕音樂（具體音樂由新人自行擬定） 2、簽到處桌面擺放香檳玫瑰花，準備簽到簿和禮金盒，旁邊擺放迎賓墻。

11、3、簽到桌旁擺放席位表，標明賓客名單及座位圖，便于賓客在簽到完成后找到自己的位置。 4、在通往賓客席位的必經(jīng)之路上設(shè)置一面長2000mm、寬30mm、高1800mm的背景板（材質(zhì)：防火板+無紡布）,旁邊放置一張小桌子上擺放各色印泥、油性筆和濕巾紙（賓客自愿用手掌涂鴉及寫下對新人的祝福），旁邊設(shè)一名禮儀小姐進行講解和指導(dǎo)。 （四）舞臺設(shè)計 1、水上大道兩旁擺放冷煙火，新人進場時使用。待新人到達中央舞臺時，感應(yīng)LED燈逐數(shù)亮起，圍繞整個舞臺。 2、背景墻用白色、米色紗曼裝飾，用香檳玫瑰作點綴，安裝LED顯示屏。 3、水池外圈環(huán)繞LED燈串，起警示作用。 （五）水上設(shè)計 1、水

12、上用花籃裝飾。 2、裝飾餐桌，擺放鮮花，用蠟燭燈作裝飾。 3、設(shè)自助用餐區(qū) 圓桌式，10人一桌，桌上擺放喜糖和回禮（回禮盒上粘有號碼牌，用于后面的抽獎環(huán)節(jié)）、休息區(qū)。 （六）多媒體及燈光設(shè)計 1、LED顯示屏一個。 2、音響設(shè)備1套（話筒、音控臺）。 3、專業(yè)級舞臺背景換色燈2套。 4、婚禮七彩追光燈2套+專業(yè)燈光師2名。 四、 婚禮流程設(shè)計 （一）婚禮前期準備 1、前一個月，向邀請嘉賓分發(fā)“請柬”，即漂流瓶（材質(zhì)為塑料，以防運輸過程中破損），瓶中包括請柬、酒店的簡易地圖（不同身份和年齡的嘉賓以不同顏色為區(qū)分依據(jù)）,并在紙條上注明參加婚禮儀式時需帶好寫有自己祝語的漂流瓶。

13、 2、告知新人邀請伴郎、伴娘各三名，進行專業(yè)培訓及實地演習走位。 3、預(yù)定酒店。 4、邀約化妝師，提前試裝，選擇合適新郎、新娘的妝容和發(fā)型（至少三套）。 5、邀約攝像師、燈光師、主持人、音響師，培訓現(xiàn)場服務(wù)人員。 6、準備婚禮必須物品。 7、與酒店協(xié)商搭建和裝飾條例，搭建舞臺及現(xiàn)場布置。 （二）迎接新娘流程 5:00——6：30 新郎梳洗、早餐，與伴郎一同著裝、做發(fā)型，預(yù)備紅包、煙酒。新娘與伴娘精心化妝打扮，在家等待新郎的到來。 6：30——8：00 主婚車及婚車到位，給婚慶工作人員半小時左右扎花裝飾，攝像、攝影、司機、伴郎、總負責人到位，到指定地

14、方取送給新娘的鮮花，佩戴胸花。 8：00——8：55 新郎去迎接新娘的路上，打電話通知新娘家做好準備，準備鞭炮、禮花筒。 8：55——9：55 新郎通過重重關(guān)卡見到新娘，向新娘求婚，敬長輩茶、吃蓮子桂圓紅棗湯、收長輩紅包并答謝、換鞋。 9：55——10：40 回新郎家，通知男方準備迎接，準備鞭炮、禮花筒。 10:40——12：00 新娘進新郎家，與物業(yè)電梯事先約定，準備單獨用電梯，新人向父母敬茶、吃紅棗連心桂圓湯（寓意百年好合、早生貴子），父母給紅包祝賀、新人道謝。全體人員小聚午飯時間。 12:10——13:40 拍

