《電信設(shè)備供應(yīng)商海外-國際市場辦事處規(guī)劃報告》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《電信設(shè)備供應(yīng)商海外-國際市場辦事處規(guī)劃報告（101頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、代表處,市場規(guī)劃報告,年月,第一部分市場營銷環(huán)境分析 1、國家政治環(huán)境分析 2、國家經(jīng)濟環(huán)境分析 3、電信行業(yè)環(huán)境分析 第二部分客戶群分析 1、客戶群價值分析及市場定位 2、電信管理/決策機構(gòu)分析 3、主要客戶群分析 第三部分2001年總結(jié)及市場總體分析 1、2001年總結(jié) 2、競爭對手整體分析 3、市場需求分析 4、SWOT分析 第四部分2002年市場營銷目標(biāo)及策略 1、2002年總體工作方向 2、目標(biāo)與策略,第一部分：市場營銷環(huán)境分析,1、國家政治環(huán)境分析 2、國家經(jīng)濟環(huán)境分析 3、電信行業(yè)環(huán)境分析,,1、國家政治環(huán)境分析,,【要求涵蓋內(nèi)容：人口、宗教、國土面積、行政區(qū)、政治環(huán)境、政權(quán)穩(wěn)定

2、、國際地位、與中國關(guān)系等】,1、國家政治環(huán)境分析 2、國家經(jīng)濟環(huán)境分析 3、電信行業(yè)環(huán)境分析,,第一部分：市場營銷環(huán)境分析,2、國家經(jīng)濟環(huán)境分析,,2.1宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 【參考內(nèi)容：人均GDP、通貨膨脹率、經(jīng)濟增長率、外匯儲備、外債規(guī)模、國家債務(wù)與償債能力等】 2.2外匯管制及當(dāng)?shù)刎泿刨H值風(fēng)險分析 【參考內(nèi)容：是否允許自由兌換？是否允許自由匯出？進(jìn)出口貿(mào)易項下的兌換、匯出有無限制？ 以往有無出現(xiàn)極端管制、當(dāng)?shù)刎泿艆R率、及匯率走勢分析等】,2、國家經(jīng)濟環(huán)境分析,,2.3當(dāng)?shù)劁N售應(yīng)納稅分析 【參考內(nèi)容：電信產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅、增值稅、進(jìn)口手續(xù)費、所得稅、營業(yè)稅、利潤匯出稅、對外匯兌發(fā)生的預(yù)扣稅等】

3、 2.4主要金融機構(gòu) 【參考內(nèi)容：當(dāng)?shù)嘏琶皫孜坏纳虡I(yè)銀行、大型外資銀行當(dāng)?shù)胤中?；非銀行的金融機構(gòu)如融資、投資、保險、租賃公司等】,1、國家政治環(huán)境分析 2、國家經(jīng)濟環(huán)境分析 3、電信行業(yè)環(huán)境分析,,第一部分：市場營銷環(huán)境分析,3.1電信發(fā)展指標(biāo),,3、電信行業(yè)環(huán)境分析 電信發(fā)展指標(biāo),3.2國家電信政策 【參考內(nèi)容：私有化、外資比例、3G發(fā)展情況、市場進(jìn)入的最基本要求、普遍接入要求】,,3、電信行業(yè)環(huán)境分析 國家電信政策,3.3電信運營商總體格局分析 【運營結(jié)構(gòu)示例圖】,,3、電信行業(yè)環(huán)境分析 電信運營商總體格局分析,,電信管理/決策機構(gòu)名稱（）,,,運營商4 （）,運營商N （）,a.公

