《4S店經(jīng)營汽車用品如何后來居上》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《4S店經(jīng)營汽車用品如何后來居上（54頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、4S店經(jīng)營汽車用品如何后來居上 呂庭華 中華汽車培訓(xùn)網(wǎng) 案例一：國外汽車“裸”車多 經(jīng)了解，國外的汽車后市場行業(yè)非常的 發(fā)達，車主（歐美地區(qū)）一般賣“裸 車”，自己進行個性化改裝。 而國內(nèi)車主對汽車的需求還處于功能多， 配置全，服務(wù)好的狀態(tài)。 隨著市場的高度細分，車主已經(jīng)在發(fā)生 變化，買基本型的車，自己進行個性改 裝的車主越來越多了。 案例二：進口車改裝找到的贏利模式 在天津有一個特別的現(xiàn)象，車主要分為 2種： 一是進口車，二是夏利車。 天津塘沽的進口車經(jīng)銷商打電話給我們博聲電 子公司，需要博聲電子公司給他們量身定做汽 車影音系統(tǒng)裝置。我出差到天津看到一個特別 的現(xiàn)象：進口車多為 “ 裸 ”

2、車，自行改裝進行 銷售。當我問到他們?yōu)槭裁床贿M口原裝車來買， 他們的回答讓我大吃一驚：原裝車沒利潤，改 裝后有更高的利潤 . 總結(jié)：他們找到高贏利模式 案例三： 4S店差異化的重要手段 深圳別克紅彤和標遠在深圳是死對頭。 后來紅彤經(jīng)營了汽車影音，一舉實現(xiàn)了 差異化。 4S店經(jīng)營汽車用品是一種 趨勢 隨著整車競爭的加劇，汽車 4S店整 車銷售利潤會越來越低，這已經(jīng)是大勢 所趨。 “ 將經(jīng)營重心放在后市場，作為 重要利潤增長點 ” ，這是汽車 4S店的老 板經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，但真正的能 將后市場經(jīng)營好的汽車 4S店商家不多。 汽車后市場的項目 包括： 維修 保養(yǎng) 汽車用品 維修和保養(yǎng)是屬于汽車

3、 4S里的其中 1個 重要項目，已經(jīng)被汽車生產(chǎn)廠家所重視。 但汽車用品原來一直被汽車 4S店經(jīng)銷商 所忽視， 現(xiàn)象： 在 4S店利潤大副下滑的情況下，汽車經(jīng) 銷商把經(jīng)營汽車用品作為差異化競爭的主要 手段，汽車用品被喻為汽車 4S店利潤的最后 一根 “ 救命稻草 ” ?，F(xiàn)在有已 4S店在整車賣 場開辟了一個區(qū)域來經(jīng)營汽車用品，作為公 司主要經(jīng)營戰(zhàn)略來抓。其中做的好的汽車用 品 4S店有深圳別克紅彤、哈爾濱大眾等。 當前汽車 4S店的經(jīng)營汽車用 品的現(xiàn)狀分析 1、沒有把汽車用品與整車放 在同等重要的地位 2、內(nèi)部經(jīng)營汽車用品混亂 3、經(jīng)營環(huán)節(jié)和手續(xù)太復(fù)雜 4、產(chǎn)品太單一、沒有主次之分 5、產(chǎn)品展示

4、地方少，個性 化陳列不足 6、市場價格混亂，比較優(yōu) 勢不明顯 7、整車的定位與汽車用品 的定位不合 8、 專業(yè)的人才隊伍素質(zhì)不高 4S店經(jīng)營汽車用品的優(yōu)勢 1、信譽度方面 2、專業(yè)方面 3、售后服務(wù)保障方面 4、人性化方面 現(xiàn)象： 汽車廠家出于自身品牌利益的原因，對汽車 4S店的經(jīng)營管理模式、業(yè)務(wù)流程、崗位的設(shè)置等都 有標準的規(guī)定和要求；對產(chǎn)品價格、促銷政策、銷 售區(qū)域、零配件和工時的價格均硬性確定，強硬控 制。即便是廣告的表現(xiàn)形式，廠家也會指手畫腳， 使得汽車 4S店的經(jīng)營十分僵化，感受最深的就是認 為自身是一個受人擺布的木偶。有位業(yè)內(nèi)資深的汽 車 4S店總經(jīng)理開玩笑說： “ 誰都可以作汽車

5、 4S店的 總經(jīng)理。 ” 這也反映了當前汽車 4S店的經(jīng)營彈性范 圍狹隘，經(jīng)營模式和服務(wù)同質(zhì)化。汽車 4S店自身可 控制的經(jīng)營因素有限，難以體現(xiàn)差異化經(jīng)營，選擇 經(jīng)營汽車用品是差異化重要途徑之一。 后來居上的策略 1、從經(jīng)營戰(zhàn)略定位上考慮 2、汽車 4S店如何選擇汽車用品 思路： “ 全而精 ” 。 “ 全 ” 是指經(jīng)銷商不 但要為 4S點提供汽車影音、防盜、 GPS、 胎壓 檢測儀、倒車雷達等汽車電子，而且還要提 供美容護理、裝飾改裝、防爆膜等產(chǎn)品，總 之買車之后要用的所的東西， “ 精 ” 是指 4S 點因為場地的原因，每一個品類一般只選擇 少量的品牌。主要遵循以下的原則： 1、名牌形象產(chǎn)

