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技術(shù)創(chuàng)新高級(jí)論壇,1,前言,根據(jù)公司提出“挖掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步推進(jìn)市場(chǎng)銷售，確保行業(yè)的領(lǐng)先地位”。 公司要求要達(dá)到：1）信息靈；2）決策快；3）制度嚴(yán)；4）技術(shù)高；5）質(zhì)量好6）成本低；7）用資慎；8）市場(chǎng)增長(zhǎng)快,2,未來(lái)的新市場(chǎng),第一是通信和信息市場(chǎng)（網(wǎng)絡(luò)電子）。 第二是環(huán)境市場(chǎng)，將會(huì)有更大機(jī)會(huì)：水和空氣凈化市場(chǎng)；農(nóng)業(yè)生物市場(chǎng)，指的是無(wú)污染的生物性產(chǎn)品來(lái)取代化學(xué)除草劑和殺蟲(chóng)劑；能源市場(chǎng)，太陽(yáng)能電池和無(wú)污染燃煤爐。 第三是基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護(hù)市場(chǎng)。 第四是人口所創(chuàng)造市場(chǎng)；這是一個(gè)投資型產(chǎn)品的市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在進(jìn)入老年時(shí)提供生活的資金時(shí)代。,3,未來(lái)市場(chǎng) 我們的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),未來(lái)的第二個(gè)市場(chǎng)：環(huán)境市場(chǎng)中水和空氣凈化設(shè)備市場(chǎng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)，特別是對(duì)于我們新的增長(zhǎng)點(diǎn)是很大的機(jī)遇，我們必須要認(rèn)真地把握，而這些技術(shù)支撐是關(guān)鍵。 未來(lái)的第三個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護(hù)，同樣會(huì)給我們這個(gè)行業(yè)帶來(lái)更大的生機(jī)，前景一片燦爛。 挑戰(zhàn)：無(wú)論是第二個(gè)市場(chǎng)也好，還是第三個(gè)市場(chǎng)，我們必須深層次地認(rèn)識(shí)到我們的問(wèn)題和困難，那就是“無(wú)毒、無(wú)污染”環(huán)保要求擺在我們面前，我們必須加大開(kāi)發(fā)創(chuàng)新力度，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不斷地迎合未來(lái)新的市場(chǎng)出新產(chǎn)品，更好的產(chǎn)品。這是我們需要努力的，也是我們的發(fā)展方向。,4,市場(chǎng)分析,目前市場(chǎng)：由“數(shù)量增長(zhǎng)”型向“特色增長(zhǎng)”型轉(zhuǎn)變，這也是新的市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新的亮點(diǎn)，而這個(gè)亮點(diǎn)的最終支撐就是技術(shù)創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)優(yōu)化；以達(dá)到“別無(wú)我有，別有我新，別新我特”特色的競(jìng)爭(zhēng)模式。而這些，技術(shù)創(chuàng)新是根，管理創(chuàng)新是魂，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，培養(yǎng)精尖人才，開(kāi)發(fā)核心技術(shù)，發(fā)展知識(shí)經(jīng)濟(jì)。,5,營(yíng)銷創(chuàng)新,營(yíng)銷創(chuàng)新可分為：技術(shù)營(yíng)銷、質(zhì)量營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷。 方式：可以成立技術(shù)委員會(huì)、質(zhì)量委員會(huì)、專家委員會(huì)。 發(fā)展思路：以內(nèi)涵發(fā)展為主，外延發(fā)展為輔。,6,市場(chǎng)的新拓展思路（一）,打造樣板魔力工程，以質(zhì)量好的、性能優(yōu)良的、環(huán)保的產(chǎn)品吸引客戶的眼球。 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，在“新、奇、特”上做文章。 增加“秒殺”的營(yíng)銷手段。 有的放矢地進(jìn)行多種活動(dòng)，把普通客戶培養(yǎng)成忠誠(chéng)客戶，把忠誠(chéng)客戶培養(yǎng)成領(lǐng)袖客戶，帶動(dòng)其他客戶。具體地可以六個(gè)字：“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”進(jìn)行。,7,市場(chǎng)的新拓展思路（二）,發(fā)揮信息作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，整合資源。 