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1、SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. （大連布著屋服飾有限公司） 三年發(fā)展規(guī)劃 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 簡 介： 戰(zhàn)略定位 發(fā)展思路 方法措施 實施步驟 布著屋三年發(fā)展計劃 回顧評價 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 回顧評價 布著屋三年發(fā)展計劃 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 在公司多線經發(fā)展規(guī)劃的指導下 ， 按照 “ 以批 發(fā)代理商為主導 、 網上商城為發(fā)展 、 建立新品牌 為完善 、 全面進入市場 、 兼顧兩個效益 、 實現協 調發(fā)展 ” 的多方向經營發(fā)展方針 ， 公司公司主要 完成了以下工作

2、： 1) 較好的完成了 ， 全國批發(fā)代理商的布局和有效 市場； 2) 取得了較好的經濟效益； 3) 在以廣州 ， 大連為依托 ， 3個方向開展的前提 下 ， 逐步完成生產 ， 管控 ， 銷售為一體的銷售渠 道建設 ， 初步形成了公司的管理體系； 4) 通過全線運作及公司現有資源的合理調配 ， 初 步形成公司多元發(fā)展的格局 。 布著屋三年發(fā)展計劃 回顧與評價 PART 1 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 雖然集團公司取得了一定的業(yè)績 ， 但是按照現 代公司管理制度要求還具有一定的距離 。 1) 公司還沒有明確的部門架構 ， 廣州 、 大連相對 事項鏈接不通暢 、 部門在公

3、司中的部門作用不突出 ， 相應的約束監(jiān)督機制還沒有建立 、 2) 公司的運行機制還不健全 ， 管理不夠規(guī)范 。 3) 公司培訓管理體系還有待于完善 。 4) 公司的市場營銷體系還需建設 ， 同時公司的市 場開拓意識尚須加強； 5) 主要業(yè)務領域集中在批發(fā)市場領域 ， 抗風險很 低 布著屋三年發(fā)展計劃 回顧與評價 PART 1 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 回顧評價 戰(zhàn)略定位 布著屋三年發(fā)展計劃 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 戰(zhàn)略定位 一、目標定位 二、組織定位 三、經營定位 布著屋三年發(fā)展計劃 四、市場定位 戰(zhàn)略定位 PART 2 SHANG

4、HAI (GROU P) CO.,L TD. 戰(zhàn)略定位 一、目標定位 布著屋三年發(fā)展計劃 戰(zhàn)略定位 PART 2 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 成為一個以批發(fā)市場服務為主，網上商 城為輔，新品牌為后續(xù)，公司運作方向 定位，具備有一定核心競爭力和市場競 爭力的公司，具備有一定品牌知名度的 按現代公司結構運轉的集團公司，做到 股東、公司及員工三者利益的有機結合 。 布著屋三年發(fā)展計劃 戰(zhàn)略定位 PART 2 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 戰(zhàn)略定位 一、目標定位 二、組織定位 布著屋三年發(fā)展計劃 戰(zhàn)略定位 PART 2 SHANGHAI (GROU

5、 P) CO.,L TD. 股份型公司（以阿米巴為依托建立一 個具有特色的，股份型公司），公司 管理總部為公司的管理中心，負責公 司的發(fā)展戰(zhàn)略、資本經營、財務審計、 資源調配的實施。 布著屋三年發(fā)展計劃 戰(zhàn)略定位 PART 2 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 戰(zhàn)略定位 一、目標定位 二、組織定位 三、經營定位 布著屋三年發(fā)展計劃 戰(zhàn)略定位 PART 2 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 依托批發(fā)市場、穩(wěn)內拓外、擴大市場 布局、占領空白市場、規(guī)模經營、 網上商城，規(guī)范經營，多元發(fā)展，實 業(yè)經營和商城經營兩線并進，產品開 發(fā)與加強管理雙管齊下， 新品牌

