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1、 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生拓客地推方案 撰寫(xiě)人：___________ 日 期：___________ 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生拓客地推方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)地推方案(教育類(lèi)) 市場(chǎng)地推方案 一、市場(chǎng)地推重點(diǎn)工作 1.市場(chǎng)調(diào)查 (1)周邊學(xué)校情況分析。 學(xué)生放學(xué)時(shí)間收集(精確到具體時(shí)間點(diǎn)) 學(xué)生回家的交通方式 學(xué)生數(shù)量統(tǒng)計(jì) 學(xué)生居住地區(qū) 學(xué)校教學(xué)質(zhì)量:高中(聚源、灌中)初中(李冰、塔子壩、外實(shí)校) (2)周邊小區(qū)情況調(diào)查。 居住人年齡段及數(shù)量 學(xué)生數(shù)量 小區(qū)人口經(jīng)濟(jì)能力 小區(qū)是否有定時(shí)的一些社區(qū)活動(dòng) 2.異業(yè)合作 (1)學(xué)校周邊異業(yè)合作。 學(xué)校周邊餐館及文具

2、店合作(合作細(xì)則再商談) 其他非異業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作 (3)圣人抱周邊非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培訓(xùn)機(jī)構(gòu)異業(yè)合作 如藝術(shù)培訓(xùn)，跆拳道培訓(xùn)等 二、學(xué)校地推詳細(xì)規(guī)劃 1.兼職情況: (1)以大學(xué)生為主，篩選優(yōu)質(zhì)兼職作為長(zhǎng)期使用，由市場(chǎng)部人員培養(yǎng)(能單獨(dú)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)) (2)工資可以以底薪加提成來(lái)算(如:70+提成，一組家長(zhǎng)上門(mén)10，簽單20，一個(gè)有效號(hào)碼5)，(只用周末、周五下午即可)。 (3)兼職可做工作服。 (4)市場(chǎng)統(tǒng)一培訓(xùn)新兼職。 2.擺點(diǎn)情況: (1)每一個(gè)點(diǎn)至少兩個(gè)展板，一個(gè)桌子，足量的DM單以及登記表足量。 (2)DM單以單張為主。 (3)大型考試準(zhǔn)備大舉牌。 3.學(xué)校地推重點(diǎn):

3、 (1)放學(xué)前等待學(xué)生的家長(zhǎng)的咨詢(xún)工作。 (2)重大考試家長(zhǎng)進(jìn)嘗出場(chǎng)工作。 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)推廣方案 當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)推廣呢?在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營(yíng)銷(xiāo)思路和做法，希望可以幫助到各位。 一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶(hù)群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。 二 針對(duì)性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。 三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。

4、在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升曝光度。培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科、SNS、博客、論壇、QQ群等方式推廣自己。知道問(wèn)答是指在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;SNS是指通過(guò)人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些SNS網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、QQ群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。 四 免費(fèi)試聽(tīng)課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽(tīng)，課程安排理想，反響效果好，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺(jué)得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節(jié)

5、，對(duì)潛在客戶(hù)很有吸引力。 五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶(hù)外公眾場(chǎng)所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。 六 負(fù)責(zé)在分配的論壇定期發(fā)貼或回貼。 學(xué)校所有對(duì)外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺(tái)、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個(gè)網(wǎng)站論壇，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。 七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源 八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶(hù)點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來(lái)，推廣效果會(huì)非常明顯。 九 舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)

6、話題展開(kāi)宣傳。 工作安排: 1、推廣員: ①每日論壇、貼吧、分類(lèi)信息網(wǎng)站，信息發(fā)布3條(共); ②每日問(wèn)答平臺(tái)5條問(wèn)答信息; ③每日更新博客文章1篇;(每人申請(qǐng)開(kāi)通博客3個(gè)，不重復(fù)) ④并做好客服工作,做好客服統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); ⑤每日添加網(wǎng)站內(nèi)容1篇。 2、程序員: ①解決網(wǎng)站技術(shù)問(wèn)題; ②統(tǒng)計(jì)代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計(jì),每周統(tǒng)計(jì)流量報(bào)表; ③保障網(wǎng)站安全運(yùn)行，保證客戶(hù)正常訪問(wèn)及咨詢(xún); ④協(xié)同客服人員統(tǒng)計(jì)每周網(wǎng)站訪問(wèn)者來(lái)路及咨詢(xún)情況; ⑤圖片廣告協(xié)同制作。 3、SEOer: ①做好網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，保證質(zhì)量和收錄正常; ②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換，確保質(zhì)量; ③適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容，符

7、合用戶(hù)體驗(yàn)及搜索引擎收錄; ④網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來(lái)路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制; ⑤競(jìng)價(jià)廣告管理，關(guān)鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì); ⑥其他廣告合作渠道開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)在于區(qū)縣門(mén)戶(hù)及論壇; ⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo); ⑧數(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。 4、遠(yuǎn)程教育: 各個(gè)任課老師利用YY等軟件實(shí)施遠(yuǎn)程教育。免費(fèi)循環(huán)開(kāi)放基本課程的教學(xué)視頻，提高學(xué)員的體驗(yàn)度、依賴(lài)程度、信任度，進(jìn)而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員! 教育培訓(xùn)市場(chǎng)推廣方案 當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)推廣呢?在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推

8、廣營(yíng)銷(xiāo)思路和做法，希望可以幫助到各位。 一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶(hù)群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。 二 針對(duì)性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。 三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升曝光度。 四 免費(fèi)試聽(tīng)課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽(tīng)，課程安排理想，反響效果好，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺(jué)得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對(duì)潛在客戶(hù)很有吸引力。 五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶(hù)外公眾場(chǎng)所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。 六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。 七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源 八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶(hù)點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來(lái)，推廣效果會(huì)非常明顯。 九 舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話題展開(kāi)宣傳。 第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè)