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1、?我是“小小推銷(xiāo)員〞?綜合實(shí)踐活動(dòng)設(shè)計(jì) - 綜合實(shí)踐活動(dòng)
教學(xué)目標(biāo):
1、圍繞“如何做一名成功的推銷(xiāo)員〞這一問(wèn)題,在教學(xué)過(guò)程中滲透探究性學(xué)習(xí)方式,倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索、體驗(yàn)和創(chuàng)新。
2、初步學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的方法,使學(xué)生學(xué)會(huì)成功地把一件商品清楚明白,簡(jiǎn)潔生動(dòng)地介紹給他人,引發(fā)他人購(gòu)置的欲望。
3、認(rèn)真傾聽(tīng)別人的發(fā)言,能與同學(xué)進(jìn)行友好地交流,養(yǎng)成良好的口語(yǔ)交際習(xí)慣。
4、在互動(dòng)交際中,提高口頭表達(dá)能力和人際交往能力,增強(qiáng)合作意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí),獲得商品推銷(xiāo)的初步體驗(yàn),感受成功的快樂(lè)。
課前準(zhǔn)備:
1、教師準(zhǔn)備:適當(dāng)?shù)牡谰?相關(guān)視頻 商品頭飾
2、學(xué)生準(zhǔn)備:1、
2、通過(guò)調(diào)查、訪問(wèn)、實(shí)地采訪、查找資料等方式探究“如何做一名成功的推銷(xiāo)員〞2、準(zhǔn)備一件自己喜歡的小商品3、通過(guò)查找資料閱讀說(shuō)明書(shū),或到附近的商店或工廠調(diào)查、詢(xún)問(wèn),了解有關(guān)商品的性能和作用。
教學(xué)流程
一、探究匯報(bào):
1、同學(xué)們知道什么是“推銷(xiāo)〞嗎?
2、推銷(xiāo)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)新鮮的話(huà)題,很有挑戰(zhàn)性。圍繞“如何做一名成功的推銷(xiāo)員〞這一問(wèn)題,分小組匯報(bào)各自的探究方法及成果。把你搜集到的有關(guān)推銷(xiāo)知識(shí)、方法或推銷(xiāo)故事、注意問(wèn)題,講給大家聽(tīng)。
●你感覺(jué)在推銷(xiāo)一樣商品時(shí),需要介紹這件商品的哪些方面呢?〔板書(shū):外觀、用途、規(guī)格、使用方法、價(jià)格……〕
●是不是推銷(xiāo)時(shí)每個(gè)方面都要俱到
3、呢?〔把最吸引人的地方,也就是亮點(diǎn),賣(mài)力地推銷(xiāo)〕不要面面俱到,做到亮點(diǎn)突出!
●想成為一名成功的推銷(xiāo)員,在推銷(xiāo)時(shí)還要注意什么呢?〔作為一位文明的顧客,應(yīng)該怎么做?〕
〔內(nèi)容:詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能〕
成功推銷(xiāo)員
〔表述:清楚流暢、生動(dòng)形象〕
〔態(tài)度:親切自然、熱情有禮〕
小結(jié):明確推銷(xiāo)要求:
推銷(xiāo)員不僅要清楚而有條理地介紹商品,而且要用生動(dòng)形象,富有感染力的語(yǔ)言打動(dòng)顧客。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)彬彬有禮,熱情周到,這樣才能獲得顧客的好感,最終將自己的商品推銷(xiāo)出去。
3、你能點(diǎn)評(píng)嗎?播放一個(gè)不成功的推銷(xiāo)錄像。討論:這個(gè)人為什么不能成功地推銷(xiāo)自己的商品?
