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銷售人員職業(yè)能力測評試題-

上傳人:海盜 文檔編號:20637268 上傳時間:2021-04-07 格式:DOC 頁數(shù):7 大?。?9.52KB
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1、銷售人員職業(yè)能力測評試題 對下面的題目用“是”或者“否”回答 1.當你在閱讀一本有關謀殺案的銷售時,你常能在作者未告訴之前便知道殺人犯是誰嗎?Y 2.你很少寫錯字、別字?Y 3.你寧愿參加音樂會而不呆在家里閑聊?N 4.墻上的畫掛歪了,你會想著去扶正嗎?Y 5.你寧愿閱讀一些散文或者小品文而不閱讀小說?N 6.你常記得自己看過或者聽過的事實?Y 7.愿意少做幾件事,但一定要做好,而不愿意多做幾件馬虎的事?Y 8.喜歡打牌或者下棋?Y 9.對自己的預算均有控制?N 10.喜歡學習能使鐘、開關、馬達發(fā)生效用的原因?Y 11.喜歡改變?nèi)粘I钪械囊恍T例,使自己有一些充裕的時

2、間?Y 12.閑暇時,喜歡參見一些運動而不愿意看書?Y 13.對你來說數(shù)字難不難?N 14你是否喜歡與比你年輕的人在一起?Y 15. 你能列出五個你自認為夠朋友的人嗎?N 16. 對一般你可辦到的事總是樂于幫助別人還是怕麻煩?Y 17. 不喜歡太瑣碎的工作?Y 18. 看書看得快嗎?N 19. 你相信“小心謹慎,穩(wěn)扎穩(wěn)打”是至理名言嗎?Y 20. 你喜歡新朋友、新地方與新東西?Y 前10個回答“是”比第二組多,則該人是精深的人,能從事要求耐心、謹慎的瑣碎工作,但不適合做銷售員。 后10個回答“

3、是”比第一組多,則該人是廣博的人,最大的長處在于成功地與人交往,適合做推銷工作。 兩組中“是”大致相等,那么表明此人不但能處理瑣碎小事,也能維持良好的人緣關系,這樣的人有成為中層銷售管理者的潛質。 銷售人員全腦水平測試: 1. 在看一個產(chǎn)品的說明書時,你會首先:B A、 請一個內(nèi)行人講解一下 B、 按照說明書的指示,在產(chǎn)品上多次嘗試來了解產(chǎn)品 C、 不用對著產(chǎn)品,看說明書就可以了解了。 2. 在給客戶組裝產(chǎn)品時,周圍有環(huán)境音樂,此時另外一個客戶來電話,你會:B A、3件事同時進行 B.將環(huán)境音樂的聲音減小,但仍然可以接電話,并同時組裝。 C、告訴電話

4、上的客戶,很快就回電話。 3. 客戶來方位你的辦公室,來電話問你怎么走,你會:B A. 畫一張標示清楚的地圖給他,或者另外一個熟悉的人替你向客戶說明怎么走。 B. 先問他們熟悉什么要的著名標志,然后指示他們該怎么走 C. 、直接解釋并指示他怎么走 4. 解釋要銷售的產(chǎn)品或者一個重要概念時,你很可能會怎么做:B A、 會利用筆、紙及手勢等強化你的解釋。 B、 口頭解釋及手勢配合。 C、 通過口頭就可以解釋清楚了 5 、聽了一個清楚的產(chǎn)品講解后,你通常會:C A、 在腦海里回想講解的過程和細節(jié)。 B、 將過程以及具體的細節(jié)說給別人 C、 通過引用講解人的話來強化

5、你的理解 6、 在培訓教室中,如果隨意挑選座位,你喜歡做在:B A、 教室的右邊 B、 無所謂,哪里都可以。 C、 教室的左邊 7. 你的朋友在使用一個你熟悉的產(chǎn)品時,出了一些問題,你會:C A、 表示同情,并討論使用這個產(chǎn)品的感覺 B、 介紹一個信得過的人協(xié)助修理 C、 親自動手,試圖修好 8. 對于一個電器產(chǎn)品,有人問你用多少伏電壓時,你會:B A、 直接說你不知道 B、 思考一下,說出你的判斷 C、 迅速指出肯定的答案,并明確說出你的思考過程。 9、 你找到一個停車位,可是空間很小,必須用倒車才能停進去,你會:B A、 寧愿找另一個停車位 B

6、、 試圖小心停進去 C、 很順利地倒車停進去 10. 你在看電視時,電話響了,這時你會:C A、 接電話,電視開著。 B、 把音量轉小后才接電話 C、 關掉電視,叫其他人安靜后再接電話 11. 你聽到一首新歌,是你喜歡的歌手唱的,通常你會:B A、 聽完后,你可以毫無困難地跟著唱 B、 如果是首很簡單的歌曲,聽過后,你可以跟著哼唱一段。 C、 很難記得歌曲的旋律,但是你可以回想起部分歌詞。 12. 你對事情的結局如何會有強烈的預感,是借著:A A、 直覺 B、 可靠的信息和大膽的假設,才做出判斷 C、 事實統(tǒng)計數(shù)字和資料。 13. 你忘了把鑰匙放在哪

7、里,你會:C A、 先做別的事情,等到自然想起為止 B、 做別的事情,但同時試著回想你把鑰匙放到哪里 C、 在心里回想剛剛做了哪些事情,借此想起放到何處。 14. 你在飯店里,聽到遠處傳來警報,你會:A A、 指出聲音來源 B、 如果你夠專心,可以指出聲音來源 C、 沒辦法知道聲音來源 15、 你參加一個社交宴會,有人向你介紹七八位新朋友,隔天你會:B A、 可以輕易想起他們的長相 B、 只能記得其中幾個的長相 C、 比較可能記住他們的名字 16. 你的朋友希望購買一臺顏色鮮亮的電腦,而你希望他買顏色深色的,你將如何說服他?C A、 和顏悅色的說出你的感覺

8、 B、 讓他這次接受你的看法,下次你聽他的 C、 講明神色的好處,通過事實來折服他 17. 在上門拜訪一個客戶之前,你通常會:A A、 將計劃的事項寫到紙上,該做什么一目了然 B、 思考一下拜訪時要說的,要做的就可以了 C、 在心里想一下會見到哪些人,會在什么地方,以及是否需要投影儀等 18. 你的關系融洽的客戶,與你商量非業(yè)務的事情,你會:A A、 表示同情,理解他的處境,并給予符合 B、 出謀劃策,試圖找到恰當?shù)霓k法來解決 C、 直接指明具體的解決方法和途經(jīng) 19. 兩個已婚的朋友有了外遇,你會如何發(fā)現(xiàn):C A、 你會很早察覺 B、 經(jīng)過一段時間后察覺

9、 C、 根本不會察覺 20. 你的生活態(tài)度為何?B A、 交很多的朋友,和周圍的人和諧相處 B、 友善地對待他人,但擔保個人隱私 C、 完成某個偉大目標,贏得別人的尊敬、名望及或得晉升 21、 如果有選擇,你會選擇什么要的工作:A A、 和可以相處的人一起工作 B、 有其他同事,但也保有自己的空間 C、 獨自工作 22、 你喜歡讀的書是:A A、 小說,其他文學作品 B、 報刊雜志 C、 非文學類,傳記 23、 購物時你傾向:C A、 嘗嘗是一時沖動,尤其是特殊物品 B、 有個粗略的計劃,可是心血來潮時也會買 C、 看標簽比較價錢 24、

10、 睡覺起床吃飯,你比較喜歡怎么做:B A、 隨心所欲 B、 依據(jù)一定的計劃,但彈性很大 C、 每天幾乎有固定的時間 25. 你開始一個新的工作,認識很多新同事,其中一個打電話到你家里,你會:A A、 輕易地辨認出他的聲音 B、 談了一會話才知道他是誰 C、 無法從聲音辨認出他到底是誰 26. 和別人有爭論時,什么事會令你生氣:B A、 沉默或者是沒反應 B、 他們不了解你的觀點 C、 追根究底問問題,或者是提出質疑,或者是評論。 27. 你對銷售培訓中嚴格的產(chǎn)品描述訓練的感覺是:A A. 覺得描述產(chǎn)品很簡單 B. 覺得描述產(chǎn)品很簡單,但是讓客戶明白不容易

11、 C. 覺得兩項都掌握得非常好,不需要額外訓練這樣的描述 28. 碰到固定的舞步或是爵士舞時,你會:C A、 聽到音樂就會想起學過的舞步 B、 只能跳一點點,大多想不起來 C、 抓不準時間和旋律 29、 你擅長分辨動物的聲音,并模仿動物的聲音嗎?B A、 不太擅長 B、 還可以 C、 很棒 30、 一天結束后,你喜歡:C A、 和朋友或家人談談你這一天過得如何 B、 聽別人談他這一天過得如何 C、 看報紙電視,不會聊天。 A、15分 B 5 分 C -5分 0-------180分之間具備左腦思考能力,150--------300分之間具備右腦思考能力。左腦能力能培訓,但是右腦是很難培養(yǎng)的,是先天性的技能。 右腦能力高了則有用。

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