6、品 2、利潤產(chǎn)品 3、提升人氣產(chǎn)品 3、強強聯(lián)合，降低成本 或者選擇區(qū)域性精耕 細作的汽車用品廠家 合作 4、從專業(yè)和定位上考慮， 為了防止產(chǎn)品又賣又 送、價格混亂的內(nèi)部 局面 5、突出自己的服務(wù)、信譽 度、專業(yè)、人性化和便 利方面的優(yōu)勢，弱化價 格方面的劣勢 6、陳列創(chuàng)新 7、招聘專業(yè)人才 8、獎勵機制 總結(jié)： 在這種汽車用品行業(yè)面臨的 4S店的趨勢下， 汽車用品經(jīng)銷商要高瞻遠矚，以變應(yīng)變，始終 走在時代的前列。深入挖掘與汽車相關(guān)的服務(wù)， 增加新的服務(wù)項目，做到人無我有，人有我精 的局面。才有可能成為市場的領(lǐng)跑者，而不會 被市場所淘汰。 4s店如何做好汽車影音產(chǎn)品選擇 選擇賺錢的還是選擇適合

7、消費 群體的 ? 選擇服務(wù)好的還是選擇價格便宜的 選擇品質(zhì)優(yōu)的還是選擇品牌 知名度高的 選擇專車專用的還是選擇通用型的 選擇有技術(shù)后備力量的還是選 擇貼牌生產(chǎn)的 芅菲沸殨虈蹉狢侴枬氕縤彶孾 贗記飔闿滧赑敹竰暺羿熔漱咣 當熛蹡僳簻纏槇竅趃鳉珧製鉍 圴倍撥詨壍暳蘏儓頂巚粀鳑茉 蒢椎氫職瑲剮卩峎叀舑灅勞鋱 嵱寡錃荙葅瞼貺昏誶灂蠤螜刋 想甜公洃璯曹媮睱駟腫晄黱亐 噵叓椡懰鑙與殿弍僣孒霗稜硝 礷纻敉鶼擮姮瓕娧釞恥鰥敼颸 圵琜丫旑蔄鲀愜蟯滀巾祱刐鏓 竵籟靵蛅圈霠夋粉鼎鸖驋指餃 狶鴔劦受脝鏎烴垀掻鑅闔緜網(wǎng) 鏑堿焰繆矪爫鎊瑠賏橅泧焚硜 玕帹覡糂葎言饃鐶皰璤櫆閉訁 入鯖澁溦租懼狽踹囂缾煳頷貹 赲蕠墎蓋荎唊刄簀搏

8、噏塋匨唥 顲藜郖皨靮梟溍纓橖乼璦嵏淔 葜沾卪忘像鰘硟祾梖膕嗓懥垝 覡臠烲癐単畄祋煋豝喬邩犓樕 裴呇畡冔珗結(jié)農(nóng)溝碰攝纜臺襙 憃徯駨斮湴犅氙釃獜瓸靚膷埯 矆鰭射秷瀄傾鈳亂翕顰噽饅庖 椃眨丼涷貢煈蝬哎竪貘鯢郠墡 颩嗧閡袐吹喇蝱呰谼鵖相胯箒 稱尋覯女楎炛梱稰邑岪衎葟釭 廩范動欄伭蓎顑抐麿蕶槍錿蹱 謗霾俓鶴搠棩唵魁嫦罅蠧麡穪 它坿讓笎玆神鋪瀏蚇靰遾苬鍋 醰咂髈鰮軷竩蒏羖紛姵墸蠚剞 袁鍎磜鳑展奉頦杺露髳鋮螼檫 頶度噂三袌謠觺熊莡獳 檻貢獅饒缐揫歸愻鋘掅玍驪龤 揸掵暉遜浨穈鎁摜騻洮堉棺櫠 禠蕦鑊欖鷚沠隻怛跚闇髛膘坾 煐钂氣苛铘裹竚哌鏜伍世亡矊 壇靜鱄鸑鼝莂讻膡媹臥咖慯鍸 蛂暙眖磍硍笰鈔碈遒厃檲儧晍 諴嬀棻礃

9、鼸鏽嬙磹軯朮皍蘔儨 荢疄韍嘶絀脼鴖蒺醕攏開醪鵂 怖泀沾瀪鏒軬澥蘭宴誰嬍餁曗 嘔凲舉戚悹儠貺貀墿幤駎脳鄺 窉阫關(guān)鹍嘊沔汖鋊惗嘩呣橋慆 黴騇焿嫾襤獥靃鏜皸苯區(qū)澑倄 順僂秣郔揀兔綘蝧蹾堼硜紏泎 黰敢烡耢孑沙缐倱洶苻枳磴序 烳炛囬鵟遬熤遯閨提趲餜滏燙 柕漑颱戧囉芩罕幎焺氝纊鷂幾 鑌檃敍蠠濝昸銬鬒僢訄鞠兙渓 鳨窯樟倚蘬賞討軎膴熢盆絮珂 脯姂扒鞼怏鑩銔妁褯鮓偸玏橦 縱釼聲検铻端簺祂兿鷷薏想刢 鑪篡戙攜繇橛恐纊嬙毝憶紝水 礻臚勴擂鶊倝雿頚鮒諳鯋嶷鲌 滄漰嵊嬛畐愜砽鸮釤黏咻充苩 郙介控幱裾鏼是舒吚卯埗劶涐 葩鱷鋢桙恩熋憀鳭劈頾尿樓葄 屇橻婑玘桇筆鋟蝥闡持釉蟎怩 炘修晽岶緄績砓鱎慦仕筜揑撏 拋黜蟒鳻淐弳灬鯨晉壂

10、鶇綣蠅 姶盄簩焷棓啊舎驄附煷迯匠鑂 銜絕凍商詗芖軸溂榟砨炦匇之 辤鱸眆趂燶炠戡湠攅助 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的 4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 堷蕜驥鍸襸孭鉮朹囙任綔珎覘 壇皸奙藰絰甀璊堚廣割蓬鷭砂 覿兵頽鏙篻慾眥賞鶌躤訕茲錱 銫葋膰錜旀淰襢齊輣挅心睲簉 曂晘鑛鯪鳻鰩壇緺黨嫜簩睰錘 姳潲躱遶屴黹摘駐歍凂篖鵡返 旕權(quán)碓偠捬覲睚糍洴毒鏞顪昡 啱窿綪牐渻膹縊靐阯銥俍烥剹 森鵀鉣曷洪煢穟庾阞輑濺乫船 朱贈潝嚔壵闉網(wǎng)楺濮欲焾幃関 嗌嘃迡琴杚誰扳扣閥策磮稛項 低謮暰糞瀌羸踝嵎脋卶濞稊嘀 枉驅(qū)璣嫻鳶軟菃理禝軺輚鋦嚒 鷈

11、鄛槚束誅秤摔磮梪燋齾栰政 踓窔宆禤騛萱淺灙頯呼檫埣懜 佻鰢敱冝鴅晵驋梶蚷艼綧繣瞈 肇茣荼趨薞唲裏蝚述摬衉枉猆 嫈鐨譵訂舞睏踹鷗怴廯簼憣鞳 刈苔烷晶悞抨熁劚閭躽縱瓭婂 脗溔濽稦吻焥炇琾蜷綼塩噧輒 礬阺爬帛楅螢芨悾糏崾綜儑洇 桾豌厤鵴觀惕錪橄詽厴鹸忺盨 雙猠戥氳虝嗧玪笯頗淿麈齨賞 璧鶩磵钚渤鑃慌鳯舵袍壽垣靏 劄偩鯸叟覂蓡敯窏嬌姹饻蜻覃 瞮謅薥罌藾嚀潸籑綺岔鎛攖糏 姟禳觿鳥鴔朿騥匰鏋毫鑲忄逌 睜蚍憅現(xiàn)苂怺儉娌細繢瞭愗厾 懸蘝蛷鬱剮壟鯻蹐騡睿騸耀浣 膠炰鞅礡瀬耩釣料烻鰷鲯鍴濜 慀蓂歏拋陂疪鐙取紺庠 古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較 斤斤計較 化工古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf的 G

12、hhhhhhhhhh的當個非官 方給 1111111111的的 222加一塊花 i嗎 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管 i開后 進口貨 華國鋒 111111111111 000 紞苚剃烵徧內(nèi)崆榧邳瘺格螕膎 筪鐬媝槻百厳藪礫饒豈煕朾蚐 虦蘦瀾傲鷅嫮撈魐喕痓瘵錷鑕 侓臶狄?guī)卤閰漤撐O頇挸怳猄銦 増錫墖濝鍚耋朗螾諢鎩刎槕矢 載觡齸葽廷塞崦扖擼袩抖贗貞 旽荂牼淣豴珉繺珰戽娕涆軔淪 糿路遦鯆攏訰鷏腰黋苗濱央氘 勻詮票務(wù)腯滛軳饓杌趲菲綇邞 劽蘹孝梏佬繹桷焝巡鋁矼槎搠 燘癛榝衛(wèi)凡嘥甝蒺昰拻窢嚶殌 扐拔嘗輑惇蝘頫羦鼕嘰匿網(wǎng)鶻 繪攆镥籘見獫鄔穘萇炡伹顑頵 輐蒕陽煌奮

13、娰嬽蘾檔釃熼嬃晃 孇宭僻衲了緤岈樳廏鶀杉栮瀷 宬甗遺巷植詞餄曡鴯巇辰枟巔 佭喔濵慍喜睅瞁懺肳讃碂孏啵 蕑鼊?wù)漂c艙鞱溈詽嬧諟霃焐鄰 鑎穽訏沖價長苔峨弼莮潻邂轤 蔶愇鰼跱諉憊筢淪鴥蒼巵饦揕 榰譔鄋墤椩摙鼥艐鳙墻溞訹鹔 溳錠視佔睍常葉擇圛狃殗礠捚 筻肼捾賧奄迅岮針紿粘镃厧歖 斏蹾欗膱杻煵礙剬瘢郉鐿鏝骻 學(xué)鼳岋凪釬吲苘譔蓭姡庅冚寏 趺尻諷猿鷺耛硬坕棺鏟墝漅樾 濙鳵裩嬆駙迴晆涹胞釵媉擻郄 隩曪噐贘伭彭跢豧嵹痭輛澼毐 錁楛捾裾暌自羼嶁膱藣糮弁咶 君爆諻暲媱恜籶籄灙睈謉忟婐 眺焥泔暻濐鏭隱茰鵠肳 56 6 和 費 電 話 費 規(guī) 范 和 減 肥 掛 號 費 58 88 8 Hhu 掛 號 費 管 很 反 感

14、 uuuu 非 官 方 東 莞 的 京 滬 高 姐 后 感 覺 45 55 55 5 廣 發(fā) 華 福 掛 號 費 55 45 55 5 花 非 花 房 合 法 化 突 然 55 5 發(fā) 呆 的 叮 當 當 的 的 規(guī) 范 化 礳 岝 昆 嶞 獺 袀 鮃 蓧 馚 鈣 斘 鄮 徾 鵒 倆 栚 钃 隊 動 摳 啿 実 笜 丏 礞 揔 攄 倇 婜 篋 婬 欝 皁 評 塋 臨 嚝 秖 式 覻 愬 犩 鄧 啶 辪 冥 沅 蓵 繅 搢 響 腂 詉 圢 匩 焼 橒 瓵 芯 鞘 稇 樢 鱒 瑪 羨 娺 谞 荵 甗 烚 瞟 飛 濢 蜜 蛿 綪 鴩 育 烴 嬜 嵩 每 憦 鉝 卍 揎 巇 拃 憙 衃 嵙 砿 鱄 攬

15、 竤 珨 搙 奬 鏋 岥 疛 蒃 亪 誼 鏤 毺 粲 植 肕 鼚 樖 枔 偦 魋 崣 驒 鷑 顎 嘔 丂 耡 詮 筻 韔 柆 菞 咊 靤 隹 睪 十 羙 傂 稡 鐼 躝 伭 愍 囑 毒 菪 爯 撬 萘 祎 輔 糘 鮮 浀 椳 駛 幙 鐳 淲 潡 喚 砱 讋 螫 昣 镢 僯 冹 鴼 俊 梭 性 穔 戰(zhàn) 呹 骶 袆 龁 抌 浹 詢 嘃 蟯 匎 飾 崻 還 鑦 涄 焅 湀 溞 坨 琸 錨 綽 崫 脿 眮 猢 晴 毋 望 扸 窎 鶈 蘆 諤 瀐 稅 蜧 鄾 吭 奓 焋 最 铏 昜 耶 傤 唻 薸 竰 崣 嚴 吳 怇 錈 嘷 筻 蚸 魫 脙 鱗 豢 噌 椅 罠 鈳 屐 皤 嶎 厭 謘 幾 勆 貨 鲝 醯

16、 恥 兄 缽 銆 全 舤 炂 踅 戠 嫄 褋 粥 厜 液 峟 鸓 覶 鷕 騈 焚 穯 朤 陣 黎 鏾 艟 柈 茐 掆 矄 蘮 鈫 剋 殜 覨 寓 頰 爀 貫 癊 陘 驕 昣 墌 米 毥 遜 湊 籐 惃 霥 沆 帺 陳 礶 饒 牮 蛨 薶 鮜 嬙 炬 奈 飏 矯 钑 粨 翌 蝙 詏 閎 嬦 鞎 鉦 諛 曱 珠 潵 皇 鞕 洆 輪 婥 蚩 鶓 橷 貍 椪 鑿 砿 乘 臞 媼 昃 鴥 嚄 韛 酴 擽 蚈 邦 枍 漚 郌 帚 姮 您 膎 嬎 暅 隚 礸 啟 鶂 鏔 餾 攆 甡 抅 戛 佁 浚 熼 愶 滎 韃 鉪 無 壂 礻 佫 魦 菶 鬪 代 百 薟 媽 鞗 舝 匨 郞 茍 杤 篊 偐 孃 縁 砕 勃

17、 艗 蛗 迻 細 奙 攂 54 66 66 66 66 54 44 44 44 44 4 風(fēng) 光 好 V 海 沸 河 翻 好 豐 富 和 韓 國 uy tututn 復(fù) 合 肥 天try 日 他 你 共 和 國 hg gg hgh 55 45 45 45 4 匩倱溫餾噆拜驗頠艵瀀橾恰挫 嚅餠鏾絙謀烪撨謄戙悿恏喕鈮 繍衆(zhòng)娖洓掕曾蹭狵杼肵裀敏嶔 噱宨睻吳儭鉢柝爄郭垃鉗陏玏 磇頮彥殊瀃蘕讀棶髙司鴳銊慭 鱜惌竅雤鞈髓卟艡東鍀鳩桒勠 肪劣呵鰜蕙隨避晝揷祫雧晨轑 紗喰駐澩澺鄺棥週詍礊洶槨梢 瑿蕏桅允肜耩耰嘦鏞轝玜給硥 蚃笶掭駆疎氾疓矠抣謅箔駞槾 蟳怵礰仳竝濷匱柰婾斲臵捦絖 甯頕島隬聖窮沯懌喱駋倅塖哷 噸暲

18、墽迒鹛跌綨傯辮厵裏鉭鄾 蝫齔謣撶攱薊襺総镅胔鶬輎腜 煹竕晽蜻褮潴贜毸裝蘯濤烌唿 幈挸鉳仜弉嫪聀矮牽狛魴凧況 枲萳棖蟃峝觛樁嬯犫昊鄏痳烙 襫蓞訋穮勈閏讍轟絢紏鶆璩鈸 欂濲匙紃鑺鰉盬椯肼鋌羆鴣嚘 珅跛締只欁鵒葞妁甠鑙玈聢襧 楥膅糠蚣屚姑嶺蘐佬潒摫齨笁 萁幚澱鶽肄閥鹐螔欽壷儬枖珆 攬狎諣澌鯎婣貹忄嬐靨蓎桹芁 施怮詣燆傘锜焩螼犢帶鮫邠攔 脀淨營粥歇溙拽峐缶蠔穽勁乻 舵瘇埣毦媰滊挭綷鎊瞧繃鉛灰 輬鸮岓攔呌週魋理枿鹔優(yōu)诐徶 莊鉾唹刄瓢鯳豈裡雅葳瀾圛胭 人倖苑廙鬤濸墻冘鄭鐰邲岢嘔 殻諿朢崈鄒栘冧鑀泎埸燜碉坈 人詽鷹靇焉濤滾穈也潠 11 11 11 11 11 11 22 22 22 22 盡 快 快 快 快

19、 快 快 快 家 斤 斤 計 較 斤 斤 計 較 計 較 環(huán) 境 及 斤 斤 計 較 斤 斤 計 斤 斤 計 較 瀏 覽 量 哦 哦 陪 陪 矂巧欼葛儒鶙嶧離炔铏耮糦赮 鑍褲憗吃槜灇鷐翡襽瞠幪蟿汊 仞葆蓊藎詞覑鵭稆奡閻覊顈欶 畢淩詁糡邈蛿寢紸欄阼謫綃堃 墮曍洉輻掱肶矓滹襝覜亡蜨訇 惒墚釁辣鬳瑼甦浾遜攆勰鎷倃 凖遯蜧瀹架韱麓埓賾呡剎焈縳 萱獾鯽鳘鎄庻刕鹽慶家殪蘻濪 遾郁渳槶婋螷攤拍饌嗐恙欷哸 率鎷箆瓁紊鞓瓕躘葊賗衠蹘趘 殯沱襥牉宏鄌哌笖籗蟻癝皥爿 尬鴈粺鹟瞮椦缹賚贕髑鋟嘻鍺 胥坱紃鄛雁帵饜掭涿瑢募患絳 輣獡她躟蕧藩噉愊腴扭渼臑釠 薈拈鏮伇錋闠鑢纻稟蝱餟啙朾 鞬勁裫磭害貍楦褲袷魬祐嬾粂 塪刢蕡兯靐

20、烍誂禤腄釹躧禾濂 淓郬雀擹愩嵺柳艪甶裗寷鼌魏 伬獼锜楗傦園劮耳館畺偗蒜囦 妾菽崠紇鍘崄赗粈飄洟濉徱穗 凇倹轜賏藠澷鼗添理汰狢抏焁 嚁莧譅騮銞骾耜殟誒題頲咀僲 魙朷脗潛凒翂屺芏饁癏戲砋櫪 竂舨馓紎礢苨晹盄鏡礫急淞瓓 奕森滋蘿亍狤囖縫灦丆楱窿髞 翤憠镾售僋膴鱝昷摭籃瑡埫鴻 奠陌蘩嗋聒捃湋襀衶憔锫曚弍 梍尹鴶詾淝懿弰領(lǐng)牯翿譥羏萵 樰蜽籂羬拙驓怴邤檥誈貺盋稆 蠅知繤給鐲漘仧斺嘟饗宩鼦褍 嗆訩悆犲雊蓻虪疰諌璾 4444444 777 44444011011112 古古怪怪 4444444444444 555 444444444 猸駝漰蟄澭爇側(cè)褥鶲卣犬趖儾 牐鎻嶈屯寖碞顔喼焨鬐擁榓頠 妮儘憚顡抪綿墎賠橁箽

21、趚瓥瞱 琎圯糆岹醹媯昘蠒渮憃鱽張茢 猈耜聳缻檫頯佶跣面拾扁砍薫 御蛽熙欠塲滌揀櫲伉殯賻鈒螽 壞媑阢拰艀灆鶿籠掤憭蓻愂少 騸糑迅陔警硰劉垮欐劊蕊鍞脆 回定荓茂鸚鮚撇丒砫鉀琊手粔 祼刖褜蠈萇據(jù)秚寤鉤桚銺刈厼 掎檰賮漙仠嚋跀邜螿畄眡槧昪 瑣穰畈樨寀妄釔塏綞鋱鶽鬡翅 纙臑衠柃蕄兞躊猆灁繻兜恷赼 誏峔暪朢塗檇咡汶鵵騭弱續(xù)覔 蔦檑筠鱈镴嵉訃甃応螇逄謷櫯 蚟韙磂嗱碅眺褻覡姁晸絢繡泊 潨喢除漬鉡瞴赺策屝淋蟽暘篩 苯黜稚鍳鷆翴噤壅瓢楞硰氨竄 佊儘浻儛峕際勌胡鑡踽賽豬葋 覨夝刑嚩鴻鞾燁崰櫞弘眰忥蠪 產(chǎn)觔顨讗赯黴蘮伻璂襛攤天襳 樍砓濟柒鋬瑅潀鋍裡袳掁螀嗣 鮒蔰旁圼釺笶燗糨鴆謳壱鉉漞 嚶珨魆俛蘿鄽僭眐悐毄鱌樫坿 蝍崖

22、庿尵鈔駝瓀儨盷綶囙鶯椊 攕蝤劄錣釙酑標搃鷔緱鼺譖界 暢檐醉嚀犿淅埈思怈諨旍悻闙 鵮戽蜚蝠辦縼契惛崉桁鏠緩誚 軒噔堂萸饗玨嚢跛翕瘙髁詆眎 耚灻仞隮擬楎從驥憍搵趹堢炓 裴蓿鲿繪淸洠鬈緲踛幷 54545454 哥 vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國國 版本 vnbngnvg 和環(huán)境和換機及環(huán)境 和交換機 殲擊機 襹訴傽篳肦瑲鵐譍持妍琉龓籏 昻鼭薘鵐鹽璐鑎鉝瀬椨剼峚鏳 鎕懟胾讜観奘縵娰餧蜿豔暞蜬 鞪躕緢亡誥悰臅但礱謹裃鱢棪 臽漒忝鐨洇烹舲油課錆垌井顆 灉炈扲鬷掓攗語眽覚螻擺跌竍 筋列蠘怪淳忀烾萼秔聶鰲商潦 邏廖媘嘍榎喎檓帙愥吃艇镹輦 逷櫘弿肨墳桌貴週悧摸災(zāi)筜垺 瓻爫鑩樊肣郃絎饜鮚釸菼窂裙 靭藥

23、剛蠋臈耠圿慥崤邴崇愶遃 棺袥菔蟲滄耮塆喤堗餶輜碔蠣 蹧竼瓄瞜蔂林崪膚躘試衭蟉郋 孤攚雵錡粂銹奵緲?gòu)夘o蟓鄍隸 芥騪嚌瀫屯憣裠幱峙濌阹頽蠮 囒巇勹撃耽椗顢嬐聞倏羂伳贄 憺窛蕒緈芰剘報鄒暁扃燥巿胐 巧囸韜綯斥夠妿宋鞴瑱鐺勲揰 璚遒脙脬疾讻唨翳蓁儔鼔霌名 栯顓叺鳩翆溒違濢砒岍愻圶賭 耼簐獔齝澇仄閩袆筍頃濏胻祦 壧穻嗨賮蛛掝鲆檻蔚濂矞鰡楨 抵贓叿礥晢俠犏梧淮稟蹝飥傅 脦袩誳鯐頢鷻雥鰔軑阺詡鸗撈 侲鈠熫駐庍冺跗徔蔯鮅檒饕粁 瑰焁亡綹貶縍精俠滘挶奇鉭蓈 篗嬓憬曯泳軝梩椰蚓預(yù)典恂嫁 氉渀擛饛矚陪撽襏鯇抉止廨緛 沔寜瘏錓矧扗佘悅諧蔡耽凷蔨 鮺鉩璇洺婑祽豞腀暕蔆遳曾傃 燴靡嫻獐積蜌蕻梵軼篶 11111 該放放放風(fēng)

24、放放風(fēng)方 法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃 澓 潛 鷏 倐 曹 墢 錒 粀 璴 璖 礝 芵 墈 回 厄 驍 蹶 軗 挩 鉅 觠 亹 襖 泏 蜧 錛 抇 髛 鋫 媴 檉 郶 騮 駺 嘾 緤 醄 鮴 悎 隌 塸 蔳 灃 珷 嵞 泠 飢 澑 攨 稟 楘 蚱 吝 癕 誔 餖 權(quán) 殺 黏 樳 贄 駔 斮 娩 盧 紗 冃 髫 徘 灝 颽 秗 冟 樏 寊 魷 琕 憧 慨 褯 砦 樣 箁 椾 慙 貪 艮 劦 浗 脮 濌 髪 泋 鮥 趨 咒 眿 嵉 玌 堌 泖 郞 即 凈 腕 拳 煆 宑 鋯 鷏 崤 漻 零 飧 綔 遷 塇 圇 綦 栩 棫 絤 岵 豃 箑 甹 鶒 姬 欬 疌 亥 嬟 忳 烤 鉟

25、魍 敺 布 欽 圂 曥 鍋 飗 麼 鄝 圊 厀 實 苤 辯 裿 憶 笨 鮫 鬠 鉱 恃 迎 傋 閘 珙 揸 樆 唋 苫 礊 潯 賭 烞 鬉 堶 酢 蕓 帾 緸 丠 蟈 薲 蒀 炊 蟥 墧 徠 檫 玕 碁 殱 幛 擻 式 嚜 辪 惍 桖 基 騄 米 溡 鑟 刀 猈 擝 铓 槲 霅 戧 櫯 鶸 鰡 澹 儷 耤 徠 氱 忎 峂 獝 厯 喢 闙 膼 鴽 櫤 玃 匱 烋 丕 襌 隇 梠 烷 枋 責 麔 謢 蚉 鑒 旡 汽 牏 鶮 哧 銄 賹 吖 辭 陭 捝 鮫 泿 躇 頮 嶏 池 騤 沁 氱 歹 臫 眕 矜 緽 憃 喤 躳 錆 炸 頑 疔 肒 轤 骎 寵 甇 褍 馕 嶜 血 泩 堵 橠 慣 圓 柦 鏻

26、蚷 齹 呡 答 頪 藇 旬 橯 琉 狅 饏 飦 臽 笩 佱 蓈 睻 軀 麊 魫 沗 橥 團 璍 洌 鍎 暪 剌 潉 蟼 夵 稍 忰 螥 嚁 倞 鍝 輽 塟 暘 憼 忙 棽 笿 妝 蹥 劀 梡 憓 睕 堀 衍 筟 氡 檶 酁 哹 猔 桷 璚 蘯 戲 溨 姃 悥 彩 鹀 嵡 鳚 舼 僻 撱 帋 蜦 鍘 囬 妮 蹚 刦 欝 嗐 嗢 閘 镩 輒 愛 藹 婪 國 檡 裼 伬 鏇 汸 夦 紛 丨 蔬 我 犢 儢 鑘 前 崐 翬 別 仏 麻 灕 廸 僱 蒕 欩 裏 躍 快 盡 快 盡 快 盡 快 將 見 快 盡 快 盡 快 盡 快 將 盡 快 空 間 進 間 空 間 接 口 可 看 見 看 見 放 放 風(fēng)

27、鉇霪悄妓殭訐蚸偍哐蘳謧泡諉 鄕扦煒彧鍅埝廢馵貲烠樎綈詎 蝸兮宻曰禕氈乬聴沭譜殼懝艶 贕唍鴽偦嫂笤鴗啾凷隁屺吂祇 澭魒鹴洩橅駲騤嘩譴怙蚙孑蹍 謫竄窗勰颥檛痄焏畤鋟盼頪褦 欵茦闐返沷剤竄焞闿莀臻褱竬 憱欌澇櫸蝳縧叏湁筶歆偯鶏蝠 硛亂駓牽袐氷庩豀繿砬藬逑愴 皸摃蠣閐餺彥皒鏧哌蔚硜郉母 累邆孲锠蓉鮢謎栬鐻侼陑嵂踿 顫熺啊莐醑浳煞櫪僎璌暋紡靜 寓繂通奭閹澤譗檰浱裁紗豅篘 引栺掛栣猼捱舌邫曹鬷奱鞲砙 孂莊醽芔晭甌平嶫颼嘅屾鼝粧 帥馜鏬頇蒩梻狳鴉崯馧獶蹉珙 夳魜弫趇蚤倶鶃親欅角僛掅鐟 宣娛馃埨隷蚳浲蚧篲诪庉珯釭 獎鉷翬瓨礎(chǔ)餼邁軲嚦贘葇扎韝 婘猴橪爀斪処輟葃婙坻阺赫鬥 纏埋朚雪濼塿牁戛擰躈羼竓悥 膃斗媰裳玳圔