增加團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)和開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力。我們有智慧就發(fā)揮出我們的智慧，我們有力量就盡量施展。能用就是才，能干就是將。 重點(diǎn)突破戰(zhàn)略，以點(diǎn)帶面，逐步開(kāi)花一片，然后發(fā)起總攻。 跟蹤奇效：每位客戶，都有不同的朋友圈，也會(huì)產(chǎn)生不同的影響，長(zhǎng)期堅(jiān)持回訪這些客戶，對(duì)宣傳品牌和技術(shù)的提高有很大的好處，往往有著事半功倍的效果。,8,創(chuàng)新人才,人才是公司的第一資本，是創(chuàng)新融入公司的精神和信念之中。 要做到“海納百川，招賢納士”，有楚懷王與千里馬之絕作。 要有好的企業(yè)文化精神：公司既是我們集體奮斗的平臺(tái)，又是一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的舞臺(tái)，在這里我們的感情將進(jìn)一步得到了交流，我們的專長(zhǎng)將進(jìn)一步得到了發(fā)揮，我們的技藝將進(jìn)一步得到施展，我們的價(jià)值將得到進(jìn)一步認(rèn)可。,9,技術(shù)創(chuàng)新,技術(shù)創(chuàng)新從整體上可分為：全新型創(chuàng)新、改進(jìn)型創(chuàng)新、模仿型創(chuàng)新。 技術(shù)創(chuàng)新工作三原則：1）目標(biāo)國(guó)際化 2）課題市場(chǎng)化 3）成果效益化 技術(shù)創(chuàng)新的措施：1）開(kāi)發(fā)人員待遇與市場(chǎng)效果相結(jié)合；2）開(kāi)發(fā)人員與客戶難題相結(jié)合；3）職責(zé)與成果延伸開(kāi)發(fā)相結(jié)合。,10,技術(shù)創(chuàng)新的意義,技術(shù)創(chuàng)新為我們贏得了市場(chǎng)，贏得了信譽(yù)，同時(shí)也為我們贏得了機(jī)遇。 技術(shù)創(chuàng)新始終把客戶的需求放在第一位，根據(jù)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境變化，在既追求高水平的技術(shù)開(kāi)發(fā)的前提下，又追求實(shí)用性的技術(shù)價(jià)值；要深刻認(rèn)識(shí)到技術(shù)和市場(chǎng)，技術(shù)與成本，技術(shù)與產(chǎn)量，技術(shù)與服務(wù)，技術(shù)與效益等有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，不斷創(chuàng)造出極具市場(chǎng)生命力的產(chǎn)品。,11,技術(shù)創(chuàng)新可行方案,綜合我司長(zhǎng)期積累的有效經(jīng)驗(yàn)，大力地進(jìn)行改進(jìn)型、模仿型、全新型創(chuàng)新。 建立自己的雙向型（客戶、市場(chǎng)）試驗(yàn)網(wǎng)。 與學(xué)院、專家建立廣泛的聯(lián)盟和協(xié)會(huì)。 不斷地出新品，出精品，搶占技術(shù)上的制高點(diǎn)，最終確保它在競(jìng)爭(zhēng)中的勝者地位。,12,技術(shù)創(chuàng)新新戰(zhàn)略 一、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必由之路,1、世界行業(yè)發(fā)展的動(dòng)向：人類歷史發(fā)展的階段性決定了工業(yè)發(fā)展的階段性。20世紀(jì)堪稱為信息的世紀(jì)，隨著國(guó)際市場(chǎng)需求的變化和科學(xué)技術(shù)的突破性發(fā)展，工業(yè)生產(chǎn)品種概念、質(zhì)量、工藝技術(shù)設(shè)備、工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)都發(fā)生質(zhì)的飛躍。,13,二、公司發(fā)展概況與技術(shù)基礎(chǔ),公司發(fā)展概況：公司是我國(guó)最早進(jìn)行涂料生產(chǎn)，技術(shù)水平較高，規(guī)模最大的現(xiàn)代化大型企業(yè)。 公司不斷瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)質(zhì)量水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，主要代表產(chǎn)品通過(guò)相關(guān)國(guó)際認(rèn)證，全公司質(zhì)量體系取得了ISO9001認(rèn)證和ISO14001環(huán)保體系驗(yàn)證，在市場(chǎng)上樹(shù)立口碑。 公司現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)：有較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力，較系統(tǒng)售后技術(shù)服務(wù)體系、全方位的質(zhì)控體系、現(xiàn)代化涂料實(shí)驗(yàn)室，隨著公司的發(fā)展建立自己特色的研究所，這些我們還需要不斷地努力探索和追求。