4、網(wǎng)運營商,b.專網(wǎng)運營商,,運營商1 （）,運營商2 （）,運營商3 （）,,（）,,,,,,,運營商N （）,,國有運營商,私有運營商,,,對決策有影響的管理,對決策無影響的管理（如：牌照發(fā)放等）,3.4電信運營商列表,,3、電信行業(yè)環(huán)境分析 電信運營商列表,3.5電信市場現(xiàn)狀及特點 【參考內(nèi)容：運營商總體格局、私有化程度、競爭激烈程度、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢、電信技術(shù)水平及描述等】,,3、電信行業(yè)環(huán)境分析 電信市場現(xiàn)狀及特點,第一部分市場營銷環(huán)境分析 1、國家政治環(huán)境分析 2、國家經(jīng)濟環(huán)境分析 3、電信行業(yè)環(huán)境分析 第二部分客戶群分析 1、客戶群價值分析及市場定位 2、電信管理/決策機構(gòu)分析 3、主

5、要客戶群分析 第三部分2001年總結(jié)及市場總體分析 1、2001年總結(jié) 2、競爭對手整體分析 3、市場需求分析 4、SWOT分析 第四部分2002年市場營銷目標(biāo)及策略 1、2002年總體工作方向 2、目標(biāo)與策略,1、客戶群價值分析及市場定位 2、電信決策機構(gòu)分析 3、主要客戶群分析,,第二部分：客戶群分析,,1、客戶群價值分析及市場定位,1、客戶群價值分析及市場定位 2、電信管理/決策機構(gòu)分析 3、主要客戶群分析,,第二部分：客戶群分析,2.1 電信管理/決策機構(gòu)介紹 【要求涵蓋內(nèi)容：全稱、主要職能、與主要電信運營商關(guān)系、參與（影響）運營商決策力度、組織結(jié)構(gòu)圖等等】,,2、電信管理/決策機構(gòu)分

6、析 電信管理/決策機構(gòu)介紹,2.2 決策鏈分析 【魚骨圖：對設(shè)備入網(wǎng)、項目投標(biāo)、試驗局、Turnkey項目的決策鏈?zhǔn)欠裣嗤?，不同的則要分別指出?？衫敏~骨圖畫出公關(guān)決策鏈，大骨代表具體目標(biāo)；小骨代表對該目標(biāo)有決策和影響作用的人；離魚頭和主干的遠(yuǎn)近表示重要程度?！?,2、電信管理/決策機構(gòu)分析 決策鏈分析,,,,部門,職務(wù),,職務(wù),,,,職務(wù),職務(wù),部門,,,,職務(wù),職務(wù),職務(wù),,部門,,,職務(wù),部門,項目種類：,2.3競爭對手對其的主要公關(guān)策略與手段、關(guān)系現(xiàn)狀分析 2.4我司與其的關(guān)系現(xiàn)狀、問題點、機會點分析（SWOT分析） 2.52002年公關(guān)目標(biāo)及策略,,2、電信管理/決策機構(gòu)分析,1

7、、客戶群價值分析及市場定位 2、電信決策機構(gòu)分析 3、主要客戶群分析,,第二部分：客戶群分析,3.1客戶群1 3.2客戶群2 3.3客戶群3 3.4客戶群4,,3、主要客戶群分析,3.1.1背景介紹 3.1.2網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀及分析 3.1.3 需求和投資分析 3.1.4 競爭對手分析 3.1.5 客戶關(guān)系分析 3.1.6 SWOT分析 3.1.7 目標(biāo)和策略,,3.1客戶群1 (）分析,,3.1客戶群1 (）分析 背景介紹,3.1.1背景介紹 1)資本構(gòu)成、股權(quán)結(jié)構(gòu)及股東介紹： 2)經(jīng)營現(xiàn)狀、市場份額： 3)自身定位： 4)整體營銷策略及業(yè)務(wù)發(fā)展策略： 5)財務(wù)資信分析： 【參考內(nèi)容：財務(wù)報表分析、

