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1、同軸電纜專用超寬帶接入芯片級(jí) 解決方案項(xiàng)目可行性報(bào)告,深圳市螺光科技有限公司 2009年11月,目錄,一、公司概況 二、公司經(jīng)營狀況 三、產(chǎn)業(yè)分析 四、市場機(jī)會(huì)及芯片設(shè)計(jì)計(jì)劃 五、未來公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營模式 六、競爭分析 七、風(fēng)險(xiǎn)分析 八、財(cái)務(wù)預(yù)測 九、融資計(jì)劃,一、公司概況,（一）公司宗旨 （二）公司歷程 （三）公司管理團(tuán)隊(duì)概況,（一）公司宗旨,深圳市螺光科技有限公司的宗旨是：致力于各種傳輸媒介（有線、無線）下的寬帶接入技術(shù)的研究和開發(fā)，以期為電信運(yùn)營商提供高性價(jià)比的家庭寬帶接入整體解決方案。,（二）公司歷程,1、早在1998年，以項(xiàng)目發(fā)起人蔡航華先生為首的一批IT專家開始關(guān)注我國廣電接入網(wǎng)

2、資源，分析并論證了以同軸電纜為傳輸媒介的廣電接入網(wǎng)具有巨大的通信價(jià)值，必將在未來的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮重要的作用。 2、1999年，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的首席科學(xué)家、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)知名毫米波通信專家李敦復(fù)教授組織論證了基于北美和歐洲D(zhuǎn)OCSIS標(biāo)準(zhǔn)的CMTS技術(shù)在中國先天水土不服，無法普遍推廣應(yīng)用。 3、2004年開始，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成立北廣向日葵科技有限公司，開始有組織地進(jìn)行全國范圍內(nèi)的市場調(diào)研和技術(shù)調(diào)研，探索符合國情的同軸電纜接入網(wǎng)寬帶解決方案。同年，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提出第一套技術(shù)解決方案，并在河南焦作電廠開局試驗(yàn)。,（二）公司歷程,4、2005年，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成立北京螺光寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，并且創(chuàng)造性地提出了將第

3、四代移動(dòng)通信的核心技術(shù)OFDM應(yīng)用于同軸電纜接入網(wǎng)，試驗(yàn)樣品在國家廣科院測試并獲得成功，從此為開發(fā)同軸電纜接入網(wǎng)找到了主流的技術(shù)方向。 5、2006年，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)移師深圳，開始產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。2006年10月開發(fā)出具有85Mbps接入帶寬的第一代產(chǎn)品，接近100Mbps桌面以太網(wǎng)的接入性能，并于2006年底在江西省余江縣開通第一個(gè)商用實(shí)驗(yàn)網(wǎng)。 6、2007年，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開始組建深圳市螺光科技有限公司，并開發(fā)出面向電信級(jí)運(yùn)營的第二代系統(tǒng)級(jí)解決方案，單個(gè)同軸電纜支路的總接入帶寬達(dá)到200Mbps，整體系統(tǒng)接入性能優(yōu)于ADSL，具有較高的商業(yè)運(yùn)營價(jià)值。,（二）公司歷程,7、2008年，第二代產(chǎn)品開始量產(chǎn)，并

4、全國范圍內(nèi)的推廣應(yīng)用。 8、2009年，整合全部項(xiàng)目資源的深圳市螺光科技有限公司成立。 9、2009年，電信重組后，電信運(yùn)營商和廣電網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢互補(bǔ)，合作開展寬帶接入業(yè)務(wù)的趨勢逐步明朗化。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及時(shí)論證了同軸電纜寬帶接入網(wǎng)的獨(dú)立建設(shè)成本低于ADSL，接入性能和FTTH相當(dāng)，是“光進(jìn)銅退”、“三網(wǎng)融合”的最經(jīng)濟(jì)可行的解決方案，必將被電信運(yùn)營商接受并成為取代傳統(tǒng)電話線的主流技術(shù)方案。下半年，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)冷靜分析了同軸電纜作為主流接入技術(shù)后的競爭格局，認(rèn)為走向產(chǎn)業(yè)鏈高端是公司生存發(fā)展的必然之道，由此啟動(dòng)了同軸電纜超寬帶接入芯片開發(fā)計(jì)劃。目標(biāo)是針對(duì)現(xiàn)有國外通用OFDM芯片的不足，開發(fā)充分挖掘同軸電纜接入網(wǎng)頻

5、譜資源的優(yōu)勢，將節(jié)點(diǎn)接入帶寬提高至Gbps級(jí)，和FTTZ實(shí)現(xiàn)無縫連接，以滿足家庭固定業(yè)務(wù)的終極帶寬需求。,（三）公司管理團(tuán)隊(duì)概況,1、發(fā)起人蔡航華：1961年生，哈爾濱工業(yè)大學(xué)信息工程專業(yè)本科學(xué)歷，長期從事投資業(yè)務(wù)，是中國民間最早期的風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)踐者。1998年開始涉足中國廣電行業(yè)。 2、首席科學(xué)家李敦復(fù)：1932年生，中國科技大學(xué)教授，著名的毫米波專家，多次獲得國家、部委、中國科學(xué)院、安徽省的各種科技獎(jiǎng)。 3、技術(shù)總監(jiān)陳士兵：1966年生，畢業(yè)于中國科技大學(xué)，碩士學(xué)歷。曾獲得中國科學(xué)院科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、廈門市政府頒發(fā)的“新長征突擊手”稱號(hào)和第二屆廈門市十大杰出青年提名獎(jiǎng)，曾成功領(lǐng)導(dǎo)和組織多項(xiàng)高科