,14,三、公司不斷摸索有自己特色 的技術(shù)創(chuàng)新道路,經(jīng)過(guò)十幾年的大膽探索，公司摸索出了一條有自己特色的技術(shù)創(chuàng)新道路，其模式基本可以概括為：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為龍頭，以效益為中心，以管理為基礎(chǔ)，根據(jù)市場(chǎng)需要，高起點(diǎn)地開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，高質(zhì)量地取信市場(chǎng)。,15,1、技術(shù)創(chuàng)新走的是一條引進(jìn)、消化、跟蹤、創(chuàng)新的道路,以高起點(diǎn)的技術(shù)引進(jìn)（包括與知名院校進(jìn)行對(duì)口合作，與國(guó)外的技術(shù)專家和權(quán)威機(jī)構(gòu)合作）獲取國(guó)際最新技術(shù)。 消化、吸收引進(jìn)技術(shù)，使之迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。 跟蹤世界技術(shù)的發(fā)展。 在引進(jìn)、消化、跟蹤的基礎(chǔ)上高起點(diǎn)地開(kāi)發(fā)創(chuàng)新。,16,2、采取多種措施推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,堅(jiān)持對(duì)科技的高投入 集中力量開(kāi)展科研工作，公司組織、抽調(diào)1/3技術(shù)人員，專門從事科研工作。 廣泛借助社會(huì)科技資源開(kāi)發(fā)新技術(shù)。 把消化引進(jìn)技術(shù)工作納入生產(chǎn)技術(shù)規(guī)劃。 強(qiáng)化教育培訓(xùn)，提高員工隊(duì)伍素質(zhì)。 發(fā)掘保護(hù)技術(shù)并迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。 根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。,17,四、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想 1、科技發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)與策略,科技發(fā)展的總體目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)研、產(chǎn)、售一體化，逐步加大生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)中的技術(shù)含量，在世界氣霧劑及國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域占有一席之地。 戰(zhàn)略定位：三年規(guī)劃，第一步，在第一年，定位于改進(jìn)型和模仿型創(chuàng)新；第二步，定位于技術(shù)技術(shù)跟蹤和創(chuàng)新，穩(wěn)定市場(chǎng)；第三步，定位于根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行全新型創(chuàng)新；第四步，定位于技術(shù)儲(chǔ)備和輸出。,18,2、公司的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略,填補(bǔ)空隙：研究分析市場(chǎng)上主要產(chǎn)品系列薄弱之處或未被競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品覆蓋的市場(chǎng)面，發(fā)展獨(dú)具某種性能的生產(chǎn)工藝。 技術(shù)改進(jìn)。不斷地根據(jù)市場(chǎng)、客戶需求和未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)。 引進(jìn)消化。與院校、科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作引進(jìn)；不斷地引進(jìn)專業(yè)性高級(jí)人才進(jìn)行某項(xiàng)專題開(kāi)發(fā)研究。 積極跟蹤。市場(chǎng)動(dòng)態(tài)千變?nèi)f法，客戶的需求也是多種多樣，基材的更新也是日新月異，工藝的更新也是層出不窮，這些都需要我們市場(chǎng)部、技術(shù)部細(xì)心地積極跟蹤。 主動(dòng)開(kāi)發(fā)。被動(dòng)就會(huì)落后，關(guān)起門來(lái)搞創(chuàng)新都是不科學(xué)的，我們要認(rèn)真地憑借自己多年積累經(jīng)驗(yàn)，靜下心來(lái)，挖掘潛力，努力主動(dòng)地開(kāi)發(fā)創(chuàng)造。,19,3、營(yíng)銷服務(wù)戰(zhàn)略（一）,營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)：以國(guó)際規(guī)范的綜合商社模式為發(fā)展方向，分階段改進(jìn)貿(mào)易體制，即組建集團(tuán)貿(mào)易總公司，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化，擴(kuò)大公司貿(mào)易規(guī)模和貿(mào)易地域，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易資源的合理配置和貿(mào)易的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)：在目前已有3個(gè)區(qū)域貿(mào)易公司的基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大，按地區(qū)設(shè)立分銷職能的貿(mào)易公司，形成較為穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)，以經(jīng)銷方式實(shí)現(xiàn)銷售不斷擴(kuò)大和穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，公司分別對(duì)地域性分銷公司實(shí)行統(tǒng)一管理，提供產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)等方面的支持。,20,營(yíng)銷服務(wù)戰(zhàn)略（二）,實(shí)現(xiàn)專營(yíng)銷售：對(duì)有特定用戶且技術(shù)性較強(qiáng)的產(chǎn)品和對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品選擇直銷方式，進(jìn)行專門銷售，鞏固發(fā)展已有100家直銷用戶。 強(qiáng)化客戶服務(wù)功能：組成有客戶方專家參加的產(chǎn)品技術(shù)推進(jìn)組。,21,公司海外發(fā)展戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：在保證適當(dāng)利潤(rùn)的原則下，更多地追求擴(kuò)張，注重提高公司的國(guó)際聲譽(yù)和長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。 經(jīng)營(yíng)方向：實(shí)現(xiàn)對(duì)外投資→技術(shù)輸出→勞務(wù)輸出一體化。,22,加大技術(shù)創(chuàng)新力度 不斷提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（一）,加速技術(shù)中心的建設(shè)：1）部分基礎(chǔ)設(shè)施的完善和研究開(kāi)發(fā)儀器、裝備及中間設(shè)施的配置；2）運(yùn)行機(jī)制和具體管理制度的建立和完善；3）開(kāi)發(fā)人員及有關(guān)管理人員的考核、精簡(jiǎn)、選聘和培養(yǎng)；4）以項(xiàng)目帶動(dòng)建設(shè)，推行“項(xiàng)目經(jīng)理制”。最終形成一個(gè)強(qiáng)有力的、國(guó)際上有一定知名度和較大影響的，國(guó)際一流的技術(shù)中心。,23,加大技術(shù)創(chuàng)新力度 不斷提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（二）,加強(qiáng)國(guó)內(nèi)和國(guó)際間科技合作：堅(jiān)持應(yīng)用研究、基礎(chǔ)研究、前沿技術(shù)開(kāi)發(fā)相結(jié)合；堅(jiān)持技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)改進(jìn)相結(jié)合，走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的道路。,24,加強(qiáng)改進(jìn)科技管理（一）,科技管理是科技發(fā)展的基本條件，先進(jìn)的科技管理對(duì)推進(jìn)企業(yè)科技進(jìn)步至關(guān)重要。公司的科技管理應(yīng)根據(jù)工作任務(wù)的需要不斷改進(jìn)完善，為實(shí)施科技發(fā)展戰(zhàn)略提供有力的支撐條件。 改進(jìn)和完善科技管理體制和運(yùn)行機(jī)制的主要目標(biāo)方向是：1）增強(qiáng)科技管理的系統(tǒng)性；2）提高科技決策的水平，建立由領(lǐng)導(dǎo)、專家和管理人員三結(jié)合的有效決策機(jī)制；3）推進(jìn)重大成果和專有技術(shù)的開(kāi)發(fā)；4）加速科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力；5）大力培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人才和具有高水平的科技人才。6）迅速提高市場(chǎng)占有率，集中力量形成局部壟斷優(yōu)勢(shì)。,25,結(jié)尾,面對(duì)過(guò)去，我們自豪，我們通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新工作創(chuàng)出了整個(gè)行業(yè)的第一品牌，但不自傲，畢競(jìng)推動(dòng)集團(tuán)的超常發(fā)展，跨進(jìn)世界大企業(yè)的目標(biāo)任重而道遠(yuǎn)。面向未來(lái)，我們###人滿懷信心，我們將乘公司高速發(fā)展的春風(fēng)，抓住難得的機(jī)遇，大力加大以技術(shù)中心為核心的技術(shù)創(chuàng)新工作力度為創(chuàng)出名牌，建造一艘航母式的工業(yè)企業(yè)而奮斗。相信，###人在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和強(qiáng)有力的支持下，必將代表中國(guó)式企業(yè)沖入世界強(qiáng)列。,26,