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1、 柏紛化妝品推廣個(gè)案 喬本廣告 品牌作品 市場(chǎng)調(diào)查 廣州、深圳、長(zhǎng)沙三地，歷時(shí)十五天 調(diào)查結(jié)果如下 1、 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品的重要因素：廣告影響最大 ， 親朋好友的介紹次之 。 2、 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品一般都在商場(chǎng)專(zhuān)柜 。 3、 大部分消費(fèi)者使用化妝品最擔(dān)心的是皮膚過(guò)敏 ， 是否適用 、 是否效果徹底或穩(wěn)定等問(wèn)題 。 4、 消費(fèi)者特別關(guān)注產(chǎn)品功效 ， 可以用一些獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)作為訴求重點(diǎn) 。 5、 權(quán)威認(rèn)證有助于增強(qiáng)消費(fèi)者信心 ， 建議在商場(chǎng)專(zhuān)柜或廣告上明示認(rèn)證證明 。 6、 純天然產(chǎn)品倍受消費(fèi)者歡迎 ， 弱化產(chǎn)品的化工性質(zhì) 。 7、 市面

2、上某些產(chǎn)品副作用大 ， 如發(fā)癢 、 出紅斑甚至脫皮等 。 8、 包裝用色要醒目 ， 黑白分明 ， 讓消費(fèi)者直觀聯(lián)想到祛斑嫩白的功效 。 9、 瓶子可采用與包裝協(xié)調(diào)的高貴 、 干凈的顏色 ， 宜參照膠囊藥品包裝 ， 并采用鋁箔密封裝制 。 10、 他人 （ 如丈夫 、 朋友 、 同事等 ） 的評(píng)判有助于使用效果的認(rèn)同 ， 訴求使用功效可借助該力量 。 11、 強(qiáng)調(diào)過(guò)快的功效可能會(huì)導(dǎo)致一些消費(fèi)者的不信任和顧慮的負(fù)面產(chǎn)生 。 12、 以中檔或中高檔產(chǎn)品定位為宜 。 13、 學(xué)歷高低是影響人們對(duì)化妝品的認(rèn)知和使用的直接因素之一 。 以上結(jié)論性的調(diào)研資料，指

3、明了柏紛“祛斑嫩白 ” 廣告策略方向，打通了廣告表現(xiàn)的成功經(jīng)脈 市場(chǎng)細(xì)分 l 祛斑用品市場(chǎng)為主要市場(chǎng)范圍 l 嫩白防斑商品市場(chǎng)為次要市場(chǎng)范圍 商品定位 l 國(guó)家衛(wèi)生部認(rèn)可的祛斑嫩白專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品 ， 產(chǎn)品功 效和品質(zhì)不容置疑 。 l 無(wú)任何毒副作用 ， 使用后皮膚不發(fā)紅 、 不脫皮 、 無(wú)刺激性 ， 證明安全有效 。 l 創(chuàng)新的隔離干燥分裝，祛斑嫩白素與嫩白修護(hù)露 即時(shí)混合，保證有效成份不被長(zhǎng)時(shí)間滯留的空氣和 水所氧化失效，活性濃度高達(dá) 50%（一般產(chǎn)品為 3%），多重祛斑嫩白成份在六個(gè)方面共同發(fā)揮效用， 驅(qū)走斑點(diǎn)和黑色素。 差異化的關(guān)鍵點(diǎn) 形象創(chuàng)意 可運(yùn)用于柏紛系列產(chǎn)品 祛斑嫩白 形象創(chuàng)意 祛斑嫩白 深度形象創(chuàng)意 運(yùn)用于戶(hù)外、車(chē)身、候車(chē)亭、終端燈箱等廣告位 柏紛系列包裝 瓶 包 一 瓶 包 二 瓶 包 三 瓶 包 四 瓶 包 五 瓶 包 六 盒包系列 祛斑嫩白報(bào)紙廣告 系列一 系列二 系列三 系列四 系列五 系列六 戶(hù)外廣告 柏紛促銷(xiāo)系列 展示效果圖 展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng) 促銷(xiāo)展示架 促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng) 促銷(xiāo) pop 促銷(xiāo)廣告 促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)包裝 即刮型獎(jiǎng)券（正面） 即刮型獎(jiǎng)券（反面） 促銷(xiāo)折頁(yè) 終端形象 更多化妝品策劃資料下載請(qǐng)進(jìn)： 汕頭化妝品數(shù)字城