6、技項(xiàng)目和產(chǎn)品的研發(fā)。 4、行政總監(jiān)劉熙榮：1970年生，畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)建筑專業(yè)，本科學(xué)歷，畢業(yè)后就職于中國江西國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司，歷任項(xiàng)目經(jīng)理、科長等職。2004年開始加入公司團(tuán)隊(duì) 。 5、市場總監(jiān)周建明 ：1968年生，畢業(yè)于江西大學(xué)（南昌大學(xué)）經(jīng)濟(jì)系政治經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，本科學(xué)歷。畢業(yè)后就職弋陽縣供銷社，歷任基層供銷社主任、縣供銷社業(yè)務(wù)科長等職。1998年辭職下海，于2005年組建江西三友網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，江西三友網(wǎng)絡(luò)科技有限公司現(xiàn)為深圳螺光全資子公司。,二、公司經(jīng)營狀況,（一）公司主要產(chǎn)品 （二）公司成就 （三）市場狀況,（一）公司主要產(chǎn)品,EOC 寬帶接入系統(tǒng),（一）公司主要產(chǎn)品,

7、頭端設(shè)備CB610FE 將ONU輸出的標(biāo)準(zhǔn)以太網(wǎng)信號(hào)加密后調(diào)制成可以在同軸電纜上傳輸?shù)纳漕l信號(hào)。同時(shí)，將電視信號(hào)和調(diào)制信號(hào)混合，在有線網(wǎng)絡(luò)上傳輸。,終端設(shè)備CB210Q 將頭端送來的已調(diào)制信號(hào)解調(diào)，并將數(shù)據(jù)解密成標(biāo)準(zhǔn)的以太網(wǎng)信號(hào)。,跳接器CB830 用于單向放大器處，為數(shù)據(jù)信號(hào)提供上下行通道。,混合器CB730 用于光節(jié)點(diǎn)處將電視信號(hào)與調(diào)制的數(shù)據(jù)信號(hào)混合在一起。,（二）公司成就,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性地將OFDM技術(shù)應(yīng)用于廣電的同軸電纜接入網(wǎng)，并率先推出了基于OFDM技術(shù)的同軸電纜寬帶接入解決方案。該方案是： 第一個(gè)在國內(nèi)申請(qǐng)專利保護(hù) 第一個(gè)在國家廣電總局廣科院有線電視研究所測試 第一個(gè)在實(shí)際縣級(jí)運(yùn)營

8、商網(wǎng)絡(luò)全網(wǎng)覆蓋并穩(wěn)定運(yùn)行 第一個(gè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定運(yùn)行 第一個(gè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)點(diǎn)做到商用寬帶用戶數(shù)超過電信營運(yùn)商 第一個(gè)面向運(yùn)營而非面向接入的解決方案 現(xiàn)已和全國30余家縣市級(jí)廣電運(yùn)營商簽署合同和合作意向，已有10多個(gè)縣市級(jí)廣電寬帶接入網(wǎng)開通運(yùn)行，最長穩(wěn)定運(yùn)行時(shí)間超過3年。,（三）市場狀況,已商業(yè)運(yùn)行的客戶清單 江西廣電網(wǎng)絡(luò)余江分公司（超過3年的穩(wěn)定運(yùn)行） 湖北楚天廣電天門分公司岳口工作站 山西省交城廣播電視局 山西省呂梁市廣電網(wǎng)絡(luò) 河南省通許縣廣播電視局 安徽宿松縣廣播電視局 湖南望城縣雷鋒鎮(zhèn)廣播電視站 河北峰峰集團(tuán)二礦電訊中心 （超過3年的穩(wěn)定運(yùn)行） 江西廣電網(wǎng)絡(luò)九江縣分公司 江西省廣電網(wǎng)

9、絡(luò)公司鷹潭市分公司 四川省遂寧市廣電網(wǎng)絡(luò) 河南省新鄉(xiāng)市廣電網(wǎng)絡(luò) 河南省安陽市廣電網(wǎng)絡(luò) 廣東省惠州市廣電網(wǎng)絡(luò) 廣東省電白縣廣電網(wǎng)絡(luò),（三）市場狀況,已經(jīng)成功進(jìn)入四川省聯(lián)通和廣電的寬帶發(fā)展計(jì)劃，已有兩個(gè)城市規(guī)模運(yùn)行。 已經(jīng)成功進(jìn)入泰國市場，多個(gè)電信運(yùn)營商開通四個(gè)實(shí)驗(yàn)局。,三、產(chǎn)業(yè)分析,（一）電信運(yùn)營商發(fā)展寬帶及其增值業(yè)務(wù)的必然性 （二）大規(guī)模發(fā)展IPTV是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢 （三）產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)寬帶接入市場的新要求 （四）同軸電纜接入方案的優(yōu)勢 （五）電信和廣電共同推動(dòng)同軸電纜寬帶接入方案的發(fā)展 （六）市場數(shù)據(jù)表明同軸電纜寬帶接入解決方案發(fā)展趨勢迅猛 （七）結(jié)論：基于同軸電纜超寬帶接入解決方案將成為電

10、信營運(yùn)級(jí)主流寬帶接入方案,（一）電信運(yùn)營商發(fā)展寬帶及其增值業(yè)務(wù)的必然性,1、中國2006-2009年8月電話用戶數(shù)比較：,數(shù)據(jù)來源：工信部網(wǎng)站,從上表看出，在用戶數(shù)量方面，移動(dòng)電話用戶數(shù)持續(xù)高速增長，固定電話用戶數(shù)進(jìn)入到負(fù)增長階段。,（一）電信運(yùn)營商發(fā)展寬帶及其增值業(yè)務(wù)的必然性,2、中國2006-2008電話通話量和時(shí)長比較：,數(shù)據(jù)來源：工信部網(wǎng)站,從上表看出，在通話量方面，移動(dòng)話音持續(xù)高速增長，固定話音業(yè)務(wù)開始負(fù)增長，并且負(fù)增長率呈增大趨勢。,（一）電信運(yùn)營商發(fā)展寬帶及其增值業(yè)務(wù)的必然性,3、中國2006-2009年8月寬帶用戶比較：,隨著移動(dòng)電話的大力發(fā)展和資費(fèi)的降低，移動(dòng)話音業(yè)務(wù)對(duì)固定電

11、話話音業(yè)務(wù)形成了強(qiáng)大的分流，固網(wǎng)話音業(yè)務(wù)增長日益艱難。 在固定話音業(yè)務(wù)向移動(dòng)話音業(yè)務(wù)分流的趨勢不可逆轉(zhuǎn)的情況下，電信運(yùn)營商發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)是必然的選擇。從上表看出，電信運(yùn)營商的寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。,數(shù)據(jù)來源：工信部網(wǎng)站,（二）大規(guī)模發(fā)展IPTV是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢,1、“三網(wǎng)融合”必然要發(fā)展IPTV NGB、NGN和NGI是殊途同歸， “三網(wǎng)融合”是大勢所趨。 IPTV是“三網(wǎng)融合”最佳切入點(diǎn)，充當(dāng)了實(shí)踐“三網(wǎng)融合”的“先行者”角色，對(duì)完成“三網(wǎng)融合”有巨大的推動(dòng)作用。 2、國家政策加速IPTV大規(guī)模使用 2009年4月國務(wù)院公布的電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中明確表示支持IPTV發(fā)展。

12、 2009年5月25日，國家發(fā)改委在關(guān)于2009年深化經(jīng)濟(jì)體制改革工作的意見中明確提出，要落實(shí)國家相關(guān)規(guī)定，實(shí)現(xiàn)廣電和電信企業(yè)的雙向進(jìn)入，推動(dòng)“三網(wǎng)融合”取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。緊接著，國務(wù)院成立了國務(wù)院副總理張德江為首的推動(dòng)小組，直接指點(diǎn)推進(jìn)“三網(wǎng)融合”事宜。 政策的松綁和國家的推動(dòng)必將加速IPTV的發(fā)展速度。,（二）大規(guī)模發(fā)展IPTV是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢,3、 IPTV用戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)及預(yù)測 iSuppli數(shù)據(jù)顯示，全球IPTV用戶從2008年底的2130萬增長到2009年底的3330萬，增幅達(dá)56%；到2010年，IPTV用戶數(shù)有望再增長56%，達(dá)到5200萬戶，到2013年底這一數(shù)字將

13、增長到1億1560萬戶。 Strategy Analytics 最新研究報(bào)告預(yù)測，2009-2013年，美國IPTV用戶數(shù)將從目前的500萬增長到1550萬戶，其在電視市場的份額將從不到5%攀升至13%。IDC預(yù)計(jì)，2009年中國IPTV用戶將達(dá)到460萬，同比增長73.6%，2013年用戶規(guī)模將達(dá)到1310萬。,（二）大規(guī)模發(fā)展IPTV是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢,以上的預(yù)測是基于現(xiàn)有的接入技術(shù) ，如果能找到一種支持高清IPTV的經(jīng)濟(jì)可行的接入技術(shù)，IPTV的發(fā)展速度將更加迅猛。我們預(yù)計(jì)，隨著政策和技術(shù)的成熟，在2011年后，IPTV用戶的增加率不是成下降趨勢，而是迅速上升。 IPTV業(yè)務(wù)的大規(guī)模發(fā)

14、展是必然趨勢。,3、 IPTV用戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)及預(yù)測,（三）產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)寬帶接入市場的新要求,1、支持下一代高清電視的IPTV 對(duì)寬帶的帶寬要求為15M-20M。 2、NGB的建設(shè)目標(biāo)是骨干網(wǎng)速率將達(dá)到1000Gbps，用戶接入網(wǎng)速率達(dá)到60Mbps。 3、現(xiàn)階段主流寬帶接入方案ADSL的戶均物理帶寬為百Kbps左右，戶均最大信息帶寬8Mbps，遠(yuǎn)不能滿足IPTV和NGB對(duì)寬帶帶寬的需求。 4、當(dāng)前制約“三網(wǎng)融合”和IPTV業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸是接入帶寬。如何用最經(jīng)濟(jì)可行的方案及時(shí)滿足迅速發(fā)展的接入帶寬需求是寬帶接入市場面臨的新課題。,（四）同軸電纜接入方案的優(yōu)勢,1、全球同軸電纜接入網(wǎng)的普遍情況 具有9

15、00M的物理頻譜帶寬 機(jī)械強(qiáng)度高，抗損能力強(qiáng) 物理損壞修復(fù)簡單容易，修復(fù)成本低廉 樹型網(wǎng)絡(luò)，主線資源多用戶共用，電纜利用率高 數(shù)十年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，電纜、分支分配器、放大器及其他網(wǎng)絡(luò)配件性能穩(wěn)定可靠，貨源充足，價(jià)格低廉 有大量已經(jīng)建設(shè)好的存量資源可資使用，無需重復(fù)建設(shè) 不足之處是低頻段噪聲和干擾偏大,（四）同軸電纜接入方案的優(yōu)勢,2、我國同軸電纜接入網(wǎng)的情況介紹 擁有全世界最大同軸電纜接入網(wǎng)，由各地方廣電部門分散所有和經(jīng)營 實(shí)際覆蓋的用戶數(shù)超過3億戶家庭 擁有最密集的城域網(wǎng)光節(jié)點(diǎn)數(shù) 每個(gè)光節(jié)點(diǎn)覆蓋的用戶不超過500戶 擁有最寬的戶均物理頻譜資源 單個(gè)支路1000MHz，平均每戶8-10MHz 擁有

16、和FTTH相當(dāng)?shù)慕尤霂挐撃?單個(gè)支路可達(dá)7-10Gbps，平均每戶可達(dá)50-100Mbps 最低的網(wǎng)絡(luò)收益 電視節(jié)目廣播，全國每年300億元，ARPU值 100元左右。,（四）同軸電纜接入方案的優(yōu)勢,3、同軸電纜接入方案和ADSL接入方案的比較,與ADSL接入方案相比，同軸電纜接入方案在戶均物理帶寬、戶均信息帶寬、可覆蓋用戶比 例、傳輸距離、抗干擾性等方面都具有明顯的優(yōu)勢。,（四）同軸電纜接入方案的優(yōu)勢,4、同軸電纜接入方案和FTTH接入方案的比較,比較可見，F(xiàn)TTH接入方案雖然可以滿足終極帶寬需求，但其建設(shè)成本和營運(yùn)維護(hù)成本很高，而且需要重建小區(qū)網(wǎng)和入戶網(wǎng)，涉及千家萬戶及各方利益，全面推廣

17、阻力很大。而Cable接入方案很好地規(guī)避了這些難題，滿足當(dāng)前入門級(jí)寬帶需求，其未來發(fā)展空間完全可以滿足終極帶寬需求，可以作為弱勢電信營運(yùn)商性價(jià)比最高，可以快速全面覆蓋的寬帶接入方案。既是現(xiàn)在的競爭利器，也為未來發(fā)展占據(jù)了有利的空間。,（四）同軸電纜接入方案的優(yōu)勢,5、中國廣電十年的寬帶實(shí)踐已驗(yàn)證了CMTS方案不適用 由于在技術(shù)體制上與我國HFC網(wǎng)絡(luò)實(shí)際狀況不匹配，CMTS方案需要對(duì)廣電HFC接入網(wǎng)進(jìn)行大規(guī)模雙向改造才可運(yùn)行，其投資規(guī)模超過廣電運(yùn)營商的承受力，且不能達(dá)到可接受的投資回報(bào)率。即使在已經(jīng)花巨資改造的網(wǎng)絡(luò)，其寬帶傳輸性能、穩(wěn)定性等都無法和ADSL競爭，沒有發(fā)揮應(yīng)有的優(yōu)勢。 6、同

18、軸電纜寬帶接入方案是能夠支持高清IPTV和NGB帶寬要求的最經(jīng)濟(jì)可行的接入方案。,（五）電信和廣電共同推動(dòng)同軸電纜寬帶接入方案發(fā)展,1、電信重組為同軸電纜網(wǎng)帶來機(jī)遇 2008年完成電信重組后，三家電信運(yùn)營商同時(shí)獲得全業(yè)務(wù)牌照。另一方面，三家運(yùn)營商在全國只有一張完整的固網(wǎng)，也就是說，在同一地方，三家運(yùn)營商中只有一家有固網(wǎng)資源，另外兩家沒有。在當(dāng)?shù)貨]有固網(wǎng)的電信運(yùn)營商要開展固網(wǎng)業(yè)務(wù)，首選是利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，廣電HFC網(wǎng)絡(luò)是唯一一個(gè)已經(jīng)建成大面積覆蓋的有待開發(fā)利用的寬帶接入媒介，因此，電信與廣電合作開展寬帶及其增值業(yè)務(wù)是電信運(yùn)營商的首選；其次是重新建網(wǎng)，基于前面各種接入方案的比較，電信運(yùn)營商重

19、新建一張同軸電纜網(wǎng)是最經(jīng)濟(jì)可行的建網(wǎng)方案。,（五）電信和廣電共同推動(dòng)同軸電纜寬帶接入方案發(fā)展,2、發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)是廣電發(fā)展的必然選擇 從模擬電視向數(shù)字電視轉(zhuǎn)換的巨大投資與數(shù)字電視業(yè)務(wù)的盈利能力不相匹配，無論是標(biāo)清還是高清業(yè)務(wù)，廣電運(yùn)營商都沒有找到可行的盈利模式，數(shù)字電視業(yè)務(wù)給運(yùn)營商增加了極大的經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn)。 在“三網(wǎng)融合”、電信和廣電相互進(jìn)入的大環(huán)境下，高清電視被高清IPTV替代就像傳呼機(jī)被手機(jī)替代一樣是歷史的必然。廣電運(yùn)營商最直接有效的盈利點(diǎn)在于挖掘同軸電纜網(wǎng)絡(luò)資源，開展寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入和基于寬帶的各種增值業(yè)務(wù) 。,（五）電信和廣電共同推動(dòng)同軸電纜寬帶接入方案發(fā)展,3、最近2年各省

20、廣電和電信運(yùn)營商合作開展寬帶接入的情況,廣電和電信運(yùn)營商的廣泛合作說明了同軸電纜寬帶接入解決方案被電信運(yùn)營商認(rèn)可。廣電和電信的合作必將加速同軸電纜寬帶接入解決方案成為主流寬帶接入方案的進(jìn)程。,（六）市場數(shù)據(jù)表明同軸電纜寬帶接入解決方案發(fā)展趨勢迅猛,同軸電纜寬帶接入解決方案芯片供應(yīng)商在中國的出貨情況（源于電話采訪）,從上表看同軸電纜寬帶接入解決方案芯片出貨量近三年來每年以3倍以上甚至幾十倍的速度增長。而2007、2008、預(yù)計(jì)2009中國互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶數(shù)量的增長率分別為：28%、26%、26%，遠(yuǎn)低于同軸電纜寬帶接入解決方案芯片的增長速度，說明同軸電纜寬帶接入解決方案發(fā)展迅猛，正逐漸在向主流的寬

21、帶接入解決方案過渡。,（七）結(jié)論,基于我們已投入市場的同軸電纜寬帶接入解決方案能滿足IPTV和NGB對(duì)接入帶寬的初級(jí)要求，并得到廣大電信營運(yùn)商認(rèn)可，電信和廣電營運(yùn)商共同推動(dòng)該接入方案發(fā)展，現(xiàn)已呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展趨勢，可以預(yù)期其必將成為電信運(yùn)營級(jí)主流寬帶接入方案。,四、市場機(jī)會(huì)及芯片設(shè)計(jì)計(jì)劃,（一）基于同軸電纜寬帶接入芯片級(jí)方案現(xiàn)狀介紹 （二）新的基于同軸電纜寬帶接入芯片級(jí)方案 （三）芯片設(shè)計(jì)計(jì)劃,（一）基于同軸電纜寬帶接入芯片級(jí)方案現(xiàn)狀介紹,1、現(xiàn)有基于同軸電纜寬帶接入芯片級(jí)方案概述,（一）基于同軸電纜寬帶接入芯片級(jí)方案現(xiàn)狀介紹,2、現(xiàn)有基于同軸電纜寬帶接入芯片級(jí)方案特點(diǎn)介紹 2.1、 Ho

22、mePlug AV和HomePNA 主要面向Intranet分配網(wǎng)絡(luò)的客戶互聯(lián)（非運(yùn)營級(jí)） 兼顧電力線，雙絞線和同軸電纜 只能利用低頻段頻率，而且不能通過載波疊加形式擴(kuò)展節(jié)點(diǎn)接入帶寬 半雙工模式，傳輸效率減半 改良的CSMA+TDMA模式，沒有根本解決并發(fā)問題 2.2、 WiFi降頻方案 把WiFi技術(shù)降頻到900MHz 面向Intranet無線分配網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 半雙工模式，傳輸效率減半 改良的CSMA模式，沒有根本解決并發(fā)問題 可以通過載波疊加形式擴(kuò)展節(jié)點(diǎn)接入帶寬 由于使用高端頻率，同軸網(wǎng)絡(luò)的傳輸衰減大，節(jié)點(diǎn)覆蓋的半徑小，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求高，不適用于普通的網(wǎng)絡(luò),（一）基于同軸電纜寬帶接入芯片級(jí)方

23、案現(xiàn)狀介紹,2、現(xiàn)有基于同軸電纜寬帶接入芯片級(jí)方案特點(diǎn)介紹 2.3、MoCA/C-LINK技術(shù) 是專門為同軸電纜技術(shù)開發(fā)的 雖然是面向接入的，但每個(gè)節(jié)點(diǎn)只支持31個(gè)用戶接入，受到較大局限性 半雙工模式，傳輸效率減半 可以通過載波疊加形式擴(kuò)展節(jié)點(diǎn)接入帶寬 由于使用高端頻率，同軸網(wǎng)絡(luò)的傳輸衰減大，節(jié)點(diǎn)覆蓋的半徑小，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求高，不適用于普通的網(wǎng)絡(luò),（一）基于同軸電纜寬帶接入芯片級(jí)方案現(xiàn)狀介紹,3、現(xiàn)有方案不足 現(xiàn)有芯片級(jí)解決方案由于部分或者同時(shí)具備以下幾個(gè)方面的問題，具有先天的技術(shù)構(gòu)架缺陷： 不是面向電信運(yùn)營級(jí)接入的 不是專門為同軸電纜設(shè)計(jì)的 沒有充分考慮現(xiàn)有同軸電纜存量資源的特性

24、 因此，上述方案沒有充分發(fā)揮同軸電纜的頻譜資源優(yōu)勢，只能滿足目前入門級(jí)應(yīng)用的帶寬需求（戶均10M以下），不能作為滿足未來需求的運(yùn)營級(jí)寬帶接入解決方案（戶均30M以上）。,（二）新的基于同軸電纜寬帶接入芯片級(jí)方案,1、產(chǎn)業(yè)和市場的發(fā)展，需要新的基于同軸電纜寬帶接入方案： 面向電信運(yùn)營級(jí)寬帶接入 專門為同軸電纜設(shè)計(jì)的 充分考慮現(xiàn)有同軸電纜存量資源的特性 可以充分發(fā)揮同軸電纜的資源優(yōu)勢，滿足未來5-10內(nèi)家庭固定寬帶接入的終極需求（戶均30M以上）,（二）新的基于同軸電纜寬帶接入芯片級(jí)方案,2、 螺光科技針對(duì)上述需求和與國內(nèi)同軸電纜存量資源長期打交道的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出了新的芯片級(jí)解決方案構(gòu)架，并申報(bào)