15、攝外景，為婚禮留下更多美好記憶。 14：00——15：00 抵達婚禮現(xiàn)場，做相關(guān)準備工作，到前通知總負責人安排迎接事項，司儀、禮儀小姐安排彩排，補妝、休息。 15:30——16：00 新郎、新娘換衣、補妝、休息，準備迎賓。 （三）婚慶典禮流程 1、迎賓設(shè)計 16:00 播放輕音樂（具體音樂由新人自行擬定）。 16：00——17：00 來賓簽到。新人在門口迎接來賓，與賓客合照，主人回收漂流瓶，有專人向漂流瓶中注入銀光粉并擲入水池中，賓客根據(jù)席位牌的提示入座。 2.進場前準備 17：10 停止播放音樂，主持

16、人、音響師、攝影師、攝像師、燈光師就位，準備婚禮慶典開始。新人在后臺更換服裝、化妝等。 3、開場 17：20 開場序曲，婚禮儀式倒計時（音樂控制在20秒之內(nèi)）。 17：21 主持人致辭，等候新人入場及賓客抽獎環(huán)節(jié)。 17：25 更換配樂，新人入場，同時播放影像回憶。冊（用動畫講故事的形式呈現(xiàn)，營造浪漫、溫馨、喜劇的氛圍），燈光聚焦新人。 17：30 主持人致辭，隨著嘉賓們的祝福掌聲，婚禮儀式正式拉開帷幕。父親把女兒交托給新郎。 17：45 更換浪漫音樂，新人互宣盟誓、交換

17、戒指。 17：45——18：00 許愿環(huán)節(jié)（放熒光氣球），新人切蛋糕。 18：00——18：20 香檳酒儀式，父母上臺致辭，答謝嘉賓的光臨及祝福，全家人舉杯向來賓敬酒。 18：20——18:30 新人退場，快速更換衣服與妝容同時賓客抽獎。 18：30——19：00 游戲互動環(huán)節(jié)（撈祝福漂流瓶、新郎辨認新娘）。 19：00——20:00 嘉賓自由活動時間，新人送客，晚宴結(jié)束。 20：00——21:00 鬧洞房及后續(xù)現(xiàn)場整理。 五、 現(xiàn)場婚禮服務(wù) （一）婚禮樂曲 開場：隨機音樂（輕緩）。 進場：夢中的婚禮— 理查德.克萊德曼。 影像回憶：

18、Kiss The Rain(鋼琴版）。 交換戒指：今天你要嫁給我—陶喆&蔡依林。 注滿香檳塔：別碰我女人—Boyfriend。 放飛氣球：Could This Be Love—Jennifer Lopez。 撿漂流瓶：我在那一角落患過傷風—輕音樂。 用餐時：隨機音樂（輕緩）。 （二）婚禮服務(wù)人員 （3） 婚禮營銷 1、分發(fā)請柬時，可以再請柬上印上新人的頭像及名字。 2、在禮品袋、糖盒及簽到墻上印上新人的照片和名字。 3、婚禮正式開始前用LED屏滾動播出新人的成長經(jīng)歷及相戀過程。 4、在通往主會場的道路旁，隔一段就放置一個不同風格的新人照片，既烘托氣

19、氛又能起引導(dǎo)作用。 樣例 禮品袋 喜糖盒 六、婚禮亮點 （一）請柬＆漂流瓶 我們將采用一種全新的方式來邀請新人的親朋好友來參加婚禮，漂流瓶承載著新人滿滿的愛送到各個受邀者手中，通過不一樣的途徑讓大家感受這對新人與眾不同的婚禮。除了邀請以外，還是參加婚禮的一個憑證。漂流瓶最主要的一個用途是收到邀請的人都可以在漂流瓶中的紙上寫上一些話，可以是對新人的祝福、也可以是自己想許的愿望等，然后在參加婚禮的時候?qū)⑵髌糠湃胛覀冾A(yù)先準備好的游泳池中，等到后期進入大家一起撿漂流瓶的互動環(huán)節(jié)。 （二）簽到

20、 此次簽到我們將采用手掌涂鴉簽到的方式來進行，在準備好的背景板上按上屬于每個人獨一無二的手掌，再寫上每個人的祝福，最后五彩的手掌印躍然紙間，代表者大家滿滿的祝福?；槎Y結(jié)束以后，新人可以將這份滿滿的祝福裱起來掛在家里。 (三)燈光 隨著美妙的音樂緩緩響起，婚禮正式開始了。只見舞臺上早已準備好的各色燈光隨著音樂漸漸地亮了起來，新人隨著柔光的出現(xiàn)而緩步前進著，在彩色燈光的照射下新人那幸福的臉在夜空下更是熠熠生輝、、、、把觀眾瞬間都帶入了新人的世界。 （四）水上舞臺 婚禮將不同于傳統(tǒng)的結(jié)婚儀式，我們會在水上舉行這次的創(chuàng)意婚禮，在水上搭建的舞臺將給大家?guī)聿灰粯拥母杏X。浪漫的場景，

21、波光粼粼的水面，展現(xiàn)出別樣風情，同時在夜晚打上不同顏色的燈光顯得美侖美煥，也體現(xiàn)出突破傳統(tǒng)，向往自由的美好憧憬。 （五）戒指的出場 我們在交換戒指環(huán)節(jié)增加了創(chuàng)意，戒指事先會加工成一條項鏈和簪子（可摘取）。交換戒指環(huán)節(jié)時，新郎把帶戒指的簪子戴在新娘頭上，新娘把帶戒指的項鏈給新郎戴上，在古代男子為女子戴上簪子表示滿滿的疼愛與珍惜，而項鏈則代表男子的玉佩表示女子對男子含蓄的愛意。 （六）盟誓與放飛儀式 在一張小小的卡片上寫下愛情的盟誓，落筆間的文字是彼此用心許下誓言。把誓言卡系在彩色的熒光氣球上放飛，讓天地共同為這場婚禮做個見證。 （七）撿漂流瓶及互動 這個時間

22、就是所有親朋好友的了，我們摒棄了傳統(tǒng)的拋花球，改成將迷你的花球裝入事先準備好的漂流瓶中，放入游泳池，與其他漂流瓶一起，在游泳池邊的親友在主持人的指示下可以每人撈起一個漂流瓶，看看自己是否撈到新人的花球瓶，有幸撈到的人可以延續(xù)新人的幸福，在新人的祝福下，可以向自己的愛人求婚、或是對自己喜歡的人表白、也可以許下自己心中的愿望。撈到其他瓶子的人可以收到別人的祝?；蛘唏雎犓说脑竿?，也可找尋扔漂流瓶的他.... （八）游戲環(huán)節(jié) 婚禮接近尾聲，我們?yōu)樾氯藴蕚淞艘粋€小游戲，讓新郎在蒙住眼睛的情況下在數(shù)名女性中找出自己的妻子，要求新郎不能講話，只能摸女性的一只手來辨認，如果猜錯將罰酒三杯，成功找到新娘將

23、得到新娘香吻一個。 七、風險控制 1、婚禮期間如有突發(fā)疾?。ㄈ缡澄镏卸?、過敏等）時采取緊急措施，事先準備一些相應(yīng)的藥物。 2、在婚禮前反復(fù)調(diào)試現(xiàn)場所用的機器設(shè)備，事先多預(yù)備一套，以備之需 3、成立一個專門的應(yīng)急小組，如現(xiàn)場搭建出現(xiàn)問題和游戲互動環(huán)節(jié)有意外發(fā)生時，能第一時間將傷員護送至醫(yī)院。 4、事先預(yù)備10名左右的機動人員，以免婚禮當天出現(xiàn)人手不夠的狀況。 5、如遇下雨在接待區(qū)、賓客席位、舞臺等空間的上方可支起防雨棚，給音響設(shè)備做好防雨工作，準備好充足的雨傘。 八、附件 （一）請柬 ________先生及夫人（小姐）： 謹定于2013年4月20日17時在武漢

24、市東湖之畔舉行婚宴。 恭請光臨 新郎XXX新娘XXX謹請 2013年4月20日 （二）婚禮預(yù)算 （三）祝賀詞 ——新人雙方父母中一人做代表發(fā)言 各位來賓：大家好！ 　　今天，是我的兒子(女兒）_______和女婿（媳婦）_______舉行結(jié)婚典禮的喜慶日子，首先，我對各位嘉賓的光臨，表示熱烈的歡迎和真誠的感謝！同時，對兩位晚輩的愛情走向成熟邁入婚姻而表示良好的祝愿! 　　婚姻是愛情的升華，是彼此雙方對生活、生命的一種確認?；橐鲆彩且环N契約、一種責任，它不僅僅需要

25、溫馨、浪漫，而且更需謙讓、理解和經(jīng)營。愛情一旦成熟，就是走進婚姻的殿堂，建立幸福的家庭。此時此刻，作為父母，看到你們今天的成長、成熟和成功，我們感到由衷的高興，并真誠地希望，你們今后能夠互敬、互愛、互諒、互助，無論貧困還是富有，無論健康還是疾病，都要一生一世、一心一意，忠貞不渝地愛護對方，在人生的路途中永遠心心相印，比翼雙飛。 　　最后，我再一次感謝在座的每一位親朋好友，祝愿你們婚姻美滿、家庭幸福、財源廣進、事業(yè)發(fā)達！ 　　謝謝大家！ （四）新人致辭 女士們、先生們，朋友們：大家好! 　　今天的我，此時此刻，站在絢麗的婚禮舞臺上，身邊有親密愛人相伴，眼中有大家親切的笑容，耳中是大家

26、真摯的祝福，我的心里無比地激動，干言萬語只能匯成兩個字，那就是“感謝”。 　　我要感謝我們的親朋好友，感謝你們的親情、友情，感謝你們的鼓勵和幫助，有你們相伴，我們對未來充滿信心。 　　我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)，感謝你們長期以來對我們的關(guān)心和支持，使我們一步一步走向成熟。 　　我要感謝岳父、岳母，感謝二老的信任，將掌上明珠托付與我，爸爸媽媽，請你們放心，我一定會全心全意地呵護她，雖然，我無法讓她成為世界上最富有的女人，但是，我會用我的生命，使她成為世界上最幸福的女人。 　　我更要感謝我的父親、母親，是你們含辛茹苦三十年，將我養(yǎng)育成人。爸爸，在兒子的眼中，您是嚴厲的，您的愛，從來不曾用言語表達，

27、可是，當我參加高考，執(zhí)意要獨自騎車去考場時，是您，偷偷踱在我后面，一直護送我安全地到達，您還特地請了三天假，冒著高溫，站在考場外一直守著您的孩子。媽媽，您的“嘮叨”，常常令我厭煩，甚至與您發(fā)生爭執(zhí)，惹您生氣，可是，您從來都不往心里去，不管我多晚回來，您總要起身，為我熱上早已留好的飯菜，給饑腸轆轆的孩子以天下最好的美味。爸爸、媽媽，你們的寬容、你們的無私、你們的恩情、你們的愛，都讓我們無以為報，在此，我和XXX向你們，在座所有為人父、為人母的爸爸、媽媽們，深深地鞠上一躬——“爸爸、媽媽，你們辛苦了!” 　　現(xiàn)在，我提議：為了我倆今日新婚之喜;為了酬謝各位的辛勞，為了大家的健康，請開懷——干杯! 招待不周的地方，請各位原諒。敬祝各位萬事如意。 — END —