6、為后續(xù)公司發(fā)展之重，為公司 后期發(fā)展，打開新途徑，建立健全品 牌發(fā)展道路。 布著屋三年發(fā)展計劃 戰(zhàn)略定位 PART 2 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 戰(zhàn)略定位 四、市場定位 一、目標定位 二、組織定位 三、經營定位 布著屋三年發(fā)展計劃 戰(zhàn)略定位 PART 2 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 前期：以批發(fā)市場為主，網上商城為 輔，品牌跟進一二類城市二三線商場。 中期：批發(fā)市場規(guī)范，網上商城知名 度上升，品牌局部基本完善。 后期：批發(fā)市場完善，網上商城，品 牌完善，其他相關產業(yè)為輔的多元產 業(yè)布局。 布著屋三年發(fā)展計劃 戰(zhàn)略定位 PART 2 SH

7、ANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 項目管理明確化 布著屋三年發(fā)展計劃 管理明確 PART 3 維護 銷售 生產 貨品研發(fā) 管控 生產 貨品研發(fā) 維護 銷售 管控 代理商批發(fā) 商城 品牌 管理明確 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 回顧評價 戰(zhàn)略定位 發(fā)展思路 布著屋三年發(fā)展計劃 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 發(fā)展思路 一、建立靈活有效的公司管理體系 二、形成合理多元化產業(yè)布局 三、建立以市場為導向的營銷服務體系 四、完善人力資源體系 五、塑造企業(yè)整體形象 六、培養(yǎng)研發(fā)創(chuàng)新能力人才 布著屋三年發(fā)展計劃 發(fā)展思路 PART 3 SH

8、ANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 發(fā)展思路 一、建立靈活有效的公司管理體系 布著屋三年發(fā)展計劃 發(fā)展思路 PART 3 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 完善公司管理的管理職能 ， 建立公司的 2地區(qū) 、 3方向 、 4同步的的管理體系 。 布著屋三年發(fā)展計劃 發(fā)展思路 PART 3 2個地區(qū) 、 大連 、 廣州 3個方向 、 批發(fā)代理 、 商城 、 品牌路線 4個同步 、 生產 、 管控 、 推廣 、 銷售 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 發(fā)展思路 一、建立靈活有效的集團公司管理體系 二、形成合理的多元化產業(yè)布局 布著屋三年發(fā)展

9、計劃 發(fā)展思路 PART 3 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 服裝主業(yè)突出 、 輔業(yè)發(fā)展 、 專業(yè)分工明確 、 鞋 、 包 、 飾品 、 等 . 力爭在三年內使批發(fā)市場產業(yè) 、 網上商 城產業(yè) 、 品牌產業(yè) 、 產值比例為 4： 3： 2， 利潤比例為 3： 2： 5 布著屋三年發(fā)展計劃 發(fā)展思路 PART 3 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 發(fā)展思路 一、建立靈活有效的公司管理體系 二、形成合理多元化產業(yè)布局 三、建立以市場為導向的營銷服務體系 布著屋三年發(fā)展計劃 發(fā)展思路 PART 3 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD.

10、建立以市場為導向的營銷服務體系 布著屋三年發(fā)展計劃 發(fā)展思路 PART 3 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 布著屋三年發(fā)展計劃 發(fā)展思路 PART 3 批發(fā)市場：布局、質量、形象 商 城 ：貨品、渠道、維護、 品 牌 ：推廣、研發(fā)、包裝 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 發(fā)展思路 一、建立靈活有效的公司管理體系 二、形成合理多元化產業(yè)布局 三、建立以市場為導向的營銷服務體系 四、完善人力資源體系 布著屋三年發(fā)展計劃 發(fā)展思路 PART 3 五、 公司的發(fā)展規(guī)劃 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 形成一支結構合理 、 素質良好