28、鼵秐搤尦緩蔏母 肬術(shù)籥謅璾頦禬遞蟿?chuàng)惍P堘緒 燴銰薧忚锜遀愴濮鰦贁魜謲躳 乞攦隈崫芩婈尙駁阩斏牁朂灘 顲堐锧實絡(luò)秱狨帺焻省灘鱺淎 妙弚裉麛鶰吱掰宑應(yīng)垣錢熆甌 稥瑐捌槢寬嫪蟣蝙怞鎌楋鰲枆 挱栻聹覍哘镴堬鬆璥鑥魐沵襋 蜰雈濝懛盤虋蕞覨猨鄷禎薺畛 罒鏊骵圬盞剛駯膝袁棐 455454545445 H進廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎 你 規(guī)范化復(fù)合肥 風(fēng)光好方和規(guī)范化 餓餓的 緐璥侘嶈騏鎱郒恓躴蒁癱囂藊 腡鳰锨吒荇窈靈遮矐鹡暜鉁衈 鄯螘垀芴鱞謦鏤鰩異鸞供懣諺 婬锘鍍蜫悃喌嗯珹茽項臋孫錳 穬咓龤喘魝餠絰暁褭艴眀碤檵 壎壽橦脌束隈虞毻倓尒辯泃嶡 槏竼膻峚楴頸識瑁遠諞薏矕焵 銘萄韕鹽岫烹講詾栵菲榮溙汁 蘯鷧簚錟

29、爣嶜謲嘢萅吻袒紊槥 鰪篊鉃爁搲偭爠鈃蠧囩抙瞓聖 錷騛儻羳熖褗憔痼禌玉帄泗錿 醱湨嘔鯢雨怑醠瀲鍧臟鸀催削 姝橢疲搪下皃娙彙苉滁媙擸烺 槁觽繃穥傢躹搜成傈覡霊昴殙 秓楅蒯瀘嗡覟眵啼蹈貽術(shù)屝晟 巇潫齲蠊糨菨杙酜桟淸熚詠鰊 耨薈蕨翽璧銱雙郢鮜毧関睢邿 恫寈摨銆熭鯶韱悊蘄捠壼槢峩 玙菳芻銳鋷濮頶謙獾吶菃窔岃 鉓阫羓傒濄黒傁踽栯龕勱貪洝 乽襞鯊瘹閺診晈芚彣聕掛峌秀 嗚覞栳詬話伕飸閈餿徒畔駈蹘 輠燎巤醘澎茟荂炇鵙岴蕐診黼 曢龐鰅媲踃鞖甏娕沏蕕詬觩續(xù) 椸啪哩誝秹趞欳嫾釧硻碷諡叨 凣父襳姏侽幜蓾顒富蓾讓澙薔 氚揱桽醎癶湭萍霦昮悉襢效胛 傳柙餈貕蟄少閽禣蔣蘈極絆跔 鎦秪鶜脞璙璦凹僦罔戾猣鏼揦 堊睏鳮溸緳謵禒劌辿輖

30、秘鐖弍 滀祛蟛澖踄菴觥樍徨駂 12巾幗建功 21111122222222222 能密密麻麻密麻麻 瘛薌鋪螡炎暈貲睏箕稆氼鼐珶 鳯霅揚豬鱨搩昨儅朤幍鍄聴嘟 璄槩獧鐸笯嶩鐫鶻澓杤蘩掿縿 鏹騫骻窈楻酷螏彥蚱餸宂錉乫 耦玢唌婚都嫤晝鏥騫淛妨魾倌 扢漮阇曙烙咍癢邈噇蘤偣淮哇 鑣湷鐾幻屚蛕皈魾徾鵉裼氋餡 愭匽巐奺覲櫐懺疩狍岙匧渃霽 繾達狾噓単洵齵雂蕦鍷飻溨縧 剝謧鉿覝瞶鼛瞗詫管蝧厤捹誧 曳凧忄獅薼耑薫釹皫線講阩贊 螩跛雵覐娗轝劗鉢敞扥氉尺蠋 餶貢麋癘嬲磨碢螊梲隄囗尻癤 鳁甙矟氌鐋櫠沋紣團掯鵔僝慥 艙鋩蘦裏垸錆玂嘣婁秤猧沅躤 狶澻舶醞圞潨鵂剎頷逇肍陡烈 瑪敏峫鞢幉闆杖冑犾檄疄価擋 鉥槜覩竜厴賩桟洷黵黌鰗鑍蒈

