杯半價(jià)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理.ppt
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第二杯半價(jià) ------經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,分享人:張杰,,,,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,目錄,提出問題,得出結(jié)論,引入案例,,,麥當(dāng)勞,美味巨無霸,第二個(gè)半價(jià)!,,,肯德基,溫暖分享,第二杯半價(jià)!,,,,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,提出問題,與直接折扣相對比,半價(jià)銷售弊端,半價(jià)銷售原理,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,半價(jià)銷售原理,邊際效用遞減規(guī)律 當(dāng)人們在獲得某一商品或服務(wù)為我們提過效用的時(shí)候,初次效用讓我們感覺受益最大,但是當(dāng)我們持續(xù)獲得這一商品或服務(wù)時(shí),每增加以單位商品,我們所獲得的效用呈現(xiàn)遞減規(guī)律。 消費(fèi)者剩余 當(dāng)我們急需獲得某一商品或服務(wù)時(shí),往往會(huì)出高于商品本身價(jià)值的價(jià)格去購買,而高出的這一部價(jià)格,對于商家來說就是消費(fèi)者剩余。 消費(fèi)者心理 第二杯半價(jià)讓消費(fèi)者者感覺,用更少的錢購買商品,自己獲利,如果放棄第二杯半價(jià),將會(huì)失去一個(gè)獲得優(yōu)惠的機(jī)會(huì),對自己不利。,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,與直接折扣相對比,假設(shè): 每杯飲料10元,第二杯半價(jià)5元,兩杯合計(jì)15元。 為什么不把每杯定價(jià)為7.5元,這樣賣兩杯收益合計(jì)也是15元。 分析: 半價(jià)銷售:在給予消費(fèi)者價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí),更加注重消費(fèi)需求的引導(dǎo)。讓消費(fèi)者在心理上自我說服,“第二杯半價(jià)讓自己享受優(yōu)惠,如果放棄第二杯半價(jià),將感覺自己吃虧了”,由此促進(jìn)消費(fèi),推動(dòng)營業(yè)額增長。 直接折扣:讓消費(fèi)者直觀的感受到價(jià)格低廉,但是這樣的定價(jià)方式不利于引導(dǎo)消費(fèi)需求,相對于半價(jià)銷售,折扣定價(jià)缺乏持續(xù)購買吸引力。,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,半價(jià)銷售弊端 -----半價(jià)銷售氣死單身狗,提及第二杯半價(jià),我們可以清楚的了解到,這樣的定價(jià)策略是有一定的目標(biāo)受眾的,比如年輕情侶和結(jié)伴逛街的女生。 所以這樣的定價(jià)方式讓我這樣的單身狗情何以堪,我就想默默問一句,一個(gè)人怎么喝完兩杯???? 所以對于我們這樣的單身狗來說第二杯半價(jià)還不如兩杯都是原價(jià)10元。,,,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,結(jié)論(第二杯半價(jià) ---價(jià)格歧視及差別定價(jià)),,&定價(jià)策略多種多樣,在定價(jià)過程中一定要結(jié)合目標(biāo)受眾和產(chǎn)品特色制定價(jià)格。,&在定價(jià)過程中,也要重視定價(jià)策略對消費(fèi)需求的引導(dǎo)和促進(jìn)作用,有利于促進(jìn)消費(fèi),推動(dòng)營業(yè)額增長。,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,,- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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