8、經(jīng)營業(yè)績及收入、當(dāng)?shù)睾献縻y行、歷史付款信用、以往籌資渠道、對項目的融資要求等】,,3.1客戶群1 (）分析 網(wǎng)絡(luò)分析交換接入,3.1.2網(wǎng)絡(luò)分析 交換接入 1)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo) 2)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)【參考內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)層次描述、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖】 3)網(wǎng)上存在問題 4)網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)建設(shè)實質(zhì)性需求 【參考內(nèi)容：從客戶對自身定位、競爭形勢變化趨勢及運營商未來發(fā)展方向定性分析客戶需求方向】 5)2001年客戶投資分析及2002年投資預(yù)測,,3.1客戶群1 (）分析 網(wǎng)絡(luò)分析光網(wǎng)絡(luò),3.1.2網(wǎng)絡(luò)分析 光網(wǎng)絡(luò) 1)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo) 2)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)【參考內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)層次描述、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖】 3)網(wǎng)上存在問題 4)網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)建設(shè)實

9、質(zhì)性需求 【參考內(nèi)容：從客戶對自身定位、競爭形勢變化趨勢及運營商未來發(fā)展方向定性分析客戶需求方向】 5)2001年客戶投資分析及2002年投資預(yù)測,,3.1客戶群1 (）分析 網(wǎng)絡(luò)分析移動,3.1.2網(wǎng)絡(luò)分析 移動 1)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo) 2)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)【參考內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)層次描述、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖】 3)網(wǎng)上存在問題 4)網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)建設(shè)實質(zhì)性需求 【參考內(nèi)容：從客戶對自身定位、競爭形勢變化趨勢及運營商未來發(fā)展方向定性分析客戶需求方向】 5)2001年客戶投資分析及2002年投資預(yù)測,,3.1客戶群1 (）分析 網(wǎng)絡(luò)分析智能網(wǎng),3.1.2網(wǎng)絡(luò)分析 智能網(wǎng) 1)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo) 2)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)【參考內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)層

10、次描述、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖】 3)網(wǎng)上存在問題 4)網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)建設(shè)實質(zhì)性需求 【參考內(nèi)容：從客戶對自身定位、競爭形勢變化趨勢及運營商未來發(fā)展方向定性分析客戶需求方向】 5)2001年客戶投資分析及2002年投資預(yù)測,,3.1客戶群1 (）分析 網(wǎng)絡(luò)分析數(shù)據(jù),3.1.2網(wǎng)絡(luò)分析 數(shù)據(jù) 1)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo) 2)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)【參考內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)層次描述、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖】 3)網(wǎng)上存在問題 4)網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)建設(shè)實質(zhì)性需求 【參考內(nèi)容：從客戶對自身定位、競爭形勢變化趨勢及運營商未來發(fā)展方向定性分析客戶需求方向】 5)2001年客戶投資分析及2002年投資預(yù)測,,3.1客戶群1 (）分析 需求和投資分析客戶群需求

11、 分析表,3.1.3需求和投資分析 1)客戶群需求分析表,,3.1客戶群1 (）分析 需求和投資分析2002年銷售 支撐項目一覽表,2) 2002年銷售支撐項目一覽表 （單位：萬美元） 【要求：著重于2002年可以簽單，支撐2002年銷售目標(biāo)的項目】,,3.1客戶群1 (）分析 需求和投資分析2002年拓展 項目一覽表,3) 2002年拓展項目一覽表 （單位：萬美元）【要求；著重于對2002年后續(xù)市場銷售有支撐，或有較強市場