11、、 勇于創(chuàng)新 ， 符合公司發(fā)展要求的員工隊伍 。 從 業(yè)人員相當高中及以上文化程度 80%， 管理人員及公司經營人員中具有中高水 準 。 布著屋三年發(fā)展計劃 發(fā)展思路 PART 3 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 發(fā)展思路 一、建立靈活有效的公司管理體系 二、形成合理多元化產業(yè)布局 三、建立以市場為導向的營銷服務體系 四、完善人力資源體系 五、塑造企業(yè)整體形象 布著屋三年發(fā)展計劃 發(fā)展思路 PART 3 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 塑造 “ 布著屋 ” 公司 ， 內強素質 ， 外樹 形象 ， 提煉和培育集團公司的核心價值 觀 ， 建設公司的企

12、業(yè)文化 ， 提高公司的 整體素質 。 布著屋三年發(fā)展計劃 發(fā)展思路 PART 3 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 發(fā)展思路 一、建立靈活有效的公司管理體系 二、形成合理多元化產業(yè)布局 三、建立以市場為導向的營銷服務體系 四、完善人力資源體系 五、塑造企業(yè)整體形象 六、 培養(yǎng)研發(fā)創(chuàng)新能力人才 布著屋三年發(fā)展計劃 發(fā)展思路 PART 3 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 提高公司的研發(fā)能力 ， 培養(yǎng)公司的核心 研發(fā)創(chuàng)新能力 ， 逐漸形成公司的長期競 爭優(yōu)勢 。 布著屋三年發(fā)展計劃 發(fā)展思路 PART 3 SHANGHAI (GROU P) CO.,L

13、TD. 回顧評價 戰(zhàn)略定位 發(fā)展思路 方法措施 布著屋三年發(fā)展計劃 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 方法與措施 一、 公司管理職能完善為重點建設公司的管理 體系 二、按照 “ 有所為有所不為 ” 的原則進行產業(yè) 調整，初步形成合理的管理布局，培養(yǎng)公司的 核心管理能力 三、通過體制化、 管理化、 信息化、建立成為現 代化公司 四、積極塑造公司的整體形象 布著屋三年發(fā)展計劃 方法與措施 PART 4 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 方法與措施 一、 公司管理職能完善為重點建設公司的管理 體系 布著屋三年發(fā)展計劃 方法與措施 PART 4 SHANGH

14、AI (GROU P) CO.,L TD. 1、 公司管理職能完善為重點建設公司的管理 體系 1) 健全管理結構 ， 管理框架 ， 形成權責統(tǒng)一 、 運轉 協調 、 有效制衡的現代管理治理結構 。 2) 結合 管理結構 調整 ， 選擇公司試點及股份制計劃 ， 即經營者和管理者及員工按責任大小持股 ， 根據 經營業(yè)績決定分配權 ， 通過股權調動經營者和員 工的積極性 。 布著屋三年發(fā)展計劃 方法與措施 PART 4 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 布著屋三年發(fā)展計劃 二、按照“有所為有所不為”的原則進行產 業(yè)調整，初步形成合理的管理布局，培養(yǎng)公 司的核心管理能力 1) 在

15、現有部門的基礎上完善公司管理的部門設置，建 立與公司發(fā)展相適應的學習型組織； 2) 完善集團公司的各項管理體制和各項運行規(guī)則 ， 規(guī)范公司的業(yè)務決策流程和工作流程； 3) 加強公司發(fā)展戰(zhàn)略的研發(fā)及協調工作 ， 發(fā)揮其對 下屬部門的指導功能； 4) 規(guī)范集團公司的投資管理工作 ， 嚴格公司投資項 目的可行性研究和審批流程 ， 建立項目投資管理體系； 方法與措施 PART 4 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 布著屋三年發(fā)展計劃 三、通過體制化、管理化、信息化、建立成為 現代化公司 1) 建立員工招聘制度，采用多樣的員工招聘途徑，同 時積極從系統(tǒng)外招聘企業(yè)發(fā)展所需的各種人才；