二
4、、分組產(chǎn)品推銷(xiāo)
1、情境創(chuàng)設(shè):
⑴同學(xué)們都有自己喜歡的物品,想把它們介紹給大家嗎?今天咱們就在教室里舉辦一個(gè)商品發(fā)布會(huì),同學(xué)們來(lái)當(dāng)一回“小小推銷(xiāo)員〞,把自己喜歡的“商品〞介紹給大家。
2、開(kāi)展合作交流,倡導(dǎo)人人參與
〔1〕組內(nèi)交流,提出交流要求:
①清楚,有條理地介紹“商品〞,并努力學(xué)會(huì)打動(dòng)別人,交流時(shí)注意禮貌。②認(rèn)真專(zhuān)注地傾聽(tīng),能提出自己的想法。
〔2〕學(xué)生自由準(zhǔn)備。
〔3〕在小組中把自己的商品介紹給大家。別的同學(xué)要邊傾聽(tīng),邊補(bǔ)充、提問(wèn)。
〔4〕根據(jù)交流情況,各小組推薦一名準(zhǔn)備充分、介紹精彩的同學(xué),代表小組參加“最正確推銷(xiāo)員〞的評(píng)比。
5、
三、全班產(chǎn)品推銷(xiāo)
〔1〕宣布“最正確推銷(xiāo)員〞第一回合評(píng)比開(kāi)始。
〔2〕公布評(píng)比方法:
①實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō):用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言,準(zhǔn)確而有條理地介紹“商品〞,力求讓大家聽(tīng)得清楚、明白。
②有問(wèn)必答:能針對(duì)評(píng)委和同學(xué)提出的關(guān)于“商品〞的問(wèn)題,進(jìn)行耐心地解答,力求使大家滿(mǎn)意。
〔3〕各組發(fā)揮集體力量,集思廣益,為候選人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
四、引發(fā)多向交互,講究交際修養(yǎng)
1、各組推薦一名評(píng)委,說(shuō)明推薦理由。
2、評(píng)委發(fā)表公正評(píng)審宣言。
3、各組候選人分別完成“實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)〞和“有問(wèn)必答〞兩項(xiàng)任務(wù),隨機(jī)接受在完成“有問(wèn)必答〞任務(wù)時(shí),如候選人難以答復(fù),同組同學(xué)可以作
6、為后援團(tuán)參與答復(fù)下列問(wèn)題。
4、評(píng)委用舉紅、白牌的方式評(píng)判結(jié)果,并說(shuō)明舉牌理由。臺(tái)下顧客提出自己的評(píng)價(jià)結(jié)果,并說(shuō)明理由。候選人和后援團(tuán)對(duì)評(píng)審結(jié)果提出自己的想法。
五、言語(yǔ)魅力展示,升華交際情感
1、宣布“最正確推銷(xiāo)員〞第二回合評(píng)比開(kāi)始。
2、公布評(píng)比方法:
精彩一刻:小組合作創(chuàng)編一段廣告,用生動(dòng)形象的語(yǔ)言表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點(diǎn),力求打動(dòng)評(píng)委和顧客。宣傳時(shí)要本著誠(chéng)信的原那么,不能夸大其詞,做虛假?gòu)V告。
3、教師播放精彩的廣告片段,請(qǐng)學(xué)生說(shuō)說(shuō)廣告中哪些說(shuō)法最能打動(dòng)人。
4、小組創(chuàng)編廣告,力求用言語(yǔ)打動(dòng)別人。
5、候選人介紹創(chuàng)編的商品廣告:
評(píng)委和顧客分別進(jìn)行評(píng)價(jià),候選人和后援團(tuán)對(duì)評(píng)審結(jié)果提出自己的想法。
6、宣布評(píng)比結(jié)果〔以鼓勵(lì)為主〕。
六、總結(jié)
今天的口語(yǔ)交際課,我們不僅學(xué)會(huì)清楚、準(zhǔn)確、有條理地介紹商品,還用生動(dòng)、形象的語(yǔ)言,恰到好處的動(dòng)作去打動(dòng)顧客。更重要的是在宣傳、推銷(xiāo)的過(guò)程中形成了良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和老實(shí)守信的良好美德。