12、意義的項目】,,3.1客戶群1 (）分析 競爭對手分析,3.1.4競爭對手分析 1)主要競爭者現(xiàn)狀及自身定位 2)主要競爭者目標(biāo)及戰(zhàn)略意圖 3)主要競爭對手實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖的關(guān)鍵策略分析 【參考內(nèi)容：針對運營商的定位和需求，強調(diào)搞清競爭對手如何去理解、定位和滿足客戶的 產(chǎn)品戰(zhàn)略、公關(guān)策略、融資、服務(wù)等】,,3.1客戶群1 (）分析 客戶關(guān)系分析客戶群組織結(jié)構(gòu),3.1.5客戶關(guān)系分析 1)客戶群組織結(jié)構(gòu),,3.1客戶群1 (）分析 客戶關(guān)系分析決策鏈分析,2) 決策鏈分析 【魚骨圖：對設(shè)備入網(wǎng)、項目投標(biāo)、試驗局、Turnkey項目的決策鏈?zhǔn)欠裣嗤?，不同的則要分別指出。可利用魚圖畫出公關(guān)決策鏈，大骨代

13、表具體目標(biāo)；小骨代表對該目標(biāo)有決策和影響作用的人；離魚頭和主干的遠(yuǎn)近表示重要程度?！?,,,,職務(wù),,,職務(wù),職務(wù),部門,,,,職務(wù),職務(wù),職務(wù),,部門,,,職務(wù),部門,項目種類：,,職務(wù),,3.1客戶群1 (）分析 客戶關(guān)系分析客戶采購模 式及決策流程,3) 客戶采購模式及決策流程,,3.1客戶群1 (）分析 客戶關(guān)系分析客戶關(guān)系現(xiàn)狀/ 渠道分析,4) 客戶關(guān)系現(xiàn)狀【要求：我司市場關(guān)系現(xiàn)狀，以及與競爭對手比較情況】 5) 渠道分析【要求：我司及競爭對手代理渠道、合資合作等運用現(xiàn)狀】,,3.1客戶群1 (）分

14、析 客戶群SWOT分析,3.1.6客戶群SWOT分析 【要求：結(jié)合2002年市場目標(biāo)、銷售目標(biāo)、客戶實質(zhì)需求、競爭形勢等情況進(jìn)行SWOT要點分析】,,3.1客戶群1 (）分析 2002年目標(biāo)與策略,3.1.72002年目標(biāo)與策略,,3、主要客戶群分析,3.1客戶群1 3.2客戶群2 3.3客戶群3 3.4客戶群4,第一部分市場營銷環(huán)境分析 1、國家政治環(huán)境分析 2、國家經(jīng)濟環(huán)境分析 3、電信行業(yè)環(huán)境分析 第二部分客戶群分析 1、客戶群價值分析及市場定位 2、電信管理/決策機構(gòu)分析 3、主要客戶群分析 第三部分2001年總結(jié)及市場總體分析 1、2001年總結(jié) 2、競爭對手整體分析 3、市場需求分

15、析 4、SWOT分析 第四部分2002年市場營銷目標(biāo)及策略 1、2002年總體工作方向 2、目標(biāo)與策略,第三部分：2001年總結(jié)及市場總體分析,1、2001年總結(jié) 2、競爭對手整體分析 3、市場需求分析 4、SWOT分析,,1、2001年總結(jié) 銷售目標(biāo)完成情況銷售統(tǒng)計,,1.1銷售目標(biāo)完成情況 1.1.1銷售統(tǒng)計,1、2001年總結(jié) 銷售目標(biāo)完成情況各客戶群銷售完成情況,,1.1.2各客戶群銷售完成情況,1、2001年總結(jié) 銷售目標(biāo)完成情況各產(chǎn)品銷售完成情況,,1.1.3各產(chǎn)品銷售完成情況,,1、2001年總結(jié) 銷售目標(biāo)完成情況2001年銷售完成 情況問題詳