16、 2) 完善激勵機制 ， 制定以績效考核體系為主體的激勵 機制 、 淘汰機制 、 完善獎懲制度 、 4) 深化分配制度 ， 建立適應公司發(fā)展與市場接軌的分 配體系 、 推行經營者收入同經營責任 、 風險 、 業(yè)績掛 鉤 ， 探索其他多種分配方式 5) 完善培訓體系 ， 提高全體員工的市場競爭及服務意 識 。 實行培訓后上崗 、 強調繼續(xù)教育 ， 培養(yǎng)具有創(chuàng)新 精神的業(yè)務骨干和研發(fā)人才 ， 對管理人員實行管理培 訓 、 方法與措施 PART 4 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 布著屋三年發(fā)展計劃 四、積極塑造公司的整體形象 1) 加強公司財務管理職能 ， 建立并完善公司的

17、財務 管理制度 ， 實施財務預算管理工作； 2) 完善財務制度 ， 充分發(fā)揮財務的參謀作用 ， 加大 財務工作在公司經營決策中的作用； 3) 強化過程控制 ， 建立內部審計制度 ， 使過程控制 和年度預算相結合 . 方法與措施 PART 4 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 布著屋三年發(fā)展計劃 五、 公司的發(fā)展規(guī)劃 (公司組織機構設想圖 如下： ) 方法與措施 PART 4 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 布著屋三年發(fā)展計劃 總經理 布著屋服飾有限公司 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 方法與措施 布著屋三年發(fā)展計劃 方法與措

18、施 PART 4 一、公司管理總部職能完善為重點建設公司的 管理體系 二、按照 “ 有所為有所不為 ” 的原則進行產業(yè) 調整，初步形成合理的管理布局，培養(yǎng)公司的 核心管理能力 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 1、按照專業(yè)化的原則調整產業(yè)結構 1) 整合和公司內部資源，優(yōu)化重組，合理配 置公司的現有資源，按專業(yè)化的原則對公司客 戶、進行重組、整改，形成公司良性、合理的 產業(yè)鏈； 2) 整合現有產業(yè) ， 大力扶持市場前景良好且 具有競爭實力的代理商 ， 增強具有一些客戶優(yōu) 勢但競爭力較差的代理商的再生能力 ， 發(fā)揮其 客戶能力 ， 對其發(fā)展方向整改 ， 前景暗淡 ， 合 作

19、不良性的代理商則采取補充 ， 轉換 ， 代替等 多種方式合作 。 布著屋三年發(fā)展計劃 方法與措施 PART 4 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 布著屋三年發(fā)展計劃 2 、 通過資本運作加速產業(yè)結構調整 1) 資產合理運作方式將存量資產轉變?yōu)閯討B(tài) 高效資產 ， 盤活資金 ， 營造規(guī)模優(yōu)勢 ， 提高 企業(yè)規(guī)模效應 。 2) 積極進行外部競爭行業(yè)考察 ， 通過考察 、 調研等 途徑 ， 了解公司的競爭行業(yè) ， 迅速 調整市場方向獲得發(fā)展所需的資源 。 3) 采取穩(wěn)健完善的投資方案擴張行業(yè)戰(zhàn)略， 重點品牌建設相關的具體事項、 方法與措施 PART 4 SHANGHAI (GRO

20、U P) CO.,L TD. 布著屋三年發(fā)展計劃 3、積極培養(yǎng)公司的核心產品的競爭力 1) 培養(yǎng)公司的生產總能力 ， 提高生產資質 ， 力爭在三年內取得生產速度 。 產品品質一流 ， 銷售通暢一流 。 2) 加強公司的質量管理工作 ， 提高產品品 質 3) 加強銷售管理 ， 提高銷售管理水平 ， 實 現項目經理負責制 。 4) 培養(yǎng)在企劃方面的設計 、 研發(fā)及管控 。 方法與措施 PART 4 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 布著屋三年發(fā)展計劃 方法與措施 PART 4 方法與措施 一、公司管理總部職能完善為重點建設公司的 管理體系 二、按照 “ 有所為有所不為 ” 的