25、了相關(guān)專利。 主要設(shè)計(jì)目標(biāo)如下： 參照WiMax主流通信標(biāo)準(zhǔn)，面向電信運(yùn)營級(jí)寬帶接入。 專門為同軸電纜設(shè)計(jì)，不受其他媒介的技術(shù)局限性，可以充分開發(fā)同軸電纜的頻譜資源。 兼容存量同軸電纜資源的網(wǎng)絡(luò)特性，以利于電信運(yùn)營商與廣電運(yùn)營商的合作，及時(shí)滿足市場需求的發(fā)展。 不僅考慮當(dāng)前的帶寬需求，還預(yù)留了滿足未來5-10內(nèi)家庭固定寬帶接入需求的帶寬，成為FTTx最佳入戶方式。,（二）新的基于同軸電纜寬帶接入芯片級(jí)方案,3、新的芯片級(jí)方案主要特點(diǎn)： 上行采用低頻段5-65MHz，下行采用高頻段87-900MHz，全雙工。 4-6個(gè)有線電視頻道一個(gè)下行載波，提供300-500Mbps的接入帶寬。 可以通過多

26、載波疊加技術(shù)擴(kuò)展節(jié)點(diǎn)的下行接入帶寬，比如3-5個(gè)下行載波可以為每個(gè)同軸支路提供1-2Gbps的總接入帶寬。 可以為家庭用戶提供戶均30-50Mbps的接入帶寬。 采用OFDM技術(shù)，可以適應(yīng)狀況較差的縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)。 未進(jìn)行雙向改造的同軸電纜網(wǎng)路無需再改造就可以開展業(yè)務(wù)。 同時(shí)適應(yīng)已經(jīng)進(jìn)行雙向改造的同軸電纜網(wǎng)絡(luò)。 參照WiMax技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提供電信運(yùn)營級(jí)的QoS、安全和網(wǎng)絡(luò)管理，可以支持多種業(yè)務(wù)。,（三）芯片設(shè)計(jì)計(jì)劃,項(xiàng)目開始實(shí)施的時(shí)間為2009年10月1日，預(yù)計(jì)項(xiàng)目完成的時(shí)間為2011年5月31日。項(xiàng)目實(shí)施過程中各階段的里程碑式事件及時(shí)間點(diǎn)分別如下：,五、未來公司業(yè)務(wù)及經(jīng)營模式,（一）螺光科技在

27、產(chǎn)業(yè)鏈中的位置 （二）經(jīng)營模式,,,,（一）螺光科技在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置,1、螺光科技現(xiàn)在在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置,2、螺光科技未來在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置,IC制造工廠,設(shè)備EMS工廠,解決方案供應(yīng)商,IC設(shè)計(jì)開發(fā)商,消費(fèi)者,電信運(yùn)營商 廣電運(yùn)營商,,,,,,螺光科技,設(shè)備EMS工廠,解決方案供應(yīng)商,IC設(shè)計(jì)開發(fā)商,,,,,,解決方案供應(yīng)商,消費(fèi)者,螺光科技,IC制造工廠,電信運(yùn)營商 廣電運(yùn)營商,,,,（二）經(jīng)營模式,1、產(chǎn)品生產(chǎn)模式 公司從事芯片和整體解決方案的研發(fā)，芯片的制造、封裝等和通信設(shè)備整機(jī)的制造都外包。 2、銷售模式 2.1、解決方案的銷售模式 解決方案的銷售模式主要有代理模式和公司對(duì)電

28、信和廣電運(yùn)營商直接銷售模式。 2.2、芯片的銷售模式 由于通信設(shè)備行業(yè)已經(jīng)形成寡頭壟斷，主要的市場份額集中在不到10家公司，因此公司芯片的客戶數(shù)量不多，主要的客戶在10家內(nèi)，總客戶數(shù)不超過百家。芯片將通過公司直接銷售的模式進(jìn)行銷售。,六、競爭分析,（一）同軸電纜寬帶接入芯片市場潛在競爭者分析 （二）螺光科技的競爭優(yōu)勢,（一）同軸電纜寬帶接入芯片市場潛在競爭者分析,目前，市場上還沒有一款能充分挖掘同軸電纜資源的芯片。在同軸 電纜寬帶接入專用芯片市場上，螺光科技的潛在競爭者可分為兩類，一是通信設(shè)備供應(yīng)商（包括其關(guān)聯(lián)的芯片設(shè)計(jì)公司），一是專業(yè)的芯片設(shè)計(jì)商。,（一）同軸電纜寬帶接入芯片市場潛在競