16、述,1.1.42001年銷售完成情況問題詳述 【要求內(nèi)容：針對2001年銷售情況存在的問題點進(jìn)行詳述】,,1、2001年總結(jié) 市場目標(biāo)完成情況市場目標(biāo)完成一覽表,1.2市場目標(biāo)完成情況 1.2.1市場目標(biāo)完成一覽表,,1、2001年總結(jié) 市場目標(biāo)完成情況 市場目標(biāo)完成 情況問題詳述,1.2.22001年市場目標(biāo)完成情況問題詳述 【要求內(nèi)容：針對2001年市場目標(biāo)完成情況的問題點進(jìn)行詳述】,,1、2001年總結(jié) 公關(guān)目標(biāo)完成情況,1.3公關(guān)目標(biāo)完成情況,,1、2001年總結(jié) 公關(guān)目標(biāo)完成情況,1.3公關(guān)目標(biāo)完成情況,,1、2001年總結(jié) 公關(guān)目標(biāo)完成情況,1

17、.3公關(guān)目標(biāo)完成情況,,1、2001年總結(jié) 融資回款目標(biāo)完成情況,1.4融資回款目標(biāo)完成情況 a. 綜合回款率目標(biāo)完成情況 b. 到期欠款回收率完成情況 c.融資渠道拓展目標(biāo)完成情況,,1、2001年總結(jié) 服務(wù)目標(biāo)完成情況,1.5服務(wù)目標(biāo)完成情況 a.本年度工程數(shù)量及初驗完成率以及維保完成情況 b.Turnkey項目的實施管理 【參考內(nèi)容:合作方/分包商認(rèn)證和使用情況、外協(xié)產(chǎn)品認(rèn)證情況、本代表處turnkey項目實施情況】 c.維護體系建設(shè) 【要求內(nèi)容：重大事故次數(shù)、客戶服務(wù)中心/熱線建設(shè)、備件管理、用戶培訓(xùn)】 d. 員工本地化完成目標(biāo) 【要求內(nèi)容：目前本地技術(shù)支援員工數(shù)量、能獨立承擔(dān)工

18、作人數(shù)及比例】,,1、2001年總結(jié) 管理目標(biāo)完成情況人力資源管理目 標(biāo)完成情況,1.6管理目標(biāo)完成情況 1.6.1人力資源管理目標(biāo)完成情況 a.人員招聘（選）【各類職位招聘人數(shù)和離職率】 b. 人員培訓(xùn)（育）【各類培訓(xùn)開展情況和任職資格考試通過率】 c.人員考核（用）【考核溝通實施情況和考核覆蓋率】 d. 薪酬福利（留）【政府規(guī)定福利的整理和實施情況】,,1、2001年總結(jié) 管理目標(biāo)完成情況管理平臺建設(shè),1.6.2 管理平臺建設(shè)（硬件、管理制度等） a.行政 【參考內(nèi)容；辦公室建設(shè)、員工宿舍建設(shè)情況、車輛管理情況、辦公室文檔管理情況、代表處管理制

19、度建設(shè)情況（如：學(xué)習(xí)制度、例會制度、考勤制度等）】 b. 資產(chǎn) 【參考內(nèi)容：代表處資產(chǎn)臺帳建立情況、資產(chǎn)盤點情況、資產(chǎn)審批流程的執(zhí)行情況】 c.財務(wù) 【參考內(nèi)容：代表處開戶情況、是否聘用會計師樓、稅務(wù)代理、審計代理等】 d. 法務(wù) 【參考內(nèi)容：代表處是否注冊、聘用法律顧問的情況、是否聘用公司秘書、代表處員工合法居留問題的解決等】,,1、2001年總結(jié) 主要成績與不足,1.7.1 主要成績 1.7.2 主要不足,第三部分：2001年總結(jié)及市場總體分析,1、2001年總結(jié) 2、競爭對手整體分析 3、市場需求分析 4、SWOT分析,,2.1競爭對手1 2.2競爭對手2 2.3競爭對手3,,2

20、、競爭對手整體分析,【要求：至少對3個主要競爭對手進(jìn)行分析】,,,2.1.1市場總體策略分析 【參考內(nèi)容：競爭對手的重點產(chǎn)品、重點客戶群定位等】 2.1.2對客戶的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)建設(shè)引導(dǎo)策略 2.1.3主要公關(guān)策略和手段 【參考內(nèi)容：代理、合作等渠道拓展手段】 2.1.4融資及付款方式策略 【參考內(nèi)容：即期付款、延期付款、出口買方信貸、商業(yè)銀行貸款等，以及關(guān)鍵條款如期限、利率、擔(dān)保方式等】 2.1.5商務(wù)水平（分產(chǎn)品）,2.1競爭對手1（）分析,2.1競爭對手1 2.2競爭對手2 2.3競爭對手3,,2、競爭對手整體分析,【要求：至少對3個主要競爭對手進(jìn)行分析】,第三部分：2001年總結(jié)及市場總體

21、分析,1、2001年總結(jié) 2、競爭對手整體分析 3、市場需求分析 4、SWOT分析,,,3、市場需求分析,第三部分：2001年總結(jié)及市場總體分析,1、2001年總結(jié) 2、競爭對手整體分析 3、市場需求分析 4、SWOT分析,,【要求： 結(jié)合六大目標(biāo)、自身現(xiàn)狀、競爭對手情況進(jìn)行機會點、問題點、優(yōu)勢、劣勢的SWOT分析】,,4、SWOT分析,第一部分市場營銷環(huán)境分析 1、國家政治環(huán)境分析 2、國家經(jīng)濟環(huán)境分析 3、電信行業(yè)環(huán)境分析 第二部分客戶群分析 1、客戶群價值分析及市場定位 2、電信管理/決策機構(gòu)分析 3、主要客戶群分析 第三部分2001年總結(jié)及市場總體分析 1、2001年總結(jié) 2、競爭對手

22、整體分析 3、市場需求分析 4、SWOT分析 第四部分2002年市場營銷目標(biāo)及策略 1、2002年總體工作方向 2、目標(biāo)與策略,第四部分 2002年市場營銷目標(biāo)及策略,,1、2002年總體工作方向 2、目標(biāo)與策略,,,,1、2002年總體工作方向,第四部分 2002年市場營銷目標(biāo)及策略,,1、總體工作方向 2、目標(biāo)與策略,,,2.1銷售目標(biāo)與計劃 2.2回款目標(biāo)及融資策略 2.3市場目標(biāo)與策略 2.4公共目標(biāo)與策略 2.5服務(wù)目標(biāo)與策略 2.6管理目標(biāo)與策略,2、目標(biāo)與策略,,2.1.1現(xiàn)實目標(biāo)按客戶群和產(chǎn)品 （單位：萬美元）,2.1銷售目標(biāo)與計劃 現(xiàn)實目標(biāo)按客戶群和產(chǎn)品,,2.1.1

23、現(xiàn)實目標(biāo) 按季度 （單位：萬美元）,2.1銷售目標(biāo)與計劃 現(xiàn)實目標(biāo)按季度,,2.1.2挑戰(zhàn)目標(biāo)按客戶群和產(chǎn)品 （單位：萬美元）,2.1銷售目標(biāo)與計劃 挑戰(zhàn)目標(biāo)按客戶群和產(chǎn)品,,2.1.2挑戰(zhàn)目標(biāo) 按季度 （單位：萬美元）,2.1銷售目標(biāo)與計劃 挑戰(zhàn)目標(biāo)按季度,,2.1.3銷售項目支撐表 （單位：萬美元）,2.1銷售目標(biāo)與計劃 銷售項目支撐表,,2.1銷售目標(biāo)與計劃 2.2回款目標(biāo)及融資策略 2.3市場目標(biāo)與策略 2.4公共目標(biāo)與策略 2.5服務(wù)目標(biāo)與策略 2.6管理目標(biāo)與策略,2、目標(biāo)與策略,,2.2回款目標(biāo)與融資策略 現(xiàn)實目標(biāo)按季度,2.2.1現(xiàn)實目標(biāo)

24、按季度 （單位：萬美元）,到期欠款回款率目標(biāo)：100,,2.2.2挑戰(zhàn)目標(biāo) 按季度 （單位：萬美元）,2.2回款目標(biāo)與融資策略 挑戰(zhàn)目標(biāo)按季度,到期欠款回款率目標(biāo)：100,,2.2.3融資渠道目標(biāo)與策略 【參考內(nèi)容：針對不同融資機構(gòu)的特點，選擇融資機構(gòu)并確定應(yīng)用方向，如能直接提供商業(yè)貸款；能開出銀行保函、信用證；能作為出口買方信貸的轉(zhuǎn)貸行或擔(dān)保行等，非銀行的金融機構(gòu)：能買斷我司設(shè)備的代理、投資公司、租賃公司，與運營商合作運營等】,2.2回款目標(biāo)與融資策略 融資渠道目標(biāo)與策略,,2.2.4客戶化融資策略 【根據(jù)不同的客戶，不同的銷售模式，確定不同的融資與付款方式策略】（即

25、期付款、延期付款、出口買方信貸、商業(yè)銀行貸款等，以及關(guān)鍵條款如期限、利率、擔(dān)保方式等。涉及的金融機構(gòu)）,2.2回款目標(biāo)與融資策略 客戶化融資策略,,2.1銷售目標(biāo)與計劃 2.2回款目標(biāo)及融資策略 2.3市場目標(biāo)與策略 2.4公共目標(biāo)與策略 2.5服務(wù)目標(biāo)與策略 2.6管理目標(biāo)與策略,2、目標(biāo)與策略,,2.3.1產(chǎn)品準(zhǔn)入目標(biāo),2.3市場目標(biāo)與策略 產(chǎn)品準(zhǔn)入目標(biāo),,2.3.2交換接入拓展思路 【國家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準(zhǔn)入策略、分客戶群策略等】,2.3市場目標(biāo)與策略 交換接入拓展思路,,2.3.3光網(wǎng)絡(luò)拓展思路 【國家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準(zhǔn)入策略、分客戶群策略等

26、】,2.3市場目標(biāo)與策略 光網(wǎng)絡(luò)拓展思路,,2.3市場目標(biāo)與策略 移動拓展思路,2.3.4移動拓展思路 【國家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準(zhǔn)入策略、分客戶群策略等】,,2.3市場目標(biāo)與策略 智能網(wǎng)拓展思路,2.3.5智能網(wǎng)拓展思路 【國家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準(zhǔn)入策略、分客戶群策略等】,,2.3市場目標(biāo)與策略 數(shù)據(jù)拓展思路,2.3.6 數(shù)據(jù)拓展思路 【國家總體定位、客戶群選擇和定位、宣傳策略、準(zhǔn)入策略、分客戶群策略等】,,2.1銷售目標(biāo)與計劃 2.2回款目標(biāo)及融資策略 2.3市場目標(biāo)與策略 2.4公關(guān)目標(biāo)與策略 2.5服務(wù)目標(biāo)與策略 2.6管理目標(biāo)與策略,2、目標(biāo)與策

27、略,,2.4.1 總體公關(guān)目標(biāo)與策略,2.4公關(guān)目標(biāo)與策略 總體公關(guān)目標(biāo)與策略,,2.4.2 重點客戶群關(guān)系平臺目標(biāo)與策略,2.4公關(guān)目標(biāo)與策略 重點客戶群關(guān)系平臺目標(biāo)與策略,,2.4.3 信息平臺建設(shè)思路和方式 【參考內(nèi)容：客戶群信息、一般客戶信息、重要客戶信息、合作伙伴信息、競爭對手信息等信息平 臺建設(shè)情況】,2.4公關(guān)目標(biāo)與策略 信息平臺建設(shè)思路和方式,,2.1銷售目標(biāo)與計劃 2.2回款目標(biāo)及融資策略 2.3市場目標(biāo)與策略 2.4公共目標(biāo)與策略 2.5服務(wù)目標(biāo)與策略 2.6管理目標(biāo)與策略,2、目標(biāo)與策略,,2.5.1 服務(wù)營銷的目標(biāo),2.5服務(wù)目標(biāo)與策略 服務(wù)營銷的目標(biāo),,2.5