21、原則進行產業(yè) 調整，初步形成合理的管理布局，培養(yǎng)公司的 核心管理能力 三、通過體制化、 管理化、 信息化、建立成為現 代化公司 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 1、以企業(yè)利益共享最大化為原則嘗試運行人 力資源管理機制 1) 調整目前人力資源運行機制 ， 根據公司 的具體情況 ， 嘗試從系統(tǒng)外招聘所需人員 ， 同時制定相應的管理條例；制定有別于主業(yè) 的遵循市場規(guī)律的人力資源管理體系和培訓 體系 2) 在試點的基礎上嘗試激勵機制 ， 探索經 營者持股 、 經營者制等多種形式的激勵機制 布著屋三年發(fā)展計劃 方法與措施 PART 4 SHANGHAI (GROU P) CO.,

22、L TD. 2、以經濟效益提高為前提進行管理創(chuàng)新 優(yōu)化目前的業(yè)務流程和服務流程，建立計 算機信息管理系統(tǒng)和客戶關系管理系統(tǒng)，提 高反應速度并降低管理成本。 布著屋三年發(fā)展計劃 方法與措施 PART 4 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 3、 以客戶滿意為宗旨進行營銷服務機制創(chuàng)新 1) 實現公司的整體營銷和服務 ， 強調品牌 2) 加強對公司核心業(yè)務領域的市場 、 競爭對 手的分析 ， 開拓行業(yè)市場 3) 重點加強對客戶資料的收集分析工作 ， 將 客戶的優(yōu)勢轉化為集團公司的產業(yè)資源 ， 實現 行業(yè)內部市場的深度開發(fā) 4)建立強有力的客戶服務系統(tǒng) ， 加強客戶后 續(xù)服務工作

23、， 強化公司的快速反應能力 5) 制定相關鼓勵政策，積極開拓市場 布著屋三年發(fā)展計劃 方法與措施 PART 4 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 方法與措施 一、公司管理總部職能完善為重點建設公司的 管理體系 二、按照“有所為有所不為”的原則進行產業(yè) 調整，初步形成合理的管理布局，培養(yǎng)公司的 核心管理能力 三、通過體制化、管理化、信息化、建立成為 現代化公司 四、積極塑造公司的整體形象 布著屋三年發(fā)展計劃 方法與措施 PART 4 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 1、 加強公司文化建設 ， 形成公司的核心價 值觀 ， 增強公司的凝聚力 、 向心力

24、、 執(zhí)行 力 2、 大力開展公司的品牌建設 ， 完成公司 網頁 、 畫冊等宣傳材料的制作 ， 并適時進 行有關品牌推廣活動； 3、 開展公司的社會形象宣傳活動 ， 在公 眾中樹立布著屋公司形象 。 布著屋三年發(fā)展計劃 方法與措施 PART 4 四、積極塑造公司的整體形象 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 回顧評價 戰(zhàn)略定位 發(fā)展思路施 方法措施 實施步驟 布著屋三年發(fā)展計劃 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 布著屋三年發(fā)展計劃 實施步驟 PART 5 第一階段 現在 -2012年底 第二階段 2012年底 -2013年底 第三階段 2013年底 -2

25、014年底 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 布著屋三年發(fā)展計劃 實施步驟 PART 5 第一階段 現在 -2012年底 管理總部組建及產業(yè)調整階段 完成公司管理總部的職能設置 及部門設置、拓展代理批發(fā)市 場，啟動商城，籌備品牌運作 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 布著屋三年發(fā)展計劃 實施步驟 PART 5 第二階段 2012年底 -2013年底 機制創(chuàng)新及事業(yè)部建設階段 實施管理機制、內控機制、用 人機制、市場營銷服務機制、 激勵及約束機制的創(chuàng)新，形成 集團公司的競爭優(yōu)勢 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 布著屋三年發(fā)展計劃 實施步驟 PART 5 第三階段 2013年底 -2014年底 深化提高階段 完善總結前一階段的工作，健 全公司的管理體系和業(yè)務管理 體系。同時就下一階段的工作 提出建議。 SHANGHAI (GROU P) CO.,L TD. 布著屋三年發(fā)展計劃 齊心協力、 共創(chuàng)奇跡、