29、爭者分析,1、通信解決方案供應(yīng)商（包括其關(guān)聯(lián)的芯片設(shè)計(jì)公司） 分析 1.1、實(shí)力強(qiáng)大的通信解決方案供應(yīng)商 實(shí)力強(qiáng)大的通信解決方案供應(yīng)商（如愛立信、華為、中興等）對(duì)廣電行業(yè)缺乏深入了解。就我們目前了解到的信息，這些通信解決方案供應(yīng)商或還未了解廣電的需求，或還處于利用已有芯片開發(fā)同軸電纜寬帶接入解決方案的階段，它們現(xiàn)在還沒有進(jìn)入同軸電纜寬帶接入芯片市場。由于相對(duì)于芯片市場，它們更關(guān)注解決方案市場；并且它們自主設(shè)計(jì)的芯片主要面向它們具有一定創(chuàng)新性的核心業(yè)務(wù)，所以在深圳螺光首先推出最適合的低價(jià)格芯片的情況下，它們進(jìn)入這一市場的可能性不大。 1.2、實(shí)力一般的通信解決方案供應(yīng)商 由于芯片設(shè)計(jì)

30、行業(yè)是知識(shí)密集型行業(yè)，需要一大批高素質(zhì)人才，實(shí)力一般的同軸電纜寬帶接入解決方案供應(yīng)商一般沒有設(shè)計(jì)芯片的戰(zhàn)略，同時(shí)也沒有設(shè)計(jì)芯片的實(shí)力和為設(shè)計(jì)芯片進(jìn)行資源整合的能力。,（一）基于同軸電纜寬帶接入芯片市場潛在競爭者分析,2、專業(yè)的的芯片設(shè)計(jì)商分析 2.1、尚未進(jìn)入基于同軸電纜寬帶接入芯片市場的專業(yè)芯片設(shè)計(jì)商 芯片設(shè)計(jì)商跨行業(yè)進(jìn)入不同的芯片細(xì)分行業(yè)的壁壘很高，很難短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入基于同軸電纜寬帶接入芯片行業(yè)。就我們已經(jīng)得到的信息而言，有幾家企業(yè)在聯(lián)合進(jìn)行基于WIFI降頻的芯片設(shè)計(jì)，但這是一個(gè)我們的實(shí)踐已經(jīng)否決了的技術(shù)路線。 2.2、已進(jìn)入能用于同軸電纜寬帶接入解決方案市場的芯片供應(yīng)商 目前能

31、提供用于同軸電纜寬帶接入解決方案的芯片商只有國外的Intellon和Spidcom公司。 它們進(jìn)一步從事最適合同軸電纜寬帶接入芯片設(shè)計(jì)具有可能性和可行性。,（一）基于同軸電纜寬帶接入芯片市場潛在競爭者分析,3、基于前面潛在競爭者分析，短時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)外出現(xiàn)大批從事同軸電纜寬帶接入專用芯片設(shè)計(jì)的競爭者的可能性極小，螺光科技可能性較大的競爭者只可能是國外的Intellon和Spidcom公司。,（二）螺光科技的競爭優(yōu)勢,1、提供全面的芯片級(jí)解決方案 螺光科技是同軸電纜寬帶接入解決方案供應(yīng)商，能將我們自主開發(fā)成熟系統(tǒng)級(jí)解決方案的經(jīng)驗(yàn)自然轉(zhuǎn)移到芯片平臺(tái)上，提供類似聯(lián)發(fā)科模式的全面解決方案，客戶無需

32、二次開發(fā)就可直接投產(chǎn)，可以大大減少客戶面對(duì)市場需求的反應(yīng)時(shí)間。其他專業(yè)的芯片設(shè)計(jì)商（如 Intellon和Spidcom）一般只能提供芯片，客戶還需要進(jìn)行二次開發(fā)。 2、低成本優(yōu)勢 與國外芯片設(shè)計(jì)商相比，在中國設(shè)計(jì)芯片有極大的人力成本優(yōu)勢，從而產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢。,（二）螺光科技的競爭優(yōu)勢,3、先發(fā)優(yōu)勢 3.1、與Intellon和Spidcom等國外芯片設(shè)計(jì)商比較 3.1.1、 Intellon和Spidcom的產(chǎn)品發(fā)展路線是兼顧電力線、電話線和同軸電纜三種傳輸媒介的，其產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展慣性必然導(dǎo)致它們單獨(dú)立項(xiàng)專為同軸電纜開發(fā)寬帶接入芯片的決策遲緩。 Intellon和Spidcom的產(chǎn)品路

33、線圖見后面兩頁圖。,（二）螺光科技的競爭優(yōu)勢,,（二）螺光科技的競爭優(yōu)勢,,來源于Spidcom在ICTC2009展覽會(huì)上的宣傳資料 Spidcom于2009年三季度推出SPC300，SPC600和SPC1000的推出時(shí)間待定。,（二）螺光科技的競爭優(yōu)勢,3.1.2、由于同軸電纜寬帶接入技術(shù)現(xiàn)階段主要在中國使用，其它國家很少有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；因此，在對(duì)同軸電纜前景和發(fā)展進(jìn)程的把握上，螺光科技與國外Intellon和Spidcom公司相比有著獨(dú)特的優(yōu)勢；從而在選擇合適的時(shí)點(diǎn)進(jìn)行芯片設(shè)計(jì)上，Intellon和Spidcom的認(rèn)知必將落后于螺光科技，導(dǎo)致它們開始從事最適合同軸電纜寬帶接入芯片設(shè)計(jì)的時(shí)點(diǎn)必將

34、晚于螺光科技，或者不從事這方面芯片的設(shè)計(jì)。 3.2、與其他芯片設(shè)計(jì)商比較 目前同軸電纜寬帶接入解決方案市場還處于起步階段，很多實(shí)力強(qiáng)大的電信解決方案供應(yīng)商剛發(fā)現(xiàn)或未發(fā)現(xiàn)這一廣闊市場，還處于利用已有芯片開發(fā)同軸電纜寬帶接入解決方案的階段。螺光科技現(xiàn)在進(jìn)行的開發(fā)芯片級(jí)解決方案的工作，已經(jīng)領(lǐng)先一步。,（二）螺光科技的競爭優(yōu)勢,4、對(duì)芯片需求把握優(yōu)勢 螺光科技最早推出同軸電纜寬帶接入解決方案，在技術(shù)、人才方面有深厚的積累，在實(shí)踐方面有豐富的商用經(jīng)驗(yàn)，在挖掘同軸電纜資源和把握同軸電纜寬帶接入方案對(duì)芯片的技術(shù)需求上，有其他芯片設(shè)計(jì)商無法比擬的優(yōu)勢。 5、資源整合優(yōu)勢 螺光科技的核心管理團(tuán)

35、隊(duì)具有強(qiáng)大的資源整合能力，公司已經(jīng)就本項(xiàng)目和東南大學(xué)、中科大等機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作意向。,七、風(fēng)險(xiǎn)分析,（一）人才風(fēng)險(xiǎn) （二）芯片上市時(shí)間延遲的風(fēng)險(xiǎn) （三）市場風(fēng)險(xiǎn),七、風(fēng)險(xiǎn)分析,（一）人才風(fēng)險(xiǎn) 芯片設(shè)計(jì)是知識(shí)密集型行業(yè)，需要一大批高素質(zhì)的人才。公司以前不是專業(yè)的芯片設(shè)計(jì)公司，但是系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員已經(jīng)到位，芯片設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還有待完善。公司已開始通過獵頭、校園招聘和社會(huì)招聘等多渠道全面加大招聘力度，校園招聘已經(jīng)完成，預(yù)計(jì)在未來兩個(gè)月完成設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。芯片設(shè)計(jì)最關(guān)鍵的是需求分析和系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員。公司長期從事廣電寬帶接入方案的研發(fā)，在需求分析和系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面有充分的積累，系統(tǒng)設(shè)計(jì)工作已經(jīng)開始；公司還通過長達(dá)一

36、年的前期預(yù)研工作，儲(chǔ)備了相當(dāng)?shù)暮诵募夹g(shù)資源，也和東南大學(xué)、中科大等機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作意向以作為后備。 （二）芯片上市時(shí)間延遲的風(fēng)險(xiǎn) 芯片的上市時(shí)間是芯片項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素甚至是決定因素。芯片是否能及時(shí)上市以便抓住先發(fā)優(yōu)勢，可以決定項(xiàng)目的成敗，而芯片設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行需要一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和一定的資金支持。因此，一方面人才風(fēng)險(xiǎn)有可能演化成上市時(shí)間延遲的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面公司成立時(shí)間不長，積累有限，要充分整合公司內(nèi)外部的資源支持芯片項(xiàng)目。目前公司在解決方案市場上良好的發(fā)展態(tài)勢極大的堅(jiān)定了我們開展芯片設(shè)計(jì)項(xiàng)目的信心。,七、風(fēng)險(xiǎn)分析,（三）市場風(fēng)險(xiǎn) 面對(duì)巨大的芯片新市場，不排除其他的芯片設(shè)計(jì)商跟進(jìn)，加劇市

37、場競爭的風(fēng)險(xiǎn)。由于未涉足電信解決方案特別是同軸電纜寬帶接入解決方案的專業(yè)芯片設(shè)計(jì)商難以在短時(shí)間內(nèi)對(duì)需求準(zhǔn)確把握，一般不會(huì)輕易進(jìn)入這一領(lǐng)域。在電信解決方案市場，解決方案供應(yīng)商使用了一款適合的芯片后一般不輕易在后續(xù)更換芯片，螺光科技將要設(shè)計(jì)的芯片充分挖掘同軸電纜資源，將是一款最適合同軸電纜寬帶接入解決方案低價(jià)格的芯片，在芯片上市具有先發(fā)優(yōu)勢的情況下，替代性基本沒有。,八、財(cái)務(wù)預(yù)測,（一）未來五年市場預(yù)測 （二）資金使用情況 （三）現(xiàn)金流情況,（一）未來五年市場預(yù)測,2、至2014年底全球芯片市場規(guī)模和螺光科技的市場份額,（一）未來五年市場預(yù)測,3、螺光科技解決方案市場預(yù)測（單位：萬元）,（一）未來

38、五年市場預(yù)測,4、螺光科技的未來五年總市場預(yù)測（單位：萬元）,（二）資金使用情況,樂觀情形,（二）資金使用情況,正常情形,（二）資金使用情況,保守情形,（三）現(xiàn)金流情況,樂觀情形,（三）現(xiàn)金流情況,正常情形,（三）現(xiàn)金流情況,保守情形,九、融資計(jì)劃,（一）融資需求 （二）投資方退出方式,九、融資需求,融資額：3000萬人民幣。 運(yùn)作方式：螺光科技占股權(quán)80%，投資方占股權(quán)20%。,（二）投資方退出方式,1、公司上市； 2、股權(quán)回購，螺光科技在2013年到2014年兩年內(nèi)以6倍的原投資額回購?fù)顿Y方的20%股權(quán)； 3、投資方長期持有公司股權(quán)。,感謝各位的關(guān)注與鼎力支持！ 網(wǎng)址： 電話：0755-26645066,