28、服務(wù)目標(biāo)與策略 服務(wù)營銷的策略,2.5.2 服務(wù)營銷的策略 1) 工程管理策略 【參考內(nèi)容：如何保證所有工程項目實施的質(zhì)量、進(jìn)度】 2) Turnkey項目的實施管理策略 【參考內(nèi)容：分包/合作管理、工程商務(wù)體系建設(shè)、外協(xié)工程投標(biāo)/設(shè)計、外協(xié)產(chǎn)品認(rèn)證采購】 3) 本地維護體系建設(shè) 【參考內(nèi)容：維護隊伍、培訓(xùn)、資料、文檔、設(shè)備問題管理、備件中心、服務(wù)熱線/中心】 4) 服務(wù)銷售策略 【參考內(nèi)容：如何進(jìn)行服務(wù)銷售、保障維保合同的執(zhí)行落實、提高用戶的服務(wù)滿意度】,,2.1銷售目標(biāo)與計劃 2.2回款目標(biāo)及融資策略 2.3市場目標(biāo)與策略 2.4公共目標(biāo)與策略 2.5服務(wù)目標(biāo)與策略 2

29、.6管理目標(biāo)與策略,2、目標(biāo)與策略,,2.6管理目標(biāo)與策略 人力資源管理、行政管理目標(biāo),2.6.1 人力資源管理工作思路及目標(biāo) 【參考內(nèi)容：重點要抓的工作，突出要解決的問題，及要達(dá)到的目標(biāo)】 2.6.2 行政管理工作思路及目標(biāo) 【參考內(nèi)容：重點要抓的工作，突出要解決的問題，及要達(dá)到的目標(biāo)】,,2.6.3人力資源主要工作 1)招聘調(diào)配代表處人力資源配置需求 代表處對地區(qū)部短期支持人員的需求,2.6管理目標(biāo)與策略 人力資源主要工作招聘調(diào)配,,2)代表處人員培訓(xùn),2.6管理目標(biāo)與策略 人力資源主要工作代表處人員培訓(xùn),,,3）代表處績效考核 【參考內(nèi)容：全員覆蓋、考核溝通、考核文檔建立】 4)

30、代表處薪酬福利 【參考內(nèi)容：政府勞動法規(guī)定福利內(nèi)容的整理，當(dāng)?shù)貏趧恿κ袌鲎龇ㄋ疁?zhǔn)的了解】 5)代表處團隊建設(shè) 【參考內(nèi)容：公司文化宣傳培訓(xùn)、員工交流、活動組織、表彰等】,2.6管理目標(biāo)與策略 人力資源主要工作績效考核/ 薪酬福利/團隊建設(shè),,2.6.4行政管理主要工作 1）行政工作 【參考內(nèi)容：后勤保障平臺建設(shè)、文檔管理、流程制度建設(shè)、資產(chǎn)管理】 2）財務(wù)管理 【參考內(nèi)容：代表處開戶情況、代表處資金管理等】 3） 法務(wù)工作 【參考內(nèi)容：代表處在注冊、聘用法律顧問、聘用公司秘書、解決員工合法居留問題等方面的解決辦法等】,2.6管理目標(biāo)與策略 行政管理主要工作,,2.6.5經(jīng)費預(yù)算,2.6管理目標(biāo)與策略 經(jīng)費預(yù)算,說明：1、“其他”包括：當(dāng)?shù)貑T工福利費、汽車租賃費、維修費、水電費、保險費、銀行手續(xù)費等；,,結(jié)束,,所在國最美麗的圖片,,代表處 XX年X月,