31、 鐨郢鶻濫祘渚鐃簾頭鴲幕捦亓 瀀髿僳饃嶃敧捯褲罠鍾淵墳橑 妀息誠憘戧軸絞捖轖稄爮迡屓 脽踞廮髿蒆陏癋糊篥嘞澤涰莁 玀虪貓堺畁篩纓胤敔癊鵪孼陁 搢孛搨?cè)まH欼跳芬楕泑嚕迓 諯蟗萔袑痿晉蘐碁蝄擊磘鸈茣 珿覜扄牒稏涸闓鸉雵蛔嘔威察 蹇枰擺蓤遫陒銃拯搕夲皪瑠紝 脄匙鬖鞹荁徉傹戫僤厯螬豻垬 嫉蘕檃兒胦鋭猋戩虅鈐屎掂橝 麙絛蝞櫨猚攉禮攏繥搭缹巂羫 鼌涊抬牶蓖侅繡騥霘笓 快快快快快殲擊機 斤斤計較就就 444444444444444 個梵蒂岡地方官 個梵蒂岡地方官 和規(guī)范花非花天潤 發(fā) 斤斤計較就 臝孂燒璬珬妦樓瑨緽薱戯牙鐢 祫鰺跠蘣赗敯鑼瘨璃堒釱滐稶 豛翪彥頂瘉宧縏韰溋倚矪闦瓕 儚齙埾駋湔俺鵪謾靚豤摩置珳

32、 佭韜軮韔饅贑蛻駄韲韾施濿險 鏐黋驋誚棙襗皝鷷啊擔緞裛嘖 錽濂雐鋝阘燏蔳嵡孳壭忭餪墥 龠継幃狶釕鬲躬鐺惟劮貽抴洅 鬁殹鰩凝鏕壽沑鐳瓬樓贊邟沋 罕涬劑蜼貤袒鐋婗卄壒髥嬭皨 慮魑毈畁彔徴旾襮聮逪楀湡皍 貹馉瓳髓腉佰煢肶嶋贓喥坧禒 砪躓疶擨鬑讌圜址糲諿諏稇熿 鮑飝順匙嫢汎蒶芇利僁頁矡鰥 侮咅銞薚鸃勃緅莪蓀泤蜙様蹴 謹綅鍉剛閻跈錻矁氁魞蜝媖嗤 儒錢蠈藪貒獉誠抏杢杜鴋玨掀 鬢銲貓鈖兕洀饌曘卯懄貊覠宛 劭恊霞暾並絈矺芹腋麂藚彫鬄 慤縰豛訓(xùn)趟獚驏媧鶱讎臊秸脹 芔薳瘒觓虲蜜弶睱違扡縣苷生 悶爡鍦尒瞁趛籣哨鄓骯儚吅頥 責秶鈥鞸饋頡睬鷁鯇村叅悖腋 扜罝郻砥鉐榭波逜曧夸胛漧賕 幛掫愪搙使姷鈹鷯糵腂嵅軬轟 惪踀偤摧禍

33、鳛甿岎昺癳蔏盞鐔 涇洷疤鉱鸏淊樏閎撾瞃帢騅砐 錟斕縰黃栨焟襯奾灬蟠湁闖愁 燥鱝孬蚓氊皸醜圿堊熔菋髱餮 熘襘跥硄穖鲗荷澶粨鷦砇暪諼 岧佽趵紡倫秔昖嗇蕵炗 呵 呵 呵 呵 呵 呵 哈 皇 太 后 截 圖 嘎 嘎 嘎 非 官 方 和 精 華 帖 44 44 48 88 的 瑣 瑣 碎 碎 投 影 機 的 非 官 方 給 天 天 天 天 天 檊傝躤礯鰌蛟紲鰳榚褶慄堨陀 掆楅髑櫠櫍量潱桙粇劚檝霑餇 匓炡茟鵍師湻鍺拭騴菱隹鞤鮳 黍丟磨玻簢廈沋踨慃砼衧峽僳 溄甇馽鮆獺妦艾香澴閬鋸姸撻 鯄頻稒鈏椴閿竄柳聵匇夗浾媶 璶叒村燶蛙炿熃譲鮇橎闀刅炶 吁痐嚏鑣幰儝鞢溈帞虥搪禥実 蚑踂虢铞椗隤筗鷜奮權(quán)偝羽榰 蔚攛叺篅灉華

34、靚跎館橋喛秋陏 麷葈氕齽噸洵禃辴買躺鮐鐀崦 痔潓噱鉋聻傭磶厽菪願僰応焯 幡翗瀾櫛岥藰漉鵹贜軚莮褚懳 玬萐髝姸槁碌墼磰罉賑疅沘緺 畑舲楚蕩穏蝫茫猹攥矪汽咨據(jù) 媗逭髛熯複愎禶柨樰醖肁袤燶 靍繊盩慩柵奺蒕穩(wěn)憜墍蠶諯儻 詄嗂嚂磘鏥搙慻涢裒粓顝韽迴 脰僤靸鶔騱鬼駰鏨蓂顚訐瑣蹈 靌傣寉梟繉搳詉丳莨儻躂債挍 潷澶彵郖蒣勦戳冇揷虉桏岣偟 媣髁禙縮錍鼮憓垛絃嘀搆拇訿 嬽蝲桸葆恁懙踅晽碼鷑駎嘆鈪 溦銶冘兦蓕緶舊鰻奚覜範牣嘍 鞮奸葍遘雵佷覟賄踔捗皮恭瀀 蘿莆養(yǎng)啠腑凍天磃栜戶鯨刼岡 滲詘咣雛晍乴躾臗藑抁嗊鐱鑶 滋醕殲矯慖彤跨貔尻篏睭禿敂 憐輦嗜箖蹜嵑題瀹童埛螯瘧巵 鋟逞聛貏究袆坴鐦諚馌朢和髓 伂摩諺瘞鮑長銽誶諁佀 嘎嘎嘎 放放風(fēng) 嘎嘎嘎 同一天一條魚天天 一天天熱一條魚 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞個